많은 소셜 네트워크 사용자에게 어떻게 게시물이 수백 개의 좋아요를 얻고 조회수가 0에서 수천으로 증가하는지 몇 초 만에 미스터리로 남아 있습니다. 타겟 광고는 이러한 마법을 만들어냅니다. 가능한 한 많은 사람들이 출판물을 볼 수 있도록 보장하는 사람은 바로 그녀이며, 그중에는 확실히 귀하의 상품과 서비스에 대한 잠재적 구매자가 있을 것입니다.

우리는 참가자의 최대한 넓은 범위를 확보하고 대상 고객을 그룹으로 끌어들이기 위해 VKontakte 대회를 위한 타겟 광고를 설정하는 방법에 대한 사례 연구를 공유하고 있습니다.

일

우리는 VKontakte에서 선물 및 기념일 코인 그룹을 홍보하고 있습니다. 그녀의 SMM 전략의 주요 목표 중 하나는 타겟 가입자, 즉 온라인 상점에서 코인의 잠재 구매자와 실제 구매자를 유치하는 것입니다.

사람들이 그룹의 구성원이 되도록 동기를 부여하기 위해 우리는 매력적인 상품과 가장 간단한 조건으로 경쟁을 조직했습니다.

• 페이지를 구독하세요.
• 출품작을 다시 게시하고 대회가 끝날 때까지 삭제하지 마십시오.
• 여론조사에 투표하세요.

고객은 3개의 상품을 제공하여 당첨 가능성을 높이고 대회 참가에 대한 인센티브가 되었습니다. 조건에는 창의적인 작업과 배심원 투표가 포함되지 않았기 때문에 난수 생성기를 사용하여 우승자가 결정되었습니다.

대회기간 : 일주일.

작업의 효율성을 추적하기 위해 클라이언트는 다음 KPI(핵심 성과 지표)를 정의했습니다.

• 그룹 가입자 수 증가(대회 시작 전 1,547명, 추가로 200~300명 유치 계획)
• 그룹 활동 증가(좋아요, 댓글, 재게시물)
• 온라인 상점 웹사이트 링크 클릭 수 증가
• 대상 청중을 VKontakte 그룹(크리미아 거주자)으로 끌어들이는 것입니다.

무료 프로모션에 대한 지표가 너무 많기 때문에 VKontakte의 광고 기회 중 하나를 사용하여 참가자의 광범위한 범위와 활동을 달성하기로 결정했습니다.

1단계. 홍보 도구 선택

이번 대회에서 우리가 의존한 주요 ​​도구는 VKontakte 소셜 네트워크의 타겟 광고입니다.

우리의 경우에는 다음과 같은 타겟 광고의 장점이 중요했습니다.

• 다양한 매개변수(지역, 연령, 성별, 관심분야)에 따라 VKontakte에서 가장 정확한 타겟 광고 설정을 통해 타겟 고객에게만 도달합니다.
• 경쟁 그룹의 가입자에게 광고를 타겟팅합니다.
• 신규 가입자의 지속적인 유입;
• 예를 들어 다른 커뮤니티에서 광고를 구매하는 것과는 대조적으로 광고 비용이 저렴합니다.

출판물을 홍보할 때 또 다른 이점은 무료로 경쟁에 참여할 수 있는 기회와 참가자의 유리한 지리였습니다. 지역 및 소도시의 타겟은 제대로 개발되지 않았으므로 낮은 비용으로도 고품질 타겟 커버리지를 받을 수 있습니다. 예산.

Step 2. 타겟팅을 위한 잠재 고객 수집

클라이언트가 크리미아 주민들을 주요 강조점으로 삼았기 때문에 우리는
대회 시작 기간인 3월 16일부터 19일까지 관객들의 반응을 받기 위해 이를 위해 우리는 다음을 수집했습니다.

a) 우리가 필요로하는 크리미아 지역의 화폐 공동체 참가자. 이들은 동전을 사고 모으는 사업에 종사하는 사람들입니다.

b) "Free Crimea", "Free Sevastopol"등 커뮤니티 회원. 대부분 이들은 중앙 아시아 출신이지만 화폐학에는 관심이 적습니다. 그들은 원래의 선물이나 기념품으로 동전에 관심이 있을 수 있습니다.

발표는 성공적으로 진행되었으며 첫 번째 참가자를 모으기 시작했습니다.

3단계. 프로모션 전략 조정

다시 한 번 광고 노출 수를 늘리고 eCPC(평균 전환 비용)를 줄이기 위해 광고 설정을 조정하고 기존 잠재 고객에 주요 화폐 그룹과 구독자가 가장 많은 경쟁사 그룹을 추가했습니다.

이후 타겟광고 조정을 통해 광고의 효과(CTR)가 높아졌고, 경쟁 게시물의 일일 평균 댓글 수와 재게시 횟수도 크게 늘어났다. 신규 회원과 구독자가 도착했습니다. 하락이 없는 더욱 긍정적인 역동성은 우리가 설정을 올바르게 변경했다는 확신을 강화했습니다.

대회 종료까지 4일 남았습니다. 우리는 지속적으로 지표를 모니터링하고 예산 지출을 통제했습니다. 대회 마지막 날 최종 데이터 컷이 이뤄졌다.

결과

• 지리학.

대회 시작 전:

위치별 그룹 가입자 대회가 끝난 후:

그래프에서 볼 수 있듯이 크림 구독자 수가 크게 증가했습니다. 대회가 끝난 후 그들은 지리 부문에서 선도적인 위치를 차지하게 되는데, 이는 고객의 주된 소망이 100% 충족되었음을 의미합니다.

대회 기간 동안 저렴한 eCPC(전환당 비용)로 그룹에 600개 이상의 전환을 수집했습니다.

• 광고 캠페인의 주요 지표.

대회 게시물은 수많은 좋아요, 재게시물, 댓글을 받았고, 120명이 응모작에서 온라인 상점으로 이동했습니다.

결국 예상했던 것보다 훨씬 더 많은 참가자들이 참석해 주었습니다. 경쟁적으로 증가한 인원은 549명으로 이는 경쟁 시작 전 전체 가입자 수의 3분의 1에 해당합니다.

대회 후

결과를 요약하면 전통적으로 그룹 활동이 감소하고 구독이 취소되는데, 이는 특히 대회 후 첫 주에 두드러집니다. 우리의 경우 대회 참가자 중 7%만이 나왔습니다. 추첨에서 상품을 제외하면 신규 구독자를 대량으로 잃지 않는 데 도움이 되므로 이 점을 대회 이용 약관에 포함하는 것이 매우 중요합니다. 그 결과 그룹 참여인원은 2088명으로 늘어났다. 처음에는 1547명이 있었다는 것을 기억하자.

결론

경쟁 출판의 성공을 우연에 맡길 준비가 되셨습니까? 프로모션이 없으면 대회가 입소문을 통해 좋은 보도를 얻을 기회가 있지만 운에 의존하지 않는 것이 가장 좋습니다.

우리 전문가들은 VKontakte 및 기타 소셜 네트워크에서 광고를 올바르게 타겟팅하여 고객을 유치하는 방법을 알고 있습니다. 대회나 그룹 홍보에 도움이 필요하시면 8 800 775-17-11로 전화하시거나 아래 양식에 전화번호를 남겨주세요.

VK 타겟팅은 소셜 네트워크에서 캠페인을 적절하게 구성하는 가장 좋은 방법입니다. 잠재고객에 대해 무엇을 알아야 하며 어떤 측정항목이 리드 수 증가에 영향을 미치나요? 이 모든 것에 대해 더 자세히, 접근 가능한 형식으로 - 사이트의 새로운 자료에서

본질적으로 VK 타겟팅은 소셜 네트워크의 대안입니다. 비용 측면에서는 훨씬 더 비싸지만 어떤 경우에는 매개변수를 늘리지 않고 VK Target에 광고하는 것이 실제로 의미가 있습니다. VK 타겟의 설정 및 사례의 뉘앙스를 분석합니다.

타겟 고객을 잘못 선택하면 결과를 얻지 못한 채 전체 예산이 빠르게 지출됩니다. 귀하의 광고가 귀하의 타겟 고객을 구성하는 사람들에게 정확하게 표시되도록 VKontakte 타겟팅을 설정하는 방법을 살펴 보겠습니다.

VK(VKontakte)의 타겟 광고 - 작동 원리

타겟팅(영어 "direction", "sighting"에서 유래)은 타겟 고객에게만 광고를 표시할 수 있는 마케팅 기술입니다. 여기에 포함되지 않은 사람들은 귀하의 광고를 볼 수 없습니다.

결과적으로 특정 도시의 자동차 소유자에게는 같은 도시의 차량 수리에 대한 광고가 표시되고, 성인에게는 태국 휴가 제안이 표시되며, 어머니에게는 아픈 어린이를 위한 약이 표시됩니다.

타겟팅의 장점:

• 비용이 절감됩니다.
• 전환 및 완료된 트랜잭션 수가 증가합니다.
• 고객 유치 비용이 낮아집니다.
• 사람들은 자신에게 전혀 관심이 없는 광고가 표시되는 것에 대해 더 이상 불평하지 않습니다.
• 광고는 경쟁사의 타겟 고객에게 표시됩니다.

VKontakte 광고를 타겟팅하는 방법

효과적인 타겟팅을 위해서는 청중을 연구하십시오.

• 설문 조사 사람들;
• 구매자 페르소나(귀하의 고객이 되는 것이 매우 중요한 상품 및 서비스의 이상적인 소비자 프로필) 방법을 사용합니다.
• 틈새시장을 조사하세요.

당신이 예카테린부르크에 있는 공동 작업 공간의 소유자이고 도심에 있는 작업 공간을 임대한다고 가정해 보겠습니다. 응용 프로그램을 연구한 후 귀하의 고객이 대부분 20세에서 26세 사이의 야심찬 남성 기업가라는 사실을 발견했습니다. 다음 고객 그룹은 25~35세의 남성 및 여성 프리랜서입니다.

