Vai jums ir sakrājies daudz vecu lietu, kuras būtu patīkami pārdot, vai arī esat iegādājies partiju kādu diezgan kvalitatīvu vai vienkārši ļoti populāru produktu par lētu cenu? Nevajag pirmajā gadījumā uzmācīgi piedāvāt vecas, bet labas bērnu lietas visiem pazīstamajiem vai otrajā gadījumā īrēt tirdzniecības vietu un stāvēt aiz letes. Visu var pārdot tiešsaistē. Bet kur pārdot lietas un kā? Vairāk par to vēlāk.
E-komercijas tirgus
Bizness masveidā pārceļas uz internetu. Tiešsaistes pārdošana Krievijā šodien veido tikai 2,5% preču, bet patiesībā tas ir diezgan daudz. Daudzi uzņēmēji vairs nedomā, kur pārdot lietas. Visvairāk (naudas izteiksmē) krievi tiešsaistē iegādājas sadzīves tehniku un elektroniku, apģērbu un apavus, aksesuārus, auto detaļas, smaržas un kosmētiku. Atsevišķās preču kategorijās (piemēram, sadzīves tehnika un elektronika) e-komercijas īpatsvars sasniedz 17%. Kur pārdot lietas tiešsaistē, vairs nav problēmu.
Preču tālākpārdošana
Starp tiem, kas kaut ko pārdod tiešsaistē, var atšķirt parastos krievus, kuri vēlas izdevīgi atbrīvoties no nevajadzīgām lietām, un uzņēmējus, kuri pelna naudu no tālākpārdošanas. Pērciet lētāk, pārdodiet dārgāk - tas ir galvenais princips. Viņi arī nedomā, kur pārdot lietas tiešsaistē, atšķirībā no parastajiem interneta lietotājiem.
Jūs patiešām varat nopelnīt naudu, pārdodot tālāk. Un šim nolūkam jums vispār nav jābūt īpašām zināšanām, bet jums būs nepieciešams sākuma kapitāls. Jūs varat iegādāties kaut ko lētu ārzemēs (parasti Ķīnas tiešsaistes veikalos) vai iegādāties vairumtirdzniecības partiju par atbilstošu cenu. Mazumtirdzniecība būs dārgāka. Atšķirība ir uzņēmēja peļņa.
Kur es varu pārdot lietas par īstu naudu, ja prece tika iegādāta tālākpārdošanai? Ne visiem tirgotājiem, kuri šādā veidā gūst peļņu, ir savi interneta veikali. Diezgan daudz cilvēku pārdod tikai caur sociālajiem tīkliem vai tiešsaistes ziņojumu dēļiem – pēc dažiem viedokļiem tur cilvēki pērk labprātāk.
Pieprasījuma novērtējums
Ir paredzēts iegādāties preci tālākai pārdošanai, un mērķis nav pārdot nevajadzīgas lietas, vispirms ir jānovērtē pieprasījums pēc noteiktas preces tirgū. Kā noteikt, vai prece tiks pārdota un kur vislabāk pārdot lietas? Pietiek ievietot vairākus sludinājumus dēļos un sociālajos tīklos un gaidīt atbildes. Atrodiet produktu, nosakiet pietiekamu uzcenojumu un pievienojiet savai reklāmai galīgo cenu. Neaizmirstiet par piegādes izmaksām. Fotogrāfijas var uzņemt no krājumiem, taču apraksts būs jāizdomā pašam.
Nebaidieties, ka prece ir beigusies - ja kāds vēlas to iegādāties, vienkārši atbildiet, ka prece izrādījās pārāk populāra un viss jau ir izpārdots, bet drīzumā gaidāma nākamā piegāde. Noteikti aiciniet interesentu, lai paziņo, kad prece būs noliktavā. Ja viņš piekrīt, tad jums jau ir potenciālais pircējs, ja nē, tas ir labi, galvenais, ka bija atsaucība, bija interese un vēlme pirkt, pat ja tikai "šeit un tagad".
Ja dažu dienu laikā atbildes netiek saņemtas, iespējams, ir vērts izmēģināt citu produktu vai rediģēt savu reklāmu.
Sociālie mēdiji
Kur pārdot lietas? Sociālajos tīklos var atbrīvoties no nevajadzīgām lietām vai pārdot kādu pirkuma partiju – tagad tur iepērkas daudzi. Jums ir jāizveido grupa VKontakte, Odnoklassniki vai Facebook, lapa Instagram vai Twitter. Ar šiem sociālajiem tīkliem pilnīgi pietiek “pilnam komplektam”, lai gan pat Twitter dažiem produktiem nebūs īpaši populārs.
Šodien VKontakte grupu var izveidot kā visu tiešsaistes veikalu. Sociālais tīkls ir pievienojis pakalpojumu “Produkti”, iespēju pievienot skaistu un ļoti ērtu wiki izvēlni, atbildēt uz komentāriem un ziņojumiem kopienas vārdā, nevis no personīgās lapas. Facebook un Odnoklassniki ir mazāk iespēju, taču auditorija ir vecāka un ar regulāriem ienākumiem. Instagram ir iespēja parādīt produktu “garšīgu”, jo šis sociālais tīkls ir orientēts uz fotogrāfiju publicēšanu.
Piemēram, kur pārdot bērnu lietas, kuras bērns jau ir pāraudzis? Šajā gadījumā ir pilnīgi nepraktiski izveidot atsevišķu Instagram kontu, taču jūs varat iesniegt sludinājumu pilsētu grupās māmiņām vietnēs VKontakte vai Odnoklassniki. Ko darīt, ja jāpārdod partija augstas kvalitātes autiņbiksīšu par pievilcīgu cenu, iesaiņojumi, noderīgi aksesuāri māmiņām utt.? Jums būs nepieciešama vesela grupa, kuru pēc tam varēs reklamēt iepriekš minētajās kopienās.
