Jeste li nakupili puno starih stvari koje bi bilo lijepo prodati ili ste kupili seriju nekog prilično kvalitetnog ili jednostavno vrlo popularnog proizvoda po niskoj cijeni? Nije potrebno u prvom slučaju svima koje poznajete opsesivno nuditi stare, ali dobre dječje stvari, ili u drugom iznajmiti prodajno mjesto i stajati za pultom. Sve se može prodati online. Ali gdje i kako prodati stvari? Više o tome kasnije.
Tržište e-trgovine
Posao se masovno seli na internet. Online prodaja u Rusiji danas čini samo 2,5% robe, ali u stvari to je dosta. Mnogi biznismeni se više ne pitaju gdje da prodaju stvari. Najviše (u novčanom smislu) Rusi kupuju kućne aparate i elektroniku, odjeću i obuću, modne dodatke, auto dijelove, parfeme i kozmetiku na internetu. U nekim kategorijama proizvoda (na primjer, kućanski aparati i elektronika) udio e-trgovine dostiže 17%. Gdje prodati stvari na internetu više nije problem.
Preprodaja robe
Među onima koji nešto prodaju na internetu možemo razlikovati obične Ruse koji se žele isplativo riješiti nepotrebnih stvari i biznismene koji zarađuju na preprodajama. Kupuj jeftinije, prodaj skuplje - ovo je glavni princip. Oni se također ne pitaju gdje da prodaju stvari na mreži, za razliku od običnih korisnika interneta.
Preprodajom zaista možete zaraditi. A za to uopšte ne morate imati specifično znanje, ali će vam trebati početni kapital. Možete kupiti nešto jeftino u inostranstvu (obično u kineskim internet prodavnicama) ili kupiti veleprodajnu seriju po odgovarajućoj ceni. Maloprodaja će biti skuplja. Razlika je u profitu biznismena.
Gdje mogu prodati stvari za pravi novac ako je predmet kupljen radi preprodaje? Nemaju svi trgovci koji ostvaruju profit na ovaj način imaju svoje online prodavnice. Dosta ljudi prodaje isključivo putem društvenih mreža ili online oglasnih ploča - prema nekim mišljenjima, ljudi tamo kupuju spremnije.
Procjena potražnje
Predviđeno je da se proizvod kupi za naknadnu preprodaju, a cilj nije prodati nepotrebne stvari prvo treba procijeniti potražnju za određenim proizvodom na tržištu. Kako odrediti da li će se proizvod prodavati i gdje je najbolje mjesto za prodaju stvari? Dovoljno je postaviti nekoliko oglasa na panoe i društvene mreže i čekati odgovore. Pronađite proizvod, odredite dovoljnu maržu i dodajte konačnu cijenu svom oglasu. Ne zaboravite na troškove dostave. Fotografije se mogu uzeti iz dionica, ali ćete morati sami smisliti opis.
Nemojte se plašiti da proizvoda nema na lageru - ako neko želi da ga kupi, samo odgovorite da se artikal pokazao previše popularan i da je sve već rasprodano, ali se sljedeća isporuka očekuje uskoro. Obavezno pozovite zainteresovanu osobu da joj javi kada će proizvod biti na lageru. Ako se slaže, onda već imate potencijalnog kupca, ako ne, u redu je, najvažnije je da je bilo odziva, da je bilo interesa i volje za kupovinom, pa makar samo "ovdje i sada".
Ako nema odgovora u roku od nekoliko dana, možda bi bilo vrijedno isprobati drugi proizvod ili urediti oglas.
Društveni mediji
Gdje prodati stvari? Možete se riješiti nepotrebnih stvari ili prodati kupnju na društvenim mrežama - sada mnogi ljudi tamo kupuju. Morate kreirati grupu na VKontakte, Odnoklassniki ili Facebook, stranicu na Instagramu ili Twitteru. Ove društvene mreže su sasvim dovoljne za „kompletan set“, iako ni Twitter za neke proizvode neće biti baš popularan.
