Sudahkah Anda mengumpulkan banyak barang lama yang bagus untuk dijual, atau sudahkah Anda membeli sejumlah produk yang cukup berkualitas tinggi atau sangat populer dengan harga murah? Tidak perlu secara obsesif menawarkan barang-barang anak-anak yang sudah tua tapi bagus kepada semua orang yang Anda kenal pada kasus pertama, atau menyewa gerai ritel dan berdiri di belakang konter pada kasus kedua. Semuanya bisa dijual secara online. Tapi di mana menjual barang dan bagaimana caranya? Lebih lanjut tentang ini nanti.
Pasar e-niaga
Bisnis berpindah secara massal ke Internet. Penjualan online di Rusia saat ini hanya mencakup 2,5% barang, namun kenyataannya jumlahnya cukup banyak. Banyak pengusaha tidak lagi bertanya-tanya di mana harus menjual barang. Kebanyakan orang Rusia (dalam istilah moneter) membeli peralatan rumah tangga dan elektronik, pakaian dan sepatu, aksesoris, suku cadang mobil, parfum dan kosmetik secara online. Pada beberapa kategori produk (misalnya peralatan rumah tangga dan elektronik), pangsa e-commerce mencapai 17%. Tempat menjual barang secara online kini sudah tidak menjadi masalah lagi.
Penjualan kembali barang
Di antara mereka yang menjual sesuatu secara online, kita dapat membedakan orang Rusia biasa yang ingin mendapatkan keuntungan dari barang-barang yang tidak perlu, dan pengusaha yang menghasilkan uang dari penjualan kembali. Beli lebih murah, jual lebih mahal - inilah prinsip utamanya. Mereka juga tidak bertanya-tanya di mana harus menjual barang secara online, tidak seperti pengguna internet pada umumnya.
Anda benar-benar dapat menghasilkan uang dengan menjual kembali. Dan untuk ini Anda tidak perlu memiliki pengetahuan khusus sama sekali, tetapi Anda memerlukan modal awal. Anda dapat membeli sesuatu yang murah di luar negeri (biasanya di toko online Cina) atau membeli dalam jumlah besar dengan harga yang sesuai. Penjualan eceran akan lebih mahal. Selisihnya adalah keuntungan pengusaha.
Di mana saya bisa menjual barang dengan uang sungguhan jika barang tersebut dibeli untuk dijual kembali? Tidak semua merchant yang mendapat untung dengan cara ini memiliki toko online sendiri. Cukup banyak orang yang menjual secara eksklusif melalui jejaring sosial atau papan pesan online - menurut beberapa pendapat, orang lebih bersedia membeli di sana.
Penilaian permintaan
Ada suatu produk yang rencananya akan dibeli untuk dijual kembali selanjutnya, dan tujuannya bukan untuk menjual barang-barang yang tidak perlu, pertama-tama Anda perlu menilai permintaan suatu produk tertentu di pasar. Bagaimana cara menentukan apakah suatu produk akan laku dan di mana tempat terbaik untuk menjualnya? Cukup dengan memasang beberapa iklan di papan dan jejaring sosial dan menunggu tanggapan. Temukan produk, tentukan markup yang memadai, dan tambahkan harga akhir ke iklan Anda. Jangan lupa tentang biaya pengiriman. Foto dapat diambil dari stok, tetapi Anda harus membuat deskripsi sendiri.
Jangan takut produknya kehabisan stok - kalau ada yang mau beli, jawab saja barangnya ternyata terlalu laris dan semuanya sudah terjual, tapi diharapkan pengiriman berikutnya segera. Pastikan untuk mengundang orang yang berminat untuk memberi tahu dia kapan produk tersebut akan tersedia. Kalau setuju berarti sudah punya calon pembeli, kalau belum ya gapapa, yang penting ada respon, ada minat dan kemauan beli, walaupun hanya “sini dan sekarang”.
Jika tidak ada tanggapan dalam beberapa hari, mungkin ada baiknya mencoba produk lain atau mengedit iklan Anda.
Media sosial
Di mana menjual barang? Anda dapat membuang barang-barang yang tidak perlu atau menjual banyak pembelian di jejaring sosial - sekarang banyak orang melakukan pembelian di sana. Anda perlu membuat grup di VKontakte, Odnoklassniki atau Facebook, halaman di Instagram atau Twitter. Jejaring sosial ini cukup untuk “set lengkap”, meskipun Twitter untuk beberapa produk tidak akan terlalu populer.
Saat ini grup VKontakte dapat diatur sebagai seluruh toko online. Jejaring sosial telah menambahkan layanan “Produk”, kemampuan untuk menambahkan menu wiki yang indah dan sangat nyaman, menanggapi komentar dan pesan atas nama komunitas, dan bukan dari halaman pribadi. Peluang di Facebook dan Odnoklassniki lebih sedikit, namun pemirsanya lebih tua dan memiliki penghasilan tetap. Instagram menjadi peluang untuk menampilkan produk yang “enak”, karena jejaring sosial ini fokus pada penerbitan foto.
Misalnya, di mana menjual barang-barang anak yang sudah kebesaran anak? Dalam hal ini, membuat akun Instagram terpisah sama sekali tidak praktis, tetapi Anda dapat mengirimkan iklan di grup kota untuk ibu di VKontakte atau Odnoklassniki. Bagaimana jika Anda harus menjual popok berkualitas dengan harga menarik, onesie, aksesoris yang berguna untuk ibu, dan lain sebagainya? Anda memerlukan seluruh grup, yang kemudian dapat diiklankan di komunitas yang disebutkan di atas.
