우리나라에는 고정 관념이 있습니다. 광고 관리자는 가장 유명한 직업이 아니며 고학년 학생들에게만 적합합니다. 이것은 심각한 오해입니다! 서양에서는 경험이 풍부한 관리자의 서비스 비용이 매우 비쌉니다. 그들은 또한 좋은 "판매원"이 태어나지 않아도 된다는 것을 알고 있습니다. 몇 가지 간단한 팁을 따르면 훌륭한 "판매원"이 될 수 있습니다. 그리고 이 글에서는 성공적인 광고 관리자가 되는 방법에 대한 7가지 규칙을 제시합니다.
초보 광고관리자는 집중해야 할 사람이 있어야 한다
그는 같은 사무실에서 그와 함께 일할 수도 있고, 다른 나라에 살면서 블로그에서 그의 작업에 대해 이야기할 수도 있습니다. 초보 '판매원'은 자신의 '아이돌'이 자신의 마음으로 많은 것을 성취하고 좋은 차, 집 또는 정기 여행을 얻을 수 있다는 것을 아는 것이 중요합니다.
당신이 선택한 진로가 성공할 수 있다는 것을 아는 것은 매우 귀중한 일입니다!
규율을 갖추다
영업 분야에서 경력을 쌓는 사업가는 지각하거나 시간을 지키지 않거나 약속을 잊어서는 안 됩니다. 일찍 일어나서 하루 종일 엄청난 속도로 일하는 법을 배워야 합니다. 다가오는 모든 회의, 비즈니스 연락처, 과제 및 아이디어를 기록하기 위해 일기를 쓰는 것도 필요합니다. 머리 속 질서는 일의 질서를 의미합니다!
자신감을 가져야 해
그리고 이러한 품질을 스스로 키우기 시작할수록 첫 번째 결과가 더 빨리 나타날 것입니다. 미래의 광고주는 자신을 광고하러 온 사람을 동등한 파트너로 보아야 합니다. 자신을 의심하는 수줍은 “광고주”에게는 누구도 돈을 주지 않을 것입니다!
나는 내 자신을 강요하지 않습니다. 나는 귀하의 비즈니스를 돕고 싶습니다.
이 분야에서 일을 시작할 때, 광고를 파는 것이 자신을 강요하고 돈을 구걸하는 것을 의미하지 않는다는 것을 이해해야 합니다. 아니요! 훌륭한 "판매원"은 광고가 거래의 원동력이며 광고 없이는 회사에 이익이 없다는 것을 알고 있습니다. 관리자는 미래의 고객에게 자신의 서비스를 사용하고 비즈니스를 새로운 수준으로 끌어올리도록 초대합니다. 광고주가 이를 거부하면 경쟁업체에 도움을 제공할 것입니다.
"아니요"라는 말을 듣는 법을 배우세요
훌륭한 광고 관리자는 거절당하거나 심지어 무례할 수도 있다는 점에 대해 항상 정신적으로 준비되어 있습니다. 결국 그는 잘못된 시간에 고객에게 전화를 걸 수도 있고 원칙적으로 광고 비용을 지불할 의사가 없을 수도 있습니다. 불쾌한 대화를 나눈 후에 화를 내거나 경력을 포기해서는 안됩니다.
공부하고 또 공부하세요!
목표가 심각한 높이를 달성하는 것이라면 긍정적이고 사교적이며 목적이 있는 것만으로는 충분하지 않습니다. 끊임없이 자신을 교육해야 합니다. 아아, 어떤 대학에서도 광고를 잘 판매하는 방법을 가르쳐주지 않습니다. 성공적인 광고 관리자가 되려면 인터넷에서 기사를 공부하고, 유명 관리자의 성공 사례와 조언을 읽고, 비디오 강좌를 다운로드하고, 좋은 트레이너와 함께 세미나에 참석할 수 있는 모든 기회를 활용해야 합니다.
심리학자가 되어보세요!
고객이 제품이나 서비스에 대해 돈을 주는 것이 아니라 이 특정 관리자와 함께 일할 수 있는 기회에 대해 돈을 주는 것임을 이해하는 것이 매우 중요합니다. 그리고 관리자가 모든 일을 올바르게 수행하고 고객의 생일이 언제인지 기억하고 그의 업무에 진심으로 관심을 갖는 방법을 알고 있다면 분명히 그와 함께 일하고 싶어 할 것입니다. 누군가를 설득하는 능력은 성공적인 거래를 보장합니다!
성공적인 광고 관리자가 갖춰야 할 기술, 지식, 개인적 자질은 무엇이라고 생각하시나요? 이 기사에 대한 의견을 통해 귀하의 의견과 경험을 공유하십시오.
행운을 빌며 다음 글에서 뵙겠습니다.
Oleg는 수십 개의 웹사이트를 보유하고 있으며 그 중 일부는 기업과 상호작용합니다(통화 판매, 애플리케이션 판매, 웹사이트 임대, 주문 비율 등). 하루 30명의 순 방문자가 성공적으로 수익을 창출하고 좋은 수익을 창출하는 프로젝트가 있습니다. 매일 수천 명이 참석하는 프로젝트가 있는 것처럼 말입니다.
