Poznámka redakce: Na tento článek se čekalo dlouho. A přestože ukrajinští uživatelé již nemají oficiální možnost přihlásit se do VK, náš blog čtou v Kazachstánu, Bělorusku a Ruské federaci. Rozhodli jsme se tedy článek zveřejnit.

Až dosud mnoho specialistů a majitelů podniků podceňuje sociální síť VKontakte a věří, že tam nejsou žádné prodeje. To zdaleka není pravda. Zvláště poté, co se objevily propagační příspěvky. Dnes si o nich povíme.

V tomto článku se podíváme na:

Co je to propagační příspěvek?

Na co si dát pozor při tvorbě propagačních příspěvků.

Co je to propagační příspěvek?

Propagační příspěvek je příspěvek, který se zobrazuje jménem komunity, může být skryt nebo zveřejněn ve skupině uživatelům vybraným způsobem cílení.

Zjednodušeně a obyčejně řečeno, jedná se o záznam, který máte ve svém news feedu, ale označený jako reklamní záznam. A vidíte to, protože inzerent věří, že jste jeho potenciální klient.

Proč je propagační příspěvek pro inzerenta tak důležitý?

1. Je to patrné.

A takto vypadá promo příspěvek:

2. Zobrazení na mobilních zařízeních je dostupné pouze v propagačních příspěvcích. Vaše zpráva se zobrazí na počítači i na mobilu. A jak víte, podíl mobilů jen roste.

3. V promo příspěvku můžete ručně ovládat počet zobrazení na osobu od 1 do 20.

4. Promo příspěvky nevidí boti, takže není potřeba znovu čistit databázi.

Pro koho jsou propagační příspěvky vhodné?

Promo příspěvky by měly být použity pro absolutně všechny výklenky. Protože je uživatelé vidí ve zdroji zpráv. A kdo přesně příspěvek uvidí, záleží jen na nás a našem chápání cílového publika a mechanismu jejich vyhledávání.

Proto, pokud jste to ještě nezkusili, pokračujte! A v článku najdete recepty, jak správně připravit a oslovit propagační příspěvek.

Jak napsat účinný reklamní příspěvek?

Podívejme se na strukturu propagačního příspěvku na příkladu.

Za prvé, vidíme zde

1. Apel na cílové publikum, tlak na bolest.

2. Odkaz. Všichni víme, že když je v příspěvku hodně textu, zdá se, že je při publikování „sbalený“. Je pro nás velmi důležité, aby k tomu nedocházelo (ani v desktopové, ani v mobilní verzi). Pokud tomu nelze zabránit, měl by být odkaz viditelný bezprostředně před textem „Zobrazit v plném rozsahu...“

3. Tělo, základní informace

Jak vybrat nabídku na propagační příspěvek?

Pokud máte obrovskou cílovou skupinu, pak doporučuji začít s malou sázkou. Pro úzké cílové skupiny je příběh jiný – můžete začít s velkou sázkou. Nezapomeňte, že musíte změřit intenzitu rotace (pokrytí) a upravit rychlost.

P.S. Sazba je čistě individuální pro každou situaci a projekt a pro každé časové období zadejte sazbu a podívejte se na výsledek a použijte KAIROS k automatizaci správy sazeb.

Nalezení cílového publika na VKontakte

Možnost 1

Použijte analyzátor Pepper Ninja. Je to rychlé a pohodlné, vyhledávání podle profilů a skupin. co je třeba udělat? Otevřete kartu: „Kdo je můj klient 3.0“.

Toto je nový filtr, který to udělá za vás:

Analyzujte cílové publikum a ukažte podrobné analýzy

Vybírá komunity, kde se nacházejí potenciální klienti

Možnost 2

Co je podoba? Jedná se o funkci, která vám umožňuje najít publikum podobné námi určenému vzorovému publiku. Máme například publikum, které web navštívilo. Pomocí lookalike můžete najít lidi podobné těmto lidem. Podobnost je určena vnitřními aglorytmy sociální sítě. Tímto způsobem rozšiřujeme publikum, na které můžeme cílit.

Možnost 3

Vypadat jako ručně. Navrhuji použít jiný analyzátor, Targethunter.

1. Shromažďujeme „cílový cílový vzorek“. Uživatelé, kteří vám nebo konkurentům zanechali recenze / jsou členy více než 10 skupin na vaše téma / byli aktivní v posledních 5 příspěvcích na vaše téma. Ideální velikost vzorku je 400-2000 lidí.

2. Nahrajte do sekce „Vyhledat komunity“ („Cílové komunity“)

3. Stáhněte soubor ve formátu *.csv

4. Otevřete soubor, seřaďte podle SMART (váha, průnik) a začněte seskupovat komunity podle tématu a velikosti

5. Naše seskupení podle tématu uložíme do samostatných souborů.

6. Načtěte do analyzátoru

7. Shromáždíme publikum, které se skládá ze 2 (1,3) skupin ze vzorku

Tento algoritmus vám umožňuje najít mnoho nových segmentů cílového publika, které je třeba otestovat.

Možnost 4

Sbírejte uživatele, kteří jsou ve 3 skupinách na vaše téma

Možnost 5

Shromážděte uživatele, kteří byli za poslední měsíc aktivní na tematických veřejných stránkách, které tvoří naši cílovou skupinu.

Ale také se nemůžete obtěžovat a ladit samostatně skupiny nebo kategorie zájmů. Musíte být ale opatrní a neustále sledovat výsledky.

Kolik zobrazení na osobu?

U chladného publika první 1 zobrazení na osobu, protože je pokryto 80 % publika, přecházíme na 2 zobrazení.

U teplého publika začínáme se 2–3 zobrazeními na osobu.

