Ați acumulat o mulțime de lucruri vechi care ar fi plăcut să le vindeți sau ați achiziționat un lot de produse destul de de înaltă calitate sau pur și simplu foarte populare la un preț ieftin? Nu este necesar să oferi obsesiv lucruri vechi, dar bune pentru copii tuturor celor pe care îi cunoști în primul caz, sau să închiriezi un punct de vânzare cu amănuntul și să stai în spatele ghișeului în al doilea. Totul poate fi vândut online. Dar unde să vinzi lucrurile și cum? Mai multe despre asta mai târziu.
Piața de comerț electronic
Afacerile se deplasează în masă pe internet. Vânzările online în Rusia reprezintă astăzi doar 2,5% din mărfuri, dar de fapt aceasta este destul de mult. Mulți oameni de afaceri nu se mai întreabă unde să vândă lucrurile. Mai ales (în termeni monetari) rușii cumpără online electrocasnice și electronice, haine și încălțăminte, accesorii, piese auto, parfumuri și produse cosmetice. În unele categorii de produse (de exemplu, electrocasnice și electronice), ponderea comerțului electronic ajunge la 17%. Unde să vinzi lucruri online nu mai este o problemă.
Revânzarea mărfurilor
Printre cei care vând ceva online, putem distinge rușii obișnuiți care doresc să scape profitabil de lucrurile inutile și oamenii de afaceri care câștigă bani din revânzări. Cumpărați mai ieftin, vindeți mai scump - acesta este principiul principal. De asemenea, nu se întreabă unde să vândă lucruri online, spre deosebire de utilizatorii obișnuiți de internet.
Cu adevărat poți câștiga bani prin revânzare. Și pentru aceasta nu trebuie să aveți deloc cunoștințe specifice, ci veți avea nevoie de capital de pornire. Puteți cumpăra ceva ieftin în străinătate (de obicei din magazinele online chinezești) sau puteți cumpăra un lot en-gros la prețul corespunzător. Vânzările cu amănuntul vor fi mai scumpe. Diferența este profitul omului de afaceri.
Unde pot vinde lucruri pe bani reali dacă articolul a fost cumpărat pentru revânzare? Nu toți comercianții care realizează profit în acest fel au propriile lor magazine online. Destul de mulți oameni vând exclusiv prin rețelele de socializare sau prin panouri de mesaje online - după unele păreri, oamenii cumpără mai degrabă acolo.
Evaluarea cererii
Există un produs planificat pentru a fi achiziționat pentru revânzarea ulterioară, iar scopul nu este să vindeți lucruri inutile, mai întâi trebuie să evaluați cererea pentru un anumit produs de pe piață. Cum să determinați dacă un produs se va vinde și unde este cel mai bun loc pentru a vinde lucrurile? Este suficient să postați mai multe reclame pe panouri și rețele sociale și să așteptați răspunsuri. Găsiți un produs, determinați un markup suficient și adăugați prețul final la anunț. Nu uitați de costurile de transport. Fotografiile pot fi luate din stocuri, dar va trebui să veniți singur cu o descriere.
Nu vă fie teamă că produsul este epuizat - dacă cineva dorește să-l cumpere, răspundeți doar că articolul s-a dovedit a fi prea popular și totul a fost deja epuizat, dar următoarea livrare este așteptată în curând. Asigurați-vă că invitați persoana interesată să o anunțe când va fi produsul în stoc. Dacă este de acord, atunci aveți deja un potențial cumpărător, dacă nu, este în regulă, principalul lucru este că a existat un răspuns, a existat interes și dorința de a cumpăra, chiar dacă doar „aici și acum”.
Dacă nu există răspunsuri în câteva zile, poate merita să încercați un alt produs sau să vă editați anunțul.
Rețelele de socializare
Unde să vinzi lucruri? Puteți scăpa de lucruri inutile sau puteți vinde un lot de cumpărare pe rețelele sociale - acum mulți oameni fac achiziții acolo. Trebuie să creați un grup pe VKontakte, Odnoklassniki sau Facebook, o pagină pe Instagram sau Twitter. Aceste rețele sociale sunt destul de suficiente pentru „setul complet”, deși chiar și Twitter pentru unele produse nu va fi foarte popular.
Astăzi, un grup VKontakte poate fi înființat ca un întreg magazin online. Rețeaua de socializare a adăugat serviciul „Produse”, capacitatea de a adăuga un meniu wiki frumos și foarte convenabil, de a răspunde la comentarii și mesaje în numele comunității și nu de pe o pagină personală. Există mai puține oportunități pe Facebook și Odnoklassniki, dar publicul este mai în vârstă și are un venit regulat. Instagram este o oportunitate de a arăta un produs „gustos”, deoarece această rețea de socializare este axată pe publicarea fotografiilor.
De exemplu, unde să vindeți lucruri pentru copii pe care copilul le-a depășit deja? În acest caz, este complet nepractic să creați un cont Instagram separat, dar puteți trimite un anunț în grupuri de oraș pentru mami pe VKontakte sau Odnoklassniki. Dacă trebuie să vindeți un lot de scutece de calitate superioară la un preț atractiv, salopete, accesorii utile pentru mămici și așa mai departe? Veți avea nevoie de un întreg grup, care poate fi apoi promovat în comunitățile menționate mai sus.