Paziņojumu dēļi
Kur vēl jūs varat pārdot lietas tiešsaistē? Piemēroti ir arī tiešsaistes ziņojumu dēļi: vietējie, reģionālie, nacionālie, starptautiskie. Tiesa, par vairāk nekā divu vai trīs sludinājumu publicēšanu atsevišķos resursos vai pat atsevišķās kategorijās būs jāmaksā, tāpēc šī drīzāk ir atbilde uz jautājumu, kur pārdot nevajadzīgas lietas - individuāli un no privātpersonas - šādas publikācijas ir ielaists bez maksas. Par uzņēmuma kontu jums būs jāmaksā papildus par pakalpojumu.
Vienas lapas vizītkaršu vietne
Ja produktu ir maz, noderēs neliela vietne. Vienlapidžeri piedāvā tikai vienu produktu visā tā krāšņumā, pēc iespējas lietderīgāk aprakstot tā funkcijas. Ir arī pasūtījuma un maksājuma veidlapa, piegādes noteikumi, garantijas un atsauksmes. Vizītkaršu vietnes nav piemērotas nevajadzīgu lietu pārdošanai - tas ir pārāk daudz problēmu, bet populāru preču partiju pārdošanai tās būs efektīvs līdzeklis. Tiesa, pēdējā gadījumā svarīga ir arī pareiza paaugstināšana.
Pilna vietne
Pilna mēroga vietne, savs interneta veikals – tas ir paredzēts tiem, kuri ir nolēmuši nopietni nodarboties ar uzņēmējdarbību internetā. Šāda platforma ir vēl viena atbilde uz jautājumu, kur pārdot lietas Maskavā un reģionos, izmantojot internetu. Tas prasīs ievērojamas investīcijas un speciālistu palīdzību programmēšanas un mārketinga jomā, taču tam būs sava platforma preču tirdzniecībai. Lai pārdotu nevajadzīgas vai vecas preces, šī iespēja nav piemērota.
Cenu noteikšana
Kā noteikt pareizo cenu vecām lietām? Piemēram, uz apģērbu attiecas šāds noteikums:
- -15-20% no sākotnējām izmaksām - prece ideālā stāvoklī, ne reizi nav vilkta;
- -30-35% - prece ir lietota, bet stāvoklis kā jauna;
- -50% - prece tika nēsāta diezgan bieži, stāvoklis novērtēts aptuveni 4 no 5;
- -90% - prece ar defektiem;
- lietas, kas tika iegādātas interneta veikalā pirms vairākiem gadiem (pēc vecā dolāra kursa), piemēram, par 200 dolāriem, var novērtēt dažādi: tagad tie ir aptuveni 1200 rubļu, bet toreiz bija 600, tāpēc novietojiet to par 600 rubļiem. .
Tos pašus noteikumus var ievērot, nosakot cenas citu kategoriju precēm. Ja prece tika iegādāta tālākai pārdošanai, varat iestatīt vidējo cenu tirgū vai par 5-15% lētāku.
Produktu fotogrāfijas
Vietnes, kurās var pārdot lietas, ļauj pievienot preces attēlus. Kvalitatīvas fotogrāfijas ir jebkura interneta veikala vai sociālo tīklu grupas vizītkarte, kas tiecas uz veiksmīgu pārdošanu. Preču sūtījumu vai nevajadzīgas lietas, no kurām vēlies atbrīvoties, un pat ar nelielu finansiālu labumu vari nofotografēt pats, piemēram, viedtālrunī.
Pirmkārt, jums jāiepazīstas ar pieejamajiem uzlabotajiem kameras iestatījumiem. Atšķirība starp profesionālo aprīkojumu un labu viedtālruni ir skaidri redzama, ja kameru nemaz neregulējat. Manuāli iespējotās opcijas parasti aprobežojas ar baltā balansu, pēcapstrādi, apgaismojuma iestatījumiem, lauka dziļumu un aizvara ātrumu, taču ar to pilnīgi pietiks. Ja šādu funkciju joprojām nav, Android operētājsistēmai jāinstalē īpaša lietojumprogramma no Play tirgus vai Apple ierīcēm no Apple Store. Dažās vietnēs, kurās tiek pārdotas lietas, ir iebūvēts fotoattēlu redaktors (parasti sociālie tīkli).
Jārūpējas par pareizu apgaismojumu. Nepieciešama maiga, izkliedēta gaisma. Tas nav intensīvs, maigi klājas, uzsverot nepieciešamās detaļas. Jums ir jāšauj pie loga saulainā dienā. Lai atstarotu gaismu pareizajā virzienā, ieteicams izmantot parastu baltu papīru. Varat arī izveidot savu mīksto kasti šaušanai. Pietiek paņemt parastu pusdienu trauku ar caurspīdīgām sienām, ievietot tajā papīra lapu un iestatīt apgaismojumu sānos. Lai piesaistītu uzmanību, labāk izmantot neparastu fonu. Varat izmantot standarta balto fonu, daži cilvēki izvēlas melnus vai iestudētus fotoattēlus. Bet labs fons mājās var būt veca dēļa gabals, lamināts, balti ķieģeļi un tamlīdzīgi. Ar šo ir vērts eksperimentēt.
Svarīga ir arī pēcrediģēšana. Varat mainīt pamata iestatījumus: palielinot spilgtumu, tiks izlīdzināti defekti un attēlam tiks pievienots spilgtums, kontrasta palielināšana novedīs pie lielāka attēla skaidrības, skaidrības palielināšana izcels sīkas detaļas un uzlabos kopējo attēla kvalitāti.
Produkta apraksts
Preces aprakstam ir jābūt “āķīgam” un pilnīgam, atbildot uz visiem iespējamiem pircēja jautājumiem un radot vēlmi preci iegādāties. Visas vietnes, kurās var veiksmīgi pārdot lietas, dod iespēju pievienot savu aprakstu, nevis aizpildīt standarta veidlapu, kas nesniegs pircējam nepieciešamo informāciju pietiekamā apjomā.