Jak reagovat na statistiky propagačních příspěvků – skrývání/stížnosti? Kdy se bát a jaká je norma?

Při práci s propagačními příspěvky je potřeba kromě ceny za proklik počítat také se skrýváním/stížností. Ovlivňují CPM. Čím více stížností a skrývání, tím vyšší CPM. Pokud je váš příspěvek relevantní a užitečný pro publikum, bude méně skrývání a stěžování si. Pokud jste neoslovili svou cílovou skupinu a neinzerovali všem, připravte se na to, že bude více stížností a skrývání než kliknutí, záznamů, lajků a repostů. Toto je alarmující znamení, které znamená, že jste tímto příspěvkem nezasáhli své publikum. Musíme zapracovat i na kvalitě publika a postu.

Jak znázornit propagační příspěvky: požadavky na bannery

Banner by měl vyjadřovat podstatu. Pokud nejste značka, nemusíte se trápit s designem a banner příliš „neleštit“. Navíc banner vytvořený za 5 minut v online editoru může fungovat lépe než designový vytvořený podle všech kánonů.

Text na bannerech vždy zlepšuje jejich proklikovost

Kdy je vhodné najmout si cílevědomou službu a kdy byste si ji měli zřídit sami?

Na tomto místě bych rád odpověděl na všechny otázky, které mi podnikání často klade. Outsourcovaní cílologové (nebo správněji specialisté na cílenou reklamu) jsou tématem samostatného článku. Nejčastější otázka, kterou dostávám, je:

Pokud si najmete cílového specialistu třetí strany, musíte vzít v úvahu rozpočet a mezeru? Je těžké učit se sám? Jak dlouho trvá studium? Na co se mám zeptat specialisty, když už půl roku provozuje reklamy a teď to chci dělat sám?

Vše závisí na množství času, který máte: na školení a vedení reklamní kampaně. Pokud to první závisí na vašem pozadí a rychlosti uchopování nových informací, tak to druhé vám zpočátku určitě sežere spoustu času. V každém případě, abyste mohli identifikovat bezohledné a negramotné specialisty, musíte mít určitou úroveň porozumění v konfiguraci.

Od editora: o určité úrovni porozumění a školení jsme připraveni pomoci. Za prvé, můj blog a já máme spoustu vynikajících článků a webinářů týkajících se nastavení cílů. A za druhé vás zveme na kurzy!

Výhodou targetologa může být, že s vaší nikou již pracoval a bude tedy potřebovat menší reklamní rozpočty na testování, z praxe bude umět navrhnout, které prvky vaší landing page fungují lépe a které hůře. A pokud vám neřekne, budete muset projít pokusem a omylem sami (což ovlivní rozpočet).

- Publikum. Jaká publika použil targetolog? To je obvykle uvedeno ve zprávě, kterou vám musí poskytnout. Z této zprávy byste měli jasně pochopit, které segmenty cílového publika si vedly lépe. Pokud vám to není jasné, zeptejte se znovu. Existuje možnost, že nikdo neprovedl smysluplnou analýzu.

- Míra vyhoření publika. Vyhoření publika je případ, kdy reklama po nějaké době přestane vykazovat dobré výsledky. To je zcela běžný jev, protože reklama má tendenci se důvěrně seznámit. Proto potřebujete vědět, jak dlouho byla reklama zobrazována určitému publiku. V opačném případě se může stát, že vše, co odborník testoval, přestane za pár dní fungovat. Poté budete muset rychle aktualizovat své publikum nebo je znovu sestavit. Abyste tomu sami porozuměli, podívejte se na počítadlo sledovanosti uvedené ve statistikách reklam a porovnejte jej s celkovým počtem pokrytí získaným během testovacího období.

Každopádně po nějaké době (možná i velmi rychle) budete muset aktualizovat databáze nebo hledat nové, stejně jako aktualizovat bannery a upoutávky. A abyste to dokázali, musíte se to naučit. Jinými slovy, nastavení jednorázového testu nebude stačit na šest měsíců bez dalšího úsilí.

Jaký druh návštěvnosti pochází z propagačních příspěvků ve srovnání s přímým, bočním cílením a reklamou ve skupinách?

Zvláštností propagačních příspěvků je to, že mohou plnit nejen roli upoutávky (tedy nejen banální přitahování pozornosti s cílem přejít na stránku/skupinu), ale také prodávat. Pokud jste dobří v copywritingu, znáte svou cílovou skupinu, její bolístky, potřeby, pak dokážete napsat text, ve kterém svůj produkt/službu okamžitě prodáte.

Zároveň někdy můžete dokonce navést osobu ne na vstupní stránku, ale přímo na stránku pro provedení cílové akce (zanechat požadavek\e-mail\telefon). Mnoho targetologů tak vede lidi po propagačním příspěvku na formulář Google, kam dotyčný jednoduše zadá svá data. Propagační příspěvky tak díky výrazně většímu počtu postav dokážou cílovou akci rychle „zahřát“.

Další důležitou vlastností propagačních příspěvků spolu s reklamou ve skupinách je následující. I přes velké množství postav zůstává propagační příspěvek přesně cílenou reklamou, kterou lze zobrazit úzkému okruhu námi vybraných lidí. Při skupinové inzerci to není možné. Tam to ukážeme všem lidem v této komunitě (a podle toho utratíme více za reklamní kampaň).

Vše o sázení: kde začít, jak na to, jak porozumět efektivitě svých rozhodnutí?

V první řadě si musíte vypěstovat návyk stanovovat limity – všude a na všem. Limity jsou záchranou v případech, kdy je velmi široké publikum a reklama běží velmi rychle. V opačném případě můžete během krátké doby nerentabilně utratit celý rozpočet na testování. V každém případě budete zpočátku trávit více času ve své kanceláři, abyste si zvykli na sledování indikátorů. Se zkušenostmi a na základě výsledků nakonfigurovaných kampaní však budete muset reklamní kampaně kontrolovat méně často.