Danas se grupa VKontakte može postaviti kao cijela internetska trgovina. Društvena mreža je dodala uslugu “Proizvodi”, mogućnost dodavanja lijepog i vrlo zgodnog wiki menija, odgovaranja na komentare i poruke u ime zajednice, a ne sa lične stranice. Manje je mogućnosti na Facebooku i Odnoklassnikiju, ali je publika starija i ima redovne prihode. Instagram je prilika da se proizvod pokaže „ukusnim“, jer je ova društvena mreža fokusirana na objavljivanje fotografija.
Na primjer, gdje prodati dječije stvari koje je dijete već preraslo? U ovom slučaju, potpuno je nepraktično kreirati poseban Instagram račun, ali možete poslati oglas u gradskim grupama za mame na VKontakte ili Odnoklassniki. Što ako morate prodati seriju visokokvalitetnih pelena po atraktivnoj cijeni, kombinezona, korisnih dodataka za majke i tako dalje? Trebat će vam cijela grupa, koja se onda može oglašavati u gore navedenim zajednicama.
Oglasne table
Gdje još možete prodati stvari na internetu? Prikladne su i online oglasne ploče: lokalne, regionalne, nacionalne, međunarodne. Istina, za objavljivanje više od dva-tri oglasa na nekim resursima ili čak u određenim kategorijama morat ćete platiti, pa je ovo prije odgovor na pitanje gdje prodati nepotrebne stvari - pojedinačno i od privatnika - takve publikacije su dozvoljeno besplatno. Za poslovni račun ćete morati dodatno platiti uslugu.
Web stranica sa vizit kartama na jednoj stranici
Ako ima malo proizvoda, mala web stranica će poslužiti. One-pageers predstavljaju samo jedan proizvod u svom sjaju, opisujući njegove karakteristike što korisnije. Tu su i obrazac za narudžbu i plaćanje, uslovi isporuke, garancije i recenzije. Sajtovi sa vizit kartama nisu prikladni za prodaju nepotrebnih stvari - to je previše gnjavaže, ali za prodaju serija popularne robe biće efikasan alat. Istina, u ovom drugom slučaju važna je i pravilna promocija.
Cijela stranica
Kompletna web stranica, vaša vlastita internet trgovina - ovo je za one koji su odlučili ozbiljno poslovati na internetu. Takva platforma je još jedan odgovor na pitanje gdje prodavati stvari u Moskvi i regijama putem interneta. Biće potrebna značajna ulaganja i pomoć stručnjaka iz oblasti programiranja i marketinga, ali će imati sopstvenu platformu za prodaju robe. Za prodaju nepotrebnih ili starih predmeta ova opcija nije prikladna.
Cijene
Kako odrediti pravu cijenu za stare stvari? Za odjeću, na primjer, vrijedi sljedeće pravilo:
- -15-20% početne cijene - predmet je u savršenom stanju, nikad nošen;
- -30-35% - predmet je korišten, ali je u stanju kao nov;
- -50% - predmet je dosta često nošen, stanje se procjenjuje na oko 4 od 5;
- -90% - artikal sa nedostacima;
- stvari koje su kupljene u online prodavnici prije nekoliko godina (po starom kursu dolara), na primjer, za 200 dolara, mogu se procijeniti drugačije: sada je oko 1200 rubalja, ali tada je bilo 600, pa ga stavite za 600 rubalja .
Ista pravila mogu se poštovati i pri određivanju cijena za robu drugih kategorija. Ako je predmet kupljen radi naknadne preprodaje, možete postaviti prosječnu cijenu na tržištu ili 5-15% jeftiniju.
Fotografije proizvoda
Web stranice na kojima možete prodavati stvari omogućavaju dodavanje slika proizvoda. Visokokvalitetne fotografije su vizit karta svake online trgovine ili grupe društvenih mreža koja teži uspješnoj prodaji. Možete fotografirati pošiljku robe ili nepotrebnih stvari kojih se želite riješiti, pa čak i uz malu finansijsku korist, sami, na primjer, na pametnom telefonu.