Panouri de informare
Unde mai poți vinde lucruri online? Se potrivesc și panourile de mesaje online: locale, regionale, naționale, internaționale. Adevărat, va trebui să plătiți pentru publicarea a mai mult de două sau trei reclame pe anumite resurse sau chiar în anumite categorii, așa că acesta este mai degrabă un răspuns la întrebarea unde să vindeți lucruri inutile - individual și de la o persoană privată - astfel de publicații sunt permis accesul gratuit. Pentru un cont de afaceri va trebui să plătiți suplimentar serviciului.
Site de cărți de vizită de o pagină
Dacă sunt puține produse, un site web mic va fi potrivit. One-pagere prezintă un singur produs în toată splendoarea lui, descriindu-i caracteristicile cât mai util posibil. Există, de asemenea, un formular de comandă și de plată, termeni de livrare, garanții și recenzii. Site-urile de cărți de vizită nu sunt potrivite pentru a vinde lucruri inutile - este prea multă bătaie de cap, dar pentru a vinde loturi de bunuri populare vor fi un instrument eficient. Adevărat, în acest din urmă caz, promovarea adecvată este, de asemenea, importantă.
Site complet
Un site web la scară largă, propriul tău magazin online - acesta este pentru cei care au decis să facă afaceri pe Internet în mod serios. O astfel de platformă este un alt răspuns la întrebarea unde să vândă lucruri în Moscova și regiuni prin internet. Va necesita investiții semnificative și asistența specialiștilor în domeniul programării și marketingului, dar va avea o platformă proprie de vânzare a mărfurilor. Pentru a vinde articole inutile sau vechi, această opțiune nu este potrivită.
Prețuri
Cum să stabilești prețul corect pentru lucrurile vechi? Pentru îmbrăcăminte, de exemplu, se aplică următoarea regulă:
- -15-20% din costul initial - articolul este in stare perfecta, niciodata purtat;
- -30-35% - articolul a fost folosit, dar starea este ca nou;
- -50% - articolul a fost purtat destul de des, starea este estimata la aproximativ 4 din 5;
- -90% - articol cu defecte;
- lucrurile care au fost achiziționate într-un magazin online în urmă cu câțiva ani (la vechiul curs de schimb al dolarului), de exemplu, pentru 200 de dolari, pot fi evaluate diferit: acum sunt aproximativ 1200 de ruble, dar atunci erau 600, așa că puneți-l pentru 600 de ruble .
Aceleași reguli pot fi respectate la stabilirea prețurilor pentru mărfurile din alte categorii. Dacă articolul a fost achiziționat pentru revânzarea ulterioară, puteți seta prețul mediu pe piață sau cu 5-15% mai ieftin.
Fotografii de produs
Site-urile web unde puteți vinde lucruri fac posibilă adăugarea de imagini ale produsului. Fotografiile de înaltă calitate sunt cartea de vizită a oricărui magazin online sau grup de rețele sociale care se străduiește să vândă cu succes. Puteți face o fotografie a unui transport de mărfuri sau lucruri inutile de care doriți să scăpați și chiar și cu un mic beneficiu financiar, dvs., de exemplu, pe un smartphone.
În primul rând, trebuie să vă familiarizați cu setările avansate ale camerei disponibile. Diferența dintre echipamentul profesional și un smartphone bun este clar vizibilă dacă nu reglezi deloc camera. Opțiunile care pot fi activate manual sunt de obicei limitate la balansul de alb, post-procesare, setările de iluminare, adâncimea câmpului și viteza obturatorului, dar acest lucru va fi suficient. Dacă încă nu există astfel de funcții, ar trebui să instalați o aplicație specială din Play Market pentru sistemul de operare Android sau Apple Store pentru dispozitivele Apple. Unele site-uri care vând lucruri au un editor foto încorporat (de obicei rețele sociale).
Trebuie avut grijă pentru a asigura o iluminare adecvată. Ai nevoie de lumină moale, difuză. Nu este intens, se întinde încet, subliniind detaliile necesare. Trebuie să fotografiați lângă o fereastră într-o zi însorită. Este bine să folosiți hârtie simplă albă pentru a reflecta lumina în direcția corectă. De asemenea, vă puteți construi propria cutie moale pentru fotografiere. Este suficient să luați un recipient obișnuit de prânz cu pereți transparenți, să puneți o foaie de hârtie înăuntru și să setați iluminarea pe părțile laterale. Pentru a atrage atenția, este mai bine să folosiți un fundal neobișnuit. Puteți folosi un fundal alb standard, unii oameni aleg fotografii negre sau în scenă. Dar un fundal bun acasă poate fi o bucată de placă veche, laminat, cărămizi albe și altele asemenea. Merită experimentat cu asta.
Post-editarea este, de asemenea, importantă. Puteți modifica setările de bază: creșterea luminozității va netezi defectele și va adăuga luminozitate imaginii, creșterea contrastului va duce la o mai mare claritate a imaginii, creșterea clarității va evidenția micile detalii și va îmbunătăți calitatea generală a imaginii.
Descriere produs
Descrierea produsului trebuie să fie „atrăgătoare” și completă, să răspundă la toate întrebările posibile ale cumpărătorului și să trezească dorința de a cumpăra produsul. Toate site-urile unde puteți vinde lucruri cu succes vă oferă posibilitatea de a adăuga propria descriere, mai degrabă decât de a completa un formular standard, care nu va oferi cumpărătorului informațiile necesare în volum suficient.