Při odšroubování byste se měli vždy zaměřit na konečný indikátor, který lze sledovat. Mohou to být aplikace na webu, přihlášení k odběru veřejné stránky nebo skupiny nebo zprávy pro DM. Míra prokliku, cena za proklik – to je to, na co si musíte poté dát pozor. Nebo optimalizovat stávající ukazatele.

Náklady na kliknutí tedy mohou být poměrně vysoké, ale cílená akce je levná. Například kliknutí na jednu reklamu může stát 6 rublů a cena konverze je 200 rublů, zatímco kliknutí na jinou reklamu může stát 19 rublů, ale konverze stojí 96 rublů.

Kolik propagačních příspěvků by se mělo otestovat a co dělat dál, pokud nefungují?

Můžete pouze pochopit, kolik propagačních příspěvků musíte empiricky otestovat - udělejte jich určitý počet a podívejte se na náklady a počet cílených akcí. Pokud vám vše vyhovuje, pak jsme udělali dost, pokud ne, pokračujeme v dalších.

Je třeba poznamenat, že testované propagační příspěvky by se měly od sebe lišit, měly by mít různá sdělení. Jinak můžete udělat mnoho příspěvků jednou zprávou a nakonec nebude fungovat nic. Potřebujeme pestrost.

Co dělat, když nic nefunguje? Musíme hledat důvody. Mohou to být:

Nesoulad mezi sdělením propagačního příspěvku a publikem, na které cílíme. Pak zkoušíme jiná sdělení, rozmanitější

Obrázek má slabý potenciál prorazit bannerovou slepotu. Obraz by měl být bohatý a jasný a přitahovat pozornost. Velké písmo, jasné barvy.

Nedokončený web. Webová stránka nebo veřejná stránka, na kterou vedeme lidi z propagačního příspěvku, se nemusí dobře proměnit v cílovou akci. To se obvykle stává, když existuje mnoho kliknutí a jsou levné. Problematika analýzy webu a/nebo veřejnosti je poměrně široká, dal by se o ní napsat samostatný článek, ale ke každé je možné poznamenat dva body. U webu se můžeme podívat na míru okamžitého opuštění a údaje o návštěvnících webu a u skupiny/veřejnosti musíme zkontrolovat komunitu pro všechny prodejní prvky (avatar/obálka, připnutý příspěvek, první 2-3 příspěvky ve feedu)

Loni na podzim byl na VKontakte vydán nový reklamní formát - „reklamní příspěvek“ (ačkoli mezi odborníky se častěji nazývá „promo příspěvek“). Zpočátku byly reklamní záznamy povoleny pouze v uzavřeném testování s rozpočtem 100 000 rublů a prostřednictvím zvláštního umírnění. Nyní je tento formát k dispozici širokému publiku s rozpočtem 1 000 rublů.

Při vydání formátu bylo pokrytí levné: uživatelé na takovou reklamu nebyli zvyklí a dobře na ni reagovali (za předpokladu, že reklama byla skutečně tematická). Nějaká negativa tam byla, ale hlavně u tematické reklamy velkých značek.

Doslova před 2 měsíci přidal VKontakte novou možnost cílení zvlášť pro mobilní a desktopovou verzi zdroje. Vzhledem k tomu, že některé segmenty publika (například „mámy“) přistupují na sociální síť převážně z mobilních zařízení, otevírá tento formát inzerentům ještě zajímavější příležitosti.

V tomto článku vám chci říci, jak může práce s tímto formátem pomoci malým podnikům a jak malé a velké společnosti tento formát využívají nyní, o šest měsíců později. Snažil jsem se také vyzdvihnout hlavní nuance díla a úskalí.

Začněme úskalími:

1. Velmi složité statistiky a metriky výsledků. Když se formát poprvé objevil, statistiky příspěvků byly uvedeny s velmi velkou chybou. Nyní VK situaci víceméně zlepšil, ale doporučuji, abyste se v reklamních kampaních v první řadě nezaměřovali na interní statistiky příspěvku, ale na nákladové ukazatele cílových akcí v Yandex.Metrica.

V kampaních zaměřených na přilákání nových odběratelů je situace mnohem komplikovanější: interní statistiky příspěvků zohledňují pouze část odběratelů, a pokud se provádí jiná reklama, statistiky růstu z tohoto zdroje se musí vypočítat ručně.

Přibližný vzorec: denní růst - (organický růst + růst z jiných zdrojů) = růst z post.

2. Nemůžeme vytvářet mnoho příspěvků najednou k testování různých segmentů publika. To naruší obsahový plán, nebo se moderování VK nebude líbit hojnost reklamního obsahu.

Kromě toho lze publikum a náklady na cílovou akci z každé z nich vypočítat pouze testováním zdrojů jeden po druhém. To vytváří docela problém, když potřebujeme velký provoz – například na akci v krátkém čase. Zde není možné nenápadně segmentovat.

Pokud je cílem přilákat předplatitele, stále existuje způsob, jak to usnadnit. Pomůže s tím aplikace „Group Audience Comparison“.

Podstata myšlenky: nahrát cílení na mnoho publika najednou do propagačního příspěvku, přičemž jsme předtím změřili překrytí cílové veřejnosti a těch, které jsme do cíle nahráli. Poté postup opakujte denně. Dynamikou intersekcionality bude náš růst z této veřejnosti za den. A můžete to zaznamenat do tabulky Excel.
Chyba této metody bude asi 20-30%, ale je mnohem lepší a rychlejší než testovat každou veřejnou stránku postupně.