Prvo, morate se upoznati sa dostupnim naprednim postavkama kamere. Razlika između profesionalne opreme i dobrog pametnog telefona jasno je vidljiva ako uopće ne podešavate kameru. Opcije koje se mogu ručno uključiti obično su ograničene na balans bijele boje, naknadnu obradu slike, podešavanje parametara osvjetljenja, dubine polja i brzine zatvarača, ali to će biti sasvim dovoljno. Ako još uvijek nema takvih funkcija, trebali biste instalirati posebnu aplikaciju sa Play Marketa za operativni sistem Android ili Apple Store za Apple uređaje. Neke web stranice koje prodaju stvari imaju ugrađen uređivač fotografija (obično društvene mreže).
Treba voditi računa o pravilnom osvjetljenju. Treba vam meko, difuzno svjetlo. Nije intenzivan, lagano se širi, naglašavajući potrebne detalje. Morate snimati blizu prozora po sunčanom danu. Dobro je koristiti običan bijeli papir da reflektira svjetlost u pravom smjeru. Također možete napraviti vlastiti soft box za snimanje. Dovoljno je uzeti običnu posudu za ručak sa prozirnim zidovima, unutra staviti list papira i postaviti rasvjetu sa strane. Da biste privukli pažnju, bolje je koristiti neobičnu pozadinu. Možete koristiti standardnu bijelu pozadinu, neki ljudi biraju crne ili scenske fotografije. Ali dobra podloga kod kuće može biti komad stare ploče, laminata, bijele cigle i slično. S ovim vrijedi eksperimentirati.
Naknadno uređivanje je takođe važno. Možete promijeniti osnovne postavke: povećanje svjetline će izgladiti nedostatke i dodati svjetlinu na sliku, povećanje kontrasta će dovesti do veće jasnoće slike, povećanje jasnoće će istaknuti male detalje i poboljšati ukupni kvalitet slike.
Opis proizvoda
Opis proizvoda mora biti “upečatljiv” i potpun, da odgovara na sva moguća pitanja kupca i izaziva želju za kupovinom proizvoda. Sve stranice na kojima možete uspješno prodati stvari daju vam mogućnost da dodate svoj opis, umjesto da ispunite standardni obrazac, koji kupcu neće pružiti potrebne informacije u dovoljnom obimu.
Prvo, morate pisati posebno za svoju ciljnu publiku. Ako ne znate svoju ciljnu publiku, pogledajte statistiku posjetitelja: ova funkcija je dostupna i na društvenim mrežama i na punopravnim web stranicama ili na jednoj stranici. Za specijalizovane proizvode, do 90% publike mogu biti devojke ili muškarci, mladi ljudi ili zreliji. To je ono na što se trebate usredotočiti prilikom sastavljanja opisa: u najopćenitijem slučaju, za dječje proizvode možete istaknuti sigurnost, muškarci cijene točne karakteristike i pouzdanost, žene cijene izgled i pozitivne emocije koje će im donijeti ova ili ona kupovina.
Također se morate pridržavati vlastitog stila, učiniti opise proizvoda koji su predstavljeni na istoj platformi jednako potpunim.
Prilikom opisivanja proizvoda važno je naglasiti njegove prednosti, a ne funkcionalnost. Bolje je ostaviti suve tehničke karakteristike u posebnoj koloni, a prednosti navesti u opisu. Grubo rečeno, ne prodajte bicikl, već priliku da postanete zdravi, provodite više vremena sa prijateljima i slijedite principe očuvanja. Ne treba prodati sam proizvod, već emociju korištenja - ovo je osnovno pravilo dobrog opisa.
Nakon tekstualnog bloka koji opisuje emocije od korištenja proizvoda, možete prijeći na karakteristike. Bolje ih je formatirati u obliku liste ili jednostavne tabele - ovaj oblik predstavljanja informacija je lakši za percipirati.