În primul rând, trebuie să scrieți special pentru publicul țintă. Dacă nu vă cunoașteți publicul țintă, uitați-vă la statisticile vizitatorilor: această funcție este disponibilă atât pe rețelele de socializare, cât și pe site-uri web cu drepturi depline sau cu o pagină. Pentru produsele specializate, până la 90% din audiență poate fi fete sau bărbați, tineri sau mai maturi. Iată pe care trebuie să vă concentrați atunci când faceți descrieri: în cel mai general caz, pentru produsele pentru copii puteți evidenția siguranța, bărbații prețuiesc caracteristicile exacte și fiabilitatea, femeile prețuiesc aspectul și emoțiile pozitive pe care le va aduce cutare sau cutare achiziție.
De asemenea, trebuie să aderați la propriul stil, să faceți descrierile produselor care sunt prezentate pe aceeași platformă la fel de complete.
Când descrieți un produs, este important să subliniați avantajele acestuia, nu funcționalitatea. Este mai bine să lăsați caracteristicile tehnice uscate într-o coloană separată și să indicați avantajele în descriere. În linii mari, nu vindeți o bicicletă, ci o oportunitate de a deveni sănătoși, de a petrece mai mult timp cu prietenii și de a urma principiile conservării. Nu produsul în sine trebuie vândut, ci emoția de a-l folosi - aceasta este regula de bază a unei descrieri bune.
După blocul de text care descrie emoțiile din utilizarea produsului, puteți trece la caracteristici. Este mai bine să le formatați sub forma unei liste sau a unui tabel simplu - această formă de prezentare a informațiilor este mai ușor de perceput.
Nu uitați de cuvintele cheie - acestea sunt cârligele care vor permite cumpărătorilor să găsească bunuri pe site-uri unde pot vinde lucruri. Dar în niciun caz textul nu ar trebui să fie compus în întregime din cuvinte cheie, trebuie doar să le menționați din când în când. Cum să alegi cheile? Pentru a face acest lucru, puteți utiliza serviciul Yandex.Wordstat. Dacă există mulți concurenți în zona dvs., alegeți cuvinte cheie cu frecvență joasă - cu acestea veți ajunge rapid în TOPUL rezultatelor căutării. Este important de reținut că textul va fi citit nu numai de roboții motoarelor de căutare, ci și de utilizatori reali, așa că includerea cheilor ar trebui să fie naturală și să nu rănească ochii.
Marketing
Publicitatea este motorul vânzărilor. Dacă vindeți articole vechi, cel puțin distribuiți anunțul pe paginile de rețele sociale. Dacă vorbim de revânzare, trebuie să faceți o campanie publicitară. Grupurile de pe rețelele sociale pot fi promovate în numeroase comunități locale, competițiile oferă, de asemenea, profituri bune, dar un magazin online trebuie să se angajeze într-o promovare SEO cuprinzătoare.
Comunicarea cu cumpărătorul
Nu trebuie să uitați că afacerile sunt afaceri, dar totul este făcut pentru oameni. Pentru a satisface nevoile cumpărătorilor.
Trebuie să aveți respect față de clienți - răspundeți cât mai repede la mesaje, comunicați politicos, aflați despre nevoi, poate include mici cadouri la comenzi (acest lucru crește loialitatea față de vânzător). Apoi vânzările vor merge ca un ceas.
Foarte des oamenii se plâng de lipsa banilor, fără a observa că suma de care au nevoie este pur și simplu „întinsă sub picioare”. Tot ce trebuie să facă este să se ridice de pe canapea.
Cum să completezi rapid bugetul familiei sau ce să vinzi pentru a câștiga bani?
Există multe modalități de a crește rapid banii familiei tale. Una dintre cele mai simple și mai eficiente - poți vinde online lucruri de care nu ai nevoie de acasă. Nu vorbim despre acele lucruri pe care le folosești constant și care îți fac viața mult mai ușoară. Prin vânzarea a ceea ce ai nevoie, nu îți vei crește veniturile, pentru că după un timp va trebui să cheltuiești din nou bani pentru o nouă achiziție. Prin urmare, un astfel de act nu este, cel puțin, rezonabil.
De fapt, în casa fiecărei persoane vor exista întotdeauna lucruri și mai des - o grămadă de lucruri de care nimeni nu are nevoie de mult timp și nimeni nu le folosește. Exact așa le poți vinde.
Zac ca o greutate moartă, ocupând jumătate din balcon și majoritatea rafurilor din dulap. Te împiedici constant de ele și adesea nu găsești ceea ce ai nevoie. Dar tot nu vrei să-l arunci. Totul este corect. Așa este făcut omul. Ai plătit odată banii câștigați cu greu pentru ei, poate chiar ți-a dat cineva. Și, vezi tu, este păcat să dai ce îți aparține. Și nu este necesar! La urma urmei, le poți vinde online fără să părăsești măcar acasă.
Nu numai că vei câștiga bani din asta, dar vei elibera și spațiu în apartamentul tău. Nu degeaba înțelepților chinezi le place să ne amintească că trebuie să scăpăm de lucrurile inutile. În acest fel promovați fluxul de energie pozitivă în casă și o curățați de negativitate. Deci, de ce să nu „omorâm două păsări dintr-o singură piatră”?
Cum să vinzi lucruri inutile pentru a face bani?
