MLMga ixtisoslashgan distribyutor kompaniyalar soni har yili ortib bormoqda. Buning sababi shundaki, bu biznes foydali va tez daromad keltiradi. Buni hatto uydan chiqmasdan qilish ham oson. Agar siz MLM marketingining asoslari va kontseptsiyasini batafsil o'rgansangiz, atigi 2-3 oy ichida ajoyib natijalarga erishishingiz mumkin.

Tarmoq marketingi nima

MLM biznesi ko'p qirrali tushuncha bo'lib, ko'plab istiqbollarni ochadi. Bu nafaqat mahsulotlarni sotadigan, balki shunga o'xshash huquqlarga ega bo'lgan yangi hamkorlarni jalb qilish huquqiga ega bo'lgan mustaqil savdo agentlari tarmog'ini shakllantirishga asoslangan xizmatlar va tovarlarni sotish kontseptsiyasini nazarda tutadi. Har bir tarmoqchining daromadi mahsulotni sotishdan olinadigan komissiyalar va qo'shimcha ish haqi (bonuslar) hisobidan shakllanadi, bu bevosita jalb qilingan savdo menejerlarining shaxsiy savdosi hajmiga bog'liq.

Tarmoq marketingi tarixi

Karl Renborg MLM biznesining asoschisi hisoblanadi. U g'oyalarni ishlab chiqdi, ular keyinchalik ulkan ko'p million dollarlik aylanmaga ega bo'lgan butun sanoatga aylandi. 1927 yilda AQShda Renborg ozuqaviy qo'shimchalar yaratish ustida qattiq ishlay boshladi. U ishlab chiqilgan dori-darmonlarni sinov maqsadida o'z do'stlariga tekinga tarqatgan, keyin esa ularni qabul qilishdan bosh tortgan.

Karl tekin narsalar qadrlanmasligini anglab etgach, u xun takviyelarini sotishni boshladi: natijalar uzoq kutilmadi. Giyohvand moddalar haqidagi ma'lumotlar tez tarqaldi va ularga qiziquvchilar soni ortdi. Karl Renborg barcha mijozlarning so'rovlarini mustaqil ravishda qondira olmadi, shuning uchun u yangi sxemani o'ylab topishga majbur bo'ldi. U o'z do'stlarini xun takviyeleri haqida ma'lumot berishga taklif qildi va muvaffaqiyatli sotilishi sharti bilan komissiya to'lashga va'da berdi. Tarmoq marketingi tarixi ana shu voqealar bilan boshlangan.

1934 yilda birinchi yirik kompaniya Kaliforniya Vitaminlari Karl Renborg tomonidan tashkil etilgan. U mahsulotning iste'molchisi uning distribyutoriga aylangan savdo tizimidan foydalandi. 1939 yilda marketing kompaniyasi "Nature's Sunshine Products" deb o'zgartirildi, ammo dori tarqatish printsipi o'zgarishsiz qoldi. Tarmoq agentlari mustaqil ravishda yangi mijozlarni hamkorlikka jalb qildilar, ularga maslahat berdilar, savdo rejalarini tuzdilar, individual savdo sxemalarini ishlab chiqdilar va o'z tarmog'ini yaratishni taklif qildilar.

MLM kompaniyasi tarmoqchilarni tovarlar va o'z vaqtida to'langan komissiyalar bilan to'liq ta'minladi. Shunday qilib MLMda yangi ta'rif paydo bo'ldi - bir darajali marketing. Biznes hikoyasi shu bilan tugamadi: 1959 yilda Nature'ning sobiq xodimlari Jey Van Andel va Rich de Vos tomonidan yaratilgan American Way korporatsiyasi (Amway qisqartmasi) yangi turni o'rnatdi.

MLM biznesini rivojlantirishda bu odamlarning xizmatlari qanday? Ular birgina mahsulotni emas, bir nechta mahsulotni sotishni boshladilar. Iste'molchilarga taklif etilayotgan mahsulotlar ro'yxati oziq-ovqat qo'shimchalari, maishiy kimyo va uy-ro'zg'or buyumlari bilan kengaytirildi. Tez orada jahon bozorida tarmoq marketingi kompaniyalari paydo bo'ldi. Ular Rossiya, Xitoy va Angliyada muvaffaqiyatli faoliyat yurita boshladilar. Ularning ahamiyati odamlar uchun ham, ko'plab mamlakatlar iqtisodiyoti uchun ham juda katta bo'ldi.

Tarmoq marketingining turlari

MLM biznesi jadal rivojlanmoqda va uning navlari yil sayin xilma-xil bo'lib bormoqda. Tarmoq marketingining asosiy turlari quyidagilardan iborat:

• Puff marketing (eng ommabop, Rossiya bozoriga moslashtirilgan, uning yorqin namunasi kosmetika sotuvchi kompaniyalar - Avon Products, Faberlic, Mary Kay, Oriflame. Ushbu turdagi marketingning mohiyati shundaki, kompaniya kontseptsiyasi ma'lum bir kompaniyalarning ishiga asoslanadi. bir necha darajadagi xodimlar qatlamlari.
• Piramida. Ushbu turdagi marketing quyidagi ish sxemasini o'z ichiga oladi: xizmatlar va tovarlarni sotadigan bir nechta odamlarni topadigan ta'sischilar bor, ular keyinchalik yana bir nechta odamlarni topadilar va ularning faoliyatini nazorat qiladilar va hokazo.