Ne zaboravite na ključne riječi - to su kuke koje će omogućiti kupcima da pronađu robu na stranicama na kojima mogu prodati stvari. Ali ni u kom slučaju se tekst ne smije u potpunosti sastojati od ključnih riječi, samo ih treba s vremena na vrijeme spomenuti. Kako odabrati ključeve? Da biste to učinili, možete koristiti uslugu Yandex.Wordstat. Ako u vašem području ima mnogo konkurenata, odaberite niskofrekventne ključne riječi - s njima ćete brzo doći na VRH rezultata pretrage. Važno je zapamtiti da tekst neće čitati samo roboti pretraživača, već i stvarni korisnici, tako da uključivanje ključeva treba biti prirodno i ne ozlijediti oči.
Marketing
Oglašavanje je motor prodaje. Ako prodajete stare artikle, barem podijelite svoj oglas na stranicama društvenih mreža. Ako govorimo o preprodaji, potrebno je provesti reklamnu kampanju. Grupe na društvenim mrežama mogu se oglašavati u brojnim lokalnim zajednicama, konkursi takođe donose dobre povrate, ali internet prodavnica treba da se uključi u sveobuhvatnu SEO promociju.
Komunikacija sa kupcem
Ne treba zaboraviti da je posao posao, ali sve se radi za ljude. Za zadovoljenje potreba kupaca.
Morate imati poštovanja prema kupcima - odgovarajte na poruke što je brže moguće, komunicirajte ljubazno, informirajte se o potrebama, možda uključite male poklone uz narudžbe (ovo povećava lojalnost prodavaču). Tada će prodaja ići kao po satima.
Vrlo često se ljudi žale na nedostatak novca, a da ne primjećuju da im potrebna suma jednostavno „leži pod nogama“. Sve što treba da urade je da ustanu sa kauča.
Kako brzo napuniti porodični budžet ili šta prodati da zaradite novac?
Postoji mnogo načina da brzo povećate novac vaše porodice. Jedan od najjednostavnijih i najefikasnijih - možete prodati stvari koje vam nisu potrebne od kuće putem interneta. Ne govorimo o onim stvarima koje stalno koristite i koje vam znatno olakšavaju život. Prodajom onoga što vam je potrebno nećete povećati prihode, jer ćete nakon nekog vremena morati ponovo potrošiti novac na novu kupovinu. Stoga, takav čin, u najmanju ruku, nije razuman.
Zapravo, u kući svake osobe uvijek će biti stvari, a češće - čitava gomila stvari koje nikome nisu potrebne dugo i niko ih ne koristi. To je upravo način na koji ih možete prodati.
Leže kao mrtvi teret, zauzimaju polovinu balkona i većinu polica u ormaru. Stalno se spotičete o njih i često ne možete pronaći ono što vam treba. Ali i dalje ga ne želite baciti. Sve je tačno. Tako nastaje čovjek. Jednom ste za njih platili svoj teško zarađeni novac, možda vam ih je neko i dao. A, vidite, šteta je dati ono što vam pripada. I nije potrebno! Na kraju krajeva, možete ih prodavati na internetu čak i bez napuštanja kuće.
Ne samo da ćete od toga zaraditi, već ćete i osloboditi prostor u svom stanu. Ne uzalud nas kineski mudraci vole podsjećati da se trebamo riješiti nepotrebnih stvari. Na taj način promovirate protok pozitivne energije u kuću i očistite je od negativnosti. Pa zašto ne “ubiti dvije muhe jednim udarcem”?
Kako prodati nepotrebne stvari da zaradite novac?
Postoje neka pravila koja će vam pomoći zaraditi novac na stvari koje vam ne trebaju relativno brzo. Vaš akcioni plan bi trebao biti otprilike ovako.
Napravite listu nepotrebnih stvari
To je vrlo lako uraditi.
I nemojte se prepuštati iluzijama. Ako ga nikada niste koristili tako dugo vremena, šanse da će vam ikada ponovo zatrebati su ravne nuli.
Svaki predmet koji niste koristili duže od dvije godine podliježe hitnoj prodaji.
