Натрупали ли сте много стари неща, които би било хубаво да продадете, или сте закупили партида от някакъв доста висококачествен или просто много популярен продукт на евтина цена? Не е необходимо да предлагате натрапчиво стари, но добри детски неща на всички, които познавате в първия случай или да наемете търговски обект и да стоите зад щанда във втория. Всичко може да се продава онлайн. Но къде да продаваме нещата и как? Повече за това по-късно.
Пазар за електронна търговия
Бизнесът масово преминава към интернет. Онлайн продажбите в Русия днес представляват само 2,5% от стоките, но всъщност това е доста. Много бизнесмени вече не се чудят къде да продават нещата. Най-много (в парично изражение) руснаците купуват онлайн домакински уреди и електроника, дрехи и обувки, аксесоари, авточасти, парфюми и козметика. В някои продуктови категории (например домакински уреди и електроника) делът на електронната търговия достига 17%. Къде да продавате неща онлайн вече не е проблем.
Препродажба на стоки
Сред тези, които продават нещо онлайн, можем да различим обикновените руснаци, които искат изгодно да се отърват от ненужни неща, и бизнесмени, които правят пари от препродажби. Купувайте по-евтино, продавайте по-скъпо - това е основният принцип. Те също не се чудят къде да продават неща онлайн, за разлика от обикновените интернет потребители.
Можете наистина да печелите пари чрез препродажба. И за това изобщо не е необходимо да имате специфични познания, но ще ви трябва начален капитал. Можете да закупите нещо евтино в чужбина (обикновено в китайски онлайн магазини) или да закупите партида на едро на подходяща цена. Продажбите на дребно ще бъдат по-скъпи. Разликата е печалбата на бизнесмена.
Къде мога да продам неща за истински пари, ако артикулът е закупен за препродажба? Не всички търговци, които печелят по този начин, имат собствени онлайн магазини. Доста хора продават изключително чрез социални мрежи или онлайн табла за съобщения - според някои мнения хората купуват по-охотно там.
Оценка на търсенето
Има продукт, планиран за закупуване за последваща препродажба, като целта е да не се продават ненужни неща, първо трябва да се оцени търсенето на определен продукт на пазара. Как да определите дали даден продукт ще се продава и къде е най-доброто място за продажба? Достатъчно е да публикувате няколко реклами в бордове и социалните мрежи и да изчакате отговор. Намерете продукт, определете достатъчна надценка и добавете крайната цена към вашата реклама. Не забравяйте за разходите за доставка. Снимките могат да бъдат взети от запасите, но ще трябва сами да измислите описание.
Не се страхувайте, че продуктът е изчерпан - ако някой иска да го купи, просто отговорете, че артикулът се е оказал твърде популярен и всичко вече е разпродадено, но следващата доставка се очаква скоро. Задължително поканете заинтересованото лице, за да го уведомите кога продуктът ще бъде наличен. Ако той се съгласи, тогава вече имате потенциален купувач, ако не, няма проблем, важното е, че имаше отговор, имаше интерес и желание за покупка, дори и само „тук и сега“.
Ако няма отговори в рамките на няколко дни, може да си струва да опитате друг продукт или да редактирате рекламата си.
Социална медия
Къде да продавам нещата? Можете да се отървете от ненужни неща или да продадете покупка в социалните мрежи - сега много хора правят покупки там. Трябва да създадете група във VKontakte, Odnoklassniki или Facebook, страница в Instagram или Twitter. Тези социални мрежи са напълно достатъчни за „пълния комплект“, въпреки че дори Twitter за някои продукти няма да бъде много популярен.
Днес група VKontakte може да бъде създадена като цял онлайн магазин. Социалната мрежа добави услугата „Продукти“, възможност за добавяне на красиво и много удобно wiki меню, отговаряне на коментари и съобщения от името на общността, а не от лична страница. Във Facebook и Odnoklassniki има по-малко възможности, но публиката е по-възрастна и има редовен доход. Instagram е възможност да покажете продукт „вкусен“, защото тази социална мрежа е фокусирана върху публикуването на снимки.
Например, къде да продавате детски неща, които детето вече е надраснало? В този случай е напълно непрактично да създадете отделен акаунт в Instagram, но можете да изпратите реклама в градски групи за майки във VKontakte или Odnoklassniki. Какво ще стане, ако трябва да продадете партида от висококачествени пелени на атрактивна цена, комбинезони, полезни аксесоари за майки и т.н.? Ще ви трябва цяла група, която след това можете да рекламирате в горепосочените общности.