VK 뉴스피드 광고

게시물은 뉴스피드를 통해 사람들에게 표시됩니다. 광고는 눈에 거슬리지 않으므로 강한 자극을 유발하지 않습니다. 노출 빈도 – 비광고 항목 25개당 광고 항목 1개.

광고는 표준 게시물과 유사하며 모든 기기에 표시됩니다.

VKontakte는 몇 가지 규칙을 설정합니다.

• 하나의 광고 항목은 최대 하나의 광고에 표시됩니다.
• 비공개 그룹의 게시물은 게시할 수 없습니다.
• 광고 캠페인을 시작하려면 해당 커뮤니티에 대한 관리자 권한이 있어야 합니다.

범용 녹음

이러한 게시물은 간단한 게시물과 유사하며 비디오, 사진, 여론 조사 등 일반적인 첨부 파일이 있습니다. 범용 항목은 커뮤니티 페이지에서 직접 생성할 수 있습니다.

이 형식의 목적은 구독자 유치, 실험 및 A/B 테스트입니다.

회전목마

광고에는 한 번에 3~10개의 링크 카드가 포함됩니다. 그들은 다음과 같이 덧붙입니다:

• 간략한 정보;
• 제품/서비스 이름
• 영상;
• 단추;
• 이전 및 업데이트된 가격입니다.

utm 태그를 사용하고 변환을 결정하여 사람을 그룹의 디렉토리로 즉시 보낼 수 있습니다. Carousel을 사용하면 그룹을 온라인 상점 대신 사용할 수 있습니다.

이 형식의 목적은 서비스/제품을 홍보하는 것입니다.

버튼으로 녹음

녹음에는 "구매", "이동", "참가자 되기" 등의 클릭 유도 문구가 포함되어 있습니다. 버튼의 장점은 사용자 정의가 쉽고 사용자에게 매력적이어서 광고 효과가 높아진다는 것입니다.

버튼을 클릭하면 애플리케이션, VK 커뮤니티 또는 웹사이트로 이동합니다. 또한 모든 전환에는 특정 작업 세트가 있습니다. 예를 들어 전화번호로 전화를 걸려면 "녹음", "예약", "통화", "등록" 옵션이 제공됩니다.

이 형식의 목표는 사람들을 그룹으로 끌어들이고 잠재 고객의 충성도를 달성하는 것입니다. 커뮤니티를 통한 개인과의 상호 작용을 통해 해당 사람은 곧 제공되는 서비스를 활용하거나 인터넷에서 회사의 이익을 위해 행동하기 시작할 것입니다.

사이드바 광고

이러한 광고는 사이트의 데스크톱 버전(왼쪽 메뉴 아래)에 표시됩니다. 광고는 커뮤니티, 앱 또는 웹사이트로 연결됩니다. 애플리케이션 형식을 사용하면 Flash 또는 iFrame 애플리케이션 설치를 촉진할 수 있습니다.

배너는 VK 페이지의 광고에 사용됩니다. 승격된 개체에 세 가지 유형의 광고 중 하나를 적용할 수 있습니다.

1. 애플리케이션 광고. 허용되는 형식: '애플리케이션 쇼케이스', '스페셜'. 형식", "텍스트 및 이미지", "정사각형 이미지", "큰 이미지".
2. 단체광고. 허용되는 형식: "텍스트 및 이미지", "큰 이미지", "커뮤니티 홍보".
3. 웹사이트로 이동합니다. 허용되는 형식: '텍스트 및 이미지', '대형 이미지'.

VKontakte에서 타겟 광고 설정

모든 잠재고객 그룹을 타겟팅할 수 있습니다.

지역 타겟팅 설정

광고를 게재할 도시와 지역을 선택하세요(예: 예카테린부르크). 설정에는 많은 매개변수가 있습니다. 광고가 표시되지 않아야 하는 지역, 잠재 고객의 거주지(페이지에 이를 표시한 경우)를 설정할 수 있습니다.

주목! 시스템은 개인의 실제 위치를 고려하지 않습니다. 그녀는 그가 자신의 프로필에 표시한 장소에만 집중합니다. 사용자가 자신의 거주지에 대한 정보가 없는 경우 시스템은 해당 사용자를 타겟 대상에서 제외합니다.

인구통계학적 타겟팅 설정

잠재 고객이 남성 기업가 지망생뿐 아니라 프리랜서로 돈을 버는 여성 및 남성이라고 가정해 보겠습니다. 그러면 "성별" 섹션의 값을 변경할 필요가 없습니다. 신생아용 의류나 자동차 튜닝 서비스를 제공하는 경우 성별을 여성 또는 남성으로 입력하세요. 실수로 이성의 잠재 고객을 제외하지 않도록 주의하십시오.

결혼 상태는 결혼 기념일 행사를 조직하는 경우와 같이 드물게 표시하는 것이 좋습니다.

관심분야 타겟팅의 특징

청중 중 프리랜서, 기업가 및 기타 고객은 다양한 관심사를 가질 수 있습니다. 또한 사용자는 일반적으로 원하는 대로 작성하거나 이 필드를 완전히 비워 둡니다.

관심 분야별로 사용자를 제한하는 것이 권장되는 상황은 거의 없습니다. 예를 들어, 코스플레이어, 문신이나 점성술을 좋아하는 사람, 그리고 이러한 관심 사항이 해당 사람의 페이지에 명확하게 표현되어야 합니다.

영화나 게임에 등장하는 인기 캐릭터를 디자인한 휴대폰 케이스를 판매하는 경우 타겟팅 설정에서 관심분야를 지정할 수 있습니다. 동시에, 단순히 게임, 영화/시리즈 등의 팬인 사람들에게도 귀하의 광고가 표시됩니다.

개인의 관심사가 아닌 영화, 음악, 스포츠 카테고리를 표시할 수도 있습니다. VK 광고 교환에서는 관심 카테고리를 결정하기 위해 커뮤니티 및 그룹에서의 사용자 활동, 소셜 네트워크에서 외부 사이트로의 전환을 고려하므로 관심 카테고리를 표시하는 것이 좋습니다. 결과적으로 귀하의 광고는 개인 페이지에 관심이 없는 사람들에게도 표시됩니다.

커뮤니티 구성원 타겟팅

주제별 커뮤니티 회원에게 광고를 게재하면 일반적으로 좋은 결과를 얻을 수 있습니다. 선택한 도시의 프리랜서 및 창업 그룹 회원에게 작업 공간 임대 광고를 표시할 수 있습니다.

커뮤니티와 그룹을 식별하려면 소셜 네트워크 검색을 사용하고 필터를 사용하여 검색 기준을 조정하세요.

allsocial.ru 서비스에서 커뮤니티를 찾고 평가할 수 있습니다.

커뮤니티 구성원은 지출 없이도 광고를 볼 수 있으므로 청중에서 제외되는지 확인하십시오.

웹사이트 및 애플리케이션 사용자 타겟팅

이런 경우에는 적절한 필터를 사용해야 합니다. 사이트 이름을 입력하고 시스템에서 제안한 옵션을 저장합니다. 선택한 기준에 따라 잠재고객 타겟팅의 가능한 도달범위와 합리성을 평가하세요. 관련성이 없고 인기가 없는 애플리케이션과 사이트를 타겟팅할 필요가 없습니다.

'제외' 필터를 사용하여 특정 앱 및 사이트에서 사용자를 제외할 수 있습니다.

대부분의 경우 '세계관' 섹션은 건드릴 필요가 없습니다. 당신이 종교 세미나의 주최자라면 당신에게 맞는 세계관을 표시하십시오.

학력 및 직위에 따른 타겟팅

타겟 고객이 특정 대학 졸업생(예: 교육 기관을 막 졸업한 사람)인 경우 교육을 표시하세요. 특정 직위에 대해 의료 장비를 제공하는 경우 직위별로 대상 필터를 사용할 수 있습니다.

다른 경우에는 직위나 학력을 기준으로 타겟팅할 필요가 없습니다. 프리랜서는 일러스트레이터, 번역가, 웹 디자이너 등 자신을 다르게 부를 수 있습니다. 또한 페이지에 자신의 직위와 근무처를 표시하지 않는 사람에게는 광고가 표시되지 않을 위험이 있습니다.

VKontakte의 타겟 광고 - 성공적인 사용 사례

사용자는 귀하의 광고를 보고 클릭해야 합니다. 이때 광고가 거래를 시작하기 시작합니다.

VKontakte 광고의 클릭률을 높이는 방법

광고의 클릭률은 청중의 선택, 제안의 수요 및 경쟁력, 시각적 관점에서 광고의 매력, 잘 작성된 텍스트 및 헤드라인 등 다양한 요소에 따라 달라집니다.

이미지와 헤드라인의 디자인, 형식 선택은 타겟팅과 직접적인 관련이 없지만, 타겟 고객의 높은 반응에 영향을 미치는 것은 광고의 품질입니다. 이미지, 텍스트 등 이러한 형식 외에도 대용량 이미지, 전용 형식(2배 비쌉니다), 커뮤니티 홍보 및 애플리케이션도 있습니다.

CTR을 높이려면 다음 팁을 사용하세요.