Papan pengumuman
Di mana lagi Anda bisa menjual barang secara online? Papan pesan online juga cocok: lokal, regional, nasional, internasional. Benar, Anda harus membayar untuk menerbitkan lebih dari dua atau tiga iklan pada beberapa sumber daya atau bahkan dalam kategori tertentu, jadi ini lebih merupakan jawaban atas pertanyaan di mana menjual barang-barang yang tidak perlu - secara individu dan dari orang pribadi - publikasi semacam itu adalah diizinkan masuk secara gratis. Untuk akun bisnis Anda harus membayar ekstra untuk layanan ini.
Situs web kartu nama satu halaman
Jika produknya sedikit, situs web kecil bisa digunakan. Satu halaman hanya menampilkan satu produk dengan segala kemegahannya, menjelaskan fitur-fiturnya seberguna mungkin. Ada juga formulir pemesanan dan pembayaran, syarat pengiriman, jaminan, dan review. Situs kartu nama tidak cocok untuk menjual barang-barang yang tidak perlu - ini terlalu merepotkan, tetapi untuk menjual sejumlah barang populer, situs ini akan menjadi alat yang efektif. Benar, dalam kasus terakhir, promosi yang tepat juga penting.
Situs lengkap
Situs web skala penuh, toko online Anda sendiri - ini untuk mereka yang telah memutuskan untuk serius berbisnis di Internet. Platform semacam itu adalah jawaban lain atas pertanyaan di mana menjual barang di Moskow dan wilayah sekitarnya melalui Internet. Ini akan memerlukan investasi yang signifikan dan bantuan spesialis di bidang pemrograman dan pemasaran, namun akan memiliki platform sendiri untuk menjual barang. Untuk menjual barang yang tidak perlu atau lama, opsi ini tidak cocok.
Harga
Bagaimana cara menetapkan harga yang tepat untuk barang lama? Untuk pakaian, misalnya, berlaku aturan berikut:
- -15-20% dari harga awal - barang dalam kondisi sempurna, tidak pernah dipakai;
- -30-35% - barang sudah dipakai, namun kondisinya seperti baru;
- -50% - barang cukup sering dipakai, kondisinya diperkirakan sekitar 4 dari 5;
- -90% - barang cacat;
- barang-barang yang dibeli di toko online beberapa tahun yang lalu (dengan nilai tukar dolar lama), misalnya, seharga $200, dapat dinilai berbeda: sekarang harganya sekitar 1.200 rubel, tetapi dulu 600, jadi pasanglah dengan 600 rubel .
Aturan yang sama dapat diikuti ketika menetapkan harga barang dari kategori lain. Jika barang tersebut dibeli untuk dijual kembali selanjutnya, Anda dapat menetapkan harga rata-rata di pasaran atau 5-15% lebih murah.
Foto produk
Situs web tempat Anda menjual barang memungkinkan untuk menambahkan gambar produk. Foto berkualitas tinggi adalah ciri khas toko online atau grup jejaring sosial mana pun yang berupaya mencapai penjualan yang sukses. Anda dapat mengambil foto sendiri kiriman barang atau barang-barang tidak perlu yang ingin Anda singkirkan, dan bahkan dengan sedikit keuntungan finansial, di ponsel cerdas Anda.
Pertama, Anda perlu membiasakan diri dengan pengaturan kamera lanjutan yang tersedia. Perbedaan antara perlengkapan profesional dan smartphone bagus terlihat jelas jika Anda tidak mengatur kamera sama sekali. Opsi yang dapat diaktifkan secara manual biasanya terbatas pada white balance, pasca-pemrosesan gambar, penyesuaian parameter pencahayaan, kedalaman bidang, dan kecepatan rana, tetapi ini sudah cukup. Jika masih belum ada fungsi seperti itu, sebaiknya instal aplikasi khusus dari Play Market untuk sistem operasi Android atau Apple Store untuk perangkat Apple. Beberapa situs yang menjual barang memiliki editor foto bawaan (biasanya jejaring sosial).
Perhatian harus diberikan untuk memastikan pencahayaan yang tepat. Anda membutuhkan cahaya yang lembut dan tersebar. Itu tidak intens, menyebar dengan lembut, menekankan detail yang diperlukan. Anda perlu memotret di dekat jendela pada hari yang cerah. Ada baiknya menggunakan kertas putih biasa untuk memantulkan cahaya ke arah yang benar. Anda juga dapat membuat softbox Anda sendiri untuk memotret. Cukup dengan mengambil wadah makan siang biasa dengan dinding transparan, meletakkan selembar kertas di dalamnya, dan mengatur pencahayaan di bagian samping. Untuk menarik perhatian, lebih baik menggunakan latar belakang yang tidak biasa. Anda dapat menggunakan latar belakang putih standar, beberapa orang memilih foto hitam atau foto panggung. Namun latar belakang rumah yang bagus bisa berupa papan tua, laminasi, bata putih, dan sejenisnya. Ini layak untuk dicoba.
Pasca-editing juga penting. Anda dapat mengubah pengaturan dasar: meningkatkan kecerahan akan menghaluskan cacat dan menambah kecerahan pada gambar, meningkatkan kontras akan menghasilkan kejernihan gambar yang lebih besar, meningkatkan kejernihan akan menyorot detail-detail kecil dan meningkatkan kualitas gambar secara keseluruhan.
Deskripsi Produk
Deskripsi produk harus “menarik” dan lengkap, menjawab semua kemungkinan pertanyaan pembeli dan membangkitkan keinginan untuk membeli produk. Semua situs tempat Anda berhasil menjual barang memberi Anda kesempatan untuk menambahkan deskripsi Anda sendiri, daripada mengisi formulir standar, yang tidak akan memberikan informasi yang diperlukan kepada pembeli dalam jumlah yang cukup.