Табла за обяви
Къде другаде можете да продавате неща онлайн? Онлайн таблата за съобщения също са подходящи: местни, регионални, национални, международни. Вярно е, че ще трябва да платите за публикуване на повече от две или три реклами на някои ресурси или дори в определени категории, така че това е по-скоро отговор на въпроса къде да продавате ненужни неща - индивидуално и от частно лице - такива публикации са допускат безплатно. За бизнес акаунт ще трябва да заплатите допълнително към услугата.
Едностраничен уеб сайт с визитки
Ако има малко продукти, малък уебсайт ще свърши работа. One-pagers представят само един продукт в целия му блясък, описвайки характеристиките му възможно най-полезно. Има също форма за поръчка и плащане, условия за доставка, гаранции и прегледи. Сайтовете за визитки не са подходящи за продажба на ненужни неща - това е твърде много караница, но за продажба на партиди от популярни стоки те ще бъдат ефективен инструмент. Вярно е, че в последния случай е важна и правилната промоция.
Пълен сайт
Пълномащабен уебсайт, собствен онлайн магазин - това е за тези, които са решили да правят бизнес в Интернет сериозно. Такава платформа е друг отговор на въпроса къде да продавате неща в Москва и регионите чрез интернет. Ще изисква значителни инвестиции и помощта на специалисти в областта на програмирането и маркетинга, но ще разполага със собствена платформа за продажба на стоки. За продажба на ненужни или стари вещи тази опция не е подходяща.
Ценообразуване
Как да определим правилната цена за стари неща? За облеклото например важи следното правило:
- -15-20% от първоначалната цена - артикулът е в перфектно състояние, никога не е носен;
- -30-35% - артикулът е използван, но е като нов;
- -50% - артикулът е носен доста често, състоянието се оценява на около 4 от 5;
- -90% - артикул с дефекти;
- нещата, които са закупени в онлайн магазин преди няколко години (по стария курс на долара), например за 200 долара, могат да бъдат оценени по различен начин: сега е около 1200 рубли, но тогава беше 600, така че го поставете за 600 рубли .
Същите правила могат да се следват при определяне на цени за стоки от други категории. Ако артикулът е закупен за последваща препродажба, можете да зададете средната цена на пазара или 5-15% по-евтино.
Продуктови снимки
Уебсайтовете, където можете да продавате неща, дават възможност за добавяне на снимки на продукта. Висококачествените снимки са визитната картичка на всеки онлайн магазин или група в социалната мрежа, която се стреми към успешни продажби. Можете да направите снимка на пратка със стоки или ненужни вещи, от които искате да се отървете, дори и с малка финансова изгода, сами, например на смартфон.
Първо, трябва да се запознаете с наличните разширени настройки на камерата. Разликата между професионално оборудване и добър смартфон е ясно видима, ако изобщо не регулирате камерата. Опциите, които можете да включите ръчно, обикновено са ограничени до баланс на бялото, последваща обработка на изображението, настройка на параметрите на осветлението, дълбочина на рязкост и скорост на затвора, но това ще бъде напълно достатъчно. Ако все още няма такива функции, трябва да инсталирате специално приложение от Play Market за операционна система Android или Apple Store за устройства на Apple. Някои сайтове, които продават неща, имат вграден редактор на снимки (обикновено социални мрежи).
Трябва да се внимава да се осигури правилно осветление. Имате нужда от мека, дифузна светлина. Не е интензивен, разнася се меко, като подчертава необходимите детайли. Трябва да снимате близо до прозорец в слънчев ден. Добре е да използвате обикновена бяла хартия, за да отразявате светлината в правилната посока. Можете също така да изградите своя собствена мека кутия за стрелба. Достатъчно е да вземете обикновен контейнер за обяд с прозрачни стени, да поставите лист хартия вътре и да поставите осветлението отстрани. За да привлечете вниманието, е по-добре да използвате необичаен фон. Можете да използвате стандартен бял фон, някои хора избират черни или поетапни снимки. Но добър фон у дома може да бъде парче стара дъска, ламинат, бели тухли и други подобни. Това си струва да експериментирате.
Постредактирането също е важно. Можете да промените основните настройки: увеличаването на яркостта ще изглади дефектите и ще добави яркост към изображението, увеличаването на контраста ще доведе до по-голяма яснота на изображението, увеличаването на яснотата ще подчертае малки детайли и ще подобри цялостното качество на изображението.
Описание на продукта
Описанието на продукта трябва да бъде „закачливо” и пълно, да отговаря на всички възможни въпроси на купувача и да предизвиква желание за закупуване на продукта. Всички сайтове, където можете успешно да продавате неща, ви дават възможност да добавите свое собствено описание, вместо да попълните стандартен формуляр, който няма да предостави на купувача необходимата информация в достатъчен обем.