Există câteva reguli care să te ajute a castiga bani asupra lucrurilor de care nu ai nevoie relativ repede. Planul tău de acțiune ar trebui să fie așa.
Faceți o listă cu lucruri inutile
Este foarte ușor de făcut.
Și nu te răsfăța cu iluzii. Dacă nu l-ați folosit niciodată pentru o perioadă atât de lungă de timp, șansele să aveți din nou nevoie de el tind să fie zero.
Orice articol pe care nu l-ați folosit de mai mult de doi ani este supus vânzării urgente.
Ce articol de acasă poate fi vândut? Da, orice. Dacă odată ai avut nevoie de el, atunci acum există o persoană dispusă să plătească bani pentru el. Acestea ar putea fi haine, pantofi pe care nu i-ați mai purtat de mult timp, un element interior, bijuterii, jucării pentru copii și multe altele.
Cel mai bun loc pentru a cumpăra aparate electrocasnice, mobilier și elemente de interior este pe Internet. De asemenea, puteți vinde haine și încălțăminte cu destul succes și pe bani buni. Hainele pentru copii sunt în special la mare căutare. La urma urmei, copiii își depășesc rapid hainele noi. Banii pentru întreținerea lor dispar mult mai repede, așa că multe mame trebuie să economisească.
Aduceți articolele selectate în stare de vânzare
Dacă este necesar, spălați-le, spălați-le și curățați-le. Îndepărtați pe cât posibil defectele minore. Produsul trebuie să atragă cumpărătorul. Și, de preferat, la prima vedere. Chiar dacă defectul poate fi ușor eliminat, nimeni nu va dori să plătească bani pentru un astfel de articol, ci mai degrabă l-ar cumpăra în altă parte. Ei bine, dacă nu... ceri prea puțini bani.
Decideți asupra prețului
Pentru a face acest lucru, uitați-vă pe Internet cât costă același lucru nou. Apoi, acordați atenție dacă alți oameni oferă un produs similar spre vânzare și câți bani doresc să obțină pentru el.
Nu stabiliți un preț mic, acest lucru poate speria un potențial cumpărător.
În zilele noastre, puțini oameni cred poveștile pe care trebuie doar să le vinzi rapid. Primul lucru care va veni în minte cumpărătorului în acest caz este că este ceva în neregulă cu produsul dvs.
Dar nici nu ar trebui să ceri prea mulți bani. S-a dovedit că de cele mai multe ori oamenii cumpără bunuri din categoria de preț mediu.
Scrieți corect textul publicitar
Asta e jumătate din bătălie. Descrieți-vă produsul în detaliu. Dacă decideți să vindeți haine sau pantofi, asigurați-vă că indicați mărimea. Puteți măsura chiar și lungimea și lățimea cu un centimetru. Dacă acesta este un aparat electrocasnic, indicați în detaliu toate caracteristicile acestuia. Nu este nevoie să scrii în cuvinte abstruse, pentru că vinzi oamenilor obișnuiți. Nu are rost să scoți în evidență deficiențele, dar nu are rost să taci cu privire la ele. Totuși, înșelăciunea ta va fi dezvăluită. Este mai bine să ceri imediat mai puțini bani, dar să scrii sincer de ce a fost redus prețul.
Faceți o fotografie de înaltă calitate
Acest punct este, de asemenea, foarte important. Când o persoană vede ce cumpără, îi este mult mai ușor să ia decizia corectă. Încercați să fotografiați produsul din cel mai bun unghi.
Introduceți adresa dvs. de email
Dacă decideți să publicați un anunț online, asigurați-vă că includeți adresa dvs. de e-mail. Mulți oameni consideră că este mult mai convenabil să scrie scrisori decât să sune.
Cum să negociezi corect
Omul chiar iubește reducerile. Așa a fost construit. Și dacă inițial stabiliți un preț puțin mai mare decât vă așteptați să vindeți, dar indicați că negocierea este posibilă, numărul persoanelor dispuse să vă cumpere produsul va crește brusc. În același timp, vei câștiga atât de mulți bani cât te așteptai.
Cel mai bun mod de a vinde lucruri de acasă este pe internet folosind resurse speciale. Acum există multe panouri de mesaje gratuite. Tot ce trebuie să faci este să te înregistrezi și să postezi textul. Puteți folosi și ziare. Dar această metodă este mult mai puțin eficientă și vă va dura mai mult decât postarea unui anunț pe Internet.
În concluzie, aș vrea să mai scriu un truc. Mulți oameni fac o singură greșeală - vând lucruri în afara sezonului. Și apoi se plâng că nu cumpără nimic de la ei.
Desigur, puteți încerca să vindeți schiuri vara, dar pur și simplu nimeni nu le va cumpăra. Și dacă o cumpără, va fi pe bani foarte puțini. Este mult mai bine să așteptați până iarnă și abia apoi să le scoateți la vânzare pe internet.
Urmărește webinarul despre vânzări pe Avito:
Animalele de companie, florile și bijuteriile se vând cel mai bine în preajma sărbătorilor. Manuale, atlase și, respectiv, altă literatură similară, înainte de începerea sezonului școlar. Având în vedere acest punct, puteți câștiga mai mulți bani.