로열티 금액은 종종 프로젝트 생성 비용을 완전히 충당하고 실질적인 이익을 가져옵니다. 상업 부문에서는 출석에 따른 소득의 직접적인 의존성이 없습니다. 여기서 가장 중요한 것은 트래픽 양이 아니라 명확한 타겟 고객이기 때문에 높은 전환율을 달성할 수 있습니다.
그는 새로운 틈새 시장을 찾는 기술을 알고 있습니다. 또한, 비공개 포럼의 틀 내에서 그가 정기적으로 새로운 프로젝트를 만들 수 있는 새로운 틈새 시장을 탐색하는 주제가 만들어졌습니다.
B2B 값비싼 틈새 시장의 경우 최근 몇 년 동안 상황에 맞는 트래픽을 수집하고 직접 광고를 판매하는 등 상당히 많은 수의 정보 사이트가 다방면으로 성장했습니다. 물론 더 좁은 주제를 선택할 수 있는 옵션도 항상 있지만 거기에는 트래픽이 적습니다.
우리는 더 넓게 보고 더 좁은 틈새 시장을 선택해야 합니다!
사이트에서 언제 수익 창출을 시작할 수 있나요?
말 그대로 출시 다음날! 많은 사람들은 사이트 트래픽이 하루에 수천 명 미만인 경우 직접 광고주를 찾는 것이 쓸모가 없다고 생각합니다. :). 그러나 실제 비즈니스의 대표자(잠재 광고주)는 다른 범주로 생각합니다. 그들의 마음에는 통화, 판매, 이익 성장, 추가 고객 유치와 같은 개념이 있습니다. 이는 귀하에게 유리하게 올바르게 사용되어야 합니다.
그들은 그것이 무엇인지조차 이해하지 못합니다! 이것이 그들이 통화, 애플리케이션 및 실제 요청 통계에 관심이 있는 이유입니다!
많은 사람들의 실수는 직접 광고주가 반드시 대기업이라고 생각하지만 그렇지 않다는 것입니다. 이빨이 많은 포식자에서 플랑크톤과 작은 물고기를 잡아먹는 큰 고래로 변하는 것이 훨씬 더 효과적입니다(이것은 일종의 힌트입니다)…
사이트가 자신감을 불러일으키고 정보가 전문적으로 제공된다면 잠재적인 광고주가 귀하의 파트너가 될 가능성이 더 높습니다!
직접 광고주를 위한 사이트는 상황에 맞는 프로젝트와 어떻게 다릅니까?
기본적으로 여러분! 외관, 구조, 내용에서 시작하여 홍보 방법으로 끝납니다. 문맥 프로젝트의 주요 임무는 문맥 광고 네트워크에서 후속 수익 창출을 위해 가능한 최대 트래픽 양을 수집하는 것입니다.
그렇기 때문에 대부분의 상황별 프로젝트는 저주파 트래픽을 수집하도록 설계된 기사입니다.
직접 광고주와 협력하기 위한 프로젝트의 목표는 근본적으로 다릅니다. 즉, 명확한 타겟 고객과 높은 전환율입니다. 그리고 이는 다양한 조치를 통해 달성됩니다. 프로젝트의 올바른 구조, 개별 잠재고객 세그먼트를 위한 다양한 콘텐츠, 양질의 트래픽을 수집하기 위한 콘텐츠, 명확한 인터페이스 등.
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전화를 직접 전달해야 합니까, 아니면 연락처를 수집하여 파트너에게 제공해야 합니까?
어떠한 경우에도 주문과 신청은 귀하를 거쳐야 합니다. 사이트를 임대하는 경우를 제외하고. 주문의 일부에 대해 작업이 수행되는 가장 비용이 많이 드는 지역에서는 전화 및 요청 수신이 종료됩니다. 언제든지 다시 전화하여 거래가 이루어졌는지 여부를 고객에게 확인할 수 있습니다.
전화에 응답할 자신의 사람을 유지해야 한다는 것이 밝혀졌습니다. 아니면 직접 하시나요? 어떤 조건에서 "디스패처"를 유치할 수 있나요?
그 사람을 붙잡거나 스스로 대답하십시오. 그것은 당신에게 달려 있습니다! 하지만 사이트를 임대하는 것이 더 쉽습니다. 이 경우 이익의 일부는 손실되지만 소득은 완전히 수동적입니다.
가장 비싼 틈새 시장은 스스로 닫을 수 있지만 매일 전화가 오지 않을 수도 있으므로 특별히 스트레스를 받지는 않습니다. 이를 위해 성공적인 거래의 수수료(주문 비율)는 시간과 금전적인 모든 비용을 완전히 충당할 수 있습니다.
수동 모드에서 직접 광고주와 협력: 신화인가 현실인가?
귀하의 웹사이트를 통해 광고주와 협력하려면 다양한 계획과 변형이 필요합니다. 많은 사람들이 이 활동을 웹사이트의 그래픽 배너 판매와만 연관시킵니다. 그러나 그것은 사실이 아닙니다. 배너를 판매하는 경우에도 특별 카탈로그를 통한 광고주와의 다양한 상호 작용 방식은 말할 것도 없고 조건부 수동 모드로 작업하는 것이 가능합니다. 그리고 소규모 프로젝트의 경우 이러한 이익은 상황에 맞게 작업할 때보다 훨씬 더 높은 경우가 많습니다.