Първо, трябва да пишете специално за вашата целева аудитория. Ако не знаете вашата целева аудитория, погледнете статистиката за посетителите: тази функция е достъпна както в социалните мрежи, така и на пълноценни уебсайтове или едностранични страници. За специализирани продукти до 90% от аудиторията може да бъде момичета или мъже, млади хора или по-зрели хора. Това е, върху което трябва да се съсредоточите, когато съставяте описания: в най-общия случай за детските продукти можете да подчертаете безопасността, мъжете ценят точните характеристики и надеждността, жените ценят външния вид и положителните емоции, които тази или онази покупка ще им донесе.
Също така трябва да се придържате към собствения си стил, да направите описанията на продуктите, представени на същата платформа, еднакво пълни.
Когато описвате даден продукт, е важно да подчертаете неговите предимства, а не неговата функционалност. По-добре е да оставите сухи технически характеристики в отделна колона и да посочите предимствата в описанието. Грубо казано, продавайте не велосипед, а възможност да станете здрави, да прекарвате повече време с приятели и да следвате принципите на опазване. Не самият продукт трябва да се продава, а емоцията от използването му – това е основното правило на доброто описание.
След текстовия блок, описващ емоциите от използването на продукта, можете да преминете към характеристиките. По-добре е да ги форматирате под формата на списък или проста таблица - тази форма на представяне на информация е по-лесна за възприемане.
Не забравяйте за ключовите думи - това са куките, които ще позволят на купувачите да намерят стоки на сайтове, където могат да продават неща. Но в никакъв случай текстът не трябва да се състои изцяло от ключови думи, просто трябва да ги споменавате от време на време. Как да изберем ключове? За да направите това, можете да използвате услугата Yandex.Wordstat. Ако във вашия район има много конкуренти, изберете нискочестотни ключови думи - с тях бързо ще стигнете до ТОП на резултатите от търсенето. Важно е да запомните, че текстът ще бъде прочетен не само от роботи на търсачките, но и от реални потребители, така че включването на ключове трябва да бъде естествено и да не наранява очите.
Маркетинг
Рекламата е двигателят на продажбите. Ако продавате стари вещи, споделете поне рекламата си на страници в социалните медии. Ако говорим за препродажба, трябва да проведете рекламна кампания. Групите в социалните мрежи могат да се рекламират в множество местни общности, състезанията също осигуряват добра възвращаемост, но онлайн магазинът трябва да се ангажира с цялостна SEO промоция.
Комуникация с купувача
Не бива да забравяте, че бизнесът си е бизнес, но всичко се прави за хората. За задоволяване на нуждите на купувачите.
Трябва да имате уважение към клиентите – отговаряйте на съобщения възможно най-бързо, общувайте учтиво, информирайте се за нуждите, може би включете малки подаръци към поръчките (това повишава лоялността към продавача). Тогава продажбите ще вървят като по часовник.
Много често хората се оплакват от липса на пари, без да забелязват, че сумата, от която се нуждаят, просто „лежи под краката им“. Всичко, което трябва да направят, е да станат от дивана.
Как бързо да попълните семейния бюджет или какво да продадете, за да спечелите пари?
Има много начини бързо да увеличите парите на вашето семейство. Един от най-простите и ефективни - можете да продавате неща, които не ви трябват от вкъщи онлайн. Не говорим за онези неща, които използвате постоянно и които правят живота ви много по-лесен. Продавайки това, от което се нуждаете, няма да увеличите доходите си, защото след известно време отново ще трябва да харчите пари за нова покупка. Следователно подобно действие е най-малкото неразумно.
Всъщност в къщата на всеки човек винаги ще има неща и по-често - цяла купчина неща, от които никой не се нуждае от дълго време и никой не ги използва. Точно така можете да ги продадете.
Лежат като мъртва тежест, заемат половината балкон и голяма част от рафтовете в килера. Постоянно се спъвате в тях и често не можете да намерите това, което ви трябва. Но все още не искате да го изхвърлите. Всичко е точно. Така е създаден човекът. Веднъж сте платили трудно спечелените си пари за тях, може би някой дори ви ги е дал. И разбирате ли, жалко е да раздадете това, което ви принадлежи. И не е необходимо! В крайна сметка можете да ги продавате онлайн, без дори да напускате дома си.
Не само ще спечелите пари от това, но и ще освободите място в апартамента си. Не напразно китайските мъдреци обичат да ни напомнят, че трябва да се отървем от ненужните неща. По този начин насърчавате притока на положителна енергия в къщата и я почиствате от негативност. Така че защо не „убиете два заека с един камък“?
Как да продаваме ненужни неща, за да спечелим пари?