Koji predmet iz kuće se može prodati? Da, kako god. Ako vam je nekada bio potreban, sada postoji osoba koja je spremna da plati novac za to. To može biti odjeća, obuća koju dugo niste nosili, neki element interijera, nakit, dječje igračke i još mnogo toga.
Najbolje mjesto za kupovinu kućanskih aparata, namještaja i elemenata interijera je na internetu. Odjeću i obuću također možete prodati prilično uspješno i za dobar novac. Posebno je tražena odjeća za djecu. Uostalom, djeca brzo prerastu svoju novu odjeću. Novac za njihovo održavanje nestaje mnogo brže, pa mnoge majke moraju da štede.
Dovedite odabrane artikle u prodajno stanje
Po potrebi ih operite, operite i očistite. Uklonite manje nedostatke što je više moguće. Proizvod mora privući kupca. I, po mogućnosti, na prvi pogled. Čak i ako se kvar može lako otkloniti, niko neće htjeti platiti novac za takav predmet, već bi ga radije kupio na drugom mjestu. Pa, osim ako... ne tražite premalo novca.
Odlučite se za cijenu
Da biste to učinili, pogledajte na internetu koliko košta ista nova stvar. Zatim obratite pažnju da li drugi ljudi nude sličan proizvod na prodaju i koliko novca žele za njega dobiti.
Nemojte postavljati nisku cijenu, to može uplašiti potencijalnog kupca.
Danas malo ljudi vjeruje u priče da samo trebate brzo prodati. Prva stvar koja će kupcu pasti na pamet u ovom slučaju je da nešto nije u redu s vašim proizvodom.
Ali ne treba ni tražiti previše novca. Dokazano je da najčešće ljudi kupuju robu srednje cjenovne kategorije.
Napišite ispravno tekst oglasa
To je pola bitke. Opišite svoj proizvod vrlo detaljno. Ako se odlučite za prodaju odjeće ili obuće, obavezno navedite veličinu. Možete čak izmjeriti dužinu i širinu sa centimetrom. Ako je ovo kućanski aparat, detaljno navedite sve njegove karakteristike. Nema potrebe da pišete glupim rečima, jer prodajete običnim ljudima. Nema smisla isticati nedostatke, ali o njima nema smisla ni ćutati. Svejedno, vaša obmana će biti otkrivena. Bolje je odmah tražiti manje novca, ali iskreno napišite zašto je cijena snižena.
Snimite fotografiju visokog kvaliteta
Ova tačka je takođe veoma važna. Kada čovek vidi šta kupuje, mnogo mu je lakše da donese pravu odluku. Pokušajte fotografirati proizvod iz najboljeg ugla.
Unesite svoju e-poštu
Ako odlučite da objavite oglas na mreži, obavezno navedite svoju adresu e-pošte. Mnogima je mnogo zgodnije pisati pisma nego zvati.
Kako pravilno cjenkati
Čovjek zaista voli popuste. To je način na koji je izgrađen. A ako u početku postavite cijenu malo višu nego što očekujete da ćete prodati, ali naznačite da je cjenkanje moguće, broj ljudi koji su spremni kupiti vaš proizvod će se naglo povećati. Istovremeno ćete zaraditi onoliko novca koliko ste očekivali.
Najbolji način za prodaju stvari od kuće je na internetu koristeći posebne resurse. Sad postoji mnogo besplatnih oglasnih ploča. Sve što treba da uradite je da se registrujete i objavite tekst. Možete koristiti i novine. Ali ova metoda je mnogo manje efikasna i trebat će vam više vremena od postavljanja oglasa na Internet.
U zaključku, želio bih napisati još jedan trik. Mnogi ljudi prave jednu grešku - prodaju stvari van sezone. A onda se žale da ništa od njih ne kupuju.
Naravno, možete pokušati prodati skije ljeti, ali jednostavno ih niko neće kupiti. A ako ga kupe, to će biti za vrlo malo novca. Mnogo je bolje sačekati zimu pa ih tek onda staviti na prodaju na internetu.