Pirmkārt, jums ir jāraksta īpaši jūsu mērķauditorijai. Ja nezināt savu mērķauditoriju, apskatiet apmeklētāju statistiku: šī funkcija ir pieejama gan sociālajos tīklos, gan pilnvērtīgās vietnēs vai vienas peidžeros. Specializētajiem produktiem līdz 90% auditorijas var būt meitenes vai vīrieši, jaunieši vai vairāk nobrieduši. Tas ir tas, uz ko jums jākoncentrējas, veidojot aprakstus: vispārīgākajā gadījumā bērnu precēm varat izcelt drošību, vīrieši novērtē precīzas īpašības un uzticamību, sievietes novērtē izskatu un pozitīvas emocijas, ko viņām sagādās tas vai cits pirkums.
Jums arī jāievēro savs stils, vienā platformā piedāvāto produktu apraksti jāpadara vienlīdz pilnīgi.
Raksturojot produktu, ir svarīgi uzsvērt tā priekšrocības, nevis funkcionalitāti. Sausos tehniskos parametrus labāk atstāt atsevišķā kolonnā un aprakstā norādīt priekšrocības. Rupji sakot, pārdodiet nevis velosipēdu, bet iespēju kļūt veselam, vairāk laika pavadīt kopā ar draugiem un ievērot saudzēšanas principus. Jāpārdod nevis pati prece, bet tās lietošanas emocijas – tas ir laba apraksta pamatnoteikums.
Pēc teksta bloka, kurā aprakstītas produkta lietošanas radītās emocijas, varat pāriet pie īpašībām. Labāk tos formatēt saraksta vai vienkāršas tabulas veidā – šāda informācijas pasniegšanas forma ir vieglāk uztverama.
Neaizmirstiet par atslēgvārdiem - tie ir āķi, kas ļaus pircējiem atrast preces vietnēs, kur viņi var pārdot lietas. Bet nekādā gadījumā teksts nedrīkst sastāvēt tikai no atslēgvārdiem, tie ir tikai laiku pa laikam jāpiemin. Kā izvēlēties atslēgas? Lai to izdarītu, varat izmantot pakalpojumu Yandex.Wordstat. Ja jūsu reģionā ir daudz konkurentu, izvēlieties zemas frekvences atslēgvārdus - ar tiem jūs ātri nokļūsit meklēšanas rezultātu TOPā. Svarīgi atcerēties, ka tekstu lasīs ne tikai meklētājprogrammu roboti, bet arī reāli lietotāji, tāpēc atslēgu iekļaušanai jābūt dabiskai un nekaitīgai acīm.
Mārketings
Reklāma ir pārdošanas dzinējspēks. Ja pārdodat vecas preces, vismaz kopīgojiet savu sludinājumu sociālo mediju lapās. Ja mēs runājam par tālākpārdošanu, jums ir jāveic reklāmas kampaņa. Grupas sociālajos tīklos var reklamēt daudzās vietējās kopienās, arī konkursi sniedz labu atdevi, taču interneta veikalam ir jāiesaistās visaptverošā SEO veicināšanā.
Komunikācija ar pircēju
Nevajadzētu aizmirst, ka bizness ir bizness, bet tas viss tiek darīts cilvēku labā. Lai apmierinātu pircēju vajadzības.
Jārespektē pircēji – atbildiet uz ziņām pēc iespējas ātrāk, pieklājīgi komunicējiet, izziniet vajadzības, iespējams, pie pasūtījumiem iekļaujiet arī nelielas dāvaniņas (tas vairo lojalitāti pārdevējam). Tad pārdošana ritēs kā pulkstenis.
Ļoti bieži cilvēki sūdzas par naudas trūkumu, nepamanot, ka vajadzīgā summa vienkārši “guļ zem kājām”. Viņiem atliek vien piecelties no dīvāna.
Kā ātri papildināt ģimenes budžetu vai ko pārdot, lai nopelnītu?
Ir daudzi veidi, kā ātri palielināt ģimenes naudu. Viens no vienkāršākajiem un efektīvākajiem - jūs varat pārdot lietas, kas jums nav vajadzīgas no mājām tiešsaistē. Mēs nerunājam par tām lietām, kuras jūs pastāvīgi izmantojat un kas ievērojami atvieglo jūsu dzīvi. Pārdodot nepieciešamo, jūs nepalielināsiet savus ienākumus, jo pēc kāda laika atkal būs jātērē nauda jaunam pirkumam. Tāpēc šāda rīcība vismaz nav saprātīga.
Faktiski katra cilvēka mājā vienmēr būs lietas, un biežāk - vesela kaudze lietu, kuras nevienam ilgu laiku nav vajadzīgas un neviens tās neizmanto. Tieši šādā veidā jūs varat tos pārdot.
Tie guļ kā smags svars, aizņemot pusi no balkona un lielāko daļu plauktu skapī. Jūs pastāvīgi paklūstat tiem un bieži nevarat atrast to, kas jums nepieciešams. Bet jūs joprojām nevēlaties to izmest. Viss ir pareizi. Tā tiek radīts cilvēks. Kādreiz jūs par tiem samaksājāt savu grūti nopelnīto naudu, varbūt kāds jums tos pat iedeva. Un, redzi, ir žēl atdot to, kas tev pieder. Un tas nav nepieciešams! Galu galā jūs varat tos pārdot tiešsaistē, pat neizejot no mājām.
Ar to jūs ne tikai nopelnīsit naudu, bet arī atbrīvosiet vietu savā dzīvoklī. Ne velti ķīniešu gudrajiem patīk atgādināt, ka jāatbrīvojas no nevajadzīgām lietām. Tā tu veicini pozitīvās enerģijas ieplūšanu mājā un attīri to no negatīvisma. Tātad, kāpēc gan nenogalināt divus putnus ar vienu akmeni?
Kā pārdot nevajadzīgas lietas, lai nopelnītu naudu?
Ir daži noteikumi, kas jums palīdzēs lai nopelnītu naudu par lietām, kas jums nav vajadzīgas salīdzinoši ātri. Jūsu rīcības plānam vajadzētu būt apmēram šādam.