어쨌든 초기 단계에서는 일련의 특정 작업을 수행해야 합니다. 사이트에 문맥 광고 블록을 배치하더라도 처음에는 활동적입니다. 사이트에서 최적의 블록 배치를 찾고, 광고 색상과 글꼴을 선택하고, 클릭 수는 물론 CPC와 같은 지표를 추적하려고 합니다. CPM, CTR, 이것도 효과가 있어요!
CPA 모델에서 작업하면 모든 것이 동일합니다. 먼저 문맥 광고 네트워크에서 랜딩 페이지와 광고 캠페인을 설정하고 프로젝트 내의 트래픽을 필요한 페이지로 리디렉션하는 등의 작업을 수행합니다.
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상황을 통해 사이트에서 수익을 창출하는 경우에만 수입이 '유동'할 수 있습니다(클릭당 비용이 감소하고 사이트 트래픽이 감소함). 직접 광고를 통해 수익을 창출하는 사이트의 경우 제외됩니다!
그래픽 배너를 3~6개월(때때로 12개월) 선불로 미리 판매하고 무리하지 마세요! 트래픽이나 기타 디지털 가치 측면에서 사소한 변화는 신경 쓰지 않습니다.
인터넷 프로젝트로 수익을 창출하기 위한 모든 계획은 이미 실제로 반복적으로 테스트한 입증된 방법론에 따라 수동 소득에 최대한 가까울 수 있습니다!
B2C 부문에는 잠재적인 광고주의 전체 계층이 있습니다. 이들은 1인 기업가(개인, 개인 기업가)이거나 직원 수가 적은 소규모 기업입니다. 많은 사람들이 여전히 자신의 웹사이트를 갖고 있지 않고, 많은 사람들이 게시판 광고에만 국한되어 있으며, 문맥 검색 광고가 어떻게 작동하는지에 대한 일반적인 아이디어만 갖고 있으며, 랜딩 페이지, 타겟 고객 유치 및 전환에 대해 전혀 모릅니다. 방문자를 구매자로.
CPA 계열사 및 컨텍스트와 함께 작업하는 것이 더 쉽지 않습니까?
경제 용어로 "이익 센터"라는 용어가 있습니다. 수익 센터는 회사의 비용과 이익을 모두 책임지는 기업의 구조적 부서입니다.
문맥 광고나 제휴 프로그램을 통해 귀하의 사이트에서 돈을 벌려고 할 때 귀하는 이익 센터가 아닙니다. 간단히 말해서 광고주(실제 기업)와 고객(잠재 고객) 사이의 재정 흐름을 통제할 수 있는 능력이 없습니다.
이는 귀하가 사업을 운영하는 것이 아니라 다른 사람의 사업을 위해 일하고 있음을 의미합니다!
YAN은 오로지 자신의 이익을 위해서만 광고주의 예산과 파트너인 귀하를 조작할 수 있습니다! 트래픽 차익거래도 마찬가지다. 제휴 프로그램은 또한 자신의 이익과 재량에 따라 트래픽을 조작하여 광고주의 실제 예산에서 몇 푼도 얻을 수 없습니다.
광고주와 협력하는 계획
특별한 카탈로그처럼 흥미로운 방향이 있습니다. 주제별 프로젝트의 일부로 (작업을 위한) 특별 카탈로그가 생성되는데, 이는 실제로 사이트에서 수익을 창출하기 위한 주요 도구 중 하나입니다.
주요 임무는 광고주로부터 자신으로의 모든 재정 흐름을 차단하는 것입니다. 제휴 프로그램의 "면도"도 없고 제3자도 없습니다! 광고주 지갑의 광고 예산은 우리 지갑으로 직접 유입됩니다. 특수 카탈로그를 사용하여 프로젝트로 수익을 창출하면 이 문제가 완벽하게 해결됩니다.
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얼마 전 비행기를 탔을 때 우연히 다음과 같은 대화를 들었습니다. -너 뭐하니? |
이 이상한 대화가 당신의 의도를 꺾지 않았고 여전히 프로젝트 관리자로서의 경력을 쌓는 꿈을 꾸고 있다면 이전 책에서 했던 조언을 반복하겠습니다. 귀하가 이끌도록 지정된 프로젝트에 관해 귀하의 기관에서 가장 많은 정보를 보유한 사람이 되십시오. 예를 들어 휘발유에 관해 이야기하고 있다면 석유 탐사와 석유 제품 생산에 관한 책을 읽어보세요. 이 분야의 전문 잡지를 읽어보세요. 주말에는 주유소에 가서 자동차 정비사와 대화를 나누세요. 고객 소유의 가공 공장과 연구소를 방문하세요. 첫해 말쯤이면 당신은 당신의 상사보다 휘발유 생산에 대해 더 많이 알게 될 것이고 그를 이길 수 있을 것입니다.
대부분의 업무는 일상적인 일이 될 것입니다. 뜻하지 않게 행운이 찾아올 수도 있습니다.
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몇 년 전, Lever Brothers는 완전히 새로운 텔레비전 회사에서 자신의 이익을 대표할 사람이 누구인지 알아보기 위해 7개 광고 대행사에 대한 입찰을 발표했습니다. 다른 기관들은 6~7페이지의 절대적으로 표준적인 사업 계획을 제시했습니다... 그리고 제 직원 중 한 청년은 너무 게으르지 않아 가능한 모든 통계 정보를 수집했으며, 3주 동안 하루 24시간 근무한 후 엄청난 분석 자료를 가지고 나타났습니다. 177페이지에 달하는 계획서입니다. 다음 해에 우리는 그를 이사회에 선출했습니다.