1. 광고가 텍스트보다 이미지에 더 많은 공간을 제공하도록 하세요. 사진은 사람들의 관심을 더 잘 끈다.
2. 사진에 캡션을 사용하세요. 다양한 작업에 대한 통화 템플릿이 도움이 될 것입니다.
3. 애플리케이션과 커뮤니티를 광고할 때는 처음 25자만 표시됩니다. 해당 항목은 변경할 수 없습니다. 귀하의 광고가 논란의 여지가 있는 수신을 받지 않도록 하고, 삭제된 후 사용자를 웃게 만들지 않도록 하십시오.
4. 고해상도 화면에서는 고해상도 이미지도 더 좋아 보입니다. 사진의 적절한 초점을 선택하십시오.
5. 사진을 선택할 때 사용자의 관심사와 서비스/제품의 기능을 고려하십시오. 사진 편집 도구를 사용하세요. 온라인에는 고품질 사진 소스도 많이 있습니다. 이미지가 광고 디자인 및 게시 규칙을 준수하는지 확인하세요. 사용자 선호도를 찾으려면 여러 장의 사진을 실험해 보십시오.
6. 이미지는 관심을 끄는 요소이고, 텍스트와 헤드라인은 사람이 링크를 따라가서 귀하의 고객이 되도록 유도하는 요소입니다. 크고 눈길을 끄는 헤드라인과 텍스트를 만드는 방법을 알아보세요.
7. 사용자가 광고를 클릭했지만 필요한 정보를 찾지 못했거나 제공되는 제품/서비스에 실망한 경우 타겟팅 및 전체 광고 캠페인의 효과가 낮습니다. 따라서 랜딩페이지를 미리 준비하는 것이 필요합니다.
8. 결제 방법은 문제에 대한 솔루션과 일치해야 합니다. 도달범위를 늘리려면 노출당 비용을 지불해야 하며, 클릭 및 거래의 경우 전환당 비용을 지불해야 합니다.
9. 클릭률, 노출 및 클릭 수와 비용, 전환 수 등 광고 성과를 모니터링하세요.
10. 오늘날 사용자는 광고에 대한 "면역"을 개발했습니다. 이를 "억제"하려면 정보 제공 및 광고 광고를 대체하십시오.

타겟팅이 중요한 이유

더 자세한 설정을 제공하는 타사 인터넷 프로젝트도 있습니다.

그러나 귀하의 제안이 전체적으로 사용자에게 흥미롭지 않고 사용하고 싶지 않은 경우 아무리 타겟팅해도 도움이 되지 않습니다. 따라서 주요 목표는 수요가 많은 제품을 제공하는 것입니다.

오늘 기사에서는 최근 사례 중 하나입니다. 여기서는 영어 학교에서 448.0 루블의 비용으로 고객을 언제, 언제까지 받았는지 보여 드리겠습니다. 이 예의 모든 설정은 내 서비스 중 하나인 "Facebook 및 Instagram에 타겟 광고 설정"의 매개 변수에 따라 이루어집니다. 이 경우 판매되는 제품은 4950.0 루블의 영어 코스였습니다.

그러나 캠페인 도중 '뭔가 잘못됐다'며 재난이 닥쳤다! 어느 시점에서 페이스북은 우리에게 수익성 있는 판매원을 거의 빼앗아갔습니다.

Facebook 광고 관리자에서 받은 매출 보고서의 예

시작 위치는 다음과 같습니다.

랜딩 페이지의 "첫 번째 창"은 다음과 같습니다.

사용자가 영어학원 랜딩페이지에 접속했을 때 본 모습입니다.

또한, 자연 검색으로 인한 트래픽이 적어 큰 매출을 올리지 못했습니다.

첫 번째 단계에서 어떤 목표를 설정했는지 숫자로

페이스북, 인스타그램을 통한 홍보의 일환으로 다음과 같은 업무를 설정했습니다.

이 단계에서는 우리가 무엇을, 얼마나 받게 될지에 대한 명확한 이해가 없었습니다. 그러나 결과는 우리의 모든 기대를 뛰어 넘었습니다!

어떤 결론이 도출되었으며 궁극적으로 적용하기로 결정된 것은 무엇입니까?

오늘날 모든 온라인 구매의 약 75%가 모바일 기기에서 발생합니다. 이는 다음과 같은 결론으로 ​​이어집니다. 무엇보다도 저렴한 비용으로 고객을 확보하려면 랜딩 페이지의 적응성이 필요합니다.

다양한 프로모션 옵션 중에서 다음 전략도 고려되었습니다.

먼저 Facebook의 비즈니스 페이지에서 잠재 고객을 모은 다음 필요한 제품을 커뮤니티 팬에게 판매하세요.

이 접근 방식에는 다양한 장점이 있으며, 그 중 가장 중요한 것은 한 푼도 투자하지 않고(물론 시간이 지남에 따라) 판매를 얻을 수 있다는 것입니다. 나는 이 방법에 대해 여기에 자세히 썼습니다:

그러나 우리의 경우 이 방법에는 치명적인 단점도 있었습니다. 결국 우리는 다음을 원했습니다.

• 초기 단계에서 특별한 "투자" 없이 이러한 소셜 네트워크를 통해 고객을 확보할 수 있는 가능성을 원칙적으로 이해합니다.
• "지금 그리고 이미" 판매를 얻습니다.
• 잠시 후 고객을 더욱 저렴하게 확보할 수 있도록 리마케팅을 위한 잠재고객을 모으기 시작하세요.
• 동일한 리마케팅을 사용하여 자연 검색을 통해 유입된 재방문자입니다.

분명히, "팔로워 수집 및 수익화 전략"은 이러한 요구를 모두 충족할 수 없습니다. 따라서 두 번째 결론이 내려졌습니다. Facebook과 Instagram에 전문적으로 타겟 광고를 설정하는 것입니다.

또한 Facebook은 광범위한 도구 중에서 가장 독특한 설정 중 하나인 '전환당'을 제공합니다. 내 통계에 따르면 이 특정 옵션을 사용하면 Direct 및 AdWords 광고에 비해 훨씬 더 나은 효과를 얻을 수 있습니다.

요컨대 이 도구의 본질은 다음과 같습니다. 선택된 청중에 대한 분석을 바탕으로 Facebook은 단순히 "클릭"할 가능성이 아니라 실제로 "전환"할 가능성이 더 높은 사람들을 찾고 있습니다!

이 설정이 구현되면 광고 관리자 자체에 판매 수가 표시되는 방식은 다음과 같습니다.

받은 전환에 대한 통계 보고서는 다음과 같습니다.

그래서 이번 경우에는 이 독특한 도구를 사용했습니다. 이 접근 방식이 효과가 있었는지 여부를 계속 읽어보세요.

결국 무슨 일이 일어났는가

단순화를 위해 전체 프로세스는 다음과 같은 주요 단계로 나누어졌습니다.

1. 랜딩 페이지를 모든 모바일 장치에 적용할 수 있도록 만듭니다.
2. 간단한 "감사합니다" 페이지를 만들고 여기에 구매 픽셀을 설치하여 소셜 네트워크의 전환을 추적합니다.
3. Facebook 및 Instagram에 타겟 광고를 설정하고 리마케팅을 위한 타겟을 생성합니다.

다음은 사이트가 반응형으로 만들어진 후 스마트폰에서 보이는 모습입니다(물론 여기서는 일부만 보여드리겠습니다).

랜딩 페이지가 모바일 기기에 표시되기 시작한 방법

일반적으로 전체 절차는 시간이 많이 걸리지 않으며 5일 이내에 첫 번째 고객을 확보하는 것이 가능합니다.

영어 학교를 위한 적응형 랜딩 페이지 만들기

첫 번째 단계는 다소 지연되어 약 3주가 소요되었습니다. 하지만 이제는 자연 검색을 통해 유입된 사용자가 휴대폰에서도 구매할 수 있으므로 그만한 가치가 있었습니다. 대부분의 주문에서 나는 자원을 "적응"하지 않는다고 말할 가치가 있습니다. 이번 경우에도 클라이언트가 직접 사이트 개선 작업을 진행했습니다.

감사 페이지 만들기

사용자가 주문 양식을 올바르게 작성하고 제출 버튼을 클릭한 후 "리디렉션"되는 페이지도 클라이언트 측에서 생성되었습니다.

여기서 특별한 것을 발명할 필요가 없다는 점은 주목할 가치가 있습니다. 꽤 충분하게:

• 간단한 HTML 페이지와 올바르게 작성된 양식에서 해당 페이지로의 리디렉션;
• "감사합니다" 텍스트(예: "주문해 주셔서 감사합니다")
• 이 페이지에 설치된 Facebook 코드의 "조각"으로 구매를 담당합니다.

간단한 "감사 페이지"는 다음과 같습니다.

표준적인 “감사 페이지”

페이지를 만들고 페이지에 픽셀을 설치하는 전체 프로세스(양식에서 리디렉션 설정 포함)에는 하루가 걸렸습니다.

광고 설정

사이트나 랜딩 페이지가 판매 준비가 되어 있고 "감사합니다" 페이지가 있다고 가정하면 타겟 광고를 설정하는 전체 프로세스는 2~3일 이내에 완료됩니다. 물론 이 경우에도 기한이 완전히 충족되었고 3일 후에 우리는 이미 모든 가설을 테스트하기 시작했습니다.

영어 학교의 타겟 광고 설정 과정에 대한 세부 정보

아래 프로세스 구조를 제시하며 모든 경우의 98%에서 이 단계별 "계획"에 따라 고객과 협력한다고 말할 수 있습니다.

1. 내 계정을 추가하는 방법에 대한 자세한 지침을 Facebook 페이지와 광고 관리자의 관리자에게 보내드립니다.
2. 관리 기능을 받으면 Facebook 픽셀을 고객에게 보냅니다. 또한 무엇을, 어디에, 어떻게 배치할지에 대한 단계별 가이드도 함께 보냅니다.
3. 그런 다음 Facebook 페이지와 Instagram 계정을 만들고(이 경우 커뮤니티가 이미 존재하므로 이 단계가 필요하지 않음) 서로 연결합니다.
4. 그 후, 10개의 광고, 두 개의 서로 다른 잠재고객, 광고 캠페인 자체를 '클릭당' 및 '전환당'으로 만듭니다.
5. 다음으로 총 40개의 광고 개체에 대한 테스트가 진행되며, 테스트 완료 시 효율성에 대한 보고서가 제공됩니다.
6. 필요한 경우 또는 고객이 원하는 경우 추가 최적화를 통해 광고 캠페인을 계속 "실행"합니다.

이 협력도 예외는 아니었고, 이 단계별 계획을 기초로 삼았지만 마지막 요점은 없었습니다.

받은 판매에 대한 통계는 다음과 같습니다.