Desigur, este dificil să calculezi câți bani poți câștiga în acest fel. Cu toate acestea, având în vedere că atunci când vânzarea online Grăbește-te să descarci! O listă de verificare gratuită care a ajutat deja peste 3.000 de oameni să înceapă să facă bani pe panourile de mesaje18 idei despre ce poți vinde pe AVITO pentru a câștiga bani rapid
lista de verificare gratuită
În acest articol:
Dacă v-ați hotărât să vindeți un articol, dar nu ați făcut niciodată acest lucru înainte, aveți nevoie de ajutor. Limbajul pieței este destul de specific și pasionat. Trebuie să poți să-ți lăudăști produsul și să le spui că nu-l poți găsi mai bun nicăieri, chiar dacă vecinul tău îl are exact același în apropiere.
Vă prezentăm mai multe conspirații eficiente pentru vânzarea lucrurilor.
Pentru vânzare rapidă
Luați cele mai mari facturi pe care le aveți acasă. Îndreptați-l spre articolul pe care doriți să-l vindeți și, fluturând un evantai peste el, spuneți de trei ori:
„Ca o mare târg în piață,
Tot ce vrei este la reducere:
Mătăsuri, blănuri, bijuterii și (articolul dvs.) și sunt vânzătorul acesteia.
Prețul lucrului (prețul cu voce tare) și cine îl vede vrea să-l cumpere.”
vraja paciuli
Pentru a face o vrajă, folosește un baton de tămâie cu patchouli. Când fumigeți un lucru, spuneți:
„Scoateți repede mărfurile, întoarceți-vă în portofel și monedele vor cânta.”
Pe un petec de fier
Luați plasturele și puneți-l pe fereastră în lumina lunii în creștere. Spune asa:
„Pyatak, Pyatak Pyatokovich Pyatokov, dă-mi noroc din ce în ce mai mare, ca să fie fără schimbare.”
Ce ar trebui să faci dacă toți cei de pe culoarul de cumpărături au un complot pentru un articol?
Nu vă faceți griji și nici nu vă gândiți să apelați la magia neagră a vânzărilor pentru a pune o spiță în roțile concurenților tăi. Amintiți-vă că totul se întoarce la noi de două ori, inclusiv bunătatea. Dacă un articol este de vânzare, înseamnă că este nevoie de el și nu poți împiedica concurența să-și atingă obiectivul. Dar nimeni nu ar trebui să interfereze cu atingerea obiectivului tău.
Înainte să te enervezi pe complotul concurentului tău. Priveste cu atentie:
- Sunt produsele dvs. asemănătoare? Poate că nu ar trebui să vă faceți atâtea griji dacă vindeți o jachetă și concurența dvs. vinde anvelope?
- Care este cel mai important produs pe care îl vindeți? Dacă aveți un produs de cerere zilnică, acest lucru este chiar bun. Gândește-te că toți cei care au nevoie vor primi acest produs și nu vor exista conflicte sau soluții fără margini la problemele din jurul tău;
- Poate că produsul concurent este diferit de al tău (la fel, dar cu nasturi sidefați există ceva pentru fiecare cumpărător).
Dacă urmezi regulile unui vânzător bun și nu complotezi împotriva „tovarășilor tăi de pe piață”, atunci totul în viața ta îți va aduce profit și emoții pozitive.
O conspirație de a vinde poate fi un foarte bun asistent în afaceri.
Ce să faci dacă un articol a fost întins de mult timp și nu este de vânzare?
Se întâmplă că pur și simplu nu există cerere pentru lucrul pe care îl vindeți: nu este sezon, există o criză sau nu toată lumea știe ce să facă cu acest produs.
Nici o problemă! Există, de asemenea, o vrajă rapidă pentru un articol învechit. Intriga ar trebui citită pe luna plină, mai aproape de scădere.
„Așa cum luna argintie strălucește pe cerul întunecat, așa și bunurile mele sunt vizibile în lumină, lucrul meu este atât de necesar pentru toată lumea.
Voi ieși mâine și voi arăta (numele articolului), nu voi putea să-l țin în prima oră. Vor să-l cumpere atât de mult încât sunt gata să plătească.”
În timp ce citiți complotul pentru a vinde, trebuie să mângâiați și să atingeți lucrul sau să mângâiați o fotografie care înfățișează acest lucru.
O altă conspirație de a vinde un articol dacă nu a reușit să-și găsească proprietarul de mult timp
Luați toate lucrurile noi pe care le aveți și puneți între ele pe cele vechi pe care încercați să le vindeți de mult. Citiți această conspirație:
„Casa stătea într-un câmp deschis, blocul de tocat nu a căzut pe blocul de tocat, dar Maryana a pictat această casă, a reparat-o și a vândut-o pentru una nouă. Casa i-a servit noului proprietar timp de un secol, așa cum lucrul meu la (preț) îi va servi cu credință și încântare.”
Nu disperați în nicio situație și nu ezitați să apelați la conspirații populare. La urma urmei, nu există nimic mai puternic decât cuvântul rus în lume. Principalul lucru este că acest cuvânt de vânzare este rostit în numele bunătății și dulceții.
Odată cu dezvoltarea tehnologiei informației, au apărut multe mai multe oportunități de a câștiga bani. Dacă îți organizezi propriul magazin online, poți obține venituri fără să pleci de acasă. Cum să vinzi lucruri online? Nu este nimic mai ușor chiar și cu un capital minim. Principalul lucru este să găsiți publicul țintă și să abordați corect problema comunicării cu potențialii cumpărători.