Tarmoq marketingi qanday ishlaydi?

Rossiya MLM kompaniyalarining ishlash printsipi bir xil:

1. Birinchidan, odam suhbatdan o'tadi, uning davomida u keyingi istiqbollar va paydo bo'ladigan imkoniyatlar bilan tanishadi.
2. Keyin odamga tarmoqdan foydalanib, yangi odamlarni jalb qilish kerakligi aytiladi, ularning soni qancha ko'p bo'lsa, oylik daromadi shunchalik ko'p bo'ladi.
3. Tarmoq marketingi qanday ishlaydi? Kompaniyaning distribyutoriga aylangan yangi xodimlar uni mustaqil ravishda targ'ib qiladilar, buning uchun ular o'zlarining rivojlanishiga va biznesning rivojlanishiga hissa qo'shib, komissiya oladilar.

Tarmoq marketingining mohiyati

MLM (ko'p bosqichli marketing) nima, uning mohiyati nimada? Bu xizmatlar va tovarlarni qonuniy ravishda ilgari surishning eng mashhur va samarali usullaridan biridir. MLM kompaniyalari alohida shaharlarda, mintaqalarda, mamlakatlarda va butun dunyoda talabga ega bo'lgan noyob mahsulotlarni taklif qilishadi. MLM biznesi nafaqat to'g'ridan-to'g'ri sotish bilan bog'liq. Bu sohada muvaffaqiyat qozonish uchun hech narsa sotish shart emas.

Ko'p bosqichli marketingning asosiy tarkibiy qismlari intellektual taqsimotni to'g'ri tashkil etish va uning barcha imkoniyatlari va afzalliklaridan samarali foydalanishdir. Boshqacha qilib aytganda, tarmoq marketingining asosiy mohiyati shundan iboratki, iste'molchilar bir vaqtning o'zida kompaniyaning hamkorlari bo'lishlari bilan uning tarmog'ini rivojlantiradilar va aylanmadan foyda oladilar.

Tarmoq marketingi tamoyillari

MLM biznesi quyidagi qoidalarga asoslanadi:

• hamma uchun tenglik;
• boshqalarga yordam berish;
• minimal kirish xarajatlari;
• qoldiq daromadning mavjudligi;
• piramida tuzilmasi (tarmoq marketingining ushbu tamoyili biznesning doimiy rivojlanishini va uning barqarorligini ta'minlaydi).

Tarmoq marketingi tuzilmasi

MLM biznesida ishlayotgan va asosiy narsani sezmagan holda, ko'pchilik hech qachon kerakli natijalarga erishmaydi. Nega? Chunki ular tarmoq marketingi tuzilmasini qanday qilib to'g'ri qurishni bilishmaydi. Struktura nima? Bular savdo aylanmasini tashkil etishda ishtirok etadigan odamlar bo'lib, yakuniy daromad bevosita ularning soniga bog'liq. Bu tanishlar, do'stlar, mutlaqo notanish odamlarni o'z ichiga olishi mumkin. Asosiy vazifa - ularni mohirlik bilan birlashtirish va muvaffaqiyatli rivojlanish uchun doimo rag'batlantirishdir.

Tarmoq kompaniyalari

MLM biznesiga ixtisoslashgan ko'plab kompaniyalar mavjud. Ular kosmetika, kimyo, maishiy texnika, uy-ro'zg'or buyumlari va boshqa mahsulotlarni sotadilar. Rossiyada muvaffaqiyatli ishlaydigan tarmoq kompaniyalarining batafsil ro'yxati Mlmbaza veb-saytida keltirilgan, eng mashhurlari:

• Hayot;
• Oriflame,
• "Sibir salomatligi";
• Faberlic;
• Avon;
• Primerica;
• Shakli;
• Talk Fusion;
• Hech qachon;
• Vitamax;
• Zepter International;
• Kirbi;
• Atistek;
• yashirinish;
• Pravda.

Tarmoq marketingida ishlash

Har kim o'zini ko'p darajali marketing biznesida sinab ko'rishi mumkin. Kompaniyalar tarmoq marketingi bo'yicha treninglar o'tkazadilar, ammo bu kasbni hamma ham o'zlashtira olmaydi. MLM kompaniyasining distribyutori mahsulotlarni sotishni tashkil etishi va xizmatlar va tovarlarni samarali taqsimlash sxemalarini tuzishi kerak. Kasb sizni yangi hamkorlarni jalb qilishni, mijozlar bazasini (tarmoqni) kengaytirishni, intellektual resurslarni qo'llashni, tarmoqdan foydalanishni va to'g'ridan-to'g'ri kompaniya va tarmoqchi uchun daromad keltiradigan tizimni o'rnatishni majbur qiladi.