Izveidojiet sarakstu ar nevajadzīgām lietām
Tas ir ļoti viegli izdarāms.
Un neļaujiet sevi ilūzijām. Ja jūs to nekad neesat lietojis tik ilgu laika periodu, iespēja, ka jums tas kādreiz atkal būs vajadzīgs, ir nulle.
Jebkuru preci, kuru neesat izmantojis vairāk nekā divus gadus, var steidzami pārdot.
Kādu priekšmetu no mājām var pārdot? Jā, vienalga. Ja kādreiz tas bija vajadzīgs, tad tagad ir cilvēks, kas gatavs par to maksāt. Tas var būt apģērbs, apavi, ko sen nenēsāt, kāds interjera elements, rotaslietas, bērnu rotaļlietas un daudz kas cits.
Vislabāk sadzīves tehniku, mēbeles, interjera elementus var iegādāties internetā. Arī apģērbu un apavus var pārdot diezgan veiksmīgi un par labu naudu. Īpaši liels pieprasījums ir bērnu apģērbiem. Galu galā bērni ātri pāraug savas jaunās drēbes. Nauda to uzturēšanai pazūd daudz ātrāk, tāpēc daudzām māmiņām jākrāj.
Nogādājiet atlasītās preces pārdošanas stāvoklī
Ja nepieciešams, nomazgājiet, mazgājiet un notīriet tos. Cik vien iespējams, noņemiet nelielus defektus. Precei ir jāpiesaista pircējs. Un, vēlams, no pirmā acu uzmetiena. Pat ja defekts ir viegli novēršams, neviens negribēs maksāt naudu par šādu lietu, bet gan pirks to citur. Nu, ja vien... jūs neprasāt pārāk maz naudas.
Izlemiet par cenu
Lai to izdarītu, papētiet internetā, cik maksā viena un tā pati jaunā lieta. Pēc tam pievērsiet uzmanību tam, vai citi cilvēki piedāvā līdzīgu produktu pārdošanai un cik daudz naudas viņi vēlas par to saņemt.
Nenoteikt zemu cenu, tas var atbaidīt potenciālo pircēju.
Mūsdienās tikai daži cilvēki tic stāstiem, ka jums vienkārši ir ātri jāpārdod. Pirmais, kas pircējam šajā gadījumā ienāks prātā, ir tas, ka ar jūsu preci kaut kas nav kārtībā.
Bet jums arī nevajadzētu prasīt pārāk daudz naudas. Ir pierādīts, ka visbiežāk cilvēki iegādājas preces vidējā cenu kategorijā.
Pareizi uzrakstiet reklāmas tekstu
Tā ir puse cīņas. Detalizēti aprakstiet savu produktu. Ja nolemjat pārdot apģērbu vai apavus, noteikti norādiet izmēru. Jūs pat varat izmērīt garumu un platumu ar centimetru. Ja šī ir sadzīves tehnika, detalizēti norādiet visas tās īpašības. Nevajag rakstīt ar aptuveniem vārdiem, jo jūs pārdodat vienkāršiem cilvēkiem. Nav jēgas izcelt trūkumus, bet nav jēgas par tiem klusēt. Tomēr jūsu maldināšana tiks atklāta. Labāk uzreiz prasīt mazāk naudas, bet godīgi uzrakstīt, kāpēc cena samazināta.
Uzņemiet augstas kvalitātes fotoattēlu
Šis punkts ir arī ļoti svarīgs. Kad cilvēks redz, ko viņš pērk, viņam ir daudz vieglāk pieņemt pareizo lēmumu. Mēģiniet fotografēt produktu no labākā leņķa.
Ievadi savu epastu
Ja izlemjat ievietot sludinājumu tiešsaistē, noteikti iekļaujiet savu e-pasta adresi. Daudziem šķiet daudz ērtāk rakstīt vēstules nekā zvanīt.
Kā pareizi kaulēties
Vīrietim ļoti patīk atlaides. Tā viņš ir uzbūvēts. Un, ja sākotnēji noteiksiet cenu, kas ir nedaudz augstāka, nekā plānojat pārdot, bet tajā pašā laikā norādāt, ka kaulēšanās ir iespējama, to cilvēku skaits, kas vēlas iegādāties jūsu preci, strauji pieaugs. Tajā pašā laikā jūs nopelnīsiet tik daudz naudas, cik gaidījāt.
Labākais veids, kā pārdot lietas no mājām, ir internetā, izmantojot īpašus resursus. Tagad ir daudz bezmaksas ziņojumu dēļu. Viss, kas jums jādara, ir reģistrēties un ievietot tekstu. Varat arī izmantot laikrakstus. Taču šī metode ir daudz mazāk efektīva un prasīs ilgāku laiku nekā sludinājuma ievietošana internetā.
Nobeigumā es gribētu uzrakstīt vēl vienu triku. Daudzi pieļauj vienu kļūdu – pārdod lietas ārpus sezonas. Un tad viņi sūdzas, ka neko no viņiem nepērk.
Protams, vasarā var mēģināt pārdot slēpes, bet tās vienkārši neviens nepirks. Un, ja viņi to nopirks, tas būs par ļoti mazu naudu. Daudz labāk ir pagaidīt līdz ziemai un tikai tad likt tos pārdošanai internetā.
Skatieties vebināru par pārdošanu vietnē Avito:
Mājdzīvnieki, ziedi un rotaslietas vislabāk tiek pārdotas brīvdienās. Mācību grāmatas, atlanti un cita līdzīga literatūra attiecīgi pirms mācību sezonas sākuma. Ņemot vērā šo punktu, jūs varat nopelnīt vairāk naudas.