De ce merită să vinzi lucruri online?
Înainte de a începe să vă gândiți cum să vindeți lucruri online, ar trebui să înțelegeți dacă doriți să faceți exact așa ceva. Trebuie amintit că orice muncă necesită perseverență și răbdare. Va trebui să comunicați cu o varietate de oameni. Uneori trebuie să găsești o abordare chiar și față de cei mai plăcuți clienți. Dacă astfel de dificultăți nu opresc un potențial om de afaceri, atunci îl așteaptă doar beneficii în viitor.
În primul rând, produsele pot fi oferite unui public țintă mai larg prin internet. Unde poți vinde lucruri în viața reală? Doar la piata sau in magazin. Aceasta înseamnă că produsul va fi văzut doar de cei care trec pe acolo. World Wide Web oferă multe mai multe oportunități. Multe magazine online populare au fost organizate în interior, iar proprietarii lor și-au început cariera stând la computerul lor de acasă.
Ce articole sunt cel mai bine vândute?
Vânzarea de haine și încălțăminte online este destul de solicitată astăzi. Acest lucru se datorează faptului că magazinele online, de regulă, oferă produse la un cost redus. Dar merită luat în considerare faptul că bărbații sunt mai practici. Nu vor cumpăra blugi sau cămașă fără să-i probeze. Este mai ușor pentru ei să plătească în exces, dar asigurați-vă că produsul este perfect. Produsele destinate femeilor și copiilor se vând mult mai repede pe Internet.
Ce lucruri să vândă? În primul rând, ar trebui să fiți atenți la sezonalitate. Nimeni nu va cumpăra tricouri și maiouri iarna și jachete de puf vara. Înainte de a vinde lucruri online, ar trebui să întocmiți un plan de afaceri solid. Este important să înțelegeți când vor începe vânzările. Pe baza acestui lucru, merită să cumpărați bunuri. Puteți începe să vindeți articole de vară încă de la mijlocul lunii aprilie, iar articolele de iarnă mai aproape de octombrie.
Practica arată că poți câștiga mult mai mult din haine și încălțăminte pentru copii. În primul rând, copiii cresc rapid, iar părinții trebuie să actualizeze în mod regulat garderoba copiilor, iar acest lucru se poate face mai profitabil prin internet. În al doilea rând, mamele și tații se străduiesc să-și îmbrace copiii într-un mod cu adevărat la modă. Un vânzător care are bun gust va putea face bani frumoși.
Unde să vinzi lucruri?
Există mai multe opțiuni pentru organizarea vânzărilor online. Cei care abia încep să conducă o astfel de afacere ar trebui să acorde atenție rețelelor de socializare. Puteți crea pagini comerciale aici absolut gratuit. Dar merită luat în considerare faptul că proprietarii de site-uri precum Odnoklassniki sau VKontakte nu salută organizarea vânzărilor online cu ajutorul lor. Conturile sunt adesea blocate. Prin urmare, merită să creați mai multe profiluri simultan.
O altă opțiune sunt panourile electronice. De asemenea, puteți începe să vindeți aici gratuit. Merită să alegeți resurse care oferă sisteme de evaluare. Pe măsură ce indicatorii cresc, numărul cumpărătorilor va crește. În plus, pe astfel de site-uri, de regulă, cumpărătorii pot lăsa recenzii.
Cei care au încercat deja mâna la vânzări online și și-au dat seama că pot face bine acest gen de muncă nu ar trebui să întârzie să își organizeze propriul magazin online. Nu este recomandat să vă zgârciți în această chestiune. Este mai bine să încredințați crearea și promovarea propriului site web unui studio web profesionist. Costurile se vor amortiza rapid.
Pregătirea fotografiilor
Cum să vinzi lucrurile repede? Totul este foarte simplu! Tot ce trebuie să faceți este să prezentați produsul într-o lumină favorabilă. Vorbim despre fotografii care vor fi postate pe un buletin sau în propriul magazin online. Desigur, este mult mai bine dacă produsul este filmat pe o cameră profesională. Dar poți face și poze bune cu un smartphone. Dacă vorbim despre haine, atunci merită să cumpărați un manechin. Produsul va arăta și mai bine pe un model live. Puteți cere pe cineva cunoscut să pozeze.
Contează și fundalul filmării. Dacă nu există un loc potrivit în interior, este mai bine să fotografiați produsul în exterior. Modelele de pantofi vor arăta frumos, de exemplu, pe iarba verde. Este recomandat să fotografiați produsul din mai multe unghiuri simultan, astfel încât cumpărătorul să-l poată examina din toate părțile. Nu uitați să scrieți subtitrări sub fotografii. Cum să vinzi rapid lucruri online? Este necesar sa se puna la dispozitie potentialului cumparator cele mai complete informatii (marimi disponibile, sezonalitate, posibile defecte).
Marketing și publicitate
Proverbul „apa nu curge sub o piatră mincinoasă” poate fi aplicat și în domeniul vânzărilor. Dacă nu îți faci reclamă produsului și vin cu promoții interesante pentru a atrage clienți, nu vei putea câștiga bani. Cum să prezinți lucrurile? Trebuie să te declari! În etapa inițială, va trebui să cheltuiți bani pentru publicitate pe rețelele de socializare. Toate panourile electronice de mesaje oferă, de asemenea, promovare plătită. Va trebui să cheltuiți bani pentru a câștiga o bună reputație. Iar pe viitor vor funcționa, dar cu condiția ca un produs cu adevărat de înaltă calitate să fie oferit la un preț accesibil.