많은 젊은 남성과 여성은 처음에는 프로젝트 관리자 업무의 필수적인 부분인 풍부한 여행과 다양한 "파티"에 매력을 느낍니다.
그러나 그들은 수플레를 즐기면서 가끔 시장의 특정 부분에서 최근 매출 감소에 대한 생각을 표현해야 한다면 값비싼 레스토랑에서 가끔 저녁 식사를 하는 것이 그다지 재미있어 보이지 않는다는 것을 곧 깨닫게 됩니다. 그리고 자녀가 최근 병원에 입원한 경우 최근 제품 테스트 보고서를 확인하면 불안해질 수 있습니다.
좋은 프레젠테이션을 제공하는 방법을 배우기 전까지는 프로젝트 관리자로서 결코 성공할 수 없습니다. 대부분의 고객은 대기업이 될 것이며 대행사가 개발한 광고 캠페인을 전체 임원 회의에 판매할 수 있어야 합니다. 프레젠테이션은 잘 생각하고, 작성하고, 전달해야 합니다.
고객을 완전한 바보처럼 대하는 흔한 실수를 저지르지 마십시오. 그들과 친구가 되십시오. 그들의 주식을 구매하세요. 그러나 어떠한 경우에도 내부 갈등을 방해하지 마십시오. 7개의 다른 정권 하에서 프랑스에 봉사한 타일러를 기억하십시오.
당신이 고객의 입장이라면 무엇을 할 것인지 항상 고객에게 말하되, 고객이 원하는 광고 종류를 스스로 선택할 권리를 박탈하려고 하지 마십시오. 이것이 그의 제품이고 그의 돈이며 궁극적으로 그의 책임입니다.
고객 및 직장 동료와의 일상적인 상호 작용에서 왕, 여왕 및 조각을 위해 싸우되 졸을 포기하는 것을 두려워하지 마십시오. 관대하고 수용적인 사람으로 보이는 좋은 습관은 어려운 시기에 도움이 될 것입니다. 중요한 문제에 대해 당신의 의견을 주장할 때 그들은 당신을 거부할 수 없을 것입니다.
짧은 메시지 작성법을 배우십시오. 그들이 언급 된 관리자는 당신보다 훨씬 더 많은 숙제를 해왔습니다. 문서가 길고 지루할수록 해당 문서를 수신하고 최종 결정을 내리는 관리자가 문서를 읽을 가능성이 줄어듭니다. 1941년 윈스턴 처칠은 영국 해군 제1영주에게 다음과 같은 편지를 보냈다.
"늦어도 오늘 저녁까지 종이 한 장에 영국 해군이 해상에서의 현대전 요구에 얼마나 잘 준비되어 있는지 간략하게 말해주세요."
분석가
좋은 광고 대행사의 연구 부서에 취업하려면 통계학이나 심리학 학위가 필요할 가능성이 높습니다. 또한 분석적인 사고와 읽을 수 있는 보고서를 작성할 수 있는 능력도 있어야 합니다.
또한 창의적인 사람들과 친하게 일할 수 있어야 합니다. 대부분의 사람들은 과학 데이터, 보고서 및 연구에 대한 언급만 하면 움츠러듭니다. 그리고 물론 정말 솔직해야 합니다. 자신의 보고서를 꾸미고 허위 정보를 삽입하는 분석가는 동료들에게 큰 해를 끼친다.
효과적인 광고를 만드는 데 도움을 준 분석가들에게 무한한 감사를 표하지만 그들과 소통하는 데 관련된 최소한 9가지 어려움을 생각해 볼 수 있습니다.
1.
내가 3주 안에 하라고 요청한 일을 그들이 하는 데는 약 3개월이 걸린다.한번은 아이젠하워 대통령 재임 기간 동안 갤럽 박사가 저녁 6시에 백악관에 초대를 받았습니다. 아이젠하워는 외교 정책의 중요한 문제 중 하나에 대한 여론 상태를 알아내야 했습니다. 보고서는 다음날 아침 8시까지 대통령 책상에 제출될 예정이었습니다. Gallup은 가장 가까운 조언자 6명을 불러 그들에게 세 가지 질문을 지시했습니다. 그런 다음 6명의 고문이 각각 전국 각지에 있는 6명의 면접관을 불러 각각 10명을 면접했습니다. 자정까지 그들은 결과를 가지고 다시 전화를 걸었습니다. Gallup은 이를 계산하고 보고서를 작성하여 백악관 속기사에게 받아 적었습니다. 보고서는 마감일 2시간 전에 아이젠하워의 책상에 놓여 있었다.
그리고 이것은 대통령의 개인적 권위를 보여주는 예가 아닙니다. 로버트 케네디가 1968년 오레곤 선거에서 패배했을 때 그의 선거운동 관리자 중 한 명이 마지막 투표소가 폐쇄된 지 18시간 후에 자신의 패배 이유를 분석하는 보고서를 책상에 올려 놓았습니다.
제가 처음 Gallup에서 일하기 시작했을 때 통계학자들이 최종 결과를 보고하는 데 약 두 달이 걸렸습니다. 나는 그들이 이틀 안에 자신들의 생각을 명료하게 표현할 수 있게 했고, 이는 우리 고객인 몇몇 헐리우드 거물들에 대한 그들의 보고서의 가치를 엄청나게 높였습니다.