Pogledajte webinar o prodaji na Avitu:
Kućni ljubimci, cvijeće i nakit najbolje se prodaju oko praznika. Udžbenici, atlasi i druga slična literatura, odnosno pred početak školske sezone. Uzimajući u obzir ovu tačku, možete zaraditi više novca.
Naravno, teško je izračunati koliko novca možete zaraditi na ovaj način. Međutim, s obzirom na to kada prodaja online Požurite sa preuzimanjem! Besplatna kontrolna lista koja je već pomogla više od 3.000 ljudi da počnu zarađivati na oglasnim pločama18 ideja šta možete prodati na AVITO-u da brzo zaradite novac
besplatna kontrolna lista
U ovom članku:
Ako ste odlučili prodati neki predmet, ali to nikada prije niste učinili, potrebna vam je pomoć. Jezik tržišta je prilično specifičan i uzbudljiv. Morate biti u stanju i pohvaliti svoj proizvod i reći im da nigdje ne možete pronaći bolji, čak i ako vaš susjed ima potpuno isti u blizini.
Predstavljamo nekoliko efikasnih zavjera za prodaju stvari.
Za brzu prodaju
Uzmite najveće račune koje imate kod kuće. Usmjerite ga na predmet koji želite prodati i, mašući lepezom preko njega, recite tri puta:
„Kao velika pogodba koja se dešava na pijaci,
Sve sto zelite je na rasprodaji:
Svila, krzno, nakit i (vaš predmet) i ja sam njen prodavac.
Cijena stvari (cijena naglas) i ko god je vidi želi je kupiti.”
Pačuli čarolija
Da bacite čini, koristite mirisni štapić pačulija. Kada fumigirate stvar, recite:
"Brzo izvadite robu, okrenite se u novčaniku i novčići će zveckati."
Na gvozdenoj zakrpi
Uzmite flaster i stavite ga na prozor na svjetlost rastućeg mjeseca. Reci to ovako:
„Pjatak, Pjatak Pjatokoviču Pjatokovu, daj mi sve veće sreće, da bude bez promene.“
Šta biste trebali učiniti ako svi u prolazu za kupovinu imaju parcelu na artiklu?
Ne brinite i nemojte ni razmišljati o pribjegavanju crnoj prodajnoj magiji kako biste stavili žbicu u točkove svojih konkurenata. Zapamtite da nam se sve vraća dvostruko, uključujući i dobrotu. Ako je neki predmet na prodaju, to znači da postoji potreba za njim i ne možete spriječiti svog konkurenta da postigne svoj cilj. Ali niko se ne bi trebao miješati u postizanje vašeg cilja.
Prije nego što se naljutite na zavjeru vašeg konkurenta. Pogledaj pažljivo:
- Jesu li vaši proizvodi uopće slični? Možda ne biste trebali toliko brinuti ako prodajete jaknu, a vaš konkurent prodaje gume?
- Koji je najvažniji proizvod koji prodajete? Ako imate proizvod dnevne potražnje, ovo je čak i dobro. Mislite da će svi kojima je potrebno dobiti ovaj proizvod i da oko vas neće biti sukoba ili bezizlaznih rješenja problema;
- Možda je proizvod konkurenta drugačiji od vašeg (isti, ali sa sedefastim dugmadima) postoji nešto za svakog kupca.
Ako slijedite pravila dobrog prodavača i ne kujete spletke protiv svojih „drugova na tržištu“, onda će vam sve u životu donijeti profit i pozitivne emocije.
Zavjera za prodaju može biti vrlo dobar pomoćnik u poslu.
Šta učiniti ako neki predmet već dugo leži i nije na prodaju?
Dešava se da jednostavno nema potražnje za stvarima koje prodajete: nije sezona, kriza je ili ne znaju svi šta da rade sa ovim proizvodom.
Nema problema! Postoji i brza čarolija za ustajali predmet. Zaplet treba čitati na punom mjesecu bliže njegovom opadanju.
„Kao što srebrni mjesec sija na tamnom nebu, tako se moja roba vidi na svjetlu, moja stvar je svima toliko potrebna.