Има някои правила, които да ви помогнат да печелите паривърху неща, от които не се нуждаете сравнително бързо. Вашият план за действие трябва да бъде нещо подобно.
Направете списък с ненужни неща
Много лесно се прави.
И не си създавайте илюзии. Ако никога не сте го използвали за толкова дълъг период от време, шансовете някога отново да ви потрябват клонят към нула.
Всеки артикул, който не сте използвали повече от две години, подлежи на спешна продажба.
Какъв артикул от дома може да се продава? Да, каквото и да е. Ако някога сте имали нужда от него, значи сега има човек, готов да плати пари за него. Това може да са дрехи, обувки, които не сте носили отдавна, някои интериорни елементи, бижута, детски играчки и много други.
Най-доброто място за закупуване на домакински уреди, мебели и интериорни елементи е в Интернет. Можете също да продавате дрехи и обувки доста успешно и за добри пари. Дрехите за деца са особено търсени. В крайна сметка децата бързо надрастват новите си дрехи. Парите за тяхната поддръжка изчезват много по-бързо, така че много майки трябва да спестяват.
Приведете избраните артикули в годно за продажба състояние
Ако е необходимо, ги измийте, измийте и почистете. Отстранете дребните дефекти, доколкото е възможно. Продуктът трябва да привлече купувача. И за предпочитане от пръв поглед. Дори ако дефектът може лесно да бъде отстранен, никой няма да иска да плати пари за такъв артикул, а по-скоро ще го купи другаде. Е, освен ако... не искаш твърде малко пари.
Решете цената
За да направите това, погледнете в интернет колко струва същото ново нещо. След това обърнете внимание дали други хора предлагат подобен продукт за продажба и колко пари искат да получат за него.
Не поставяйте ниска цена, това може да изплаши потенциален купувач.
В днешно време малко хора вярват на историите, че просто трябва да продавате бързо. Първото нещо, което ще дойде на ум на купувача в този случай е, че нещо не е наред с вашия продукт.
Но не трябва да изисквате и твърде много пари. Доказано е, че най-често хората купуват стоки от средната ценова категория.
Напишете правилно рекламния си текст
Това е половината от битката. Опишете вашия продукт много подробно. Ако решите да продавате дрехи или обувки, задължително посочете размера. Можете дори да измерите дължината и ширината със сантиметър. Ако това е домакински уред, посочете подробно всичките му характеристики. Няма нужда да пишете глупости, защото продавате на обикновените хора. Няма смисъл да се подчертават недостатъците, но няма смисъл и да се мълчи за тях. Все пак вашата измама ще бъде разкрита. По-добре е веднага да поискате по-малко пари, но честно да напишете защо цената е намалена.
Направете висококачествена снимка
Тази точка също е много важна. Когато човек види какво купува, много по-лесно взема правилното решение. Опитайте се да снимате продукта от най-добрия ъгъл.
Въведете своя имейл
Ако решите да публикувате реклама онлайн, не забравяйте да включите своя имейл адрес. Много хора намират за много по-удобно да пишат писма, отколкото да се обаждат.
Как да се пазарим правилно
Човекът наистина обича намаленията. Така е устроен. И ако първоначално зададете цена, малко по-висока от тази, която очаквате да продадете, но посочите, че е възможно пазарене, броят на хората, които желаят да купят вашия продукт, ще се увеличи рязко. В същото време ще спечелите толкова пари, колкото сте очаквали.
Най-добрият начин да продавате неща от вкъщи е в Интернет, като използвате специални ресурси. Сега има много безплатни табла за съобщения. Всичко, което трябва да направите, е да се регистрирате и да публикувате текста. Можете да използвате и вестници. Но този метод е много по-малко ефективен и ще ви отнеме повече време от публикуването на реклама в интернет.
В заключение бих искал да напиша още един трик. Много хора правят една грешка - продават неща извън сезона. И после се оплакват, че не купуват нищо от тях.
Разбира се, можете да опитате да продадете ски през лятото, но просто никой няма да ги купи. И ако го купят, ще е за много малко пари. Много по-добре е да изчакате до зимата и едва тогава да ги пуснете за продажба в интернет.
Гледайте уебинара за продажбите на Avito:
Домашни любимци, цветя и бижута се продават най-добре по време на празниците. Учебници, атласи и друга подобна литература, съответно преди началото на учебния сезон. Имайки предвид тази точка, можете да спечелите повече пари.