Protams, ir grūti aprēķināt, cik daudz naudas jūs varat nopelnīt šādā veidā. Tomēr, ņemot vērā to, kad pārdošana tiešsaistē Pasteidzieties lejupielādēt! Bezmaksas kontrolsaraksts, kas jau ir palīdzējis vairāk nekā 3000 cilvēku sākt pelnīt naudu ziņojumu dēļos18 idejas par to, ko varat pārdot vietnē AVITO, lai ātri nopelnītu naudu
bezmaksas kontrolsaraksts
Šajā rakstā:
Ja esat nolēmis pārdot preci, bet nekad iepriekš neesat to darījis, jums ir nepieciešama palīdzība. Tirgus valoda ir diezgan specifiska un aizraujoša. Jums ir jāspēj gan uzslavēt savu preci, gan pateikt, ka nekur nevar atrast labāku, pat ja jūsu kaimiņam tuvumā ir tieši tāds pats.
Mēs piedāvājam vairākas efektīvas sazvērestības lietu pārdošanai.
Ātrai pārdošanai
Paņemiet lielākos rēķinus, kas jums ir mājās. Pavērsiet to uz preci, kuru vēlaties pārdot, un, pamājot ar ventilatoru, sakiet trīs reizes:
“Kā liela tirgošanās notiek tirgus laukumā,
Viss, ko vēlaties, ir pārdošanā:
Zīds, kažokādas, rotaslietas un (jūsu prece), un es esmu to pārdevējs.
Lietas cena (cena skaļi) un tas, kurš to redz, vēlas to iegādāties.
Pačūlijas burvestība
Lai apburtu, izmantojiet pačūlijas vīraka kociņu. Fumigējot lietu, sakiet:
"Ātri izņemiet preces, pagriezieties makā, un monētas džinkstēs."
Uz dzelzs plākstera
Paņemiet plāksteri un novietojiet to uz loga augošā mēness gaismā. Sakiet to šādi:
"Pjatak, Pjatak Pjatokovičs Pjatokovs, dod man veiksmi, lai tā būtu bez izmaiņām."
Kā rīkoties, ja visiem, kas atrodas iepirkšanās ejā, ir gabals uz kādas preces?
Neuztraucieties un pat nedomājiet par melno pārdošanas maģiju, lai ieliktu spieķus konkurentu riteņos. Atcerieties, ka viss atgriežas pie mums divreiz, arī labestība. Ja prece ir pārdošanā, tas nozīmē, ka tā ir vajadzīga, un jūs nevarat liegt konkurentam sasniegt savu mērķi. Bet nevienam nevajadzētu traucēt sasniegt jūsu mērķi.
Pirms dusmojies uz konkurenta sižetu. Skatieties uzmanīgi:
- Vai jūsu produkti vispār ir līdzīgi? Varbūt jums nevajadzētu tik ļoti uztraukties, ja jūs pārdodat jaku, bet jūsu konkurents pārdod riepas?
- Kāds ir vissvarīgākais produkts, ko pārdodat? Ja jums ir produkts pēc ikdienas pieprasījuma, tas ir pat labi. Padomājiet, ka ikviens, kam tas ir nepieciešams, iegūs šo produktu un jums apkārt nebūs konfliktu vai strupceļu risinājumu problēmām;
- Iespējams, konkurenta produkts atšķiras no jūsu (tas pats, bet ar perlamutra pogām ir kaut kas katram pircējam).
Ja ievērojat laba pārdevēja noteikumus un neplānojat sazvērestību pret saviem “biedriem tirgū”, tad viss jūsu dzīvē nesīs jums peļņu un pozitīvas emocijas.
Sazvērestība pārdot var būt ļoti labs palīgs biznesā.
Ko darīt, ja prece ir nogulējusies jau ilgu laiku un netiek pārdota?
Gadās, ka pēc jūsu pārdotās lietas vienkārši nav pieprasījuma: nav sezona, ir krīze vai ne visi zina, ko darīt ar šo produktu.
Nekādu problēmu! Ir arī ātra burvestība novecojušam vienumam. Sižets jālasa uz pilnmēness tuvāk tā dilšanas laikam.
“Kā sudrabains mēness spīd tumšās debesīs, tā manas preces ir redzamas gaismā, mana lieta ir tik vajadzīga visiem.
Es rīt iziešu un parādīšu (preces nosaukumu), es nevarēšu to noturēt pirmajā stundā. Viņi tik ļoti vēlas to iegādāties, ka ir gatavi maksāt.
Kamēr jūs lasāt sižetu, lai pārdotu, jums ir jānoglauda un jāpieskaras lietai vai jānoglauda fotoattēls, kurā ir attēlota šī lieta.
Kārtējā sazvērestība, lai pārdotu priekšmetu, ja tai ilgu laiku nav izdevies atrast savu īpašnieku
Paņemiet visas jaunās lietas, kas jums ir, un novietojiet starp tām vecās, kuras jūs jau ilgu laiku mēģinājāt pārdot. Izlasiet šo sazvērestību:
“Māja stāvēja klajā laukā, smalcināšanas klucis nekrita uz skaldīšanas bloka, bet Maryana šo māju nokrāsoja, salaboja un pārdeva par jaunu. Māja jaunajam saimniekam kalpojusi jau gadsimtu, tāpat kā mana lieta par (cenu) kalpos uzticīgi un priecē.”
Nekādā situācijā nekrītiet izmisumā un nevilcinieties ķerties pie tautas sazvērestībām. Galu galā pasaulē nav nekā spēcīgāka par krievu vārdu. Galvenais, lai šis pārdodams vārds tiek izrunāts labestības un salduma vārdā.
Attīstoties informācijas tehnoloģijām, ir parādījušās daudz vairāk iespēju pelnīt naudu. Ja organizējat savu tiešsaistes veikalu, varat gūt ienākumus, neizejot no mājām. Kā pārdot lietas tiešsaistē? Pat ar minimālu kapitālu nekas nav vieglāks. Galvenais ir atrast mērķauditoriju un pareizi pieiet jautājumam par saziņu ar potenciālajiem pircējiem.
Kāpēc ir vērts pārdot lietas tiešsaistē?