2. 그들은 작업 방법에 대해 서로 동의할 수 없습니다.국내 21개 광고 대행사의 연구 책임자들이 2년 간의 토론 끝에 마침내 광고 샘플 테스트에 대한 접근 방식 원칙에 대한 합의에 도달한 것은 최근에서야 이루어졌습니다. 이제 그들은 방법론에 대한 문제를 논의하기 시작했습니다. 5년만 더 기다려볼까요?
3. 광고계에서는 흔히 '계란돌이'라고 불리는 이들이 모이는 곳이 바로 연구실이다.그들 중 다수는 광고 자체보다 사회학과 경제학의 이론적 문제에 훨씬 더 관심이 있습니다. 그들은 광고와 거의 관련이 없는 것에 관심을 집중합니다.
4. 그들은 이미 수행되어 얻은 연구 결과를 완전히 또는 거의 보존할 수 없습니다. 보고서는 작성되고 때로는 사용된 다음 보관되며... 몇 년 후 분석가, 프로젝트 관리자, 카피라이터 및 브랜드 관리자는 새로운 유사한 작업에 직면하게 됩니다. 그러한 연구가 이미 수행되었다는 것을 누군가가 기억하더라도 아무도 그것을 찾을 수 없습니다! 그래서 우리는 해마다 다시 바퀴를 재발명하기 시작합니다.
5. 광고 연구는 항상 무의미한 단기적인 용어로 인해 어려움을 겪습니다. 60년대에 우리는 이미 "눈 카메라", "라틴 조건", "사실", "비정형 소비자 블록" 및 "그리스-라틴 청중"에 대해 들었습니다. 아마도 그들 중 일부는 유용했을 것입니다. 그러나 대부분의 경우 그것은 단지 과학 용어의 유행에 대한 찬사일 뿐입니다.
6. 분석가는 항상 사람들이 전혀 이해할 수 없는 표와 그래프를 그리고 있습니다.그리고 그들의 보고서는 항상 장황함으로 인해 어려움을 겪습니다. Ralph Glendining은 Procter & Gamble에서 고위 임원으로 근무할 때 5mm보다 두꺼운 보고서를 쓰레기통에 버렸습니다.
7. 연구자들은 높은 전문적 기준을 충족하지 못한다고 생각하는 프로젝트를 포기하는 성가신 습관을 가지고 있습니다., 다른 사람들의 의견으로는 프로젝트가 단순히 성공할 운명이라고 생각하는 경우에도 마찬가지입니다. 윈스턴 처칠(Winston Churchill)이 말했듯이 “완벽주의는 마비이다.”
8. 분석가 100명 중 99명은 연구 결과를 조정하기 위해 끊임없이 노력하며,위임을 받았지만 책임을지는 데 동의하는 경우는 거의 없습니다. 질문을 중단하면 진정될 것입니다.
9. 무엇보다도 분석가들은 화려한 언어를 사용하는 것을 좋아합니다."상대성 패러다임", "완전론적", "비밀화", "재개념", "다변형", "맥락상징적" 등과 같은 것입니다. 교수님, 사람들에게 더 가까이 다가가세요!
미디어관계부
나 자신은 광고 대행사의 미디어 관계 부서에서 일한 적이 없지만 이 분야에서 성공한 사람들을 관찰한 후 여기서 일하려면 분석적인 사고, 즉 수학적 데이터를 비언어적으로 표현하는 능력이 필요하다는 결론에 도달했습니다. 수학적 형식, 익스트림 모드에서 작업하는 능력, 미디어 소유자와 소통하는 재능.
전무이사
광고대행사에서 가장 어려운 일이다. 전무이사는 소심한 다수의 사람들에게 좋은 상사가 될 수 있어야 한다. 그(또는 그녀)는 평범하고 게으른 사람들을 제때 해고하기 위해 재정적 통찰력, 행정적 재능, 강인함 및 결단력을 가져야 합니다. 그는 새로운 고객을 찾아 대행사에 데려오는 일을 담당하고 있기 때문에 훌륭한 세일즈맨임에 틀림없습니다. 그것은 "침투할 수 없는 것"이어야 합니다.
무엇보다 하루 12시간 일하고, 이동 중에 식사하고, 인생의 절반을 비행기에서 보낼 수 있을 만큼 충분한 활력이 있어야 한다. (예를 들어 작년에 내 파트너인 Michael Ball은 총 300,000마일을 비행하고 131박의 호텔 숙박을 했습니다.)
크리에이티브 디렉터
나는 크리에이티브 디렉터로서 이 지옥 같은 위치에서 일하는 데 필요한 자질 목록을 작성하기로 결정했습니다. 당신은 다음을 수행해야합니다 :
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1.