Pertama, Anda perlu menulis secara khusus untuk audiens target Anda. Jika Anda tidak mengetahui audiens target Anda, lihat statistik pengunjung: fungsi ini tersedia di jejaring sosial dan di situs web lengkap atau satu halaman. Untuk produk khusus, hingga 90% audiensnya dapat berupa perempuan atau laki-laki, remaja atau lebih dewasa. Inilah yang perlu Anda fokuskan saat menyusun deskripsi: dalam kasus paling umum, keamanan dapat ditonjolkan untuk produk anak-anak, pria menghargai karakteristik dan keandalan yang akurat, wanita menghargai penampilan dan emosi positif yang akan diberikan oleh pembelian ini atau itu.
Anda juga harus tetap berpegang pada gaya Anda sendiri, buatlah deskripsi produk yang dihadirkan di platform yang sama sama lengkapnya.
Saat mendeskripsikan suatu produk, penting untuk menekankan kelebihannya, bukan fungsinya. Karakteristik teknis kering sebaiknya dibiarkan di kolom terpisah, dan tunjukkan kelebihannya dalam deskripsi. Secara kasar, menjual bukan sepeda, tapi kesempatan untuk menjadi sehat, menghabiskan lebih banyak waktu bersama teman, dan mengikuti prinsip konservasi. Bukan produk itu sendiri yang perlu dijual, tetapi emosi dalam menggunakannya - ini adalah aturan dasar deskripsi yang baik.
Setelah blok teks yang menjelaskan emosi dari penggunaan produk, Anda dapat melanjutkan ke karakteristiknya. Lebih baik memformatnya dalam bentuk daftar atau tabel sederhana - bentuk penyajian informasi ini lebih mudah dipahami.
Jangan lupa tentang kata kunci - ini adalah pengait yang memungkinkan pembeli menemukan barang di situs tempat mereka dapat menjual barang. Namun teks tidak boleh seluruhnya terdiri dari kata kunci, Anda hanya perlu menyebutkannya dari waktu ke waktu. Bagaimana cara memilih kunci? Untuk melakukan ini, Anda dapat menggunakan layanan Yandex.Wordstat. Jika ada banyak pesaing di wilayah Anda, pilih kata kunci berfrekuensi rendah - dengan kata kunci ini Anda akan segera mencapai TOP hasil pencarian. Penting untuk diingat bahwa teks akan dibaca tidak hanya oleh robot mesin pencari, tetapi juga oleh pengguna sebenarnya, sehingga penyertaan kunci harus alami dan tidak melukai mata.
Pemasaran
Periklanan adalah mesin penjualan. Jika Anda menjual barang lama, setidaknya bagikan iklan Anda di halaman media sosial. Jika kita berbicara tentang penjualan kembali, Anda perlu melakukan kampanye periklanan. Grup di jejaring sosial dapat diiklankan di berbagai komunitas lokal, kompetisi juga memberikan keuntungan yang baik, namun toko online perlu terlibat dalam promosi SEO yang komprehensif.
Komunikasi dengan pembeli
Anda tidak boleh lupa bahwa bisnis adalah bisnis, tetapi semuanya dilakukan untuk manusia. Untuk memenuhi kebutuhan pembeli.
Anda harus menghormati pelanggan - menanggapi pesan secepat mungkin, berkomunikasi dengan sopan, mencari tahu kebutuhannya, mungkin menyertakan hadiah kecil dengan pesanan (ini meningkatkan loyalitas kepada penjual). Kemudian penjualan akan berjalan seperti jarum jam.
Seringkali orang mengeluh tentang kekurangan uang, tanpa menyadari bahwa jumlah yang mereka butuhkan hanya “tersedia di bawah kaki mereka”. Yang harus mereka lakukan hanyalah bangkit dari sofa.
Bagaimana cara cepat mengisi kembali anggaran keluarga atau apa yang harus dijual untuk mendapatkan uang?
Ada banyak cara untuk menambah uang keluarga Anda dengan cepat. Salah satu yang paling sederhana dan efektif - Anda dapat menjual barang-barang yang tidak Anda perlukan dari rumah secara online. Kami tidak berbicara tentang hal-hal yang Anda gunakan terus-menerus dan yang membuat hidup Anda lebih mudah. Dengan menjual apa yang Anda butuhkan, Anda tidak akan menambah penghasilan Anda, karena lama kelamaan Anda harus mengeluarkan uang lagi untuk pembelian baru. Oleh karena itu, tindakan seperti itu setidaknya tidak masuk akal.
Faktanya, di rumah setiap orang akan selalu ada barang-barang, dan lebih sering - banyak barang yang sudah lama tidak dibutuhkan oleh siapa pun dan tidak ada yang menggunakannya. Inilah tepatnya bagaimana Anda bisa menjualnya.
Mereka tergeletak seperti beban mati, menempati separuh balkon dan sebagian besar rak di lemari. Anda terus-menerus tersandung pada mereka dan sering kali tidak dapat menemukan apa yang Anda butuhkan. Namun Anda tetap tidak ingin membuangnya. Semuanya benar. Beginilah cara manusia diciptakan. Anda pernah membayar uang hasil jerih payah Anda untuk itu, mungkin seseorang bahkan memberikannya kepada Anda. Dan, Anda tahu, sayang sekali untuk memberikan apa yang menjadi milik Anda. Dan itu tidak perlu! Lagi pula, Anda bisa menjualnya secara online bahkan tanpa meninggalkan rumah.
Anda tidak hanya akan menghasilkan uang dari ini, tetapi Anda juga akan mengosongkan ruang di apartemen Anda. Bukan tanpa alasan orang bijak Tiongkok mengingatkan kita bahwa kita perlu membuang hal-hal yang tidak perlu. Dengan cara ini Anda mendorong aliran energi positif ke dalam rumah dan membersihkannya dari hal-hal negatif. Jadi mengapa tidak “membunuh dua burung dengan satu batu”?
Bagaimana cara menjual barang yang tidak perlu untuk menghasilkan uang?