Разбира се, трудно е да се изчисли колко пари можете да спечелите по този начин. Въпреки това, като се има предвид, че когато продажба онлайн Побързайте да изтеглите! Безплатен контролен списък, който вече е помогнал на повече от 3000 души да започнат да правят пари от табла за съобщения18 идеи какво можете да продадете на AVITO, за да спечелите пари бързо
безплатен контролен списък
В тази статия:
Ако сте решили да продадете артикул, но никога преди не сте го правили, имате нужда от помощ. Езикът на пазара е доста специфичен и вълнуващ. Трябва да можете както да похвалите продукта си, така и да им кажете, че никъде не можете да го намерите по-добър, дори ако вашият съсед има точно същия наблизо.
Представяме няколко ефективни конспирации за продажба на неща.
За бърза продажба
Вземете най-големите банкноти, които имате у дома. Насочете го към предмета, който искате да продадете, и размахвайки ветрило над него, кажете три пъти:
„Като голям пазарлък на пазарния площад,
Всичко, което искате, се продава:
Коприни, кожи, бижута и (вашият артикул) и аз съм неговият продавач.
Цената на нещото (цената на глас) и който го види, иска да го купи.
Пачули заклинание
За да направите магия, използвайте ароматна пръчица пачули. Когато фумигирате нещо, кажете:
„Извадете стоките бързо, обърнете се в портфейла си и монетите ще задрънчат.“
На желязна лепенка
Вземете пластира и го поставете на прозореца на светлината на растящата луна. Кажете го така:
„Пятак, Пятак Пятокович Пятоков, дай ми растящ късмет, за да бъде без промяна.“
Какво трябва да направите, ако всеки в търговския коридор има графика върху артикул?
Не се притеснявайте и дори не си помисляйте да прибягвате до черна магия за продажби, за да поставите спиците в колелата на вашите конкуренти. Не забравяйте, че всичко ни се връща двойно, включително и доброто. Ако даден артикул се продава, това означава, че има нужда от него и не можете да попречите на вашия конкурент да постигне целта си. Но никой не трябва да пречи на постигането на целта ви.
Преди да се ядосате на заговора на вашия конкурент. Гледай внимателно:
- Вашите продукти подобни ли са изобщо? Може би не трябва да се притеснявате толкова много, ако вие продавате яке, а вашият конкурент продава гуми?
- Кой е най-важният продукт, който продавате? Ако имате продукт с ежедневно търсене, това е дори добре. Мислете, че всеки нуждаещ се ще получи този продукт и няма да има конфликти или задънени решения на проблеми около вас;
- Може би продуктът на конкурента е различен от вашия (същият, но със седефени копчета) За всеки купувач има по нещо.
Ако следвате правилата на добрия продавач и не заговорничите срещу вашите „другари на пазара“, тогава всичко в живота ви ще ви донесе печалба и положителни емоции.
Конспирация за продажба може да бъде много добър помощник в бизнеса.
Какво да направите, ако даден артикул лежи дълго време и не се продава?
Случва се просто да няма търсене за това, което продавате: не е сезонът, има криза или не всеки знае какво да прави с този продукт.
Няма проблем! Има и бързо заклинание за застоял предмет. Парцелът трябва да се чете на пълнолуние по-близо до неговото намаляване.
„Както сребристата луна свети в тъмното небе, така че моите стоки се виждат на светлината, моето нещо е толкова необходимо на всички.
Ще изляза утре и ще покажа (името на артикула), няма да мога да го задържа в първия час. Те искат да го купят толкова много, че са готови да платят.
Докато четете сюжета за продажба, трябва да погалите и докоснете нещото или да погалите снимка, изобразяваща това нещо.
Друга конспирация за продажба на вещ, ако не е успяла да намери собственика си дълго време
Вземете всички нови неща, които имате и поставете между тях старите, които се опитвате да продадете от дълго време. Прочетете тази конспирация:
„Къщата стоеше в открито поле, кълцата не падна върху кълца, но Маряна боядиса тази къща, поправи я и я продаде за нова. Къщата е служила на новия собственик в продължение на век, точно както моето нещо на (цена) ще му служи вярно и наслада.
Не се отчайвайте във всяка ситуация и не се колебайте да прибягвате до народни конспирации. В крайна сметка няма нищо по-силно от руската дума в света. Основното е, че тази дума за продан е изречена в името на доброто и сладостта.
С развитието на информационните технологии се появиха много повече възможности за печелене на пари. Ако организирате свой собствен онлайн магазин, можете да печелите доходи, без да напускате дома. Как да продаваме неща онлайн? Няма нищо по-лесно дори с минимален капитал. Основното е да намерите целевата аудитория и да подходите правилно към въпроса за комуникация с потенциални купувачи.
Защо си струва да продавате неща онлайн?