좋은 심리학자가 되십시오. 2. 높은 결과를 원하고 달성 3. 유능한 관리자가 되세요 4. 전략적으로 생각할 수 있습니다. 5. 과학적인 마음을 가지세요. 6. 텔레비전의 세계와 인쇄 매체의 세계를 모두 탐색하는 것도 똑같이 좋습니다. 7. 소비재와 기타 유형의 광고 제품을 모두 다룰 수 있어야 합니다. 8. 그림과 타이포그래피에 능숙하세요. 9. 열심히 일하는 사람이자 동시에 빠른 사고력을 갖춘 사람이 되십시오. 10. 다투거나 심술궂게 굴지 마십시오. 11. 직원의 좋은 일에 대해서는 즉시 보상하고 나쁜 일에 대해서는 처벌할 수 있습니다. 12. 결과를 수익성 있게 제시할 수 있습니다. 13. 좋은 멘토이자 좋은 고용주. 14 . 프랑스인들이 '생명에 대한 갈증'이라고 부르는 특별한 질병에 늘 시달리고 있습니다. |
| 데이비드 오길비(1911-1999)- Ogilvy & Mather 및 Ogilvy 홍보 대행사의 창립자. 타임지에 따르면, "현대 광고 업계에서 가장 유명한 마법사"입니다. |
나는 “훌륭한 심리학자가 되는 것”을 최우선으로 생각한다는 점을 기억해 주십시오. 광고 사업 역사상 그 누구보다 큰 재산을 모은 앨버트 래스커(Albert Lasker)는 카피라이터 회사에게 이렇게 말했습니다.
— 카피라이터 관리가 장난이라고 생각하시나요? 당신 때문에 나는 머리카락의 절반을 잃었습니다. 나는 심장마비 이후 5개월 반 동안 침대에 누워 지냈습니다. 나는 신음하고 울기 시작하지 않고는 5분 이상 말을 할 수 없었습니다.
사이트는 게시자에게 감사합니다 "만, 이바노프, 퍼버"제공된 발췌문에 대해.
문맥 광고 관리자는 대학에서 교육을 받지 않지만 초보 전문가는 필요한 기술을 독립적으로 습득해야 합니다. 이 기사에서는 직업 공부를 시작할 곳과 첫 번째 실습을 어디서 할 수 있는지 알려 드리겠습니다.
초보 전문가에게 필요한 최소한의 지식
우선, 7학년 수준의 기초 읽고 쓰는 능력과 수학 능력이 필요합니다. 그리고 일반적으로 오류 없이 쓰는 능력에 문제가 없다면 초보 전문가는 수학에 문제가 있는 것입니다. eLama의 웹 세미나 및 Netology 수업에서 누군가는 정기적으로 왜 30 루블을 5%로 나누면 6이 아닌 600 루블을 받았는지 묻습니다(그의 의견으로는 밝혀졌어야 함).
이제 보다 구체적인 지식과 기술로 넘어갈 수 있습니다.
1. 인터넷 마케팅 용어
다음 질문을 통해 용어를 이해했는지 스스로 확인할 수 있습니다.
- 단일 페이지 사이트와 어떻게 다른가요?
- 전환이란 무엇이며 왜 백분율로 측정되고 전환은 단위로 측정됩니까?
2. 마케팅 커뮤니케이션
문맥광고는 광고와 동일하므로 기본을 모르면 할 수 없습니다. 정확히 무엇을 누구에게 판매하는지, 제품이 해결하는 문제는 무엇인지, 동일한 문제/과제를 해결하는 다른 방법보다 이 제품이 왜 더 나은지, 선택 과정에서 소비자가 갖는 질문과 의구심이 무엇인지 이해하는 것이 중요합니다.
3. 웹 분석의 기초
Google Analytics를 마스터하여 웹 분석에 익숙해지는 것이 가장 좋습니다. 그 후에는 Yandex.Metrica에 문제가 없을 가능성이 높습니다. 보고서를 작성하고 이해할 수 있어야 합니다. 즉, 기간, 세그먼트 및 다양한 보고서를 비교할 수 있어야 합니다. 결국 데이터 자체는 답을 제공하지 않습니다. 데이터는 변화의 맥락에서 분석되거나 다른 데이터와 비교되어야 합니다. 카운터를 설정하고 목표를 설정하는 방법을 배우는 것만으로는 어렵지 않습니다. 어떤 목표를 설정해야 하는지 이해하고 미시 전환과 거시 전환의 차이점을 아는 것이 더 중요합니다.
4. 의미론 작업
광고 캠페인의 성공은 주로 핵심 문구를 신중하게 선택하는 데 달려 있습니다. 의미론을 이해하는 전문가는 검색어와 핵심 문구, 부정적인 단어와 불용어, Direct와 AdWords의 인용문 간의 차이를 알고 있으며, 문구 수집을 자동화하는 방법을 알고 있으며, 처리 후에도 여전히 수동으로 수행해야 한다는 점을 이해합니다. .
5. 광고 및 배너 제작
텍스트 광고를 작성하고 배너를 그릴 때 마케팅 커뮤니케이션에 대한 지식이 도움이 될 것입니다. 누구에게 연락하고 있는지, 이 사람이 어떤 상황에 있는지, 그가 지금 무엇을 하고 있는지, 무엇을 걱정하는지, 그에게 필요한 것이 무엇인지 기억해야 합니다. 사용자에게 어떤 조치가 필요한지 잊어서는 안됩니다. 물론 클릭은 항상 암시되지만 최종 목표는 아닙니다.
6. MS Excel 또는 Google 스프레드시트
의미론을 처리하고, 광고를 작성하고, 결과를 분석하는 데 사용됩니다. Excel은 거의 업계 표준이 되었습니다. Google 스프레드시트는 기능면에서 점진적으로 형을 따라잡을 뿐만 아니라 다양한 스크립트와 통합하여 데이터를 로드/업로드하는 수단으로도 사용할 수 있습니다. 그러나 이 모든 것은 미래에만 당신을 기다립니다. 우선, 수식, 필터, 정렬, 전치, 평균 계산, 백분율 등을 사용할 수 있으면 충분합니다.