Internetda tarmoq biznesi

World Wide Web tarmoq foydalanuvchilari uchun ajoyib imkoniyatlarni ochib beradi. Uning sovg'alaridan foydalanib, siz uyingizdan chiqmasdan boylik qilishingiz mumkin. Internetda mahsulotlar o'z veb-saytlari, axborot guruhlari, bloglari va jamoalari orqali targ'ib qilinadi. Distribyutorning asosiy vazifasi maqsadli auditoriyani topish, samarali axborot tarqatish tarmog'ini yaratish, uni doimiy ravishda takomillashtirish va rivojlantirishdir. Internet tarmog'idagi biznes quyidagi afzalliklarga ega:

• dunyoning istalgan nuqtasidan biznes yuritish imkoniyati;
• istalgan mintaqa, shahar va mamlakatdan potentsial hamkorlarni jalb qilish imkoniyati;
• tashkiliy masalalarni hal qilish, ta'lim va o'qitish ishlarini olib borishda tezkor yordam ko'rsatadigan turli xil axborot dasturlari;
• integratsiyalangan buyurtma savati bilan onlayn-do'konlar orqali sotish imkoniyati;
• onlayn o'rganish imkoniyati.

Tarmoq marketingida qanday qilib pul ishlash mumkin

Ushbu biznesda muvaffaqiyatga erishish uchun siz bir nechta oddiy qoidalarga amal qilishingiz kerak:

• notanish odamlarga taklif bilan murojaat qilishdan qo'rqmaydigan ochiq odam bo'ling;
• qiziqtirish, mahsulotlarni yorqin va noodatiy tarzda taqdim eta olish;
• qarindoshlaringizni, tanishlaringizni va hamkasblaringizni ushbu masalaga faol jalb qiling;
• doimiy ravishda o'zingizni takomillashtirish, intellektual darajangizni oshirish;
• tarmoq marketingida nafaqat savdodan komissiya olish, balki qoldiq daromadni ham ta'minlash uchun yangi odamlarni jalb qilish orqali mohirona piramida qurish.

Tarmoq marketingining kamchiliklari

Distribyutor sifatida ish boshlashdan oldin, siz MLM biznesining asosiy kamchiliklari bilan tanishishingiz kerak. Bu faoliyat yo'nalishi qanchalik to'g'ri tanlanganligini tushunishning yagona yo'li. Tarmoq marketingining kamchiliklari ro'yxati:

• barqaror bo'lmagan daromad;
• katta axloqiy stress, mijozlarning doimiy bosimi;
• moddiy investitsiyalarga bo'lgan ehtiyoj;
• jalb qilingan odamlar uchun yuqori darajadagi mas'uliyat.

Tarmoq marketingining afzalliklari

MLM marketingining ham ijobiy, ham salbiy tomonlari bor. U qanday qilib cheksiz daromad olishni o'rgatadi, bu insonning intilishlari va xarakteriga bog'liq. Tarmoq marketingining yana bir afzalligi moliyaviy mustaqillikdir. Tarmoq agentlari bepul ish jadvaliga ega, o'z kunini mustaqil ravishda rejalashtirish, qarorlar qabul qilish, yangi ko'nikmalarga ega bo'lish, ijtimoiy rivojlanish va maqomini yaxshilash imkoniyatiga ega. Ushbu afzalliklar ushbu turdagi faoliyatning barcha kamchiliklarini qamrab oladi.

Video: onlayn biznes qanday ishlaydi

Igor Pavlinov. Tavsif. Mashhur "Men dunyoni o'rganaman" ensiklopediyasining navbatdagi jildi sutemizuvchilar yoki hayvonlarga bag'ishlangan. O'quvchilar umurtqali hayvonlarning eng yuqori sinfining umumiy xususiyatlari va uning tanish va unchalik tanish bo'lmagan o'ziga xos vakillari bilan tanishadilar.

Kitobda hayvonlarning barcha asosiy tartiblari, sutemizuvchilarning ajoyib moslashuvi, ularning "jamiyatlari", "tillari" va boshqa ko'plab qiziqarli masalalar ko'rib chiqiladi. Nashr mavzu ko'rsatkichi bilan jihozlangan bo'lib, maktab insholari va hisobotlarini tayyorlashda ma'lumotnoma sifatida foydalanish mumkin.

Mashhur "Men dunyoni o'rganaman" ensiklopediyasining navbatdagi jildi sutemizuvchilar yoki hayvonlarga bag'ishlangan. O'quvchilar umurtqali hayvonlarning eng yuqori sinfining umumiy xususiyatlari va "Men dunyoni boshdan kechiraman" hayvonlarini yuklab olish bilan tanishadilar. Mashhur "Men dunyoni o'rganaman" ensiklopediyasining navbatdagi jildi sutemizuvchilar yoki hayvonlarga bag'ishlangan.

O'quvchilar umurtqali hayvonlarning eng yuqori sinfining umumiy xususiyatlari va uning tanish va unchalik tanish bo'lmagan o'ziga xos vakillari bilan tanishadilar. Kitobda hayvonlarning barcha asosiy tartiblari, sutemizuvchilarning ajoyib moslashuvi, ularning "jamiyatlari", "tillari" va boshqa ko'plab qiziqarli masalalar ko'rib chiqiladi. Elektron kitoblar kutubxonasi" I. Pavlinov" Men dunyoni o'rganyapman. Yovvoyi tabiat A dan Z gacha” Kitob matni (1-bet). Men dunyoni kashf qilyapman. Yovvoyi tabiat A dan Z gacha. Matn qo'shildi: 9 oktyabr, melanistlar kamdan-kam uchraydi - bir oz ko'rinadigan dog'li deyarli qora hayvonlar, ularni "qora panteralar" deb atashadi.