Pirms sākat domāt par to, kā pārdot lietas tiešsaistē, jums vajadzētu saprast, vai vēlaties darīt tieši šādu lietu. Jāatceras, ka jebkurš darbs prasa neatlaidību un pacietību. Jums būs jāsazinās ar dažādiem cilvēkiem. Reizēm ir jāatrod pieeja pat ne tiem patīkamākajiem klientiem. Ja šādas grūtības neaptur potenciālo uzņēmēju, tad nākotnē viņu gaida tikai ieguvumi.
Pirmkārt, produktus var piedāvāt lielākai mērķauditorijai, izmantojot internetu. Kur jūs varat pārdot lietas reālajā dzīvē? Tikai tirgū vai veikalā. Tas nozīmē, ka preci redzēs tikai garāmejoši cilvēki. Vispasaules tīmeklis sniedz daudz vairāk iespēju. Daudzi populāri tiešsaistes veikali tika organizēti ārpusē, un to īpašnieki sāka savu karjeru, sēžot pie sava mājas datora.
Kādas preces vislabāk pārdot?
Apģērbu un apavu pārdošana tiešsaistē mūsdienās ir diezgan pieprasīta. Tas ir saistīts ar faktu, ka tiešsaistes veikali, kā likums, piedāvā produktus par samazinātu cenu. Bet ir vērts uzskatīt, ka vīrieši ir praktiskāki. Viņi nepirks džinsus vai kreklu, tos neuzmēģinot. Viņiem ir vieglāk pārmaksāt, taču pārliecinieties, ka produkts ir ideāls. Sievietēm un bērniem paredzētās preces internetā izpārdodas daudz ātrāk.
Kādas lietas pārdot? Pirmkārt, jums vajadzētu pievērst uzmanību sezonalitātei. Neviens nepirks T-kreklus un topus ziemā un dūnu jakas vasarā. Pirms pārdodat lietas tiešsaistē, jums ir jāizstrādā saprātīgs biznesa plāns. Ir svarīgi saprast, kad sāksies pārdošana. Pamatojoties uz to, ir vērts iegādāties preces. Vasaras preču pārdošanu varat sākt jau aprīļa vidū, bet ziemas preces - tuvāk oktobrim.
Prakse rāda, ka ar apģērbu un apaviem bērniem var nopelnīt daudz vairāk. Pirmkārt, bērni aug ātri, un vecākiem ir regulāri jāatjauno bērnu skapis, un to var izdarīt izdevīgāk, izmantojot internetu. Otrkārt, mātes un tēvi cenšas ģērbt savus bērnus patiesi moderni. Pārdevējs, kuram ir laba gaume, varēs labi nopelnīt.
Kur pārdot lietas?
Ir vairākas tiešsaistes pārdošanas organizēšanas iespējas. Tiem, kas tikko sāk nodarboties ar šādu biznesu, vajadzētu pievērst uzmanību sociālajiem tīkliem. Šeit jūs varat izveidot komerciālas lapas pilnīgi bez maksas. Bet ir vērts padomāt, ka tādu vietņu kā Odnoklassniki vai VKontakte īpašnieki neatbalsta tiešsaistes pārdošanas organizēšanu ar viņu palīdzību. Konti bieži tiek bloķēti. Tāpēc ir vērts vienlaikus izveidot vairākus profilus.
Vēl viena iespēja ir elektroniskie ziņojumu dēļi. Jūs varat arī sākt pārdot šeit bez maksas. Ir vērts izvēlēties resursus, kas piedāvā vērtēšanas sistēmas. Pieaugot rādītājiem, pieaugs arī pircēju skaits. Turklāt šādās vietnēs pircēji parasti var atstāt atsauksmes.
Tiem, kuri jau izmēģinājuši spēkus tiešsaistes pārdošanā un sapratuši, ka var labi paveikt šādu darbu, nevajadzētu kavēties ar sava interneta veikala organizēšanu. Šajā jautājumā nav ieteicams taupīt. Labāk ir uzticēt savas mājas lapas izveidi un popularizēšanu profesionālai tīmekļa studijai. Izmaksas ātri atmaksāsies.
Fotoattēlu sagatavošana
Kā ātri pārdot lietas? Viss ir ļoti vienkārši! Viss, kas jums jādara, ir parādīt produktu labvēlīgā gaismā. Mēs runājam par fotogrāfijām, kas tiks ievietotas uz ziņojumu dēļa vai jūsu tiešsaistes veikalā. Protams, daudz labāk, ja produkts ir filmēts ar profesionālu kameru. Taču labas bildes var uzņemt arī ar viedtālruni. Ja mēs runājam par apģērbu, tad ir vērts iegādāties manekenu. Produkts izskatīsies vēl labāk uz dzīvā modeļa. Varat lūgt kādam, ko pazīstat, pozēt.
Svarīgs ir arī uzņemšanas fons. Ja iekštelpās nav piemērotas vietas, labāk preci fotografēt ārā. Apavu modeļi izskatīsies skaisti, piemēram, uz zaļas zāles. Preci ieteicams fotografēt no vairākiem leņķiem vienlaikus, lai pircējs varētu to apskatīt no visām pusēm. Neaizmirstiet zem fotogrāfijām ierakstīt parakstus. Kā ātri pārdot lietas tiešsaistē? Nepieciešams sniegt potenciālajam pircējam vispilnīgāko informāciju (pieejamie izmēri, sezonalitāte, iespējamie defekti).
Mārketings un reklāma
Sakāmvārdu “ūdens zem guļoša akmens netek” var attiecināt arī uz tirdzniecības lauciņu. Ja jūs nereklamējat savu produktu un nenākat klajā ar interesantām akcijām, lai piesaistītu klientus, jūs nevarēsit pelnīt naudu. Kā pasniegt lietas? Jādeklarē sevi! Sākotnējā posmā jums būs jātērē nauda reklāmai sociālajos tīklos. Visi elektroniskie ziņojumu dēļi piedāvā arī apmaksātu reklāmu. Lai iegūtu labu reputāciju, jums būs jātērē nauda. Un turpmāk no mutes mutē derēs, bet ar nosacījumu, ka tiks piedāvāts patiesi kvalitatīvs produkts par pieņemamu cenu.