Преди да започнете да мислите как да продавате неща онлайн, трябва да разберете дали искате да правите точно такова нещо. Трябва да се помни, че всяка работа изисква постоянство и търпение. Ще трябва да общувате с различни хора. Понякога трябва да намерите подход дори към не най-приятните клиенти. Ако подобни трудности не спрат потенциален бизнесмен, тогава в бъдеще го очакват само ползи.
Първо, продуктите могат да се предлагат на по-голяма целева аудитория чрез Интернет. Къде можете да продавате неща в реалния живот? Само на пазара или в магазина. Това означава, че продуктът ще бъде видян само от преминаващи хора. Световната мрежа предоставя много повече възможности. Много популярни онлайн магазини бяха организирани в пустошта и техните собственици започнаха кариерата си, седейки на домашния си компютър.
Кои артикули са най-добри за продажба?
Продажбата на дрехи и обувки онлайн е доста търсена днес. Това се дължи на факта, че онлайн магазините, като правило, предлагат продукти на намалена цена. Но си струва да се има предвид, че мъжете са по-практични. Те няма да си купят дънки или риза, без да ги пробват. За тях е по-лесно да надплащат, но бъдете сигурни, че продуктът е перфектен. Продуктите, предназначени за жени и деца, се разпродават много по-бързо в интернет.
Какви неща да продавам? На първо място, трябва да обърнете внимание на сезонността. Никой няма да купува тениски и потници през зимата и пухени якета през лятото. Преди да продавате неща онлайн, трябва да съставите стабилен бизнес план. Важно е да разберете кога ще започнат продажбите. Въз основа на това си струва да закупите стоки. Можете да започнете да продавате летни артикули още в средата на април, а зимни - по-близо до октомври.
Практиката показва, че можете да спечелите много повече от дрехи и обувки за деца. Първо, децата растат бързо и родителите трябва редовно да актуализират гардероба на децата си и това може да стане по-изгодно чрез интернет. Второ, майките и бащите се стремят да обличат децата си по наистина модерен начин. Продавач, който има добър вкус, ще може да спечели добри пари.
Къде да продавам нещата?
Има няколко варианта за организиране на онлайн продажби. Тези, които тепърва започват да управляват такъв бизнес, трябва да обърнат внимание на социалните мрежи. Тук можете да създавате търговски страници абсолютно безплатно. Но си струва да се има предвид, че собствениците на сайтове като Odnoklassniki или VKontakte не приветстват организирането на онлайн продажби с тяхна помощ. Сметките често са блокирани. Затова си струва да създадете няколко профила наведнъж.
Друг вариант са електронните табла за обяви. Можете също да започнете да продавате тук безплатно. Струва си да изберете ресурси, които предлагат рейтингови системи. С увеличаването на индикаторите броят на купувачите ще се увеличи. В допълнение, на такива сайтове, като правило, купувачите могат да оставят отзиви.
Тези, които вече са се пробвали в онлайн продажбите и са разбрали, че могат да се справят добре с този вид работа, не трябва да отлагат организирането на собствен онлайн магазин. Не се препоръчва да пестите по този въпрос. По-добре е да поверите създаването и промоцията на вашия собствен уебсайт на професионално уеб студио. Разходите бързо ще се изплатят.
Подготовка за снимки
Как да продаваме неща бързо? Всичко е много просто! Всичко, което трябва да направите, е да представите продукта в благоприятна светлина. Говорим за снимки, които ще бъдат публикувани на табло за обяви или във вашия собствен онлайн магазин. Разбира се, много по-добре е продуктът да бъде заснет на професионална камера. Но можете да правите добри снимки и със смартфон. Ако говорим за дрехи, тогава си струва да закупите манекен. Продуктът ще изглежда още по-добре на жив модел. Можете да помолите някой познат да позира.
Фонът на заснемането също има значение. Ако няма подходящо място на закрито, по-добре е да снимате продукта отвън. Красиво ще изглеждат моделите на обувки, например на зелена трева. Препоръчително е да снимате продукта от няколко ъгъла наведнъж, за да може купувачът да го разгледа от всички страни. Не забравяйте да напишете надписи под снимките. Как бързо да продавате неща онлайн? Необходимо е да се предостави на потенциалния купувач максимално пълна информация (налични размери, сезонност, възможни дефекти).
Маркетинг и реклама
Поговорката „под легнал камък вода не тече” може да се приложи и в областта на продажбите. Ако не рекламирате продукта си и не измислите интересни промоции, за да привлечете клиенти, няма да можете да печелите пари. Как да представя нещата? Трябва да се декларирате! В началния етап ще трябва да похарчите пари за реклама в социалните мрежи. Всички електронни табла за съобщения също предлагат платена промоция. Ще трябва да харчите пари, за да спечелите добра репутация. И в бъдеще от уста на уста ще има работа, но при условие, че ще се предлага наистина висококачествен продукт на достъпна цена.