Leopardning tarqalishi juda katta: u deyarli butun Afrika va janubiy Osiyoni qamrab oladi, sharqdan Ussuri mintaqasi va Malay arxipelagiga qadar cho'zilgan. Bu hayvonni zich tropik, subtropik va ignabargli-bargli o'rmonlarda, tog 'va daryo butazorlarida, savannalarda topish mumkin, u erdan quruq suv oqimlari orqali toshli yarim cho'llarga va ba'zi joylarda cho'llarga kiradi. Sarlavha: Men dunyoni kashf qilaman.

Hayvonlar Muallif: Pavlinov I. Ya..ru Sharhlar va sharhlar. Qidirmoq. Uy. > Men dunyoni kashf qilaman. Hayvonlar. Katalog bo'limlari. Muallif: Pavlinov Igor Yakovlevich. Sarlavha: Men dunyoni kashf qilaman. Hayvonlar. ISBN: Og'irligi: Bog'lash: Qattiq (7BC). Seriya: Men dunyoni kashf qilaman. Sahifalar: Kengligi (mm): Mashhur "Men dunyoni o'rganaman" ensiklopediyasining navbatdagi jildi sutemizuvchilar yoki hayvonlarga bag'ishlangan.

O'quvchilar umurtqali hayvonlarning eng yuqori sinfining umumiy xususiyatlari va uning tanish va unchalik tanish bo'lmagan o'ziga xos vakillari bilan tanishadilar. Kitobda hayvonlarning barcha asosiy tartiblari, sutemizuvchilarning ajoyib moslashuvi, ularning "jamiyatlari", "tillari" va boshqa ko'plab qiziqarli masalalar ko'rib chiqiladi. Bularning barchasi va boshqalar haqida "Men dunyoni o'rganaman: hayvonlar" (I.

Ya Pavlinov). Sharhlar Teskari aloqa Iqtiboslar Qayerdan sotib olish mumkin. Bu kitoblar sizni qiziqtirishi mumkin. Hayvonlar Muallif: I. Ya. Pavlinov Nashriyotchi: AST, Astrel Jildi: ISBN: Seriya: Men dunyoni o'rganaman Yil: Tavsif: Mashhur “Men dunyoni kashf etaman” ensiklopediyasining navbatdagi jildi sutemizuvchilar yoki hayvonlarga bag'ishlangan. O'quvchilar umurtqali hayvonlarning eng yuqori sinfining umumiy xususiyatlari va uning tanish va unchalik tanish bo'lmagan o'ziga xos vakillari bilan tanishadilar. Kitobda hayvonlarning barcha asosiy tartiblari, sutemizuvchilarning ajoyib moslashuvi, ularning "jamiyatlari", "tillari" va boshqa ko'plab qiziqarli masalalar ko'rib chiqiladi.

Nashr mavzu va nom indeksi bilan jihozlangan. Maktabgacha yoshdagi bolalar uchun I. Ya Pavlinov "Men dunyoni o'rganaman: Hayvonlar" yaxshi sifatni juda yaxshi narxda sotib oladi. I. Ya. Pavlinov "Men dunyoni o'rganaman: hayvonlar".

Xususiyatlari.

Osip Naumovich Abdulov (3 (16) noyabr - 14 iyun) - sovet teatr va kino aktyori, rejissyor, RSFSR xalq artisti (). Stalin mukofoti laureati, ikkinchi darajali (). 1. Biografiya. Osip Abdulov 3 (16) noyabrda Lodz shahrida (hozirgi Polsha) yahudiy oilasida tug'ilgan. Bu yil u Moskva universitetining huquq fakultetiga o'qishga kirdi. 4.

Abdulov O. N. Maqolalar va xotiralar. - M .: Art, 5. Geyser M. Moskva usiz bo'sh.

Tarmoq marketingi ma'lum bir mohiyatga ega. MLMda asosiy foyda manbai bu o'zingiz qurishingiz kerak bo'lgan tuzilmadir. Ko'p darajali marketing oddiy va samarali, ammo ko'pchilik bu haqda chalkashmoqda. Buning sababi shundaki, odamlar pul topishning zamonaviy sxemasiga odatlanmagan va tushunmaydilar. Tarmoq marketingining asosiy vazifasi mahsulot yoki xizmatlarni ishlab chiqaruvchidan iste'molchiga etkazishdir. Ko'p darajali so'z tovarlarni etkazib bergan odamlar mukofot olishlarini anglatadi. MLM kompaniyasidagi daromadlar har xil bo'lishi mumkin. Ko'pchilik uchun bu yaxshi daromad keltiradigan asosiy ishdir.

Internet orqali tarmoq marketingiga qanday jalb qilish mumkin?