Izaći ću sutra i pokazati (naziv artikla), neću ga moći držati u prvih sat vremena. Toliko žele da ga kupe da su spremni da plate.”
Dok čitate parcelu za prodaju, potrebno je da pogladite i dodirnete stvar, ili pogladite fotografiju koja prikazuje ovu stvar.
Još jedna zavjera za prodaju predmeta ako dugo nije mogao pronaći svog vlasnika
Uzmite sve nove stvari koje imate i stavite između njih stare koje već dugo pokušavate prodati. Pročitajte ovu zavjeru:
“Kuća je stajala na otvorenom polju, blok za sjeckanje nije pao na sjeku, ali je Maryana ofarbala ovu kuću, uredila je i prodala za novu. Kuća je služila novom vlasniku vek, kao što će i moja stvar po (ceni) služiti verno i oduševljavati.”
Ne očajavajte ni u kojoj situaciji i nemojte se ustručavati pribjeći narodnim zavjerama. Uostalom, nema ništa jače od ruske riječi na svijetu. Glavna stvar je da se ova riječ za prodaju izgovori u ime dobrote i slatkoće.
Razvojem informacionih tehnologija pojavilo se mnogo više mogućnosti za zaradu. Ako organizirate vlastitu internet prodavnicu, možete zaraditi bez napuštanja kuće. Kako prodati stvari na internetu? Nema ništa lakše čak ni sa minimalnim kapitalom. Glavna stvar je pronaći ciljnu publiku i ispravno pristupiti pitanju komunikacije s potencijalnim kupcima.
Zašto se isplati prodavati stvari na internetu?
Prije nego počnete razmišljati o tome kako prodati stvari na internetu, trebali biste shvatiti da li želite da radite upravo tako nešto. Treba imati na umu da svaki posao zahtijeva upornost i strpljenje. Moraćete da komunicirate sa različitim ljudima. Ponekad morate pronaći pristup čak i ne najprijatnijim kupcima. Ako takve poteškoće ne zaustave potencijalnog biznismena, onda ga u budućnosti čekaju samo koristi.
Prvo, proizvodi se mogu ponuditi većoj ciljnoj publici putem interneta. Gdje možete prodati stvari u stvarnom životu? Samo na pijaci ili u radnji. To znači da će proizvod vidjeti samo ljudi koji prolaze. World Wide Web pruža mnogo više mogućnosti. Mnoge popularne internet prodavnice bile su organizovane u zaleđu, a njihovi vlasnici su započeli karijeru sedeći za kućnim računarom.
Koje stvari je najbolje prodati?
Prodaja odjeće i obuće putem interneta danas je prilično tražena. To je zbog činjenice da online trgovine u pravilu nude proizvode po sniženoj cijeni. Ali vrijedi uzeti u obzir da su muškarci praktičniji. Neće kupiti farmerke ili košulju a da ih ne isprobaju. Lakše im je preplatiti, ali budite sigurni da je proizvod savršen. Proizvodi namijenjeni ženama i djeci se znatno brže prodaju na internetu.
Koje stvari prodati? Prije svega, treba obratiti pažnju na sezonalnost. Niko neće kupiti majice i majice bez rukava zimi, a donje jakne ljeti. Prije nego što počnete prodavati stvari na internetu, trebali biste napraviti dobar poslovni plan. Važno je razumjeti kada će prodaja početi. Na osnovu toga vrijedi kupiti robu. Ljetne artikle možete početi sa prodajom već sredinom aprila, a zimske nešto bliže oktobru.
Praksa pokazuje da se na odjeći i obući za djecu može zaraditi mnogo više. Prvo, djeca brzo rastu, a roditelji moraju redovno ažurirati garderobu svoje djece, a to se može isplativije učiniti putem interneta. Drugo, majke i očevi nastoje svoju djecu obući na istinski moderan način. Prodavac koji ima dobar ukus moći će dobro zaraditi.
Gdje prodati stvari?