Pārdošanu palīdzēs palielināt arī dažādas akcijas. Piemēram, varat piedāvāt bezmaksas piegādi ar katru trešo iegādāto preci. Vai arī katru piektdienu varat rīkot izpārdošanu, piedāvājot preces ar atlaidi. Cilvēki, kuri iegādājas preci izpārdošanā, nākotnē vēlēsies sadarboties ar veikalu.
Cik likvidēt?
Šajā jautājumā ir vērts izvēlēties vidusceļu. Lielākā daļa bezsaistes veikalu nosaka uzcenojumu 100%. Tas ir, ja pirkuma prece maksā 200 rubļu, tad mazumtirdzniecības cena būs 400 rubļu. Tas ir pamatoti, jo ir jāmaksā īre. Cenas internetā bieži ir daudz zemākas. Uzcenojums parasti nepaaugstinās virs 60%. Un daži pārdevēji nosaka minimālo cenu (pievieno ne vairāk kā 20%) un tādējādi ievērojami palielina pārdošanas apjomu. Jūs varat nopelnīt lielu naudu, nevis pateicoties starpībai starp vairumtirdzniecības un mazumtirdzniecības cenām, bet gan pārdošanas apjomiem.
Ar zīmola precēm lietas ir nedaudz atšķirīgas. Tiem, kas nolēmuši ieņemt šo tirgus segmentu, nav vēlams noteiktai precei minimālo cenu. Klienti nolems, ka viņiem tiek piedāvāts viltojums, un vairs nevēlēsies atgriezties veikalā.
Kādas lietas jūs varat pārdot tiešsaistē? Daudzveidība! Katrai precei vienmēr ir pircējs. Bet cenai jābūt atbilstošai. Tātad dabīgo kažoku par 5000 rubļiem vai adīto T-kreklu, kas ražots Ķīnā, neviens nepirks par 10 000 rubļu.
Pircēju atsauksmes
Lai pārdošanas apjoms pieaugtu, ir vērts korekti komunicēt ar potenciālajiem pircējiem un atbildēt uz visiem jautājumiem, kas rodas. Jo lielāks piedāvāto produktu apjoms, jo vairāk laika jums būs jāvelta biznesam. Ja jums jau ir savs interneta veikals, ir vērts izveidot atsauksmju logu, caur kuru pircējs var uzzināt visu nepieciešamo informāciju no pārdošanas vadītāja. Procesam jābūt pēc iespējas automatizētam. Ieteicams iespējot SMS paziņojumus, kas informēs, kad vietnē nonāks jaunas ziņas.
Pircējiem ir jārada maksimāli ērti apstākļi. Ieteicams iegādāties vairākus mobilo tālruņu numurus, lai klients varētu zvanīt sava operatora ietvaros. Turklāt par precēm vēlams piedāvāt vairākas apmaksas iespējas. Jo plašāks pakalpojums, jo ātrāk pieaugs klientu skaits.
Kā izveidot tiešsaistes veikalu?
Kā pārdot lietas tiešsaistē? Lai bizness gūtu maksimālus ienākumus un minimālu problēmu, viss ir jānoformē. To nevar izdarīt uzreiz, bet vairākus mēnešus pēc sākuma. Ir vērts pārliecināties, ka bizness patiešām iet labi un turpinās attīstīties. Lielākā daļa uzņēmēju, kas pārdod lietas tiešsaistē, darbojas uz viena nodokļa pamata. Dokumentu kārtošana neaizņems daudz laika. Arī finanšu izmaksas būs nelielas. Tajā pašā laikā būs iespējams izvairīties no naudas sodiem par nelegālo tirdzniecību.
Reizi ceturksnī jums būs jāiesniedz nodokļu deklarācija, ņemot vērā jūsu ienākumus. Tiem, kas nesaprot nianses, šo darbu labāk uzticēt grāmatvedim. Labāk ir maksāt par profesionāļa pakalpojumiem, nevis vēlreiz maksāt sodu.
Kā nopelnīt vairāk?
Lai gūtu vēl lielākus ienākumus, jādomā par īsta veikala atvēršanu savā pilsētā. Tas varētu būt izstāžu zāle, kur ikviens var ierasties un apskatīt piedāvāto produktu. Potenciālais pircējs īstā veikalā vēlēsies ierasties tikai vienu reizi. Nākotnē viņš tiešsaistē iegādāsies preces tikai tad, ja preces būs kvalitatīvas. Turklāt ir vērts padomāt, ka joprojām ir cilvēki, kuri nav draudzīgi datoram un nezina, kā izmantot globālā tīmekļa iespējas.
Jūs varat nopelnīt labu naudu, pārdodot tiešsaistē. Ir tikai jāiedziļinās visās niansēs, jāprot pārdot lietas, jāizpēta tirgus, jāskatās, kādi produkti jau tiek piedāvāti izvēlētajā segmentā. Lai ieņemtu izdevīgu pozīciju, potenciālajam pircējam ir vērts piedāvāt vēl ērtākus nosacījumus. Un, protams, jums ir jāmīl savs darbs.
Sveiciens! Vai jūs ticat Fen Shui? Personīgi es neesmu ļoti labs. Bet jūs joprojām varat smelties pāris pamatotas idejas. Piemēram, pirms gaidāmā Jaunā gada Fen Shui stingri iesaka no mājām iztīrīt visus gruvešus un izmest visus uzkrātos atkritumus. Ezoteriķi uzskata, ka tas ātri un efektīvi attīra dzīvokļa enerģiju.
Par enerģētiku nezinu... Bet zinu droši, ka šāda skapju un naktsgaldiņu “kratīšana” parasti beidzas ar nevajadzīgu lietu kalnu uz grīdas. Kuru var izmest poligonā, atdot draugiem vai bez maksas ziedot tuvākajam brīvprātīgo centram. Vai arī varat... pārdot un nopirkt visiem labas dāvanas Jaunajā gadā.
Lai nu kā, šodien es rakstīšu par to, kā pārdot lietas internetā!