3. Potřeba obsahového zásahu. Pokud si klient píše obsah sám, je zpravidla proti zásahům do jeho obsahového plánu (o nutnosti zveřejňovat příspěvky s obchodním sdělením ho těžko přesvědčíte).

Přestože VKontakte již slíbil skryté zveřejnění „promo akcí“, ještě to nepřidal.

Pokud pomineme výše uvedené potíže, pak tento reklamní formát je právě tím případem, kdy 20 % úsilí přináší 80 % výsledků. Propagační příspěvek může přinést 80 % požadovaného výsledku kampaně.

Případy

Případ č. 1

První byl internetový obchod s šaty. Pak jsem nepřemýšlel o vytváření samostatných příspěvků pro reklamu, prostě jsem si stáhl hromadu příspěvků od veřejnosti, publikoval v rámci běžného obsahového plánu (více než 30) a viděl, které fungují.

Ale fungoval jen jeden. Na příspěvek bylo utraceno 12 000 rublů, přilákalo asi 1 500 odběratelů (bohužel neexistuje přesný údaj).

Jak vidíte, ve statistikách je rozdíl, ale samotná cena převodu ukazuje, jak dobrou a levnou jsme měli návštěvnost. Zaměřil jsem se především na konkurenty a veřejné stránky s cílovou skupinou.

Případ č. 2

Příklad je zajímavější a věcnější – přivedli jsme provoz na stránku a pomocí propagačních kódů jsme sledovali skutečné zákazníky, kteří dorazili do restaurace a koupili si alespoň sendvič za 150 rublů (ale věřím, že průměrný účet byl vyšší).

Na jedné z našich veřejných stránek jsme zveřejnili oznámení o promo akci od Burger King. Propagační kód lze znovu aktivovat (nebo převést na jinou osobu), o tom jsme se zmínili v příspěvku. Reklama aktivně běžela asi 3–4 dny mezi publikem rychlého občerstvení: Burger King, Macdonald’s a KFC. Akce trvala cca 2 týdny a i po vypnutí reklamní kampaně jsme měli stabilní návštěvnost.

V důsledku toho jsme obdrželi asi 700 aktivací propagačních kódů s aktivačními náklady asi 12 rublů na klienta.

Případ č. 3

Propagační příspěvek pro kosmetický salon byl vysílán širokému publiku žen ve věku 21-35 let z města Iževsk s lukrativní nabídkou.

Obdrželi jsme 56 žádostí a 48 klientů, kteří skutečně přišli do salonu, s 2 000 rublů vynaloženými za 3 dny propagace - to znamená, že cena klienta byla asi 40 rublů.

• Krátký text (pár vět) popisující podstatu. Je důležité, aby člověk během několika sekund pochopil svůj přínos z vaší nabídky.
• Zajímavý podtext, který vás nutí kliknout na odkaz: tzn. člověk musí pochopit, že se jedná o upoutávku a existuje „hlavní“ stránka, kde je vše podrobněji popsáno.
• Více odkazů na příspěvek, zejména při cílení na mobilní zařízení. Člověku to pomůže rychle kliknout a nezmeškat odkaz.
• „Hlasitý“, křičící název a jasný obraz. Pomůže to zaměřit pohled člověka a přitáhnout jeho pozornost k návrhu.

Mimochodem, hlavní chybou všech lidí, kteří považovali propagační příspěvky za neúčinné, bylo právě to, že je vnímali jako příspěvky, jako jednotku obsahu, která poskytuje užitečné informace. Kdežto propagační příspěvek plní úkoly reklamy a vyžaduje stejný přístup jako při tvorbě inzerátů.

Dnes si povíme o propagačních příspěvcích na VKontakte, nebo o reklamě v news feedu – jak je umístit, kde je nejlépe použít, a také se podělíme o tipy, jak zvýšit konverzi a podle toho přivést více klientů pro méně peněz.

Propagační příspěvky se objevily relativně nedávno: asi před rokem a půl, ale již si získaly důvěru inzerentů a affiliate marketérů, stejně jako těch, kteří samostatně propagují své komunity a dokonce i internetové obchody.

Takto vypadá promo příspěvek ve zpravodajském kanálu VKontakte. Jak vidíte, propagační příspěvek se liší od běžného příspěvku tím, že je označen jako „Reklamní příspěvek“ a nejsou k němu žádné komentáře, i když jsou součástí propagované komunity.

Pomocí služby sledování reklamních příspěvků si můžete prohlížet propagační příspěvky konkurence, vyhledávat vhodné podle klíčových slov, oblíbenosti a dalších ukazatelů

Jaká je jejich výhoda?

Jaké výhody ve vztahu k bočnímu banneru:

• funguje jak v mobilní verzi, tak ve verzi pro stolní počítače (ukázky fungují pouze na počítači)
• Uživatelé při procházení feedem vnímají takové příspěvky jako nativní obsah, nikoli jako reklamu, a proto jim věnují větší pozornost
• propagační příspěvky lze použít k různým účelům: jak k přilákání odběratelů na vaši veřejnou stránku, tak k přilákání návštěvnosti webu
• tento formát poskytuje více příležitostí pro experimentování: můžete použít zvuk, video, průzkumy atd.

Jaké jsou výhody ve vztahu k zveřejňování na veřejných stránkách:

• můžete segmentovat své publikum a cílit na ty, které by tyto novinky mohly zajímat
• příspěvek můžete upravit v závislosti na reakci publika: změnit text, obrázek, přidat hudbu atd.

Přirozeně existovala některá úskalí:

Za prvé, existují velmi složité statistiky a metriky výsledků.