발생한 전환에 대한 통계 옵션 중 하나

더 깊은 이해가 필요한 몇 가지 뉘앙스가 있기 때문에 아래에서는 상호 작용의 "단계별 계획"의 일부 단계에 대해 더 자세히 설명하겠습니다.

광고를 설정하거나 다른 가설을 개발할 때 2개의 서로 다른 잠재고객을 만드는 이유

이 사례의 맥락에서 나는 일반 청중을 두 개의 작은 그룹으로 "분할"하여 다른 가설을 개발하는 이유를 설명할 것입니다.

일반적으로 관심 분야에 따라 사용자를 선택하면 상당히 넓은 전체 범위를 얻을 수 있습니다. 분명히, 이 경우 전체 대중 중에서 제안에 전혀 관심이 없는 "사용자"가 많이 있을 것입니다. 일반 청중을 두 개의 작은 그룹으로 나누는 것이 옳을 것입니다. 그리고 테스트 과정에서 클라이언트가 더 저렴한 것을 결정하십시오.

물론 이 접근 방식을 사용하면 청중 중 가장 효과적인 "부분"을 빠르게 식별할 수 있습니다. 결국, 우리는 매우 광범위한 세그먼트에 대한 쓸모없는 노출이나 클릭에 대해 비용을 지불하고 싶지 않습니까?

추가 리마케팅을 위한 잠재고객 생성 및 수집

일반적으로 리마케팅 ​​설정을 위한 '절차'가 표준입니다. 그러나 이 옵션은 먼저 맞춤 타겟을 생성하지 않고서는 "실행"할 수 없습니다.

요컨대, 조금 더 높게 썼 듯이 사이트에 설치해야하는 Facebook 픽셀을 사용하여 리소스를 방문한 사람들을 수집합니다. 예를 들어 랜딩 페이지에 있었지만 '구매하지 않은' '사용자'만 리마케팅 ​​광고를 보도록 설정할 수 있는 설정과 같은 일부 옵션이 여기에서 가능합니다. 또한, 웹사이트의 특정 페이지만 방문한 사용자를 “수집”할 수도 있습니다.

Facebook 광고 관리자에서 리마케팅 ​​잠재 고객은 다음과 같이 보일 수 있습니다.

리마케팅을 위해 생성된 여러 잠재고객

일반적으로 이 옵션을 사용하면 일반 "정면 광고"보다 약 1.5~2배 더 저렴하게 클라이언트를 확보할 수 있습니다.

이 도구에 대한 잠재고객도 이 사례 연구의 일부로 생성되었습니다.

이상적인 "제안"으로 예산을 낭비하지 않는 방법 - 콘텐츠의 중요성

내용이 "올바른" 것이 아니라 사용자의 관점에서 보면 어떤 상황에서도 클라이언트를 얻을 수 없습니다!

"구매자"가 "관련성"으로 간주하는 것이 무엇인지 알아보고 이해하기 위해 저는 항상 Facebook과 Instagram의 광고 설정 서비스의 일부로 10개의 다양한 광고를 만듭니다. 이것은 다른 가설과 더불어 테스트의 대상이기도 합니다.

이 경우 텍스트 콘텐츠와 관련하여 각 '광고 소재'에 개별적으로 적용한 접근 방식과 가장 효과적인 접근 방식을 정확하게 보여 드리겠습니다.

중요한! 사업이나 제품에 따라 '플레이 및 포장 기술'이 다를 수 있다는 점을 명심할 필요가 있습니다.

영어 학교에서 제공하는 서비스를 검토하고 자료를 분석한 후 "크리에이티브"의 텍스트 콘텐츠에 다음 접근 방식을 적용하기로 결정했습니다.

1. 통계 + "문제로부터"가 포함된 확실한 사실입니다.
2. 성나게 하기.
3. "문제별" 접근 방식.
4. "솔루션에서" 방법.
5. 자료의 정보 제공.

실습에 따르면 귀하의 제품에 정말로 관심이 있는 사용자는 우리가 예상하는 것과는 훨씬 다르게 반응합니다. 그리고 언뜻 보면 '잘못' 보이는 광고가 바로 최고의 결과를 보여주는 광고입니다. 따라서 고객을 최저 가격으로 확보하려면 완전히 반대되는 접근 방식을 사용해야 합니다!

물론 여기에 나열된 원칙 외에도 홍보되는 제품이나 서비스에 따라 구현이 달라지는 다른 원칙도 있습니다.

광고 광고의 다양한 접근 방식을 시각적으로 보여줌

광고#1

이 발표는 "통계를 통한 확실한 사실 + "문제로부터의" 접근 방식과 관련하여 나왔습니다.

№2

도발 접근법:

№3

여기서는 "문제로부터" 원칙을 적용했습니다.

№4

이 광고는 위의 '광고 소재'와 동일한 접근 방식을 사용했습니다.

№5

"솔루션에서"라는 원칙을 적용한 이 "화면"은 다음과 같습니다.

№6

여기서는 "솔루션에서" 옵션도 사용했습니다.

№7

간단하고 정보를 제공하는 자료를 제공하는 광고:

№8

이 스크린샷에서는 위와 동일한 접근 방식을 사용합니다.

№9

이 발표에는 다음 정보 자료도 포함되어 있습니다.

№10

"솔루션에서" 옵션:

10개의 출판물을 모두 만든 후, 나는 광고 캠페인을 직접 만들기 시작했습니다.

아래에서는 어떤 광고가 효과적이었는지 보여드리겠습니다. 어떤 것이 가장 좋은 효과를 줄 것이라고 생각하시나요? 😉

Facebook과 Instagram의 광고 캠페인을 통해 고객을 확보하는 2가지 기본 방법

기본적으로 필요한 추가 타겟 작업을 위해 사용자를 웹사이트나 랜딩 페이지로 리디렉션하는 과정의 일환으로 Facebook 광고 관리자 내에서 광고 캠페인을 설정하는 두 가지 주요 방법이 있습니다.

1. 클릭당 지불합니다.
2. 전환별 설정입니다.

이번 사건도 예외는 아니었습니다. 독자들 사이에서 모든 사람이 특정 방법의 뉘앙스를 아는 것은 아닙니다. 따라서 저는 Facebook 자체의 기능과 관련하여 아래에서 각 옵션을 더 자세히 고려하기로 결정했습니다.

중요한! FB 도구에는 "참여" 설정 옵션도 있습니다. 그러나 사용자를 외부 리소스로 "이전"하는 맥락에서는 내가 선택한 방법에 비해 이 방법이 가장 효과적이지 않습니다.

클릭당 광고 캠페인

기본적으로 여기서 "자체적으로 말합니다"라는 이름은 사용자가 광고를 "클릭"하여 지불한 것입니다. 그러나 고려해야 할 몇 가지 뉘앙스가 있습니다. 즉:

1. 캠페인 시작 시 '클릭당' 입찰가는 '자동'으로 설정되어야 합니다.
2. 동일한 Facebook 프레임워크 내에서 클릭 비용은 가장 중요한 것이 아니며 우선순위는 전환입니다.

당연히 여기서는 별도의 다소 긴 기사에 대한 주제이기 때문에 몇 가지 뉘앙스를 매우 간략하게 설명하겠습니다.

전환 기반 광고 캠페인 설정

방법의 본질을 간략하게 설명합니다. 광고 대상은 사용자의 관심 사항에 따라 선택되므로 전체 "볼륨"에는 당사 제품이나 서비스에 특별히 관심이 없는 사용자가 다수 있을 가능성이 높습니다. . 그러나 물론 우리가 선택한 것보다 고객을 위한 훨씬 더 많은 매개변수가 있습니다.

• 나이;
• 언어;
• 사용자 장치;
• 위치 또는 거주지;
• 관심사, 행동, 위치.

이는 Facebook이 실제로 설정 내에서 선택할 수 있는 것보다 훨씬 더 많은 사용자 행동에 대한 통계 데이터(예: "클릭당")를 보유하고 있기 때문입니다. 또한 이는 FB가 방문자의 행동을 "관찰"하고 분석하며 추측할 수 있듯이 이 사람이나 저 사람이 준비가 되었는지 높은 확률로 예측할 수 있는 많은 사이트에 소셜 네트워크 픽셀이 설치되어 있다는 사실에도 기인합니다. 우리 제품을 구입하세요.

즉, 기본적으로 "전환당" 캠페인을 설정함으로써 한편으로는 Facebook이 수집한 전체 "그림"에 액세스할 수 있습니다. 반면, FB가 웹사이트에 설치된 픽셀을 사용하여 전환을 기록할 때 FB 자체는 수집된 모든 매개변수를 사용하여 우리 제품이나 서비스를 구매할 가능성이 더 높은 사용자를 검색합니다. 여기서 결론은 분명합니다. 이는 저비용 판매를 얻는 매우 효과적인 방법입니다.

이러한 유형의 설정에는 고려해야 할 몇 가지 기능이 있습니다.

1. 광고그룹 수준 설정에서 'Audience Network' 배치를 활성화한 상태로 두면 '봇'이 없는지 지속적으로 모니터링해야 합니다. 그렇지 않으면 예산이 비효율적으로 낭비될 위험이 있습니다.
2. '전환당' 설정의 '클릭' 비용은 '전환당' 캠페인에 비해 높을 수 있습니다. 그러나 판매 가격 자체가 때로는 몇 배나 낮습니다.

물론 다른 출판물에서 논의할 다른 중요한 뉘앙스가 있습니다.

Facebook 및 Instagram에서 광고 캠페인을 설정하는 데 드는 비용과 모든 세부 정보를 알고 싶다면 아래 버튼을 클릭하세요.

Facebook 및 Instagram에서 광고 캠페인 예산 지출의 특징

광고그룹 수준에서 '설정'한 예산은 24시간 내내 균등하게 분배됩니다. 예를 들어 설정에서 100.0 루블을 설정합니다. 이 경우 Facebook은 이 전체 금액을 하루 동안 균등하게 분배합니다.

준비된 광고 캠페인은 출시 및 테스트는 물론 모든 수준에서 어떤 모습입니까?