Diferite promoții vor ajuta, de asemenea, la creșterea vânzărilor. De exemplu, puteți oferi transport gratuit cu fiecare al treilea articol achiziționat. Sau poți avea o reducere în fiecare vineri, oferind articole cu reducere. Persoanele care cumpără un articol la reducere vor dori să coopereze cu magazinul în viitor.
Cât de mult să termin?
În această chestiune, merită să alegeți o cale de mijloc. Majoritatea magazinelor offline stabilesc markup la 100%. Adică, dacă un articol în achiziție costă 200 de ruble, atunci prețul cu amănuntul va fi de 400 de ruble. Acest lucru este justificat pentru că trebuie să plătiți chirie. Prețurile pe internet sunt adesea mult mai mici. Markup, de obicei, nu crește peste 60%. Iar unii vânzători stabilesc un preț minim (nu adaugă mai mult de 20%) și, prin urmare, cresc vânzările în mod semnificativ. Puteți face bani grozavi nu datorită diferenței dintre prețurile cu ridicata și cu amănuntul, ci datorită volumelor vânzărilor.
Lucrurile sunt puțin diferite cu articolele de marcă. Pentru cei care au decis să ocupe acest segment de piață, nu este indicat să se stabilească un preț minim pentru un produs. Clienții vor decide că li se oferă un fals și nu vor mai dori să se întoarcă în magazin.
Ce lucruri poti vinde online? Varietate! Există întotdeauna un cumpărător pentru fiecare produs. Dar prețul trebuie să fie pe măsură. Deci, nimeni nu va cumpăra o haină de blană naturală pentru 5.000 de ruble sau un tricou tricotat fabricat în China pentru 10.000 de ruble.
Feedback-ul cumpărătorului
Pentru ca numărul de vânzări să crească, merită să comunicați corect cu potențialii cumpărători și să răspundeți la orice întrebări care apar. Cu cât volumul de produse oferite este mai mare, cu atât mai mult timp va trebui să aloci afacerii. Dacă aveți deja propriul magazin online, merită să creați o fereastră de feedback prin care cumpărătorul să poată afla toate informațiile necesare de la managerul de vânzări. Procesul ar trebui să fie automatizat cât mai mult posibil. Este recomandabil să activați notificările prin SMS care vă vor anunța când sosesc mesaje noi pe site.
Cumpărătorii trebuie să creeze condiții maxime convenabile. Se recomanda achizitionarea mai multor numere de telefon mobil astfel incat clientul sa poata apela in cadrul propriului operator. În plus, este indicat să oferiți mai multe opțiuni de plată pentru mărfuri. Cu cât serviciul este mai extins, cu atât numărul de clienți va crește mai repede.
Cum să înființezi un magazin online?
Cum să vinzi lucruri online? Pentru ca o afacere să genereze venituri maxime și un minim de probleme, merită să oficializezi totul. Acest lucru nu se poate face imediat, ci la câteva luni după începere. Merită să vă asigurați că afacerea merge foarte bine și va continua să se dezvolte. Majoritatea antreprenorilor care vând lucruri online operează pe o singură bază de impozitare. Hârtiile nu vor dura mult timp. Costurile financiare vor fi, de asemenea, mici. În același timp, se va putea evita amenzile pentru comerțul ilegal.
O dată pe trimestru va trebui să depuneți o declarație fiscală ținând cont de venitul dvs. Pentru cei care nu înțeleg nuanțele, este mai bine să încredințeze această muncă unui contabil. Este mai bine să plătești pentru serviciile unui profesionist decât să plătești din nou o amendă.
Cum să câștigi mai mult?
Pentru a obține și mai multe venituri, ar trebui să te gândești să deschizi un adevărat magazin în propriul tău oraș. Acesta ar putea fi un showroom unde oricine poate veni să vadă produsul oferit. Un potențial cumpărător va dori să vină la un magazin adevărat o singură dată. Pe viitor, el va cumpăra lucruri online doar dacă produsele sunt de bună calitate. În plus, merită luat în considerare faptul că există încă oameni care nu sunt prietenoși cu computerul și nu știu să folosească capacitățile World Wide Web.
Puteți câștiga bani buni vânzând online. Trebuie doar să aprofundezi în toate nuanțele, să știi să vinzi lucruri, să studiezi piața, să vezi ce produse sunt deja oferite în segmentul selectat. Pentru a ocupa o poziție avantajoasă, merită să oferiți condiții și mai convenabile pentru un potențial cumpărător. Și, desigur, trebuie să-ți iubești meseria.
Salutari! Crezi în Feng Shui? Personal, nu sunt foarte bun. Dar poți să adunați în continuare câteva idei sănătoase acolo. De exemplu, înainte de Anul Nou care vine, Feng Shui recomandă cu tărie să curățați toate molozurile din casă și să aruncați tot gunoiul acumulat. Ezoteriştii cred că acest lucru curăţă rapid şi eficient energia apartamentului.
Nu știu despre energie... Dar știu sigur că o astfel de „răsturnare” de dulapuri și noptiere se termină de obicei cu un munte de lucruri inutile pe podea. Care poate fi aruncat într-o groapă de gunoi, dat prietenilor sau donat gratuit celui mai apropiat centru de voluntariat. Sau poți... să-l vinzi și să cumperi tuturor cadouri bune pentru Anul Nou.