Když se formát poprvé objevil, statistiky příspěvků byly uvedeny se silnou chybou. Nyní se Vkontakte podařilo situaci trochu regulovat, ale k dokonalosti má systém stále daleko. Pro co nejpřesnější analýzu doporučujeme použít nákladové ukazatele pro cílové akce v Yandex-Metrica.

Pro ty, kteří vytvářejí podobné kampaně s cílem přilákat nové odběratele, je situace ještě komplikovanější: interní statistiky příspěvku zohledňují pouze část odběratelů, a pokud je reklama prováděna i z jiných zdrojů, statistiky růst se musí vypočítat ručně.

Přibližný vzorec: denní růst - (organický růst + růst z jiných zdrojů) = růst z post.

Za druhé, nemůžete vytvořit mnoho příspěvků najednou, abyste mohli testovat různé segmenty publika.

Moderování VK se s největší pravděpodobností nebude líbit hojnosti reklamního obsahu.

Navíc, jak je uvedeno výše, publikum a náklady na cílovou akci z každé kampaně lze vypočítat pouze testováním zdrojů jeden po druhém. To může být velký problém, pokud potřebujeme v krátké době velký provoz – například přilákat lidi na akci atp.

Pokud je cílem přilákat předplatitele, stále existuje způsob, jak to usnadnit. Aplikace „“ vám s tím pomůže.

Jde o to, abychom do propagačního příspěvku okamžitě nahráli cílení pro všechny veřejnosti, kterým inzerujeme, po předchozím měření překrytí cílové veřejnosti a těch, které jsme do cíle nahráli.

Poté budete muset postup opakovat denně. Dynamika provozu bude náš růst z této veřejnosti za den. A to si můžete zaznamenat například v Excelu nebo GoogleDoc.

Tato metoda samozřejmě není přesná – její chyba bude asi 20–30 %, ale je mnohem efektivnější než testovat postupně každou veřejnou stránku.

Jak v úspěchu kreativy, tak i reklamní kampaně jako celku však hodně závisí na jednání samotného arbitra.

Jak vytvořit a spustit propagační příspěvek na VKontakte

Chcete-li vytvořit propagační příspěvek, musíte mít svou vlastní veřejnou stránku nebo skupinu VK s normálním designem a minimálním obsahem. Dříve byly požadavky na komunity, které mohly používat tento nástroj, velmi přísné, minimálně 5 000 odběratelů a rozpočet na reklamním účtu 1 000 rublů, ale nyní tyto požadavky neexistují.

Existují dva typy propagačních příspěvků:

• Propagace existujícího příspěvku ve skupině;
• Propagace skrytého příspěvku jménem skupiny (předplatitelé jej neuvidí, ve svém feedu jej uvidí pouze vaše cílové publikum, kterému reklama běží).

Chcete-li vytvořit propagační příspěvek, přejděte do reklamního stánku VKontakte na adrese , klikněte na „Vytvořit reklamu“, poté vyberte „Příspěvek do komunity“ a zkopírujte odkaz na příspěvek ze své skupiny, který chcete inzerovat ve zpravodajském kanálu VKontakte. uživatelů. Chcete-li zkopírovat odkaz požadovaného příspěvku, klikněte pravým tlačítkem myši na datum a čas zveřejnění příspěvku a vyberte „Kopírovat odkaz“.

Můžete také vytvořit nový příspěvek ve svém reklamním účtu, v tomto případě jej vaši odběratelé neuvidí a nebude ve skupině, ale v kanálu zpráv uživatelů se zobrazí jménem vaší skupiny. To může být užitečné, pokud chcete otestovat velké množství podobných příspěvků nebo vytvořit různé propagační příspěvky pro různé cílové skupiny.

Ve službě najdete příklady připravených propagačních příspěvků pro vaše téma, ukládá již zobrazené propagační příspěvky, můžete najít zajímavé nápady na reklamu a podívat se na reklamy konkurence.

Nyní vám řekneme a podělíme se o naše postřehy, jak udělat propagační příspěvek co nejúčinnější:

Life hack jako první: formát videa nebo gify

Zhruba 90 % feedu tvoří různé obrázky a fotografie, takže větší pozornost přitáhnou videa nebo gify – takové příspěvky jsou pro lidi stále nové.

A pokud se video nejen stáhne z internetu, ale také sestříhá pomocí video editorů (například SonyVegas nebo Camtasia), nebude to mít cenu.

V průměru se v tuto chvíli video nebo GIF formát převede 1,5krát lépe než obrázek (i když vše samozřejmě záleží především na kreativě samotné).

Lifehack dva: obsah vytvářený uživateli

Takzvaný „obsah vytvářený uživateli“ je velmi účinný. Tedy ne profesionálně pořízené fotografie nebo videa, ale pořízené řekněme na chytrém telefonu:

Takové techniky zvyšují důvěru publika: lidé vždy rádi „špehují“ to, co dělají ostatní uživatelé. To také vysvětluje poptávku po vlogerech.

Tato metoda však dosud nezískala širokou popularitu - tento nápad jsme zaznamenali na jedné z konferencí

Life hack tři: „užitečný“ obsah

Dalším dobrým nápadem by byl příspěvek s nějakým kulinářským receptem, který vás vyzve k odběru skupiny na relevantní téma nebo například výběr hudby:

Reklama „na čele“ s velkým nápisem KOUPIT-KOUPIT už dlouho nevyvolává u publika takovou odezvu, jakou potřebujeme, protože takové nabídky se na uživatele hrnou jako z rohů hojnosti už minimálně deset let. Naším úkolem je klienta zaujmout a následně mu produkt pečlivě nabídnout. Toto schéma lze úspěšně vytáhnout pomocí dobře udělaných propagačních příspěvků.