명시된 대로 모든 캠페인 설정에는 3일이 걸렸습니다. 완벽하게 준비된 '크리에이터'들이 대기하고 있었습니다. 그런데 주말이 지나갔습니다.

중요한! 90%의 경우와 거의 모든 틈새 시장에서 주말과 공휴일에 매출이 크게 감소합니다!

따라서 테스트 시작을 월요일까지 연기하는 논리적 결정이 내려졌습니다.

Facebook 광고 관리자 "로부터" 맞춤형 광고 캠페인의 모습

캠페인 수준에서:

출시를 준비하는 광고 캠페인

광고그룹 수준에서:

다양한 잠재고객을 위해 완벽하게 준비된 광고그룹

준비된 캠페인의 "광고 소재"는 다음과 같습니다.

광고가 생성되고 출시 준비됨

테스트 및 첫 판매

평일이었고 캠페인이 시작되었습니다. 테스트에는 3일이 걸렸습니다. 이 단계의 목표는 효과적인 "링크"를 식별하기 위해 40개의 광고 세트를 모두 "테스트"하는 것입니다. 이 단계에서는 "판매"가 우선순위가 아닙니다! 그러나 이 기간에도 첫 번째 전환 결과를 얻었습니다.

스크린샷은 예비 결과 비용을 보여줍니다.

전환의 예비 비용을 보여주는 보고서

아래에서는 어떤 청중이 "효과가 있었는지", 그리고 어떤 광고 접근 방식이 가장 좋은 효과를 냈는지 자세히 보여 드리겠습니다. 그런데 미리 스크린샷을 보면 목표를 설정하는 수준에서 '클릭'이나 '전환'에 대해서는 두 번째 선택지가 결과를 내준 것을 알 수 있다.

중요한! 테스트 중에는 어떠한 경우에도 각 그룹에서 두 개 이상의 광고를 실행해서는 안 됩니다! 그렇지 않으면 서로 경쟁하게 됩니다.

실제로 우리는 이미 가설을 테스트하는 단계에서 목표를 달성했으며 Facebook 및 Instagram 광고를 통해 이러한 특정 유형의 비즈니스 및 서비스와 관련된 판매를 받을 수 있다고 확신했습니다. 저는 캠페인 관리를 클라이언트에게 넘겨주려고 준비 중이었습니다. (이 경우에는 이 서비스도 있지만 클라이언트가 직접 캠페인을 처리하고 싶다고 밝혔습니다.)

그런데 재난이 일어났어요!

광고 계정을 금지하고 새로 생성된 판매 채널을 잃습니다!

그들이 말했듯이, 한 순간처럼 "문제를 예고하는 것은 없습니다."

광고 계정 금지

나는 대부분의 경우 Facebook이 무자비하고 모든 것이 완전히 "흰색"인 경우에도 계정 차단을 해제하지 않는다는 것을 알고있었습니다. 하지만 저희는 '마지막 기회'를 살려 항소를 제기할 수밖에 없었습니다. 그것이 우리가 한 일입니다.

그리고 보라! Facebook은 단 한 시간 반 만에 응답했습니다!

소셜 네트워크 관리자의 답변

솔직히 말해서, 첫째로 차단 해제라는 사실에 놀랐고, 둘째로 소셜 네트워크 지원의 빠른 반응에 놀랐습니다. 이를 통해 가까운 시일 내에 "백색 틈새 시장"에서 Facebook의 차단 수가 감소할 가능성이 있다는 결론을 내릴 수 있습니다.

하지만 여기서 끝나지 않았습니다. 또 다른 금지 조치가 취해졌습니다!

그렇다, 우리는 “그렇게 쉽게 헤어지지는 않았다.” 이제 생성되고 테스트된 모든 광고가 차단되었습니다. 계정 자체는 "실시간"이라고 말했지만. 하지만 나는 내 "창작물"이 금지된 이유를 설명하는 Facebook의 문구를 보고 흥미를 느꼈습니다.

광고 문구의 과도한 배치에 대한 메시지

다음은 10장의 사진 중 하나의 스크린샷입니다.

광고 사진 중 하나 - 텍스트가 완전히 누락됨

사진 10장 중 9장에 텍스트가 없어서 다시 이의를 제기했습니다.

Facebook의 항소 텍스트

답변은 40분 후에 나왔습니다.

내 항소에 대한 Facebook 관리자의 광고 승인

계정 차단 해제가 가능한 기간

우리는 “약간의 공포”를 느꼈다고 말할 수 있습니다. 전체 잠금 해제 절차에는 약 3시간이 걸렸습니다. 운이 좋지 않아 Facebook에 의해 "차단"된 사람들은 "차단 해제"뿐만 아니라 적어도 지원 서비스의 응답을 기다리는 데 때로는 몇 주 또는 몇 달이 걸린다는 것을 알고 있습니다.

단 하나의 결제 수단을 사용하여 동시에 6명의 광고 관리자를 확보하고 동시에 하나의 개인 계정에만 "연결"하는 방법

이 옵션은 우발적인 차단을 방지하는 것이 불가능할 가능성이 높기 때문에 매우 편리합니다. 또한 이 방법은 차익 거래자에게도 유용할 것입니다.

"무슨 일이 발생하면" 단순히 광고 캠페인을 계속하거나 병행 광고 계정에서 광고 캠페인을 적절하게 조정(금지되지 않도록)한다고 상상해 보세요. 네, 그런 가능성이 있습니다.

맞춤형 케이크의 대상 고객은 광범위합니다. 케이크는 성인과 어린이 모두가 주문하며 경쟁자 그룹은 틈새 전문가를 모집하거나 구성할 수 있습니다. 그러나 Maria Belousova는 Cerebro 고객 그룹의 조언을 듣고 타겟 고객을 찾았습니다. 그리고 광고 캠페인은 구독자뿐만 아니라 주문도 가져왔습니다.

안녕하세요 여러분! Maria Belousova가 연락을 취했으며, 이 경우 "Cakes to Order" 그룹을 위해 VKontakte에 타겟 광고를 설정하는 방법에 대해 이야기하겠습니다.

프로젝트 소개

무료 배송으로 주문할 수 있는 테마 케이크입니다. 배송은 3개 도시에서 이루어집니다.
경쟁사에 비해 장점: 가격이 20% 저렴하고 무료 배송이며 선불이 없습니다.

일

새로운 고객을 유치하세요. 전환 비용, 가입 비용을 줄입니다.

타겟 고객

전반적으로 타겟층이 꽤 명확했습니다.
고객은 어린이용 케이크를 가장 자주 주문한다고 말했습니다. 나는 더 많은 경쟁자 그룹을 테스트할 것을 제안했고 비공개 그룹에서는 특정 스포츠에 열광하는 자녀를 둔 어머니를 찾으라고 조언했습니다.
결과적으로 우리는 다음 청중을 테스트했습니다.

• 아이들의 생일을 맞아 케이크를 주문하는 젊은 엄마들(1주년 기념 케이크, 만화 캐릭터 케이크),
• 경쟁 그룹의 구성원,
• 스포츠에 관심이 있는 사람들의 친척들은 무술과 하키(기모노 스타일의 케이크, 하키장)에 정착했습니다.

웨딩 케이크는 시즌에만 관련이 있으므로 (작업은 2 월에 수행되었습니다) 관심을 기울이지 않았습니다.
축구, 피트니스 등을 주제로 작업할 수 있는 옵션도 있었지만 우리는 이를 나중으로 미뤘습니다.

직업

작업에는 데이터베이스 수집, 광고 소재 생성, 사이트 개선, 광고 테스트 및 결과 평가가 포함되었습니다.

대상을 위한 기지 수집

Cerebro의 도움으로 저는 여러 "엄마" 커뮤니티의 구성원인 사용자의 데이터베이스를 수집했습니다. 그리고 '친척'과 '커플' 옵션을 통해 운동선수의 아내인 엄마와 소녀들을 모았습니다. 경쟁사 그룹에 속한 사람들의 데이터베이스도 수집했습니다. 또한, 나는 예외에 대한 데이터베이스를 수집했습니다: 경쟁사 그룹의 관리자, 경품 데이터베이스 - 여러 "무료" 커뮤니티의 회원인 사람들. 또한 경쟁사 기반에 대해서도 예외를 두었습니다. 제과업체에 대해 2개 이상의 그룹에 속한 구성원을 제외하는 것입니다. 그런 다음 광고 계정에서 그녀는 원하는 도시, 나이, 성별을 표시했습니다. 그녀는 23세, 25세, 27세의 일부 캠페인에서 20세 여성을 타겟팅했습니다.

창의적인 창작

그런 다음 각각의 잠재고객을 위한 광고를 만들었습니다. 광고에는 고객의 사진이 사용되었습니다. 저는 일반, 큰 이미지, 특수 형식 등의 형식을 사용했습니다.

조정에는 문제가 없었습니다. 모든 광고가 처음으로 통과되었습니다.

사이트 마무리

또한 그룹에서 "커뮤니티 메시지" 옵션을 활성화했습니다. 모든 사람이 이 혁신에 대해 아는 것은 아니라는 사실을 알게 되었습니다. 청중과 소통하기 위한 추가적인 방법을 포기하는 이유는 무엇입니까?

최종 수치(카자흐스탄 공화국의 일반 지표)

젊은 엄마들의 청중과 경쟁 그룹의 청중이 가장 효과적으로 일했습니다.
어머니의 경우 전환 비용은 도시에 따라 5-6 루블이었고 가입한 사람의 경우 12-25 루블이었습니다.
경쟁자의 경우 전환 비용은 도시에 따라 3-4 루블이었고 가입한 사람의 경우 19-24 루블이었습니다.
네이티브 하키 선수와 레슬링 선수의 청중에게는 결과가 그다지 좋지 않습니다. 나사를 조금 풀고 껐습니다. 도시가 더 크고 더 큰 기반을 모을 수 있다면 현지 선수들의 청중이 더 잘 작동할 것이라고 생각합니다.