Oricum, astăzi voi scrie despre cum să vând lucruri online!
În principiu, poți vinde orice online! Haine în stare bună (în special pentru copii), accesorii, gadgeturi de lucru, cărți și tablouri, o colecție de timbre sau monede, mobilier, genți și portofele, obiecte lucrate manual, jucării și gadget-uri de călătorie (cum ar fi o busolă sau un cort).
În ceea ce privește întrebarea, totul este puțin mai complicat. Fiecare țară are propriile sale piețe de vechituri online.
Ucraina, în primul rând, este asociată cu licitația Aukro și cu platforma OLX (bazată pe Slando, Torg.ua și alte câteva site-uri mai mici).
Până de curând, Rusia se putea lăuda cu o licitație online de foarte înaltă calitate Molotok.ru. Site-ul funcționează cu mare succes din 1999 (nu doar aici, ci și în țările vecine). Dar pe 20 august 2015, site-ul celei mai mari licitații online din Rusia a fost închis oficial. Se presupune că din cauza profitabilității sale scăzute...
„Dealerii de purici” ruși au fost nevoiți să caute urgent un înlocuitor pentru iubitul lor „ciocan”. Mulți oameni au trecut la site-ul Meshok.ru (licitație online), eBay.com (oficiul de reprezentanță al unei companii americane) și Avito.ru (site de anunturi gratuite).
În plus, puteți vinde lucruri online prin grupuri tematice pe orice rețele sociale. Din anumite motive, există în special multe astfel de grupuri pe VKontakte.
Specificul vânzării de lucruri online
Desigur, fiecare platformă online are propriile sale nuanțe: modalități de a proteja cumpărătorul și vânzătorul de fraudă, mărimea comisionului, condițiile de postare a unui anunț și multe altele.
Dar orice vânzare prin internet are propriile lor specificități generale. Iată regulile de bază pentru vânzările online:
- Căutăm analogi ale produselor noastre pe acest site sau pe alte site-uri și stabilim prețul cu 5-10% sub medie
- Pregătim articolul pentru vânzare în avans (spălăm, călcăm, lustruim, curățăm uscat)
- Compunem anunțul corect (mai multe despre asta puțin mai târziu)
- Oferim un bonus cumpărătorului (fie ceva legat de produsul principal, fie doar un lucru mic drăguț, cum ar fi un baton de ciocolată sau o sticlă de bere)
- Înainte de a trimite un anunț, studiați cu atenție regulile unui anumit site.
- Să ne gândim la nuanțele de plată și livrare
- Ne actualizăm anunțul periodic
Cum să vinzi rapid lucruri online?
Cât mai multe fotografii
Dovedit de experiența a milioane de utilizatori: lucrurile cu fotografii clare și de înaltă calitate se vând mult mai repede decât fără ele!
Ar trebui să fie multe și diferite fotografii. De exemplu, dacă vindeți un costum, va trebui să faceți fotografii din diferite unghiuri și încă câteva prim-planuri (pentru a evalua textura țesăturii și calitatea cusăturilor). Apropo, este întotdeauna mai bine să fotografiați hainele pe un „model” viu și nu pe un cuier plictisitor pe perete.
Descriere detaliata
Merită să scrieți în detaliu despre articolul vândut. Dacă este vorba de îmbrăcăminte: unde și când a fost cumpărat, mărime și culoare, țesătură și accesorii, cum diferă de analogi. Ca răspuns la ultima întrebare: „Italia adevărată”, „făcut manual” sau chiar „energie bună”.
Da, și nu uitați să indicați motivul pentru care vă despărțiți de o astfel de comoară. De exemplu: „mărimea nu se potrivește”, „au făcut-o cadou, este un lucru bun, dar nu este deloc stilul meu” sau „mi-au trimis ceva care nu era ceea ce am comandat”.
Apropo, este mai bine să faceți descrierile precise și oneste, dar nu prea formale. Ei bine, bineînțeles, notați detaliile de plată și livrare în detaliu. Aici este cel mai bine să nu-ți demonstrezi simțul umorului.
Răspundeți la întrebările potențialilor cumpărători cât mai repede posibil
Viteza de răspuns este într-adevăr foarte importantă atunci când vindeți online. Dacă nu sunteți la computer tot timpul, configurați notificări pentru noile e-mailuri pe telefon. Adesea, informațiile de contact ale vânzătorului includ un număr de telefon. Dar, după cum arată practica, mulți utilizatori le este mai ușor să scrie un mesaj pe un site web decât să sune un străin.
Ei bine, nimeni nu a anulat nici regulile de bază ale politeții. Mai ales când sunteți de acord cu o întâlnire personală sau detalii de plată. Mai cer o fotografie la lumina zilei? Vă rog! Trebuie să estimați greutatea mesei? Nici o problemă!
Setați prețul puțin mai mult decât vă așteptați cu adevărat
Și în descrierea anunțului, scrieți „negocirea este adecvată”. Pare o mișcare primitivă și ușor de calculat din partea vânzătorului, dar cumpărătorilor încă le place.
Ați vândut vreodată lucruri online? Abonează-te la actualizări și distribuie link-uri către cele mai interesante postări cu prietenii tăi de pe rețelele sociale!