Tarmoq marketingiga yangi kelganlar odamlarni Internet orqali tarmoq marketingiga qanday taklif qilishni qiziqtirmoqda? Bu juda muhim, chunki u muvaffaqiyatli biznes yuritish uchun asosdir. Eng boshidan imkon qadar ko'proq odamlarni jalb qilish kerak. Yaxshi darajaga erishish uchun siz qattiq ishlashingiz kerak. Agar siz bir kechada millionlab odamlarni o'ziga jalb qiladigan sehrli dori izlayotgan bo'lsangiz, unda siz noto'g'ri joydasiz. Quyida mijozlarni tarmoq marketingiga jalb qilishga yordam beradigan beshta maslahat mavjud:

• Maqsadli auditoriyani aniqlash. Tarmoq marketingidagi muvaffaqiyatning 90 foizi bunga bog'liq. Siz maqsadli auditoriyangizni aniq belgilashingiz kerak. Agar siz mahsulot yoki xizmatingizni birinchi duch kelgan odamga taklif qilsangiz, rad javobini olasiz. Shu sababli ular taslim bo'lishni boshlaydilar. Ishda va o'zida noaniqlik paydo bo'ladi. Potentsial mijozni aniqlash kerak - yoshi, jinsi, sevimli mashg'ulotlari, daromadlari va boshqalar.

• Profilingiz sozlanmoqda. Agar siz o'z biznesingizni ijtimoiy tarmoqlarda targ'ib qilayotgan bo'lsangiz, avataringizda yaxshi, yuqori sifatli fotosurat bo'lishi kerak. Albomlarni yangi fotosuratlar bilan muntazam yangilab turish kerak. Shuningdek, siz to'g'ri holatni o'rnatishingiz kerak. Potentsial mijoz sizning sahifangizga birinchi marta tashrif buyurganida, u nima haqida ekanligingizni tushunishi kerak. Har kuni yuqori sifatli va qiziqarli kontentni joylashtirishingiz kerak.

• O'zingizning taklifingizni yarating. Odamlarni o'z biznesingizga jalb qilishingiz kerak. Siz sotiladigan matnni yozishingiz yoki video yaratishingiz mumkin. Ta'kidlash joizki, videolar ko'proq natijalar beradi.

Internet orqali tarmoq marketingi an'anaviy MLM bilan juda o'xshash, ammo u qo'shimcha afzalliklarga ega. Sotuvchilar mustaqil ravishda amalga oshiradigan ko'plab harakatlar global tarmoqning imkoniyatlari tufayli avtomatlashtirilgan. Bundan tashqari, savdo bozori sezilarli darajada kengayib bormoqda: Yerning istalgan burchagiga kirib borish mumkin bo'ladi.

Internet orqali tarmoq biznesini yuritishning afzalliklari

An'anaviy MLMning o'zi juda ko'p jozibali xususiyatlarga ega: moliyaviy xavflar yo'q, ishtirokchilar tashqi sharoitlardan bosim o'tkazmaydilar, ular bu biznesni tezda o'zlashtira oladilar va uni boshqa faoliyat bilan birlashtiradilar. Tarmoqlar erkindir, ular mehnat munosabatlari bilan bog'liq emas va ayni paytda ular rivojlanish uchun katta istiqbollarga ega. MLMga kirish uchun sizga faqat sotish qobiliyati va istagi kerak, qolgan hamma narsa muhim emas. Bundan tashqari, MLM operatorlari yuqori sifatli mahsulotlarning keng assortimentiga kirish va o'zlari kabi odamlar bilan muloqot qilish imkoniyatiga ega bo'ladilar.

Internet bilan birgalikda tarmoq biznesi yangi xususiyatlarga ega bo'ladi:

1. Endi savdogar o'ziga yoqqan kompaniya bilan shartnoma tuzib, tarmoqda ishlash uchun asboblar to'plamini oladi va shu orqali ko'plab zerikarli, mexanik vazifalardan xalos bo'ladi.

2. Internetda siz istalgan vaqtda sotuvlarni amalga oshirishingiz va borligingizni ancha ko'p odamlarga ma'lum qilishingiz mumkin.

3. Onlayn vositalar savdo hajmlarining qisqacha tavsifini, buyurtmalarni joylashtirish va to'lash vositalarini, shuningdek, kompaniyada bo'lajak voqealar haqida ma'lumotni o'z ichiga oladi. O'quv jarayoni ham internet orqali quriladi. Shunday qilib, kerakli ma'lumotlarga kirish juda soddalashtirilgan.

Hozirgi vaqtda tarmoq marketingi keng tarqalgan bo'lib, kichik biznes sohasida ko'plab odamlarni qamrab oladi. Bu biznes o'ziga xos tushunchaga ega - jamoaga imkon qadar ko'proq odamlarni jalb qilish va kompaniya mahsulotlarini sotish. Boshqacha qilib aytadigan bo'lsak, marketing tizimi - bu mahsulotni sotuvchilar va uni sotib olish istagi borlar o'rtasidagi vositachilarni chetlab o'tib, ishlab chiqaruvchidan tovarlarni sotish sxemasi. Ariza beruvchilar oqimi kengayadi, kompaniyaning daromadi oshadi va kelajakda siz yangi daromad darajasiga erishishingiz mumkin.