Ada beberapa aturan untuk membantu Anda Untuk mendapatkan uang pada hal-hal yang tidak Anda perlukan dengan relatif cepat. Rencana tindakan Anda harusnya seperti ini.
Buatlah daftar hal-hal yang tidak perlu
Ini sangat mudah dilakukan.
Dan jangan memanjakan diri Anda dengan ilusi. Jika Anda belum pernah menggunakannya dalam jangka waktu yang lama, kemungkinan Anda akan membutuhkannya lagi cenderung nol.
Barang apa pun yang tidak Anda gunakan selama lebih dari dua tahun dapat dijual segera.
Barang apa dari rumah yang bisa dijual? Ya, terserah. Jika dulu Anda membutuhkannya, kini ada orang yang bersedia mengeluarkan uang untuk itu. Bisa berupa pakaian, sepatu yang sudah lama tidak dipakai, beberapa elemen interior, perhiasan, mainan anak, dan masih banyak lagi.
Tempat terbaik untuk membeli peralatan rumah tangga, furnitur, dan elemen interior adalah di Internet. Anda juga bisa menjual pakaian dan sepatu dengan cukup sukses dan menghasilkan banyak uang. Pakaian untuk anak-anak sangat diminati. Lagi pula, anak-anak dengan cepat mengatasi pakaian baru mereka. Uang untuk pemeliharaannya lebih cepat habis, sehingga banyak ibu yang harus menabung.
Bawa item yang dipilih ke dalam kondisi yang dapat dijual
Jika perlu, cuci, cuci, dan bersihkan. Hapus cacat kecil sebanyak mungkin. Produk harus menarik pembeli. Dan, sebaiknya, pada pandangan pertama. Sekalipun cacatnya dapat dengan mudah dihilangkan, tidak ada seorang pun yang mau membayar uang untuk barang tersebut, melainkan membelinya di tempat lain. Ya, kecuali... Anda meminta terlalu sedikit uang.
Tentukan harganya
Untuk melakukan ini, lihat di Internet berapa harga barang baru yang sama. Kemudian perhatikan apakah orang lain menawarkan produk serupa untuk dijual dan berapa banyak uang yang ingin mereka dapatkan dari produk tersebut.
Jangan mematok harga rendah, karena bisa membuat calon pembeli takut.
Saat ini, hanya sedikit orang yang mempercayai cerita bahwa Anda hanya perlu menjual dengan cepat. Hal pertama yang terlintas di benak pembeli dalam hal ini adalah ada yang salah dengan produk Anda.
Namun Anda juga tidak boleh menuntut terlalu banyak uang. Terbukti paling sering orang membeli barang di kategori harga menengah.
Tulis teks iklan Anda dengan benar
Itu setengah dari pertempuran. Jelaskan produk Anda dengan sangat detail. Jika Anda memutuskan untuk menjual pakaian atau sepatu, pastikan untuk mencantumkan ukurannya. Anda bahkan dapat mengukur panjang dan lebarnya dengan satu sentimeter. Jika ini adalah peralatan rumah tangga, tunjukkan secara detail semua karakteristiknya. Tidak perlu menulis dengan kata-kata yang muluk-muluk, karena Anda menjualnya kepada orang biasa. Tidak ada gunanya menyoroti kekurangannya, tetapi tidak ada gunanya berdiam diri. Bagaimanapun juga, penipuan Anda akan terungkap. Lebih baik segera minta uang lebih sedikit, tapi jujur tulis kenapa harganya diturunkan.
Ambil foto berkualitas tinggi
Poin ini juga sangat penting. Ketika seseorang melihat apa yang dia beli, akan lebih mudah baginya untuk membuat keputusan yang tepat. Usahakan memotret produk dari sudut terbaik.
Masukkan email Anda
Jika Anda memutuskan untuk memasang iklan online, pastikan untuk menyertakan alamat email Anda. Banyak orang merasa lebih nyaman menulis surat daripada menelepon.
Cara menawar yang benar
Pria itu sangat menyukai diskon. Begitulah cara dia membangun. Dan jika Anda awalnya menetapkan harga sedikit lebih tinggi dari yang Anda harapkan untuk dijual, tetapi pada saat yang sama menunjukkan bahwa tawar-menawar mungkin dilakukan, jumlah orang yang ingin membeli produk Anda akan meningkat tajam. Pada saat yang sama, Anda akan mendapatkan uang sebanyak yang Anda harapkan.
Cara terbaik untuk menjual barang dari rumah adalah melalui Internet menggunakan sumber daya khusus. Sekarang ada banyak papan pesan gratis. Yang perlu Anda lakukan hanyalah mendaftar dan memposting teks. Anda juga bisa menggunakan koran. Namun cara ini kurang efektif dan akan memakan waktu lebih lama dibandingkan memasang iklan di Internet.
Sebagai kesimpulan, saya ingin menulis satu trik lagi. Banyak orang melakukan satu kesalahan - mereka menjual barang di luar musimnya. Dan kemudian mereka mengeluh bahwa mereka tidak membeli apa pun dari mereka.
Tentu saja, Anda dapat mencoba menjual alat ski di musim panas, tetapi tidak ada yang mau membelinya. Dan jika mereka membelinya, harganya akan sangat sedikit. Jauh lebih baik menunggu sampai musim dingin dan baru kemudian menjualnya di Internet.
Tonton webinar tentang penjualan di Avito:
Hewan peliharaan, bunga, dan perhiasan paling laris saat liburan. Buku teks, atlas, dan literatur serupa lainnya, masing-masing, sebelum dimulainya musim sekolah. Mengingat hal ini, Anda bisa mendapatkan lebih banyak uang.