Závěr:

Promo příspěvky si vzaly to nejlepší jak z cílené reklamy, tak z veřejných stránek. Mají však svá specifika a slabiny: potíže s analýzou a moderováním a také vysoké náklady na kliknutí. Ale při správném použití a kreativním přístupu se mohou stát také účinným nástrojem pro propagaci jakéhokoli podnikání a komunity.

Podívejte se na toto video a zjistěte, jak spustit propagační příspěvky na VK:

Dobrý den, ahoj, vážení arbitri a arbitri!

Dnes budeme hovořit o propagačních příspěvcích VKontakte - jak a kde je nejlepší je používat, a také se podělíme o tipy, jak zvýšit konverzi, a tedy přivést více klientů za méně peněz.

Propagační příspěvky se objevily relativně nedávno: asi před rokem a půl, ale již si získaly důvěru affiliate marketérů, stejně jako lidí, kteří propagují své komunity a dokonce i internetové obchody.

Jaká je jejich výhoda?

Jaké výhody ve vztahu k bočnímu banneru:

Funguje jak v mobilní verzi, tak ve verzi pro stolní počítače (ukázky fungují, pouze když jste na počítači);
při procházení kanálem uživatelé vnímají takové příspěvky jako nativní obsah, nikoli jako reklamu, a proto jim věnují více pozornosti;
propagační příspěvky lze použít k různým účelům: jak k přilákání předplatitelů na vaši veřejnou stránku, tak k přilákání návštěvnosti webu;
tento formát poskytuje více příležitostí pro experimentování: můžete použít zvuk, video, průzkumy atd.

Jaké jsou výhody oproti veřejnému zveřejňování?:

Můžete segmentovat své publikum a cílit na ty, které by tyto novinky mohly zajímat;
příspěvek můžete upravit v závislosti na reakci publika: změnit text, obrázek, přidat hudbu atd.

Přirozeně, že tam byla nějaká úskalí:

Za prvé, existují velmi složité statistiky a metriky výsledků. Když se formát poprvé objevil, statistiky příspěvků byly uvedeny se silnou chybou. Nyní se Vkontakte podařilo situaci trochu regulovat, ale k dokonalosti má systém stále daleko. Pro co nejpřesnější analýzu doporučujeme použít nákladové ukazatele pro cílové akce v Yandex-Metrica.

Pro ty, kteří vytvářejí podobné kampaně s cílem přilákat nové odběratele, je situace ještě složitější: interní statistiky příspěvku zohledňují pouze část odběratelů, a pokud je reklama realizována i z jiných zdrojů, růst statistiky se musí počítat ručně.

Přibližný vzorec: denní růst - (organický růst + růst z jiných zdrojů) = růst z post.

Za druhé, nemůžete vytvořit mnoho příspěvků najednou, abyste mohli testovat různé segmenty publika.

Moderování VK se s největší pravděpodobností nebude líbit hojnosti reklamního obsahu. Navíc, jak je uvedeno výše, publikum a náklady na cílovou akci z každé kampaně lze vypočítat pouze testováním zdrojů jeden po druhém. To může být velký problém, pokud potřebujeme v krátké době velký provoz – například přilákat lidi na akci atp.

Pokud je cílem přilákat předplatitele, stále existuje způsob, jak to usnadnit. Pomůže s tím aplikace „Group Audience Comparison“.

Jde o to, abychom do propagačního příspěvku okamžitě nahráli cílení pro všechny veřejnosti, kterým inzerujeme, po předchozím měření překrytí cílové veřejnosti a těch, které jsme do cíle nahráli. Poté budete muset postup opakovat denně. Dynamika provozu bude náš růst z této veřejnosti za den. A to si můžete zaznamenat například v Excelu nebo GoogleDoc. Tato metoda samozřejmě není přesná – její chyba bude asi 20–30 %, ale je mnohem efektivnější než testovat postupně každou veřejnou stránku.

Jak v úspěchu kreativy, tak i reklamní kampaně jako celku však hodně závisí na jednání samotného arbitra.

Jak udělat propagační příspěvek co nejúčinnější

Life hack jako první: video formát nebo gif

Zhruba 90 % feedu tvoří různé obrázky a fotografie, takže větší pozornost přitáhnou videa nebo gify – takové příspěvky jsou pro lidi stále nové. A pokud se video nejen stáhne z internetu, ale také sestříhá pomocí video editorů (například SonyVegas nebo Camtasia), nebude to mít cenu. V průměru se v tuto chvíli video nebo GIF formát převede 1,5krát lépe než obrázek (i když vše samozřejmě záleží především na kreativě samotné).

Life hack na druhém místě: uživatelem vytvořený obsah

Takzvaný „obsah vytvářený uživateli“ je velmi účinný. Tedy ne profesionálně pořízené fotografie nebo videa, ale pořízené řekněme na chytrém telefonu:

Takové techniky zvyšují důvěru publika: lidé vždy rádi „špehují“ to, co dělají ostatní uživatelé. To také vysvětluje poptávku po vlogerech. Tato metoda však zatím nezískala velkou popularitu - tento nápad jsme zahlédli na jedné z konferencí :)

Lifehack tři: „užitečný“ obsah

Dalším dobrým nápadem by byl příspěvek s nějakým kulinářským receptem, který vás vyzve k odběru skupiny na relevantní téma nebo například výběr hudby:

Nebo upoutejte pozornost lidí novými zajímavými informacemi, jak tomu bylo například v tomto propagačním příspěvku:

Reklama „na čele“ s velkým nápisem KOUPIT-KOUPIT už dlouho nevyvolává u publika takovou odezvu, jakou potřebujeme, protože takové nabídky se na uživatele hrnou jako z rohů hojnosti už minimálně deset let. Naším úkolem je klienta zaujmout a následně mu produkt pečlivě nabídnout. Toto schéma lze úspěšně vytáhnout pomocí dobře udělaných propagačních příspěvků.