Rossiya kompaniyalarida tarmoq marketingi

Ilgari tarmoq marketingi katta talabga ega edi. Siz kompaniya vakillari uyma-uy yurib, o'z mahsulotlarini taklif qilgan vaqtlarni eslashingiz mumkin. Ko'p yillar o'tdi va tizim tashkilotlar orasida mashhur.

Tarmoq marketingi tadbirkorlar o'rtasida biznesni kengaytirish uchun juda foydali tizim bo'lib, 90-yillardan boshlangan. U o'z maqsadlariga yangi g'oyalar va pul ishlash sxemalarini kiritish orqali erishadi.

Bugungi kunda ko'pchilik eshitgan va hatto o'z mahsulotlarini ishlatgan beshta yirik kompaniya mavjud. Rossiyadagi eng mashhur tarmoq marketing kompaniyalaridan birida menejerni deyarli hamma biladi. Yuqoridagi tashkilotlar qatoriga kosmetika, parfyumeriya, uy-roʻzgʻor buyumlari, sogʻlom oziq-ovqat mahsulotlarini ishlab chiqaruvchi kompaniyalar kiradi, ular bozorga taʼsir doirasini sezilarli darajada kengaytirgan. Bunday tashkilotlarga quyidagilar kiradi:

• Avon;
• Oriflame;
• Meri Kay;
• Amvay;
• Faberlic.

Bundan tashqari, tarmoq marketingi NL va boshqa ko'plab kompaniyalar mavjud. Har yili tarmoq marketingi kompaniyalari soni ortib bormoqda.

Rossiyadagi ushbu tarmoq marketing kompaniyalari o'z ufqlarini sezilarli darajada kengaytirdilar. Ular ko'plab mamlakatlarda tanilgan va Rossiyada ham, chet elda ham, masalan, Evropa mamlakatlarida juda mashhur.

Kompaniyalar reytingi

1. Avon.
2. Oriflame.
3. Faberlic.
4. Amway.
5. NL int.
6. "Sibir salomatligi".
7. Herbalife.
8. Meri Kay.

Asosan, statistika potentsial xaridorlar orasida eng ko'p talab qilinadiganlarni o'z ichiga oladi.

Odamlarni tarmoq marketingiga qanday jalb qilish mumkin? Bu haqda keyinroq.

Tarmoq marketingi: ijobiy va salbiy tomonlari

Marketing tizimi - bu xaridor va ishlab chiqaruvchi o'rtasidagi aloqadan foydalangan holda, talabga ega bo'lgan kompaniya tomonidan ishlab chiqarilgan mahsulotlarga yangi odamlar va potentsial mijozlarni jalb qilishning o'ziga xos jarayoni.

Tashkilot sxemasi ochiq, chunki hamkorlikdan daromad va foyda nafaqat loyihani amalga oshirganlar, balki mahsulotni taklif qiluvchilar safiga qo'shilganlar tomonidan ham olinadi. Bundan tashqari, bu holatda pul ishlash juda mumkin, barchasi sotilgan tovarlar miqdoriga bog'liq. Salbiy tomoni shundaki, ushbu sohada ishlayotganlar ham mahsulotni ilgari surishda o'z hissalarini qo'shishlari va shu orqali dastlabki aylanmani amalga oshirishlari kerak.

Tarmoq marketingining ijobiy va salbiy tomonlarini biznesning ushbu tovarlar iste'molchilariga, yangi mijozlar va tashkilotlarni jalb qiluvchi xodimlarga ta'sirini o'rganish orqali aniqlash mumkin.

Shunday qilib, biz ishonch bilan aytishimiz mumkinki, sxemaning afzalliklari quyidagilardan iborat:

• cheksiz daromad olish imkoniyati;
• reklama uchun investitsiyalar yo'q;
• alohida xonani ijaraga olishning hojati yo'q;
• mahsulot yetkazib berish uchun pul to‘lashning hojati yo‘q, davlat tashkilotlari bilan yaqin aloqasi yo‘q, hujjatli hisobotlarni tayyorlashga hojat yo‘q.

Shuningdek, siz marketing tarmog'ida ishlashning ba'zi afzalliklarini ajratib ko'rsatishingiz mumkin:

• doimiy daromad olish (ham xodimlar uchun, ham kompaniyaning o'zi uchun);
• ishni ma'lum vaqt ichida tugatish buyrug'i bilan sizning qalbingiz ustidan turadigan xo'jayin yo'q;
• yosh toifalari yo'q;
• Ish va oilani birlashtirishga imkon beruvchi qulay ish jadvaliga ega bo'lish;
• malaka oshirish va shaxsiy fazilatlarni rivojlantirish.

Tarmoq marketingining salbiy tomonlari to'liq aylanmani ta'minlash uchun o'z jamoangizni yaratish zarurligini o'z ichiga oladi, chunki sotish qobiliyatiga ega bo'lgan shaxslar kompaniyaning rivojlanishini sezilarli darajada yaxshilaydi va tezlashtiradi. Bunday ish omillari orasida:

• o'zgaruvchan daromad, chunki har doim ham etarli miqdordagi mahsulotni sotish mumkin emas;
• psixologiya nuqtai nazaridan bosim hissi yaratadigan boshqalar uchun mas'uliyat hissi;
• xaridorlar orasida etarli ma'naviy yuk, chunki potentsial mijozlar bilan muloqot qilish kerak.