Tentu saja sulit menghitung berapa banyak uang yang bisa Anda peroleh dengan cara ini. Namun, mengingat kapan menjual secara daring Cepat unduh! Daftar periksa gratis yang telah membantu lebih dari 3.000 orang mulai menghasilkan uang di papan pesan18 ide tentang apa yang bisa Anda jual di AVITO untuk menghasilkan uang dengan cepat
daftar periksa gratis
Dalam artikel ini:
Jika Anda telah memutuskan untuk menjual suatu barang, tetapi belum pernah melakukannya sebelumnya, Anda memerlukan bantuan. Bahasa pasarnya cukup spesifik dan menarik. Anda harus bisa memuji produk Anda sekaligus memberi tahu mereka bahwa Anda tidak dapat menemukannya dengan lebih baik di mana pun, meskipun tetangga Anda memiliki produk yang sama persis di dekatnya.
Kami menyajikan beberapa konspirasi efektif untuk menjual barang.
Untuk dijual cepat
Ambil uang kertas terbesar yang Anda miliki di rumah. Arahkan ke barang yang ingin Anda jual dan sambil melambaikan kipas di atasnya, ucapkan tiga kali:
“Seperti tawar-menawar besar yang terjadi di pasar,
Semua yang Anda inginkan sedang dijual:
Sutra, bulu, perhiasan dan (barang Anda) dan saya adalah penjualnya.
Harga barangnya (harganya dengan jelas) dan siapa pun yang melihatnya ingin membelinya.”
Mantra nilam
Untuk membaca mantra, gunakan dupa nilam. Saat mengasapi sesuatu, ucapkan:
“Cepat keluarkan barangnya, balikkan dompetmu dan koinnya akan bergemerincing.”
Di tambalan besi
Ambil tambalan itu dan letakkan di jendela di bawah cahaya bulan yang sedang tumbuh. Katakan seperti ini:
“Pyatak, Pyatak Pyatokovich Pyatokov, beri aku keberuntungan yang semakin besar, agar tidak ada perubahan.”
Apa yang harus Anda lakukan jika semua orang di lorong perbelanjaan mempunyai plot terhadap suatu barang?
Jangan khawatir dan jangan pernah berpikir untuk menggunakan sihir penjualan gelap untuk mempengaruhi pesaing Anda. Ingatlah bahwa segala sesuatu kembali kepada diri kita berlipat ganda, termasuk kebaikan. Jika suatu barang akan dijual, berarti barang tersebut diperlukan, dan Anda tidak dapat menghalangi pesaing Anda untuk mencapai tujuannya. Tapi tidak ada seorang pun yang boleh mengganggu pencapaian tujuan Anda.
Sebelum Anda marah pada rencana pesaing Anda. Perhatikan baik-baik:
- Apakah produk Anda serupa? Mungkin Anda tidak perlu terlalu khawatir jika Anda menjual jaket dan pesaing Anda menjual ban?
- Produk apa yang paling penting yang Anda jual? Jika Anda memiliki produk untuk kebutuhan sehari-hari, ini bagus. Pikirkan bahwa setiap orang yang membutuhkan akan mendapatkan produk ini dan tidak akan ada konflik atau solusi buntu terhadap masalah di sekitar Anda;
- Mungkin produk pesaing berbeda dengan produk Anda (sama, tetapi dengan kancing mutiara). Selalu ada sesuatu untuk setiap pembeli.
Jika Anda mengikuti aturan penjual yang baik dan tidak berkomplot melawan “rekan pasar” Anda, maka segala sesuatu dalam hidup Anda akan memberi Anda keuntungan dan emosi positif.
Konspirasi untuk menjual bisa menjadi asisten yang sangat baik dalam bisnis.
Apa yang harus dilakukan jika suatu barang sudah lama tergeletak dan tidak untuk dijual?
Kebetulan tidak ada permintaan untuk barang yang Anda jual: ini bukan musimnya, sedang krisis, atau tidak semua orang tahu apa yang harus dilakukan dengan produk ini.
Tidak masalah! Ada juga mantra cepat untuk barang basi. Plotnya harus dibaca pada bulan purnama menjelang memudarnya.
“Seperti bulan keperakan yang bersinar di langit yang gelap, maka barang-barang saya terlihat dalam cahaya, barang saya sangat dibutuhkan oleh semua orang.
Saya akan keluar besok dan menunjukkan (nama barangnya), saya tidak akan bisa menahannya dalam satu jam pertama. Mereka sangat ingin membelinya sehingga mereka siap membayarnya.”
Saat Anda membaca plot untuk menjual, Anda perlu membelai dan menyentuh benda tersebut, atau membelai foto yang menggambarkan benda tersebut.
Konspirasi lain untuk menjual suatu barang jika sudah lama tidak dapat menemukan pemiliknya
Ambil semua barang baru yang Anda miliki dan letakkan di antara barang-barang lama yang sudah lama Anda coba jual. Baca konspirasi ini:
“Rumahnya berdiri di lapangan terbuka, talenannya tidak jatuh ke talenan, tapi Maryana mengecat rumah ini, memperbaikinya dan menjualnya untuk yang baru. Rumah itu telah melayani pemilik baru selama satu abad, sama seperti barang saya (harga) akan melayani dengan setia dan menyenangkan.”
Jangan putus asa dalam situasi apa pun dan jangan ragu untuk menggunakan konspirasi rakyat. Lagi pula, tidak ada yang lebih kuat dari kata Rusia di dunia. Yang penting kata jualan ini diucapkan atas nama kebaikan dan manisnya.
Dengan berkembangnya teknologi informasi, semakin banyak peluang untuk menghasilkan uang. Jika Anda mengatur toko online Anda sendiri, Anda bisa mendapatkan penghasilan tanpa meninggalkan rumah. Bagaimana cara menjual barang secara online? Tidak ada yang lebih mudah meski dengan modal minim. Hal utama adalah menemukan target audiens dan mendekati masalah komunikasi dengan calon pembeli dengan benar.
Mengapa layak menjual barang secara online?