Závěr

Promo příspěvky si vzaly to nejlepší jak z cílené reklamy, tak z veřejných stránek. Mají však svá specifika a slabiny: potíže s analýzou a moderováním a také vysoké náklady na kliknutí. Při správném použití a kreativním přístupu se však mohou stát i účinným nástrojem prodeje zboží.

Článek převzat ze zdrojů sítě CPA

Nejde jen o zásadně odlišný formát reklamy, ale také o příležitost oslovit ty lidi, kteří přistupují k VK pouze prostřednictvím mobilní verze nebo mají nainstalované adblocky skrývající reklamy.

Prakticky neexistují projekty, kde bychom nevyužili propagační posty. Navíc se často ukazuje jako nejúčinnější kanál, který generuje největší počet aplikací.

Promo příspěvek vypadá asi takto:
.

.

Proces nastavení se prakticky neliší od reklam vlevo. Prostě vytvoříme příspěvek, vybereme publikum a spustíme reklamy. Hlavní rozdíl je v tom, že se nezobrazují vlevo, ale ve zpravodajském kanálu, bez ohledu na to, zda je člověk přihlášen k odběru naší komunity nebo ne.

Dalším plusem je, že si můžete vybrat platformy pro displeje – počítače nebo mobilní zařízení. Někdy je to nutné. Například když web klienta není přizpůsoben pro mobilní zařízení. Poté se návštěvnost může rozdělit – lidé z desktopové verze mohou být posláni na landing page a lidé z mobilní verze mohou být posláni do komunity.

Obecně však platí, že pokud vstupní stránka vašeho klienta z nějakého důvodu stále nemá mobilní verzi, musíte ji urychleně vytvořit. Stále více lidí přistupuje k internetu především ze svých telefonů.

K nahrávce můžete připojit video, audio, fotografie, dokumenty, což vám umožní předat informace tím nejpohodlnějším způsobem pro vaše budoucí klienty.

Návrh by měl být co nejjasnější a zaměřený na cílové publikum.

Příspěvek může být krátký, pak dáme člověku během pár sekund okamžitě vědět, co obdrží kliknutím na naši reklamu. Žádné vágní formulace, konkrétní výhody. Příklad:
.

.

.
Může to být dlouhé, prodávat se hladce, přes historii. Příklad – příspěvek pro cestující veřejné předplatitele:

.

.
Takové příspěvky často získávají více sdílení, virality a členství ve skupinách, ale jejich psaní vyžaduje zkušenosti.

.
Existuje mnoho modelů pro psaní reklam - AIDA, ACCA, prodej příběhů atd.

Zkrátka pomocí banneru a titulku upoutáme pozornost uživatele. Například položením otázky, která je pro něj důležitá. Dále vzbuzujeme zájem a touhu popisem výhod, které získá využitím naší nabídky, a jak pozitivně ovlivní realizaci jeho tužeb. Poslední je výzva k akci. Zde doporučujeme osobu, aby zanechala žádost, stáhla si pokyny nebo si rezervovala místo.

ACCA – Pozornost → Porozumění → Přesvědčení → Akce. Model je podobný předchozímu, jen zde více než emoce používáme logiku.

.
Výběr modelu závisí na projektu, který inzerujeme.
.

Při vytváření příspěvků mám vždy na paměti následující vzorec:

1. Účelem banneru je upoutat vás a přimět vás přečíst si titulek.
2. Účelem titulku je přimět vás, abyste si přečetli první větu
3. Účelem první věty je, aby byla přečtena druhá
4. Účelem prvního odstavce je přimět vás přečíst si druhý
5. Účelem celého textu je přimět lidi, aby klikli na odkaz nebo provedli jinou akci, kterou potřebujeme.

Tento přístup vám umožňuje psát bez vody a získat dobrou konverzi.

Jednou z hlavních součástí je název. Věnujte jim zvláštní pozornost. Název by měl být jasný a jasně vyjadřovat podstatu návrhu. Minimálně třetina úspěchu příspěvku závisí na názvu. Více o psaní titulků si můžete přečíst v mých článcích "4U hlavičky" A "30 nápadů na nadpisy"
.

A tady je 10 osvědčených vzorců, které nejčastěji používám při psaní nadpisů pro propagační příspěvky na sociálních sítích.

Titulek v podobě zajímavé otázky:

• Sejdeme se dnes večer?
• Můžete to zopakovat ve sprše?
• Proč jsem zaplatil Yandexu 300 000 rublů?

Záhlaví obsahující důvody:

• 5 důvodů, proč povolit retargeting na vašem webu
• 3 důvody, proč byste ráno neměli běhat

Titulek zpráv:

• Nový typ reklamy na VKontakte. Použijte to jako první!
• Yandex představil Baden-Baden algoritmus. Co se stane se SEO?

• 8 z 9 nyní svou šanci promarní. Co budeš dělat?
• Nebudu psát další články

Nadpis zobrazující hodnotu materiálu:

• Zlepšete svůj zrak pomocí tohoto videonávodu
• Jak zvýšit svou výšku o 10 cm doma?

Záhlaví obsahující čísla:

• 57 tipů pro podnikání s Čínou
• 23 případů cílené reklamy

Personalizované záhlaví:

• Rozhodce? Tento článek je pro vás!
• 17 užitečných knih pro raw foodisty

Titulky s recenzemi a výsledky:

• Jak náš student Sergey vydělal 3 000 000 z reklamy VKontakte?
• Jak stokilová žena zhubla s řasami a stala se modelkou?
• Proč moje ráno začíná kávou Jacobs?