Internetda tarmoq marketingi

Kompaniya mahsulotlarini sotishning ko'plab usullari mavjud, ammo bugungi kunda global Internet orqali tovarlarni sotish keng qo'llanilmoqda, bu sizning kompaniyangizning kosmetika va parfyumeriya mahsulotlarini taklif qilishdan ko'ra qulayroqdir. Elektron pochta manzillariga mahsulot yoki kompaniya bo'sh ish o'rni haqida takliflar yuborish orqali mijozlarni qidirish qulay. Bir yoki boshqa marketing tizimida ish takliflari bilan turli saytlarda qalqib chiquvchi xabarlar haqida unutmang. Onlayn tarmoq marketingi ko'plab vositalarga ega.

Maqsadli auditoriya

Asosan, ish va yarim kunlik ish o'rinlari to'g'risidagi e'lonlar o'z maoshidan qoniqmaydigan Internet foydalanuvchilariga, shuningdek, odam o'z ish yuki tufayli oilasiga kam vaqt ajratgani uchun mo'ljallangan. Quyida ish stoli kompyuteringizdan chiqmasdan, uyingizdan chiqmasdan, shaharning narigi tomoniga ishga yugurmasdan turib daromad olish imkonini beruvchi butun tizim jamoasining bir qismi sifatida ishlash uchun foydali va jozibador taklif. Ammo shuni unutmangki, Internet orqali marketing tarmog'ida ishlash do'stona yoki biror narsadan g'azablanishi mumkin bo'lgan mijozlar bilan muloqot qilish kerakligini anglatadi, ular qo'ng'iroq qilishadi va yozishadi. Bunga ruhiy jihatdan tayyor bo'lishingiz kerak, chunki siz har doim potentsial xaridorga nisbatan xotirjam va do'stona munosabatda bo'lishingiz kerak.

"Oriflame" marketingi

Bu taniqli Oriflame kompaniyasining tushunchasi emas, u o'z xodimlariga Internetda bo'lishlari va odamlar bilan muloqot qilishlari, shuningdek, ba'zan o'z brendlari mahsulotlarini katalogdan buyurtma qilishlari kerakligiga qaramay, munosib ish haqi taklif qiladi. Siz Oriflame Network Marketing dasturining ishtirokchisi bo'lish orqali kerakli darajaga erishishingiz mumkin, lekin unutmangki, siz darhol katta pul ololmaydi, chunki siz mijozlar bazasi va doimiy mijozlarni rivojlantirishingiz kerak. Siz yangi xodimlar va mijozlarni faol jalb qilishingiz kerak.

"Oriflame" tarmoq marketingi kompaniya xodimlarining o'zlariga ham tegishli. Bundan tashqari, xodim mahsulotga buyurtma berganida, unga buyurtma miqdorining foizi sifatida ball beriladi va hisobda qancha ball to'plangan bo'lsa, yangi bosqichga o'tish ehtimoli shunchalik yuqori bo'ladi.

Tarmoq marketingi NL shunga o'xshash tizimga muvofiq ishlaydi. Kompaniya go'zallik va salomatlik uchun tabiiy mahsulotlar ishlab chiqaradi.

Tarmoq marketingida mijozlarni qanday jalb qilish mumkin

Iloji boricha ko'proq mijozlarni hamkorlikka taklif qilish uchun siz birinchi navbatda sizning xizmatlaringizni taklif qilishda ehtiyojlariga asoslanishi kerak bo'lgan maqsadli auditoriyani tanlashingiz kerak. Odamlarni tarmoq marketingiga qanday jalb qilish mumkin? Siz e'tibor qaratishingiz kerak bo'lgan xaridorga nisbatan ma'lum chegaralarni chizishingiz kerak.

Mijoz tanlashda asosiy fikrlar

Odamlarni tarmoq marketingiga qanday jalb qilish mumkin? Maqsadli auditoriya quyidagilar bo'lishi kerak:

• yarim;
• yoshi;
• ish joyi;
• sevimli mashg'ulotlar va sevimli mashg'ulotlar;
• teri va tashqi ko'rinish bilan bog'liq mumkin bo'lgan muammolar.

Asosiy e'tibor qaratilishi kerak bo'lgan odamlar kontingentining asosiy mumkin bo'lgan muammolarini oldindan taqdim etish kerak. Keyin mahsulotni targ'ib qilish uchun odamlarni qidirish uchun qaysi jamoalarda, ijtimoiy tarmoqlarda va hokazolarni aniqlashingiz mumkin. Tegishli tabiat guruhini yaratish va asosiy sahifaga eng mos fotosuratni qo'yish arziydi. Mahsulotlar assortimentini va aktsiyalarni muntazam yangilab turish, shuningdek, onlayn xarid qilishdan manfaatdor bo'lgan imkon qadar ko'proq odamlarni jalb qilish uchun zarurdir. Va eng muhimi: sahifada kompaniya xodimidan mahsulot sotib olish uchun to'g'ridan-to'g'ri qo'ng'iroq bo'lmasligi kerak, u yashirin va befarq holda amalga oshirilishi kerak.