7. 광고 캠페인 작업
관련 분야의 좋은 지식 기반이 형성되어 있어야만 시스템 자체를 연구하여 맥락을 설정하는 것이 의미가 있습니다. 서비스의 기능을 숙지해야 합니다. 캠페인을 만드는 방법, 핵심 문구, 부정적인 단어를 추가할 위치, 이러한 시스템이 광고의 문자 수에 대해 어떤 제한을 두는지, 그룹의 문구, 그룹의 문구를 파악해야 합니다. 캠페인. 광고 금지, 조정 기능 및 계정 차단의 가능한 이유를 아는 것이 중요합니다. 이렇게 하면 많은 문제를 피하는 데 도움이 됩니다. 따라서 일부 초보 광고주는 동일한 광고를 크게 변경하지 않고 조정을 위해 보냅니다. 이는 승인으로 이어질 뿐만 아니라 귀하의 계정이 차단될 수도 있습니다.
직업 학습의 별도 단계는 Direct Commander 및 AdWords Editor 응용 프로그램을 사용하는 것입니다. Commander는 진행 중인 캠페인을 전체적으로 변경하는 데 적합합니다. 예를 들어, 이전에 3년 보증이 적용되었던 제품이 현재 6년 보증으로 적용되는 경우 모든 광고의 정보를 한 번에 변경해야 합니다. AdWords 에디터를 사용하면 캠페인을 대량으로 변경할 수 있을 뿐만 아니라 Excel 스프레드시트에서 새 광고 캠페인을 쉽게 로드할 수 있습니다. AdWords 에디터 없이도 이 작업을 수행할 수 있지만 매우 불편합니다.
무료로 지식을 얻을 수 있는 곳은 어디입니까?
Yandex의 자료:
- Yandex https://yandex.ru/adv/edu/의 온라인 교육;
- Yandex.Direct 및 Yandex.Metrica의 전문가 인증 https://yandex.ru/adv/expert/exam/direct ;
- YouTube 채널 https://www.youtube.com/channel/UCwdO3sXFwivyug74BIPQIVg 및 블로그 https://yandex.ru/blog/adv Yandex 광고 기술;
- Yandex 광고 네트워크 클럽 https://yandex.ru/blog/partner;
- 클럽 다이렉트 https://yandex.ru/blog/direct;
- Yandex.Metrika 클럽 https://yandex.ru/blog/metrika-club;
일을 시작하는 곳
이 모든 기반을 통해 프리랜서 고객을 찾거나 대행사에 취업할 수 있습니다. 두 번째 옵션을 선택하는 것이 좋습니다.
대행사에서 일하면 얻을 수 있는 이점:
- 동료의 지식 기반과 축적된 경험에 접근할 수 있습니다.
- 대량의 의미론 및 데이터 작업을 경험해 보세요.
- 가능한 모든 범위의 KPI(매출이나 이익뿐만 아니라 카자흐스탄 공화국의 적용 범위, 시장 점유율 등)를 이해하고 다양한 목표에 따라 광고를 맞춤화할 수 있는 능력.
- 귀하의 미래 포트폴리오가 형성될 다양한 사례를 빠르게 개발해 보세요.
다음엔 어디로 갈까
문맥 광고 작업의 기본 원칙을 익히면 더욱 전문적인 전문가가 될 수 있습니다. 문맥 광고 분야에서 가능한 전문화:
1. 마케터-카피라이터
소비자 의도, 즉 사람들이 검색 엔진에 묻는 질문, 해결하려는 요구 사항을 연구합니다. 그는 엄격한 글자 수 제한 내에서 광고를 작성해야 하기 때문에 주요 아이디어를 다섯 단어로 표현할 수 있다. 배너를 그리려면 그래픽 프로그램에 대한 기본 지식이면 충분합니다. 동일한 사람이 일반적으로 타겟 고객의 다양한 세그먼트를 위해 만듭니다. 수학, 데이터 분석 및 프로그래밍이 어렵다면 아마도 마케팅 카피라이터가 당신의 길일 것입니다.
2. 분석가-최적화 프로그램
웹 분석을 사용하여 캠페인 실행 효율성을 분석 및 개선하고, 지정된 KPI를 최적화하기 위해 캠페인 간에 예산을 분배합니다. 그러한 전문가가 데이터베이스 작업 방법을 연구하고 배우고 SQL로 쿼리를 작성하는 것이 유용할 것입니다. 이러한 전문가는 특히 대규모 전자상거래 기업에서 수요가 높습니다.
3. 자동화 프로그래머
내 추정에 따르면 초보자에서 원하는 전문가로 성장하는 전체 과정은 1~3년이 걸립니다. 전문 분야나 관련 주제(마케팅, 분석, 프로그래밍)를 마스터하는 데에도 시간이 걸릴 수 있습니다.
이는 광고주들에게 절호의 기회가 되었습니다. CPA 네트워크에서 일하다. 이제 광고의 효과는 측정 가능해졌으며, 이를 통해 사이트는 사용자가 수행하는 특정 작업에 대해서만 비용을 지불할 수 있습니다. 따라서 광고주를 위해 CPA에서 일하면 얻을 수 있는 이점은 분명합니다. 광고주는 효율성을 극대화하기 위해 가치 있는 CPA 네트워크를 어떻게 선택할 수 있습니까?