Sebelum Anda mulai memikirkan cara menjual barang secara online, Anda harus memahami apakah Anda ingin melakukan hal seperti itu. Perlu diingat bahwa pekerjaan apa pun membutuhkan ketekunan dan kesabaran. Anda harus berkomunikasi dengan berbagai orang. Terkadang Anda harus menemukan pendekatan bahkan kepada pelanggan yang bukan pelanggan paling menyenangkan sekalipun. Jika kesulitan seperti itu tidak menghentikan calon pebisnis, maka hanya keuntungan yang menantinya di masa depan.
Pertama, produk dapat ditawarkan kepada khalayak sasaran yang lebih besar melalui Internet. Di mana Anda bisa menjual barang di kehidupan nyata? Hanya di pasar atau di toko. Artinya produk tersebut hanya akan dilihat oleh orang yang lewat. World Wide Web memberikan lebih banyak peluang. Banyak toko online populer didirikan di pedalaman, dan pemiliknya memulai kariernya dengan duduk di depan komputer di rumah.
Barang apa yang terbaik untuk dijual?
Jualan baju dan sepatu secara online memang cukup diminati saat ini. Hal ini disebabkan oleh fakta bahwa toko online biasanya menawarkan produk dengan harga lebih murah. Namun perlu diingat bahwa pria lebih praktis. Mereka tidak akan membeli jeans atau kemeja tanpa mencobanya. Lebih mudah bagi mereka untuk membayar lebih, tapi pastikan produknya sempurna. Produk yang ditujukan untuk wanita dan anak-anak terjual lebih cepat di Internet.
Barang apa yang harus dijual? Pertama-tama, Anda harus memperhatikan musim. Tidak ada yang akan membeli T-shirt dan tank top di musim dingin dan jaket bulu di musim panas. Sebelum Anda menjual barang secara online, Anda harus menyusun rencana bisnis yang baik. Penting untuk memahami kapan penjualan akan dimulai. Berdasarkan hal ini, ada baiknya membeli barang. Anda dapat mulai menjual barang-barang musim panas sejak pertengahan April, dan barang-barang musim dingin menjelang bulan Oktober.
Latihan menunjukkan bahwa Anda bisa mendapatkan lebih banyak uang dari pakaian dan sepatu untuk anak-anak. Pertama, anak-anak tumbuh dengan cepat, dan orang tua harus memperbarui lemari pakaian anak mereka secara rutin, dan ini dapat dilakukan dengan lebih menguntungkan melalui Internet. Kedua, para ibu dan ayah berusaha untuk mendandani anak-anak mereka dengan cara yang benar-benar modis. Penjual yang memiliki selera bagus akan mampu menghasilkan banyak uang.
Di mana menjual barang?
Ada beberapa pilihan untuk mengatur penjualan online. Mereka yang baru mulai menjalankan bisnis seperti itu harus memperhatikan jejaring sosial. Anda dapat membuat halaman komersial di sini secara gratis. Namun perlu diingat bahwa pemilik situs seperti Odnoklassniki atau VKontakte tidak menyambut baik organisasi penjualan online dengan bantuan mereka. Akun sering diblokir. Oleh karena itu, ada baiknya membuat beberapa profil sekaligus.
Pilihan lainnya adalah papan buletin elektronik. Anda juga dapat mulai berjualan di sini secara gratis. Sebaiknya pilih sumber daya yang menawarkan sistem penilaian. Dengan meningkatnya indikator, jumlah pembeli akan meningkat. Selain itu, di situs tersebut, biasanya, pembeli dapat meninggalkan ulasan.
Mereka yang telah mencoba penjualan online dan menyadari bahwa mereka dapat melakukan pekerjaan seperti itu dengan baik tidak boleh menunda-nunda dalam mengatur toko online mereka sendiri. Tidak disarankan untuk berhemat dalam hal ini. Pembuatan dan promosi situs web Anda sendiri sebaiknya diserahkan kepada studio web profesional. Biayanya akan segera terbayar.
Persiapan foto
Bagaimana cara menjual barang dengan cepat? Semuanya sangat sederhana! Yang perlu Anda lakukan hanyalah menyajikan produk dengan cara yang menguntungkan. Kita berbicara tentang foto-foto yang akan diposting di papan buletin atau di toko online Anda sendiri. Tentu saja, akan jauh lebih baik jika produk tersebut difilmkan dengan kamera profesional. Namun Anda juga bisa mengambil gambar yang bagus dengan smartphone. Jika kita berbicara tentang pakaian, maka ada baiknya membeli manekin. Produk akan terlihat lebih baik pada model langsung. Anda bisa meminta seseorang yang Anda kenal untuk berpose.
Latar belakang pengambilan gambar juga penting. Jika tidak ada tempat yang cocok di dalam ruangan, lebih baik memotret produk di luar ruangan. Model sepatu akan terlihat cantik, misalnya di atas rumput hijau. Disarankan untuk memotret produk dari beberapa sudut sekaligus agar pembeli dapat melihatnya dari semua sisi. Jangan lupa tulis keterangan di bawah foto. Bagaimana cara cepat menjual barang secara online? Penting untuk memberikan informasi terlengkap kepada calon pembeli (ukuran yang tersedia, musim, kemungkinan cacat).
Pemasaran dan periklanan
Pepatah “air tidak mengalir di bawah batu yang tergeletak” juga bisa diterapkan dalam bidang penjualan. Jika Anda tidak mengiklankan produk Anda dan memberikan promosi menarik untuk menarik pelanggan, Anda tidak akan dapat menghasilkan uang. Bagaimana cara menyajikan sesuatu? Anda harus mendeklarasikan diri Anda sendiri! Pada tahap awal, Anda harus mengeluarkan uang untuk beriklan di jejaring sosial. Semua papan pesan elektronik juga menawarkan promosi berbayar. Anda harus mengeluarkan uang untuk mendapatkan reputasi yang baik. Dan kedepannya promosi dari mulut ke mulut akan berhasil, namun dengan syarat produk yang benar-benar berkualitas ditawarkan dengan harga yang terjangkau.