Buning ortidan muvaffaqiyatli ishning yana bir muhim faktlaridan biri - mahsulotingizni taklif qilish. Siz sotiladigan videoni yozib olishingiz mumkin, bu ham sizning foydangizga ishlaydi va ko'plab odamlarni qiziqtiradi. Shuningdek, xodimlarning sahifasidan katta odamlar oqimi o'tishi uchun barcha sharoitlarni yaratishga arziydi.

Hamkorlarni qanday jalb qilish kerak

Marketing tarmog'ida sheriklarni jalb qilish yangi xodimlarni jamoaga qanday taklif qilishni anglatadi. Mijozlarni jalb qilishda bo'lgani kabi, siz ko'plab bo'sh ish o'rinlari, jamoalar, ommaviy sahifalar, munosib daromadli bo'sh ish o'rinlarini taklif qiluvchi e'lonlar taxtasi, shu jumladan gazetalarni o'z ichiga olgan global Internet orqali yangi xodimlarni qiziqtirishingiz mumkin. Gap shundaki, o'zingiz va kompaniya bilan hamkorlik haqida ma'lumotni etkazish. Ushbu turdagi ish taklifi Push Marketing deb ataladi. Pull Marketing kabi narsa ham bor, bu qarama-qarshi taklif va ko'proq harakat talab qiladi. Ushbu usullar qanday ishlashini bilib olgach, tarmoq marketingi hamkorlarini qanday jalb qilish haqida bosh qotirmaysiz.

Onlayn va oflayn rejimda ishlang

Odamlarni tarmoq marketingiga qanday jalb qilish mumkin? Siz ham onlayn, ham jonli ishlashingiz mumkin. Oflayn versiyada xodim to'g'ridan-to'g'ri mijozlar bilan, masalan, ofis yoki restoranda muloqot qiladi. Ikkinchi variant Internetda, ya'ni ijtimoiy tarmoqlar orqali tarmoq marketingida ishlashni o'z ichiga oladi, masalan:

• "Skype";
• "Aloqada";
• "Odnoklassniki" va boshqalar.

Foiz sifatida, karerangizning boshida vaqtingizning 80 foizini oflayn rejimda va atigi 20 foizini internetda o'tkazishingiz kerak. Bunday ko'rsatkichlar bunday ritmda ishlagandan keyin ikki-uch oy ichida o'z mevasini beradi, bu esa ming dollarga yaqin daromad olish imkonini beradi. Sizning daromadingiz ushbu ko'rsatkichdan oshib ketgandan so'ng, siz onlayn va oflayn daromadga teng vaqt ajratishni boshlashingiz mumkin. Daromad besh ming dollardan oshganidan keyin vaziyat boshqacha tus oladi, chunki bundan keyin siz vaqtingizning 20 foizini oflayn rejimda va 80 foizini onlayn rejimda o'tkazishingiz kerak bo'ladi. Ammo yangi bosqichga o'tish uchun mijozlarni jalb qilish uchun faqat o'n foiz mijozlar bilan to'g'ridan-to'g'ri muloqot qilish, ya'ni yuzma-yuz, jonli mahsulot taqdimotlarini o'tkazish va hokazolarga bag'ishlangan vaziyatni yaratish kerak. .

24 soat qoidasi

Qanday qilib odamlarni tarmoq marketingiga boshqa yo'llar bilan jalb qilish mumkin, qanday xususiyatlar va aytilmagan qoidalar mavjud? Yigirma to'rt soat deb ataladigan qoida mavjud, agar xodim potentsial sherik bilan har bir muloqot paytida suhbatdoshining portretini boshiga chizsa, keyingi hamkorlik rasmini tasavvur qilsa, ish mavzusi bo'yicha savollar beradi. bo'lajak xodim uchun eng katta ahamiyatga ega bo'lgan narsa haqida so'raydi, u avval qanday ustuvorliklarga ega ekanligini, uning maqsad va istaklarini belgilab beradi. O'z ishini biladigan va ish qobiliyatiga ega bo'lgan xodim uchun bu katta muammo bo'lmaydi, chunki birinchi uchrashuvda siz suhbatdoshingiz bilan yaxshi ishlay olasizmi yoki yo'qligini tushunishingiz mumkin.

Boshqa tomondan, yigirma to'rt soatdan ko'proq vaqt davomida yangi xodimni ko'zdan qochirmaslik kerak. Kuniga kamida bir marta, o'z jamoasiga yangi kelgan xodimni ishga qabul qilgan xodim, bilmagan odam tomonidan xatolarga yo'l qo'ymaslik uchun o'z ishi ustidan tegishli nazoratni amalga oshirishi kerak, keyin uni tuzatishga yordam beradi. Bir muddat jamoadagi odamning harakatlarini kuzatishingiz kerak. Shunday qilib, mijozlar bazasini yaratish va yangi xodimlarni jalb qilish orqali tashkilot o'zini daromad bilan ta'minlaydi va agar xohlasa, tarmoq marketingi sohasida yuksaklikka erisha oladigan barcha kishilarga ko'nikmalarni o'tkazadi.