- 광고주는 CPA 네트워크에서 어떻게 시작할 수 있나요?
- 신규 광고주를 위한 몇 가지 팁
예를 들어 파트너에게는 특정 제품이 필요하거나 주문에 대한 공제액이 증가해야 합니다. 이를 달성하기 위해 적절한 CPA 네트워크는 이 요구 사항을 충족하고 상품 공급 및 로열티 비율 인상에 대해 광고주와 협상합니다.
광고주에게 리드가 충분하지 않아 상품 판매 속도를 높여야 하는 경우가 있습니다. 이 경우 제휴사는 자체 비용으로 특정 상품에 대한 공제 금액을 늘리거나 상위 목록의 파트너를 연결하는 캠페인을 조직할 수 있습니다. 이를 통해 가능한 한 최단 시간 내에 상품을 판매할 수 있습니다. 그러한 상호 작용의 주요 조건은 이해, 당사자 간의 서로 존중, 양측의 타협 솔루션 검색 및 협상 능력입니다.
광고주는 CPA 네트워크에서 어떻게 시작할 수 있나요?
CPA를 시작하는 첫 번째 단계는 적합한 제휴 프로그램을 선택하는 것입니다.
제휴 프로그램을 선택하려면 두 가지 방법을 사용할 수 있습니다. 예산 옵션을 사용하여 하나의 제휴 프로그램으로 이동하거나 여러 프로젝트에 등록하고 기준에 따라 선택을 통과하지 못한 제휴 프로그램을 점차적으로 제거하는 것입니다. 이 방법은 여유가 있고 최대의 효과를 얻고 싶은 사람들에게 적합합니다.
첫 번째 옵션에 대한 수요는 CPA 시장에 진입하는 데 많은 예산이 필요하지 않기 때문에 훨씬 더 높습니다. 이는 초기 광고주에게 가장 제한되는 경우가 많습니다.
우선, 제휴 CPA 네트워크를 선택할 때 해당 네트워크에서 판매되는 제안의 주제별 방향을 결정해야 합니다. 각 CPA 네트워크는 특정 시장 부문에 초점을 맞추고 있다는 것을 알아야 합니다. 제휴 프로그램 제안 목록을 조사한 후에는 어떤 틈새 시장에서 작업을 수행하는지 이해할 수 있습니다.
예를 들어 CPA 네트워크는 다음과 같습니다.
- 재무 방향 - http://www.linkprofit.ru
- 온라인 상점(한 페이지짜리 상점 아님) - https://www.admitad.com/
- 실제 상품(한 페이지로 구성된 웹사이트) - http://m1-shop.ru/
- 이동하는
- 게임 https://advertstar.net.
해당 주제에 익숙해질 수 있는 CPA 네트워크의 특별 디렉토리(http://cpad.pro/network/)가 있습니다.
- 제휴 프로그램에는 20개 이상의 출시된 제안이 있어야 합니다. . 서로 다른 광고주에 속해 있는 것이 좋습니다.
- CPA 네트워크의 평판에 주의를 기울여야 합니다. 제휴 프로그램을 특징짓는 정보가 많을수록 좋습니다. 새로운 네트워크를 신뢰해서는 안됩니다.
- 필요한 광고주 및 웹마스터 수에 주의하세요. 특정 네트워크에 웹마스터가 많을수록 제품을 빠르게 판매할 가능성이 높아집니다.
- 네트워크의 전문성 정도(컨퍼런스, 교통 차익거래 이벤트, 웹사이트에서 수익 창출 등에 대한 이벤트에 네트워크가 얼마나 자주 참석하는지)를 보여주는 홍보 수준을 평가합니다.
- 광고주가 타겟 액션(리드)에 대해 비용을 지불하지만 주문을 받지 못하거나 사기가 발생하지 않도록 광고주 및 웹마스터의 리뷰를 읽어보세요. 리뷰는 http://cpainform.ru/networks, http://avf.biz/, http://actualtraffic.ru/partner/와 같은 특별 사이트에서 찾을 수 있습니다.
효과적인 CPA 제휴 프로그램의 예는 M1-shop.ru, ad1, m-shop, cpagetti, Monsterleads, oxcpa입니다. 이러한 제휴 프로그램은 광고주와 좋은 관계를 갖고 있으며 사기꾼과 잘 협력하고 그들을 금지하며 정기적으로 광고주에게 돈을 반환합니다. 이러한 제휴 프로그램의 트래픽은 고품질이며 충분한 양입니다. M1-shop.ru 프로그램은 광고주에게 특히 효과적입니다.
초보 광고주는 피드백을 받기 위해 여러 CPA 네트워크에 글을 쓰는 것이 좋습니다. 일부 네트워크의 대표자가 전혀 응답하지 않는 경우가 있습니다. 관리자와 연락하는 동안 귀하의 제안이 관리자에게 얼마나 흥미로운지 확인하고 시장 동향에 대한 질문을 명확히 하며 광고주를 위한 네트워크 요구 사항을 알 수 있습니다.
공통점과 상호 이해가 나타나도록 네트워크 관리자와 전화나 Skype를 통해 소통하는 것이 필수적입니다.