Berbagai promosi juga akan membantu meningkatkan penjualan. Misalnya, Anda dapat menawarkan pengiriman gratis untuk setiap pembelian item ketiga. Atau Anda bisa mengadakan obral setiap hari Jumat, menawarkan barang-barang diskon. Orang yang membeli barang obral pasti ingin bekerja sama dengan toko tersebut di masa mendatang.
Berapa banyak yang harus diselesaikan?
Dalam hal ini, ada baiknya memilih jalan tengah. Sebagian besar toko offline menetapkan markup sebesar 100%. Artinya, jika suatu barang yang dibeli berharga 200 rubel, maka harga ecerannya adalah 400 rubel. Hal ini dibenarkan karena harus membayar sewa. Harga di Internet seringkali jauh lebih rendah. Markup biasanya tidak naik di atas 60%. Dan beberapa penjual menetapkan harga minimum (menambahkan tidak lebih dari 20%) dan dengan demikian meningkatkan penjualan secara signifikan. Anda dapat menghasilkan banyak uang bukan karena perbedaan antara harga grosir dan eceran, tetapi karena volume penjualan.
Hal-hal sedikit berbeda dengan barang-barang bermerek. Bagi mereka yang telah memutuskan untuk menempati segmen pasar ini, tidak disarankan untuk menetapkan harga minimum suatu produk. Pelanggan akan memutuskan bahwa mereka ditawari barang palsu dan tidak ingin lagi kembali ke toko.
Barang apa yang bisa Anda jual secara online? Variasi! Selalu ada pembeli untuk setiap produk. Tapi harganya harus sesuai. Jadi, tidak ada yang akan membeli mantel bulu alami seharga 5.000 rubel atau kaos rajutan buatan China seharga 10.000 rubel.
Umpan Balik Pembeli
Agar jumlah penjualan meningkat, ada baiknya berkomunikasi dengan benar dengan calon pembeli dan menjawab setiap pertanyaan yang muncul. Semakin besar volume produk yang ditawarkan, semakin banyak waktu yang harus Anda curahkan untuk bisnis tersebut. Jika Anda sudah memiliki toko online sendiri, ada baiknya membuat jendela umpan balik di mana pembeli dapat mengetahui semua informasi yang diperlukan dari manajer penjualan. Prosesnya harus diotomatisasi semaksimal mungkin. Dianjurkan untuk mengaktifkan notifikasi SMS yang akan memberi tahu Anda ketika pesan baru tiba di situs.
Pembeli perlu menciptakan kondisi kenyamanan maksimal. Disarankan untuk membeli beberapa nomor ponsel sehingga klien dapat menelepon dalam operatornya sendiri. Selain itu, disarankan untuk menawarkan beberapa opsi pembayaran untuk barang. Semakin luas pelayanannya maka semakin cepat pula pertumbuhan jumlah pelanggannya.
Bagaimana cara mendirikan toko online?
Bagaimana cara menjual barang secara online? Agar suatu bisnis menghasilkan pendapatan yang maksimal dan masalah yang minimal, ada baiknya memformalkan semuanya. Hal ini tidak dapat dilakukan segera, tetapi beberapa bulan setelah dimulainya. Perlu dipastikan bahwa bisnis ini berjalan dengan baik dan akan terus berkembang. Kebanyakan pengusaha yang menjual barang secara online beroperasi dengan basis pajak tunggal. Dokumen tidak akan memakan banyak waktu. Biaya finansial juga akan kecil. Pada saat yang sama, denda untuk perdagangan ilegal dapat dihindari.
Seperempat sekali Anda harus menyerahkan pengembalian pajak dengan memperhitungkan penghasilan Anda. Bagi yang belum paham nuansanya, ada baiknya percayakan pekerjaan ini kepada akuntan. Lebih baik membayar jasa seorang profesional daripada membayar denda lagi.
Bagaimana cara menghasilkan lebih banyak?
Untuk mendapatkan lebih banyak penghasilan, Anda harus mempertimbangkan untuk membuka toko nyata di kota Anda sendiri. Ini bisa menjadi showroom dimana siapa pun bisa datang dan melihat produk yang ditawarkan. Calon pembeli hanya ingin datang ke toko sebenarnya satu kali saja. Kedepannya, ia hanya akan membeli barang secara online jika kualitas produknya bagus. Selain itu, perlu diperhatikan bahwa masih ada orang yang tidak ramah komputer dan tidak mengetahui cara menggunakan kemampuan World Wide Web.
Anda dapat menghasilkan banyak uang dengan menjual secara online. Anda hanya perlu mendalami semua nuansanya, mengetahui cara menjual barang, mempelajari pasar, melihat produk apa saja yang sudah ditawarkan di segmen yang dipilih. Untuk mengambil posisi yang menguntungkan, ada baiknya menawarkan kondisi yang lebih nyaman bagi calon pembeli. Dan, tentu saja, Anda harus mencintai pekerjaan Anda.
Salam! Apakah Anda percaya pada Feng Shui? Secara pribadi, saya tidak terlalu baik. Namun Anda masih bisa mendapatkan beberapa ide bagus di sana. Misalnya, menjelang Tahun Baru mendatang, Feng Shui sangat menganjurkan untuk membersihkan semua puing-puing yang ada di dalam rumah dan membuang semua sampah yang menumpuk. Para ahli esoteris percaya bahwa ini dengan cepat dan efektif membersihkan energi apartemen.