• 총 지출 : 1530 문지름
• 접수된 총 지원자: 58명
• 유효 청중의 입장 비용은 12-25 루블입니다. (작업 전 평균 60 루블, 즉 3 배 감소)
• 소개로의 전환 전환: 22%

그들은 젊은 엄마 청중, 경쟁자, 그리고 원주민 하키 선수 및 레슬링 선수 청중을 차례로 테스트한 것을 볼 수 있습니다(이미 볼 수 있듯이 처음 두 청중이 더 잘 작동했습니다).
광고 캠페인 기간 동안 참여자 수가 늘어났을 뿐만 아니라 질문과 주문도 늘어났다. 타겟 광고와 동시에 그룹 내에서 대회가 조직되었기 때문에 정확한 주문 비용을 계산할 수 없었습니다. 또한 그 중 일부는 검색, Instagram 및 기타 채널에서 나왔습니다.

캡션이 있는 "대형 이미지" 형식이 가장 효과적이었습니다.
아기, 남편 등을 위해 도시와 케이크의 대상을 나타내는 밝은 그림과 텍스트가 잘 작동했습니다.

제가 인터넷 마케팅에 관심을 갖기 시작하자마자 저에게 있어 이 모든 방향은 소셜 네트워크 VKontakte였습니다. 나는 그것이 전문가가 되기 위해 알아야 할 유일한 것이라고 생각했습니다. 따라서 저는 이 현상을 모든 측면에서 연구했으며 VKontakte의 타겟 광고에 대부분의 시간을 보냈습니다. VKontakte의 도움으로 놀라운 일을 할 수 있기 때문입니다. 우리는 오늘 그리고 지금 그것을 설정하고 마법을 창조하는 방법을 연구하고 있습니다.

우리 시대의 힘

VKontakte 광고에 관한 기사에서 저는 VK가 이제 러시아와 CIS에서 가장 강력한 소셜 네트워크라고 이미 언급했습니다. 전체 인터넷의 80%가 이 소셜 네트워크에 있습니다. 모두가 앉아 있다고 말할 수 있습니다. 그러므로 그 안에서 일하고 그것으로부터 교통을 끌어들이는 능력은 일시적인 약점이 아니라 우리 시대의 필수품입니다.

또한 그 기사에서는 VKontakte에서 고객을 유치할 수 있는 방법은 많지만 목록 상단에 있는 타겟 광고가 가장 강력하고 효과적인 방법이라고 말했습니다. 이 광고가 어떤 모습인지는 누구나 이미 알고 있습니다. 우리는 귀하가 이 소셜 네트워크를 탐색할 때마다 이를 보게 됩니다.

타겟 광고는 귀하가 선택한 장소 중 한 곳에서 미리 선택된 청중에게 표시되는 광고입니다. 그렇기 때문에 이를 타겟 광고라고 합니다. 필요한 청중과 표시 장소를 최대한 정확하게 선택할 수 있기 때문입니다.

"자물쇠 제조공"에게 광고를 표시하시겠습니까? 괜찮아요. "이혼여성"이 필요하신가요? 용이하게. 그리고 "V.V. Zhirinovsky의 비밀 연인"도 있습니다. 어렵지 않게 찾을 수 있습니다. 이 모든 것이 가능하지만 대상 고객을 명확하게 이해하는 경우에만 가능합니다. 그렇지 않으면 그것은 그 동화에서와 같을 것입니다. "거기 가세요, 어디인지 모르겠어요. 뭔가를 찾으세요. 뭔지 모르겠어요."

이건 너한테 안 어울릴 것 같아

target(속어)은 모든 사람에게 적합하다고 주장할 수 있습니다. 결국 인구의 80%가 VK에 있다면 이는 귀하의 고객이 확실히 그곳에 있다는 것을 의미합니다. 그리고 0.0005%라도 충분할 수 있습니다. 하지만 모든 사람에게 이 채널을 첫 번째이자 주요 채널로 선택하는 것을 권장하지는 않습니다. 어떤 사람들은 시간을 들여 다른 시각을 가져야 합니다.

위에서 어떤 청중이든 찾을 수 있다고 썼음에도 불구하고 문자 그대로 받아들일 필요는 없습니다. 사실상 식별이 불가능한 사람들의 범주가 있습니다. 예를 들어, 시골에 사는 사람이 자신의 집을 가지고 있다고 가정할 수 있습니다. 그러나 그에게 "우물 드릴링"과 같은 서비스가 필요한지 여부를 정확하게 판단할 수는 없습니다.

따라서 광고를 보는 사람이 현재 또는 전혀 귀하의 제품이나 서비스를 필요로 하지 않을 가능성이 항상 존재합니다. 그 유명한 문맥 광고에서는 모든 것이 다를 때 특정 순간에 서비스가 필요한 사람들을 찾을 수 있습니다.

문제가 되지 않습니다. 이는 설정하기 전에 알아야 할 경고에 가깝습니다. 그리고 즉시 고객을 유치할 수 없다면 머리를 뽑지 마십시오. 다른 전략을 사용해야 할 수도 있지만 이에 대해서는 나중에 자세히 설명합니다. 이제 정보를 강화하려면 아래 비디오를 시청하십시오.

다음 지침에서는 맛있는 프로모션 제안을 만드는 방법에 대한 정보를 건너뜁니다. 기술적 관점에서 VKontakte에서 타겟 광고를 설정하는 방법에 대해 자세히 설명하겠습니다. 다음으로, 직접 타겟 광고를 시작하고 내부에서 모든 것을 이해하여 트래픽 전문가를 제어할 수 있습니다.

현재 설정뿐만 아니라 관심을 끌고 관심을 끌 광고를 만드는 방법에 대한 이해가 부족하다면 긴급하게 다음 기사를 읽어보시고 그 안에 있는 비밀을 알려드리겠습니다.

효과적인 광고. 그녀는 어떤가요?

독특한 판매 제안(USP): 눈에 띄는 것을 두려워하지 마세요!

이미지 광고: 하나의 기사에서 모든 것을 배울 수 있습니다

중요한!모든 스크린샷과 지침은 작성 당시의 조치에 따라 작성되었습니다. 불일치가 있는 경우 아래 댓글에 이에 대해 적어주시면 기사를 업데이트하겠습니다.

0단계 - 실행 계획 개발

많은 사람들이 잊어버리는 가장 큰 어려움은 사람들이 소셜 네트워크를 통해 이동할 때 지금은 아무것도 사려고 하지 않는다는 것입니다. 그들은 대부분 그곳에서 휴식을 취하고, 즐거운 시간을 보내고, 사업을 하고, 마지막으로 무언가를 구입합니다. 다시 말하지만, 이것은 더 큰 숫자입니다.

이 정보 덕분에 우리는 청중이 차갑다는 결론을 내릴 수 있습니다(최대한 약간 따뜻함). 즉, 귀하가 광고를 보여주더라도 그들이 즉시 귀하의 상품이나 서비스를 구매하러 달려갈 것이라는 보장은 전혀 없습니다.

그러므로 어떻게 행동할지 결정해야 합니다. 엄청나게 많은 전략이 있습니다. 귀하의 세부 사항을 모르기 때문에 어떤 전략을 선택해야 할지 말씀드리기는 어렵지만, 가장 인기 있는 일련의 작업은 다음과 같습니다.

구매를 위해 사람들을 사이트로 유인하십시오.

사람들을 사이트로 끌어들여 구독하게 합니다(이후 이메일 마케팅이 포함됩니다).

고객이 그룹에 참여하도록 유도합니다.

구매를 위해 고객을 그룹으로 유인합니다.

그룹/페이지에 비공개 메시지를 작성하여 요청을 남기도록 고객을 초대하세요.

나는 이 자료를 읽는 모든 사람이 무엇보다도 고객이 필요하다고 확신하기 때문에 참여를 유도하기 위한 전략(재게시, 좋아요 및 댓글)을 의도적으로 건너뜁니다. 이것은 나쁘지도 좋지도 않습니다. 나는 단지 사실을 말하고 있을 뿐입니다.

시청하고 싶은 분들을 위해 YouTube 채널에 전략 주제에 대한 동영상을 이미 게시했으며, 여기서 가장 인기 있는 두 가지 실행 계획을 살펴보았습니다. 당신은 확실히 이것을보아야합니다 :

1단계 - 준비

이는 사소한 일이지만 광고를 게재하려면 이 소셜 네트워크에 페이지가 있어야 합니다. 그것은 귀하의 개인일 수도 있고 이름이 없는 것일 수도 있습니다. 무엇을 선택하든 페이지는 전화번호 및 이메일에 연결되어 있어야 합니다. 또한 좋은 기록을 가지고 있어야 합니다. 그렇지 않으면 단순히 차단되고 돈을 돌려받을 수 없습니다.

더 나아가. 이전에 VK에 광고한 적이 있다면 왼쪽 메뉴에 "광고" 항목이 있다는 것을 이미 알고 있으므로 이 단락을 건너뛸 수 있습니다. 처음으로 광고하는 경우에는 아직 이 항목이 없습니다. 표시하려면 두 번 클릭해야 합니다.

일반적으로 화면 왼쪽에서 "광고"라는 단어를 처음 클릭해야 합니다. 이 단어는 일반적으로 모든 광고 블록 바로 아래에 있습니다.

두 번째 클릭에서는 "광고 만들기"를 클릭해야 하며, 그 후에는 광고 계정으로 이동되어 즉시 계획 실행이 시작됩니다. vk.com/ads/targeting 링크를 사용하면 즉시 2단계로 이동할 수 있습니다.

다시. 이미 광고 경험이 있는 경우 바로 잔액을 충전할 수 있지만, 경험이 없는 경우에는 나중에 광고 계정 잔액을 충전하세요. 다음 단계에서는 타겟 광고 비용과 지불 장소에 대해 자세히 알려 드리겠습니다.