Различни промоции също ще помогнат за увеличаване на продажбите. Например, можете да предложите безплатна доставка за всеки трети закупен артикул. Или можете да имате разпродажба всеки петък, предлагайки артикули с отстъпка. Хората, които купуват артикул на разпродажба, ще искат да си сътрудничат с магазина в бъдеще.
Колко да навия?
По този въпрос си струва да изберете средно положение. Повечето офлайн магазини задават маркиране на 100%. Тоест, ако закупен артикул струва 200 рубли, тогава цената на дребно ще бъде 400 рубли. Това е оправдано, защото трябва да плащате наем. Цените в интернет често са много по-ниски. Надценката обикновено не надвишава 60%. А някои продавачи определят минимална цена (добавете не повече от 20%) и по този начин значително увеличават продажбите. Можете да правите големи пари не благодарение на разликата между цените на едро и дребно, а благодарение на обемите на продажбите.
При марковите артикули нещата са малко по-различни. За тези, които са решили да заемат този пазарен сегмент, не е препоръчително да определят минимална цена за даден продукт. Клиентите ще решат, че им се предлага фалшификат и повече няма да искат да се върнат в магазина.
Какви неща можете да продавате онлайн? Разнообразие! За всеки продукт винаги има купувач. Но цената трябва да е подходяща. Така че никой няма да купи палто от естествена кожа за 5000 рубли или плетена тениска, произведена в Китай за 10 000 рубли.
Обратна връзка от купувача
За да се увеличи броят на продажбите, струва си да общувате правилно с потенциалните купувачи и да отговаряте на всички възникнали въпроси. Колкото по-голям е обемът на предлаганите продукти, толкова повече време ще трябва да посветите на бизнеса. Ако вече имате собствен онлайн магазин, струва си да създадете прозорец за обратна връзка, чрез който купувачът може да разбере цялата необходима информация от мениджъра по продажбите. Процесът трябва да бъде максимално автоматизиран. Препоръчително е да активирате SMS известия, които ще ви уведомяват, когато на сайта пристигнат нови съобщения.
Купувачите трябва да създадат максимално удобни условия. Препоръчително е закупуването на няколко мобилни телефонни номера, за да може клиентът да се обажда в рамките на собствения си оператор. Освен това е препоръчително да предложите няколко опции за плащане на стоките. Колкото по-обширна е услугата, толкова по-бързо ще нараства броят на клиентите.
Как да създадете онлайн магазин?
Как да продаваме неща онлайн? За да може бизнесът да генерира максимален доход и минимум проблеми, струва си да се формализира всичко. Това не може да стане веднага, а няколко месеца след началото. Струва си да се уверите, че бизнесът върви наистина добре и ще продължи да се развива. Повечето предприемачи, които продават неща онлайн, работят на база единен данък. Документацията няма да отнеме много време. Финансовите разходи също ще бъдат малки. В същото време ще бъде възможно да се избегнат глоби за незаконна търговия.
Веднъж на тримесечие ще трябва да подадете данъчна декларация, като вземете предвид доходите си. За тези, които не разбират нюансите, е по-добре да поверят тази работа на счетоводител. По-добре е да платите за услугите на професионалист, отколкото да плащате глоба отново.
Как да печелите повече?
За да спечелите още повече доходи, трябва да помислите за отваряне на истински магазин във вашия град. Това може да бъде шоурум, където всеки може да дойде и да види предлагания продукт. Потенциалният купувач ще иска да дойде в истински магазин само веднъж. В бъдеще той ще купува неща онлайн само ако продуктите са с добро качество. Освен това си струва да се има предвид, че все още има хора, които не са приятелски настроени към компютъра и не знаят как да използват възможностите на световната мрежа.
Можете да правите добри пари, продавайки онлайн. Просто трябва да се задълбочите във всички нюанси, да знаете как да продавате неща, да проучите пазара, да видите какви продукти вече се предлагат в избрания сегмент. За да заемете изгодна позиция, струва си да предложите още по-удобни условия за потенциален купувач. И, разбира се, трябва да обичате работата си.
Поздравления! Вярвате ли във Фън Шуй? Лично аз не съм много добър. Но все още можете да почерпите няколко добри идеи там. Например, преди настъпващата Нова година Фън Шуй силно препоръчва да разчистите всички развалини в къщата и да изхвърлите всички натрупани боклуци. Езотериците смятат, че това бързо и ефективно почиства енергията на апартамента.
Не знам за енергията ... Но със сигурност знам, че такова „разтърсване“ на шкафове и нощни шкафчета обикновено завършва с планина от ненужни неща на пода. Които могат да бъдат изхвърлени на сметище, подарени на приятели или дарени безплатно на най-близкия доброволчески център. Или можете... да го продадете и да купите на всички хубави подаръци за Нова година.