Úchvatné titulky:

• Bezhlavé tělo ve striptýzovém klubu
• Umírající miliardář odhaluje tajemství svého bohatství

Název popisující, jak něco udělat:

• Jak zrekonstruovat byt vlastníma rukama a ušetřit 70% peněz
• Jak naučit psa dávat tlapku
• Jak zvládnout profesi manažera sociálních sítí od nuly a začít vydělávat peníze na internetu od 50 tisíc rublů měsíčně

Po nadpisu čtenář přejde k textu.

1. Fakta a čísla. Lidé mají tendenci věřit číslům a faktům. Je těžké se s nimi dohadovat. V textu uveďte reálná čísla týkající se vašeho produktu.
2. Přínos a transformace. Při psaní textu pamatujte, že lidé váš produkt nepotřebují. Nejčastěji hledají transformaci. Kupují si nový iPhone/BMW X6/gainery, aby nabrali svalovou hmotu ne kvůli jeho funkcím/komfortu/zlepšení zdraví, ale jednoduše proto, aby uspokojili svůj pocit vlastní důležitosti. Na tom je postaven celý reklamní průmysl.
3. Relevance a nedostatek. Vysvětlete osobě, proč musí jednat hned. Proč je nyní nejlepší čas na nákup vašeho produktu. A proč by toho mohl později velmi litovat, kdyby nabídky nevyužil a svou šanci propásl.
4. Autoritativní názor. Pokud jsou na vaše služby recenze od známých osobností, použijte to v textu. Zvláště když zobrazujete reklamy jejich odběratelům.
5. Přínos tavení. Může to být například sleva, která se každý den snižuje – dnes 30 %, zítra 25 %, pozítří 20 % atd. Nebo speciální bonusy, které dostanou první lidé, kteří zaplatí.
6. Záruka. Dejte lidem záruku. Ukažte, že mohou dostat své peníze zpět, pokud se jim nelíbí kvalita inzerovaného produktu. To je důležité, protože mnozí z nich vidí váš web/komunitu poprvé a nevědí, jaký typ lidí za touto firmou stojí.

Nebojte se psát velké příspěvky a dlouhé příběhy. Pokud je příspěvek opravdu zajímavý a užitečný, pak si ho s největší pravděpodobností přečtou až do konce. Navíc je takové publikum více zahřáté a je pravděpodobnější, že zanechá požadavek a přihlásí se k odběru vaší veřejné stránky.

. .
Použijte světlé fotografie. Přitahují pozornost.

.

Dobře fungují jak tváře lidí, tak grafika. Pokud je to vhodné, použijte fotografie zakladatele společnosti nebo tváře značky. Můžete pořídit jeden snímek nebo připojit až 9 fotografií.

Mimochodem, dělám to, dává to další zájem a žádosti o přátelství. Příklad příspěvku výše.

.

Ukažte symboly publikase kterým se stýká.

.

Ukažte transformaci z používání vašeho produktu.

.

Pamatuj si to e vždy dobrý design = vysoká konverze. Někdy bude běžná selfie nebo fotografie z telefonu fungovat mnohem lépe než obrázek zakoupený z běžné fotografie.

Čím více obrázek připomíná reklamu, tím více je návštěvníky odmítán. Jednoduše je blokován našimi interními antireklamními filtry. A naopak – běžné fotky z telefonu se podobají těm, které zveřejnili přátelé, a nesetkají se s takovým odmítnutím.

.

Někdy můžete použít obrázky s malými detaily. Například tabulky s platy. Lidé ze zvyku kliknou na obrázek, aby jej zvětšili, ale místo toho skončí na webu.

Hlavní nevýhodou tohoto přístupu je, že vede k velkému necílenému provozu.

.

.

.
2. Klikněte na ikonu „Inzerovat“ v samotném příspěvku

.
.

Je důležité zvážit:

• Reklamní příspěvek může být odmítnut, pokud neodpovídá tématu komunity, jejímž jménem je propagován.
• Pro každý záznam můžete vytvořit pouze jednu reklamu. Chcete-li zveřejnit stejný příspěvek pro různé cílové skupiny, musíte tento příspěvek zkopírovat na svůj reklamní účet. Nebude vystavena na veřejnosti. Pouze v news feedu uživatelů, na které je cílena reklama.
• Inzerovat a vytvářet příspěvek může pouze správce komunity. Pokud nastavujete reklamy pro klienta, požádejte ho, aby vám udělil administrátorská práva v komunitě.
• Nemůžete propagovat příspěvky z jiných komunit nebo profilů.

Jak nastavit reklamu?

Jaké sázky bych měl podat?

Dále je možné nastavit frekvenci zobrazení na osobu od 1 do 20. Většinou se omezím na jeden impres, ale zároveň spouštím 2-3 různé varianty příspěvků pro jedno publikum.

Pokud je frekvence zobrazení větší než jedna, zobrazí se stejný reklamní záznam ve zdroji uživatele nejdříve po 12 hodinách.

Jak vyhodnotit účinnost?

Chcete-li vyhodnotit efektivitu záznamu, musíte kliknout na reklamu ve svém účtu a přejít do sekce „Statistiky“.

.
Na výše uvedeném snímku obrazovky můžete vidět, že VK poskytuje poměrně podrobné statistiky pro každý příspěvek, ale to nestačí ke sledování nákladů na aplikaci.

.

Vezměte prosím na vědomí, že v kliknutí na odkaz se počítají všechna kliknutí pouze na externí odkazy uvedené v příspěvku. Pokud text příspěvku obsahuje přímé odkazy na wiki stránky, komunity, aplikace atd., nebudou započítány do statistik konverzí.

.
Přeji vám dobré výsledky, Pavel Shiryaev.