2단계 - 광고 형식 선택

Facebook에서 타겟 광고를 설정하거나 Instagram에서 광고를 설정할 때 전체 프로세스는 목표를 선택하는 것부터 시작됩니다. VKontakte에서 타겟 광고 설정은 광고 형식을 선택하는 것부터 시작됩니다. 광고 장소라고도 할 수 있습니다.

소셜 네트워크 개발 초기 단계에는 측면 광고라는 광고 형식이 하나만 있었습니다. 이제 VK의 세계는 기업가를 위한 다양성으로 가득 차 있습니다. 그리고 매달 새로운 옵션이 나타나 고객의 눈길을 사로잡습니다. 따라서 이 기사가 게시된 다음 날 새로운 형식이 추가되어도 놀라지 않을 것입니다.

모든 형식은 홍보 게시물과 측면 광고라는 두 가지 범주로 나눌 수 있습니다. 광고 설정을 시작하면 완전히 다른 것을 보게 됩니다. 이제 각 요점을 설명하겠습니다.

지역 사회.사람이 사진을 볼 수 있는 측면 블록에 배치하고 그룹 이름과 참가자 수를 표시합니다.

VKontakte 응용 프로그램입니다.자신이 만든 애플리케이션을 소셜 네트워크를 기반으로 홍보합니다. 이 기사를 읽는 독자 중 99%에게는 관련성이 없지만 여전히 그렇습니다.

외부 사이트.사람을 링크로 전송하기 위한 목적으로 다양한 변형(텍스트 없음/있음, 큰 이미지/작은 이미지)으로 사이드 블록에 있는 장소입니다.

무엇을 선택해야 합니까? 이 질문은 “점심으로 어떤 음식을 먹어야 합니까?”라는 질문에서 나온 것입니다. 그것은 모두 귀하의 목표와 배경 정보에 따라 다릅니다. 그러나 나는 적어도 어떤 방식으로 호흡해야 하는지 이해하기 위해 일반적인 평결을 내리려고 노력할 것입니다.

사이드 광고는 리타겟팅(사이트를 떠난 사람들을 따라잡기)이나 이미 당신을 아는 사람들을 끌어들이는 데 가장 적합합니다. 정보가 거의 없고 홍보 게시물보다 이러한 형식으로 정교한 청중을 사로잡는 것이 더 어렵기 때문입니다.

이미 이해하셨듯이 홍보 게시물은 다른 모든 것에 적합합니다. 이제 뉴스 피드에서 회전하고 큰 이미지와 엄청난 양의 텍스트를 수용할 수 있기 때문에 가장 효과적인 것으로 간주됩니다. 그러나 한 가지 단점이 있습니다. 모든 사람이 뉴스를 시청하고 다른 그룹에서 서핑을 하는 것은 아닙니다.

모든 것을 철저히 연구하고 싶은 분들을 위해 공식 VKontakte 소스에서 각 형식에 대해 더 자세히 설명하는 두 개의 링크를 준비했습니다.

홍보 게시물 - https://vk.cc/481rWL

실제로는 홍보 게시물(그룹에서 가져오거나 직접 만들 수 있음)부터 시작한 다음 사이드 광고로 넘어가는 것이 좋습니다. 하지만! 모든 것이 개별적입니다. 의심스러운 경우 댓글에 귀하의 사례를 적어주시면 최선의 진행 방법에 대한 무료 조언을 제공해 드리겠습니다.

3단계 - 광고 메시지 작성

이제 본격적인 설정이라고 할 수 있는 단계에 이르렀습니다. 광고 형식을 선택하면 모든 설정이 있는 페이지로 이동됩니다. Facebook에서는 프로세스가 여러 페이지로 구성되어 있지만 여기서는 모든 것이 하나에 있습니다.

홍보글(커뮤니티 게시글)을 예시로 전체 설정을 보여드리겠습니다. 또한 내 웹사이트로 고객을 유치하기 위한 전략의 구현을 보여줄 것입니다. 결국 이것은 많은 사람들에게 가장 중요한 것입니다. 그러나 실제로 이것은 귀하의 그룹에 고객을 유치하는 것과 같습니다.

항목 만들기

"커뮤니티에 게시"를 클릭하면 그룹에서 완성된 게시물에 대한 링크를 제공하거나 누구도 볼 수 없도록 새 게시물을 만들 수 있습니다. 모두 작업에 따라 다르지만 새 항목을 만들 것이므로 "항목 만들기"를 클릭하고 광고가 실행될 커뮤니티를 선택합니다.

게시물 작성을 시작합니다. 판매 텍스트를 작성하거나 삽입하십시오. 링크, 이모티콘 및 기타 신뢰 트리거를 통해 이 모든 것을 강화합니다. 즉, 사람이 공부하고 싶게 만들고 클릭하게 만들기 위해 모든 일을 합니다.

클릭 유도 문구를 링크로 포함하여 게시물을 작성할 수 있습니다. 이렇게하려면 하단의 "Square"를 클릭해야하며 그 후에 수십 개의 호출 중 하나를 사용하여 버튼을 만들 수 있습니다. 유일한 요점은 규칙에 따라 이 광고 형식의 텍스트가 작아야 한다는 것입니다. 다음은 그러한 게시물의 예입니다.

일반적으로 가장 어려운 일은 전문 분야에서 광고를 만드는 것입니다. 그러므로 가장 어려운 길을 통과했다고 말할 수 있습니다. 이제 귀하의 광고가 속한 카테고리와 연령을 선택해야 합니다. 카테고리를 솔직하게 표시합니다. 그리고 원칙적으로 우리는 나이를 건드리지 않습니다.

라이프핵. 갑자기 금지된 광고 주제(예: 무기)가 있으면 광고가 거부됩니다. 거부를 우회하는 한 가지 옵션은 광고가 자동 조정될 가능성이 있는 다른 카테고리를 표시하는 것입니다.

4단계 - 타겟 고객 설정

긍정적인 효과를 얻으려면 타겟 고객을 잘 알아야 한다는 사실을 기억하시나요? 그리고 “대상이 작동하지 않습니다.”라는 말만 남기고 떠나지 마십시오. 네 번째 단계에서는 귀하와 나는 우리의 제안이 목표로 삼을 대상 고객을 지정합니다.

내 개인적인 추천은 청중들끼리 간섭하지 않는 것입니다. 청중을 타겟으로 삼을수록 좋습니다. 하나의 광고가 특정 100명을 타겟으로 하는 정도까지요. 결국 중요한 것은 양이 아니라 질이다. 또한 사람마다 선택 기준이 다르며 이는 광고에서 거의 가장 중요한 것입니다.

오른쪽 상단에서 타겟 고객을 선택하면 기준에 맞는 사람 수와 예상 광고 비용이 얼마인지 지속적으로 확인할 수 있습니다. 하지만 나중에 VKontakte의 타겟 광고 비용에 대해 이야기하고 이제는 인원수에 초점을 맞추겠습니다.

지리 및 인구통계

이 섹션에서는 국가, 도시, 위치, 성별, 연령 등을 나타냅니다. 다양한 설정을 지정하면 광고 비용이 어떻게 변하는 지 확인할 수 있습니다. 이는 다른 국가에서와 마찬가지로 한 연령별로 광고하는 것이 더 저렴하기 때문입니다.

하지만 광고 메시지를 통해 타겟 고객을 타겟팅해야 합니다. 광고가 더 잘 작동한다는 사실 외에도 모든 분석을 더 명확하게 볼 수 있습니다. 예를 들어, 30~35세 남성은 35~40세 남성보다 광고에 더 심하게 반응합니다. 게다가 그 차이는 몇 배 더 클 수 있습니다. 그리고 그러한 구분이 없으면 당신은 그것을 볼 수 없을 것입니다.

중요한!국가 및 도시 외에도 '지도에서 선택'을 클릭하여 지도에서 반경을 지정할 수 있습니다. 이렇게 하면 귀하의 사업장 주변 지역에 거주하거나 이사하는 모든 사람의 소식을 확인할 수 있습니다.

"생일" 필드를 선물 사유로 사용할 수 있습니다. 예를 들어, “이번 주가 생일이니까 선물을 ____!”이라는 광고 메시지를 설정합니다. 현재 매우 유행하는 상황 마케팅이 밝혀졌습니다.

결혼 상태에도 동일하게 사용할 수 있습니다. 귀하의 광고에서만 귀하는 이미 자신에게 선물을 주는 것이 아니라 소울메이트에게 선물을 주라는 요청을 표시하고 있습니다. 자신뿐만 아니라 다른 사람도 사랑해야 함을 암시합니다. 그리고 귀하의 제품은 이를 실현하는 데 매우 적합합니다.

이해

이제 막 시작하고 어떻게 청중을 모으는(파싱)지 아직 모르는 분들에게는 이 점이 매우 중요합니다. 결국, 그것의 도움으로 우리는 타겟 청중이 어디에 있는지 보여줄 것입니다. 원칙적으로 '관심분야 카테고리' 항목은 매우 모호한 설정으로 인해 생략됩니다. VK에는 응용 프로그램이 너무 적기 때문에 "응용 프로그램 및 사이트"항목이 있습니다.

“커뮤니티”에 많은 중점을 두어야 합니다. 이 시점에서 우리는 타겟 청중이 속한 모든 그룹을 표시해야 합니다. 링크를 삽입할 수도 있고, 일반 검색처럼 이름만 입력할 수도 있습니다. 이 점은 청중의 범위를 좁히는 데 도움이 될 것입니다. 예를 들어, 20~25세의 모든 여성이 피트니스에 참여하는 것은 아니지만 스포츠 클럽을 포함하여 피트니스에 관한 그룹에 앉아 있는 여성만 참여합니다.

"예외" 항목을 사용하여 선택한 사람들 데이터베이스에서 제외해야 하는 커뮤니티 청중을 나타냅니다. 이는 회사의 고객이나 귀하에게 오지 않을 사람들에게 광고하지 않기 위해 필요합니다. 이전 예를 사용하면 이코노미 피트니스 클럽이 있는 경우 VIP 클럽 청중에게 광고하는 것은 어리석은 일입니다.