Principā internetā var pārdot jebko! Apģērbi labā stāvoklī (īpaši bērnu), aksesuāri, darba piederumi, grāmatas un gleznas, pastmarku vai monētu kolekcija, mēbeles, somas un maki, ar rokām darināti priekšmeti, rotaļlietas un ceļojumu piederumi (piemēram, kompass vai telts).
Runājot par jautājumu, viss ir nedaudz sarežģītāks. Katrai valstij ir savi tiešsaistes krāmu tirgi.
Ukraina, pirmkārt, ir saistīta ar Aukro izsoli un OLX platformu (pamatojoties uz Slando, Torg.ua un pāris citām mazākām vietnēm).
Vēl nesen Krievija varēja lepoties ar ļoti kvalitatīvu tiešsaistes izsoli Molotok.ru. Vietne ļoti veiksmīgi darbojas kopš 1999. gada (ne tikai pie mums, bet arī kaimiņvalstīs). Taču 2015. gada 20. augustā Krievijas lielākās tiešsaistes izsoles vietne tika oficiāli slēgta. Esot zemās rentabilitātes dēļ...
Krievu “blusu tirgotājiem” bija steidzami jāmeklē aizstājējs savam mīļotajam “Hammer”. Daudzi cilvēki pārgāja uz vietni Meshok.ru (tiešsaistes izsole), eBay.com (amerikāņu uzņēmuma pārstāvniecība) un Avito.ru (bezmaksas sludinājumu vietne).
Turklāt jūs varat pārdot lietas tiešsaistē, izmantojot tematiskās grupas jebkurā sociālajā tīklā. Kādu iemeslu dēļ VKontakte ir īpaši daudz šādu grupu.
Lietu pārdošanas specifika tiešsaistē
Protams, katrai tiešsaistes platformai ir savas nianses: veidi, kā pasargāt pircēju un pārdevēju no krāpšanas, komisijas maksas lielums, nosacījumi sludinājuma ievietošanai un daudz kas cits.
Bet jebkurai pārdošanai internetā ir sava vispārīgā specifika. Šeit ir tiešsaistes pārdošanas pamatnoteikumi:
- Mēs meklējam mūsu produktu analogus šajā vai citās vietnēs un nosakām cenu par 5-10% zem vidējās.
- Preci sagatavojam pārdošanai iepriekš (mazgājam, gludinām, pulējam, ķīmiski tīrām)
- Mēs pareizi sastādām reklāmu (vairāk par to nedaudz vēlāk)
- Piedāvājam pircējam bonusu (vai nu kaut ko saistītu ar pamatproduktu, vai vienkārši kādu jauku sīkumu kā šokolādes tāfelīti vai alus pudeli)
- Pirms sludinājuma iesniegšanas rūpīgi izpētiet konkrētas vietnes noteikumus.
- Pārdomāsim apmaksas un piegādes nianses
- Mēs periodiski atjauninām savu sludinājumu
Kā ātri pārdot lietas tiešsaistē?
Pēc iespējas vairāk fotogrāfiju
Pierāda miljoniem lietotāju pieredze: lietas ar skaidriem, augstas kvalitātes fotoattēliem tiek pārdotas daudz ātrāk nekā bez tām!
Jābūt daudzām un dažādām fotogrāfijām. Piemēram, ja jūs pārdodat uzvalku, jums būs jāuzņem fotogrāfijas no dažādiem leņķiem un vēl daži tuvplāni (lai novērtētu auduma faktūru un šuvju kvalitāti). Starp citu, drēbes vienmēr ir labāk fotografēt uz dzīva “modeļa”, nevis uz blāva pakaramā pie sienas.
Detalizēts apraksts
Ir vērts detalizēti uzrakstīt par pārdodamo preci. Ja tas ir apģērbs: kur un kad tas tika nopirkts, izmērs un krāsa, audums un aksesuāri, kā tas atšķiras no analogiem. Kā atbilde uz pēdējo jautājumu: “īstā Itālija”, “roku darbs” vai pat “laba enerģija”.
Jā, un neaizmirstiet norādīt iemeslu, kāpēc šķiraties no šāda dārguma. Piemēram: “izmērs neatbilst”, “uzdāvināja, tā ir laba lieta, bet nepavisam ne manā stilā” vai “man atsūtīja kaut ko, kas nebija tas, ko pasūtīju”.
Starp citu, aprakstus labāk veidot precīzus un godīgus, bet ne pārāk formālus. Nu, protams, sīki pierakstiet apmaksas un piegādes rekvizītus. Šeit vislabāk nav demonstrēt savu humora izjūtu.
Pēc iespējas ātrāk atbildiet uz potenciālo pircēju jautājumiem
Pārdodot tiešsaistē, reakcijas ātrums patiešām ir ļoti svarīgs. Ja visu laiku neatrodaties pie datora, tālrunī iestatiet paziņojumus par jauniem e-pastiem. Bieži vien pārdevēja kontaktinformācijā ir norādīts tālruņa numurs. Taču, kā liecina prakse, daudziem lietotājiem ir vieglāk uzrakstīt ziņu vietnē, nevis piezvanīt svešiniekam.
Nu neviens arī nav atcēlis pieklājības pamatnoteikumus. It īpaši, ja vienojaties par personisku tikšanos vai maksājuma detaļām. Vai viņi prasa vēl vienu fotoattēlu dienasgaismā? Lūdzu! Nepieciešams novērtēt galda svaru? Nekādu problēmu!
Nosakiet cenu, kas ir nedaudz augstāka par to, ko jūs patiešām gaidāt
Un sludinājuma aprakstā ierakstiet “kaulēšanās ir piemērota”. Šķiet primitīvs un viegli izskaitļojams gājiens no pārdevēja puses, bet pircējiem tik un tā patīk.
Vai esat kādreiz pārdevis lietas tiešsaistē? Abonējiet atjauninājumus un kopīgojiet saites uz interesantākajām ziņām ar draugiem sociālajos tīklos!