Saya tidak tahu tentang energi... Tapi saya tahu pasti bahwa "perombakan" lemari dan meja samping tempat tidur seperti itu biasanya berakhir dengan tumpukan barang-barang yang tidak perlu di lantai. Yang bisa dibuang ke tempat pembuangan sampah, diberikan kepada teman atau disumbangkan gratis ke pusat relawan terdekat. Atau Anda bisa... menjualnya dan membelikan semua orang hadiah bagus untuk Tahun Baru.
Oya, hari ini saya akan menulis tentang cara menjual barang secara online!
Prinsipnya, Anda bisa menjual apa saja secara online! Pakaian dalam kondisi baik (terutama anak-anak), aksesoris, alat kerja, buku dan lukisan, koleksi perangko atau koin, perabot, tas dan dompet, barang buatan tangan, mainan dan alat perjalanan (seperti kompas atau tenda).
Adapun pertanyaannya, semuanya sedikit lebih rumit. Setiap negara memiliki pasar loak online sendiri.
Ukraina, pertama-tama, dikaitkan dengan lelang Aukro dan platform OLX (berdasarkan Slando, Torg.ua, dan beberapa situs kecil lainnya).
Sampai saat ini, Rusia dapat membanggakan lelang online berkualitas tinggi Molotok.ru. Situs ini telah beroperasi dengan sangat sukses sejak tahun 1999 (tidak hanya di sini, tetapi juga di negara-negara tetangga). Namun pada 20 Agustus 2015, situs lelang online terbesar di Rusia resmi ditutup. Diduga karena profitabilitasnya yang rendah...
Para “pedagang loak” Rusia harus segera mencari pengganti “Hammer” kesayangan mereka. Banyak orang beralih ke situs Meshok.ru (lelang online), eBay.com (kantor perwakilan perusahaan Amerika) dan Avito.ru (situs iklan baris gratis).
Selain itu, Anda dapat menjual barang secara online melalui grup tematik di jejaring sosial mana pun. Untuk beberapa alasan, ada banyak grup seperti itu di VKontakte.
Spesifik menjual barang secara online
Tentu saja, setiap platform online memiliki nuansa tersendiri: cara melindungi pembeli dan penjual dari penipuan, besaran komisi, ketentuan pemasangan iklan, dan masih banyak lagi.
Tetapi setiap penjualan melalui Internet memiliki kekhususan umum masing-masing. Berikut adalah aturan dasar untuk penjualan online:
- Kami mencari analog barang kami di situs ini atau situs lain dan menetapkan harga 5-10% di bawah rata-rata
- Barang yang akan dijual kami siapkan terlebih dahulu (kami cuci, setrika, semir, dry-clean)
- Kami membuat iklan dengan benar (lebih lanjut tentang ini nanti)
- Kami menawarkan bonus kepada pembeli (baik sesuatu yang berhubungan dengan produk utama, atau hanya barang kecil yang menyenangkan seperti sebatang coklat atau sebotol bir)
- Sebelum mengirimkan iklan, pelajari dengan cermat aturan situs tertentu.
- Mari kita pikirkan nuansa pembayaran dan pengiriman
- Kami memperbarui iklan kami secara berkala
Bagaimana cara menjual barang secara online dengan cepat?
Foto sebanyak mungkin
Terbukti dari pengalaman jutaan pengguna: barang dengan foto jernih dan berkualitas tinggi terjual jauh lebih cepat dibandingkan tanpa foto!
Seharusnya ada banyak foto yang berbeda. Misalnya, jika Anda menjual jas, Anda harus mengambil foto dari berbagai sudut dan beberapa foto close-up (untuk menilai tekstur kain dan kualitas jahitannya). Ngomong-ngomong, selalu lebih baik memotret pakaian dengan "model" yang hidup, dan bukan dengan gantungan kusam di dinding.
Detil Deskripsi
Ada baiknya menulis secara detail tentang barang yang dijual. Jika itu pakaian: di mana dan kapan dibeli, ukuran dan warna, bahan dan aksesoris, apa bedanya dengan analog. Sebagai jawaban atas pertanyaan terakhir: “Italia asli”, “buatan tangan”, atau bahkan “energi yang baik”.
Ya, dan jangan lupa untuk menunjukkan alasan mengapa Anda berpisah dengan harta karun tersebut. Misalnya: “ukurannya tidak pas”, “mereka memberikannya sebagai hadiah, itu bagus, tapi itu sama sekali bukan gaya saya” atau “mereka mengirimi saya sesuatu yang tidak sesuai dengan pesanan saya”.
Ngomong-ngomong, lebih baik membuat deskripsi akurat dan jujur, tapi tidak terlalu formal. Nah, tentunya tuliskan detail pembayaran dan pengirimannya secara detail. Di sinilah sebaiknya Anda tidak menunjukkan selera humor Anda.
Tanggapi pertanyaan calon pembeli secepat mungkin
Kecepatan respon memang sangat penting ketika berjualan online. Jika Anda tidak berada di depan komputer sepanjang waktu, atur notifikasi untuk email baru di ponsel Anda. Seringkali informasi kontak penjual menyertakan nomor telepon. Namun seperti yang diperlihatkan oleh praktik, banyak pengguna merasa lebih mudah menulis pesan di situs web daripada menelepon orang asing.
Yah, aturan dasar kesopanan juga belum dibatalkan. Terutama ketika Anda menyetujui pertemuan pribadi atau rincian pembayaran. Apakah mereka meminta satu foto lagi di siang hari? Silakan! Perlu memperkirakan berat meja? Tidak masalah!
Tetapkan harga sedikit lebih tinggi dari yang sebenarnya Anda harapkan
Dan di deskripsi iklan, tulis “tawar-menawar itu pantas”. Kelihatannya seperti langkah penjual yang primitif dan mudah diperhitungkan, tetapi pembeli tetap menyukainya.
Pernahkah Anda menjual barang secara online? Berlangganan pembaruan dan bagikan tautan ke postingan paling menarik dengan teman Anda di jejaring sosial!