Както и да е, днес ще пиша за това как да продавате неща онлайн!
По принцип можете да продавате всичко онлайн! Дрехи в добро състояние (особено детски), аксесоари, работещи джаджи, книги и картини, колекция от марки или монети, мебели, чанти и портфейли, ръчно изработени предмети, играчки и джаджи за пътуване (като компас или палатка).
Що се отнася до въпроса, всичко е малко по-сложно. Всяка страна има свои онлайн битпазари.
Украйна, на първо място, се свързва с търга Aukro и платформата OLX (базирана на Slando, Torg.ua и няколко други по-малки сайта).
Доскоро Русия можеше да се похвали с много висококачествен онлайн търг Molotok.ru. Сайтът работи много успешно от 1999 г. (не само тук, но и в съседните страни). Но на 20 август 2015 г. уебсайтът на най-големия онлайн търг в Русия беше официално затворен. Уж поради ниската си доходност...
Руските „търговци на бълхи“ трябваше спешно да търсят заместител на любимия си „Чук“. Много хора преминаха към сайта Meshok.ru (онлайн търг), eBay.com (представителство на американска компания) и Avito.ru (сайт за безплатни обяви).
Освен това можете да продавате неща онлайн чрез тематични групи във всяка социална мрежа. По някаква причина във VKontakte има особено много такива групи.
Специфика на продажбата на неща онлайн
Разбира се, всяка онлайн платформа има свои собствени нюанси: начини за защита на купувача и продавача от измама, размера на комисионната, условията за публикуване на реклама и много други.
Но всяка продажба по интернет има своя обща специфика. Ето основните правила за онлайн продажби:
- Ние търсим аналози на нашите стоки в този или други сайтове и определяме цената с 5-10% под средната
- Подготвяме артикула за продажба предварително (перем, гладим, полираме, химическо чистене)
- Ние съставяме рекламата правилно (повече за това малко по-късно)
- Ние предлагаме бонус на купувача (или нещо, свързано с основния продукт, или просто хубаво малко нещо като шоколадово блокче или бутилка бира)
- Преди да изпратите реклама, внимателно проучете правилата на даден сайт.
- Нека помислим за нюансите на плащане и доставка
- Актуализираме рекламата си периодично
Как да продаваме неща онлайн бързо?
Колкото се може повече снимки
Доказано от опита на милиони потребители: нещата с ясни, висококачествени снимки се продават много по-бързо, отколкото без тях!
Трябва да има много и различни снимки. Например, ако продавате костюм, ще трябва да направите снимки от различни ъгли и още няколко близки плана (за да оцените текстурата на тъканта и качеството на шевовете). Между другото, винаги е по-добре да снимате дрехи на жив „модел“, а не на скучна закачалка на стената.
Подробно описание
Струва си да напишете подробно за продавания артикул. Ако е облекло: къде и кога е закупено, размер и цвят, плат и аксесоари, как се различава от аналозите. Като отговор на последния въпрос: „истинска Италия“, „ръчна изработка“ или дори „добра енергия“.
Да, и не забравяйте да посочите причината, поради която се разделяте с такова съкровище. Например: „размерът не пасна“, „подариха ми го, хубаво е, но изобщо не е в моя стил“ или „изпратиха ми нещо, което не беше това, което поръчах“.
Между другото, по-добре е описанията да са точни и честни, но не прекалено формални. Е, разбира се, запишете подробно подробностите за плащане и доставка. Тук е най-добре да не демонстрирате чувството си за хумор.
Отговаряйте на въпросите на потенциалните купувачи възможно най-бързо
Скоростта на реакция наистина е много важна, когато продавате онлайн. Ако не сте на компютъра през цялото време, настройте известия за нови имейли на телефона си. Често информацията за връзка с продавача включва телефонен номер. Но както показва практиката, за много потребители е по-лесно да напишат съобщение на уебсайт, отколкото да се обадят на непознат.
Е, никой не е отменил и основните правила за учтивост. Особено когато се договорите за лична среща или подробности за плащане. Искат ли още една снимка на дневна светлина? Моля те! Трябва да оцените теглото на масата? Няма проблем!
Задайте цената малко по-висока от това, което наистина очаквате
И в описанието на рекламата напишете „договарянето е подходящо“. Изглежда като примитивен и лесно пресметлив ход от страна на продавача, но купувачите все още го харесват.
Продавали ли сте някога неща онлайн? Абонирайте се за актуализации и споделяйте връзки към най-интересните публикации с приятелите си в социалните мрежи!