중요한."여행자" 항목을 선택하면 현재 여행 중인 사람들을 확인할 수 있습니다. 그리고 일반적으로 평생 동안 여행하는 사람들에게는 해당되지 않습니다.

교육과 일

나는이 항목을 거의 사용하지 않습니다. 특히 정확하게 작동하지 않기 때문입니다. 이는 사람들이 자신에 대한 정보를 잘 제공하지 않고 그 사람이 자신에 대해 말한 내용을 기반으로 정확하게 데이터를 가져 오기 때문입니다. 그러나 모든 것 외에도 이 설정을 사용하면 특정 위치를 확실히 찾을 수 있습니다. 사람이 적고 정보가 항상 최신 상태는 아니지만 때로는 적어도 무언가입니다.

추가 옵션

초보자에게 가장 어려운 블록은 "리타겟팅"이라는 끔찍한 단어와 연결되어 있으며, 이는 광고 계정의 왼쪽 메뉴에서도 확인할 수 있습니다. 이 주제에 대한 전체 기사인 "리타겟팅 또는 고객을 다시 확보하는 방법"이 있습니다. 이 기사에서만 고객 반품에 대해 설명하고 소셜 네트워크의 맥락에서 이 개념은 이중 기준을 갖습니다.

소셜 네트워크에서의 리타겟팅은 개별적으로 수집된 사람들 기반입니다. 예를 들어, 왼쪽의 "리타겟팅" 탭을 클릭하면 쉽게 얻을 수 있는 특수 픽셀을 사용하여 우리 사이트에 있었던 모든 사람을 이 데이터베이스에 수집할 수 있습니다. 그러나 그것이 주스의 전부는 아닙니다.

리타겟팅의 핵심은 특별 프로그램(Cerebro, Paper Ninja, Segmento 등)을 통해 가장 타겟이 분명한 고객을 수집한다는 것입니다. 즉, 이러한 서비스의 제어판을 통해 기존 설정에서는 결코 할 수 없는 방식으로 청중을 선택할 수 있습니다.

이것은 이러한 응용 프로그램 중 하나의 스크린샷입니다. 그리고 나는 그것이 그만한 가치가 있다고 말할 것입니다. 타겟 광고에서 좋은 결과를 얻으려면 그러한 서비스를 사용하는 방법을 배워야 합니다. 사용 방법을 알고 있다면 시간을 절약할 수 있으며 가장 중요한 것은 수십만 루블을 절약할 수 있습니다.

이 글의 범위 내에서 파서를 통해 타겟 고객을 수집하는 방법을 완전히 공개할 수는 없지만 모든 주요 서비스에는 단계별 교육이 있습니다. 그러므로 나는 당신이 이것에 문제가 없을 것이라고 확신합니다. 분야가 다양하기 때문에 이해하기 어려울 것입니다.

요약하자면, 이 설정 블록(운영 체제, 브라우저 및 장치 외에)은 리타겟팅이 무엇인지 알고, 이러한 목록을 수집하는 방법을 알고, 사용 방법을 이해하는 사람들에게만 필요합니다. 그렇지 않으면 이 점을 건너뛰면 됩니다. 그리고 일부 광고 회사의 전문가조차도 이 블록을 사용하지 않습니다.

5단계 - 가격 설정

“타겟 광고 비용은 얼마입니까? 얼마를 지불해야 합니까?” - VKontakte 프로모션에 대한 대화에서 고객이 우리에게 질문한 것이 바로 이것입니다. 이 단계에서 귀하와 나는 지불할 금액과 금액을 결정합니다. 그리고 고객에게 비용을 지불할 수 없다는 점을 즉시 말씀드리겠습니다. 노출수 또는 클릭수에 대해 비용을 지불합니다. 그러나 우리는 점차적으로 움직이고 있습니다.

광고 플랫폼.광고를 어디에나 게재할 것인가, 아니면 컴퓨터에만 게재할 것인가, 아니면 휴대폰에만 게재할 것인가? 우리는 한때 고객을 위해 챗봇을 홍보했는데 휴대폰에서만 액세스할 수 있었습니다. 이 경우 이 점이 우리를 정말 구해줬습니다.

"커뮤니티 담벼락에도 표시" 확인란을 선택하세요.. 확인란을 선택하면 개인 뉴스피드뿐만 아니라 클라이언트가 보고 있는 그룹의 뉴스피드에도 귀하의 광고가 표시됩니다. 일반적으로 적용 범위를 늘리려면 이 상자를 선택하는 것이 일반적입니다.

가격.오른쪽 상단에 권장 비용이 표시됩니다. 그녀는 키가 꽤 크다. 권장 비용은 100% 청중을 커버할 수 있는 수치입니다. 긴급하게 모든 사람에게 광고해야 한다면 초과 비용을 지불해야 합니다. 효과가 없으면 먼저 최소 가격을 설정하고 광고 게재가 중단된 후 가격을 올리세요.

광고 게재가 중단된다는 것은 무엇을 의미합니까? 사실 광고를 표시하는 원리는 '경매'입니다. 즉, 가장 많은 돈을 기부한 사람이 표시된다는 의미입니다. 그러나 청중 중에는 다른 사람들이 있습니다. 이는 어떤 사람들에게는 수백 개의 회사가 광고를 설정하고 다른 사람들에게는 귀하만 광고를 설정한다는 것을 의미합니다. 입찰가가 낮으면 광고가 거의 없는 사람들에게 먼저 보여지고, 입찰가가 높으면 이미 경쟁이 치열한 사람들에게 먼저 보여지는 것으로 나타났습니다(많은 회사들이 사람들의 관심을 끌기 위해 싸우고 있습니다).

노출을 제한합니다.한 사람에게 광고를 1번만 표시할 수도 있고 최대 20번까지 표시할 수도 있습니다. 값을 결정하는 것은 매우 쉽습니다. 잠재고객이 많을수록 한 사람에게 광고를 표시하는 빈도가 줄어듭니다. 그리고 그 반대의 경우도, 인원이 적을수록 그들과 더 긴밀하게 협력하게 됩니다. 하지만! 항상 예외가 있습니다. 머리를 써보세요.

광고 캠페인.컴퓨터의 폴더에 대한 대안입니다. 여기서는 추가 탐색 및 구조화를 위해 이 광고 메시지를 넣을 폴더를 나타냅니다. 홍보 게시물, 측면 광고 등 다양한 광고 메시지를 하나의 광고 캠페인에 배치할 수 없습니다.

인생 해킹! VKontakte 또는 Odnoklassniki에서 타겟 광고를 설정하는 경우 Getuniq 서비스를 통해 수행하는 것이 좋습니다. 첫 번째는 조정이 훨씬 빠르고 쉽다는 것입니다. 둘째, 광고 예산을 보충할 때 좋은 보너스입니다. 그런데 그 얘기는, 쉿! ?

6단계 - 조정

광고 계정에서 '광고 만들기'를 클릭하고 '실행'을 클릭하면 모든 것이 끝났다는 결론을 내릴 수 있습니다. 하지만 이제 막 시작됐어요. 이제 광고를 지속적으로 모니터링하고 개선할지 삭제할지 결정해야 합니다.

과감한 조치 외에도 청중을 지속적으로 업데이트해야 하며 시간이 지남에 따라 "소진"됩니다. 경쟁사도 잠들지 않기 때문에 요율도 조정해야 합니다. 어떤 티저가 더 좋고, 어떤 티저가 더 나쁜지 끊임없이 분석하고 테스트해야 합니다. 결국, 타겟 광고에 대한 서로 다른 사진은 5~6배의 차이로 서로 다른 결과를 제공할 수 있습니다.

이 단계를 보면서 이제 가장 어려운 것은 타겟 광고를 올바르게 설정하는 것이 아니라 수백 가지의 다양한 가설, 청중, 이미지 및 텍스트를 테스트하는 것임을 알고 심호흡합니다. 그리고 이것은 매우 힘든 작업입니다. 하지만 이것이 결과를 얻을 수 있는 유일한 방법입니다. 그렇지 않으면 시작도 하지 않는 것이 좋습니다.

또한 귀하와 같은 지역의 사례를 어딘가에서 본다고 해서 모든 것이 귀하에게 정확히 동일하다는 의미는 아닙니다. 그럴 수도 있고 그렇지 않을 수도 있습니다. 결국 결과는 수천 가지의 다양한 지표(가격, 도시, 경쟁, 공급)의 영향을 받습니다. 하지만 다른 회사의 성공 사례는 방향을 결정하는 좋은 예가 될 수 있습니다.

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주요 사항에 대해 간략하게

자료가 길어졌습니다. 하지만 당신의 훈련은 시작되었습니다. 지금은 모든 정보를 동화했을 것 같지 않습니다. 게다가 내가 말할 수 있는 모든 것을 말하지 않았지만 전투에서만 모든 것을 완전히 이해하고 이해할 수 있습니다. 즉, 자체 조정의 길을 택했다면 첫 번째 돈을 잃을 준비를 하십시오. “완벽한 배를 타고 항해하고 돌아온 선장은 나쁜 선장이다”라는 말이 있듯이요.

경험과 실수를 통해 경험을 쌓아야 합니다. 내 기사를 통해 그 수를 줄이려고 노력했지만 완전히 피할 수는 없습니다. 다른 사람의 부딪힘은 아프지 않습니다. 미래에 대한 제가 추천하는 것은 반드시 제한을 설정하는 것입니다(제한이 지나면 광고가 자동으로 꺼집니다). 그렇지 않으면 어느 날 아침에 잠에서 깨어나 당신이 자고 있는 동안 광고가 당신의 돈을 모두 소모하게 될 것입니다.

블로그에서는 VKontakte의 타겟 광고에 대한 자료를 정기적으로 게시하지만 이 영역은 매우 역동적이므로 다른 커뮤니티를 지속적으로 구독하는 것이 좋습니다. 또한, 기반으로 삼을 수 있는 새로운 성공 사례가 매일 인터넷에 많이 등장하고 있습니다.

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