Postoji nekoliko opcija za organizaciju online prodaje. Oni koji tek počinju da se bave takvim poslom trebali bi obratiti pažnju na društvene mreže. Ovdje možete kreirati komercijalne stranice potpuno besplatno. Ali vrijedi uzeti u obzir da vlasnici web lokacija kao što su Odnoklassniki ili VKontakte ne pozdravljaju organizaciju internetske prodaje uz njihovu pomoć. Računi su često blokirani. Stoga je vrijedno kreirati nekoliko profila odjednom.
Druga opcija su elektronske oglasne ploče. Ovdje također možete početi besplatno prodavati. Vrijedi odabrati resurse koji nude sisteme ocjenjivanja. Kako se pokazatelji povećavaju, tako će se povećavati i broj kupaca. Osim toga, na takvim stranicama, u pravilu, kupci mogu ostaviti recenzije.
Oni koji su se već okušali u online prodaji i shvatili da ovu vrstu posla mogu dobro obaviti ne bi trebali odlagati s organizacijom vlastite internet trgovine. Ne preporučuje se štedjeti u ovom pitanju. Izradu i promociju vlastite web stranice bolje je povjeriti profesionalnom web studiju. Troškovi će se brzo isplatiti.
Priprema fotografije
Kako brzo prodati stvari? Sve je vrlo jednostavno! Sve što trebate učiniti je predstaviti proizvod u povoljnom svjetlu. Riječ je o fotografijama koje će biti postavljene na oglasnoj ploči ili u vašoj vlastitoj online prodavnici. Naravno, mnogo je bolje ako je proizvod snimljen profesionalnom kamerom. Ali možete napraviti dobre slike i pametnim telefonom. Ako govorimo o odjeći, onda je vrijedno kupiti maneken. Proizvod će izgledati još bolje na modelu uživo. Možete zamoliti nekoga koga poznajete da pozira.
Pozadina pucnjave je takođe važna. Ako nema odgovarajućeg mjesta u zatvorenom prostoru, bolje je fotografirati proizvod vani. Modeli cipela izgledat će lijepo, na primjer, na zelenoj travi. Preporučuje se fotografisanje proizvoda iz više uglova odjednom kako bi ga kupac mogao pregledati sa svih strana. Ne zaboravite napisati natpise ispod fotografija. Kako brzo prodati stvari na internetu? Potencijalnom kupcu je potrebno pružiti najpotpunije informacije (dostupne veličine, sezonalnost, mogući nedostaci).
Marketing i oglašavanje
Izreka „pod ležeći kamen voda ne teče“ može se primijeniti i na prodajno polje. Ako ne reklamirate svoj proizvod i smislite zanimljive promocije kako biste privukli kupce, nećete moći zaraditi novac. Kako predstaviti stvari? Morate se izjasniti! U početnoj fazi, morat ćete potrošiti novac na oglašavanje na društvenim mrežama. Sve elektronske oglasne table nude i plaćenu promociju. Morat ćete potrošiti novac da biste stekli dobru reputaciju. I u budućnosti će raditi usmena predaja, ali pod uslovom da se zaista kvalitetan proizvod nudi po pristupačnoj cijeni.
Razne promocije će također pomoći povećanju prodaje. Na primjer, možete ponuditi besplatnu dostavu za svaki treći kupljeni artikl. Ili možete imati rasprodaju svakog petka, nudeći snižene artikle. Ljudi koji kupe neki artikal na rasprodaji će u budućnosti htjeti da sarađuju sa trgovinom.
Koliko da završim?
U ovom slučaju, vrijedi odabrati sredinu. Većina offline trgovina postavlja maržu na 100%. Odnosno, ako stavka u kupovini košta 200 rubalja, onda će maloprodajna cijena biti 400 rubalja. Ovo je opravdano jer morate platiti kiriju. Cene na Internetu su često mnogo niže. Marža obično ne prelazi 60%. A neki prodavači postavljaju minimalnu cijenu (dodati ne više od 20%) i na taj način značajno povećavaju prodaju. Možete zaraditi veliki novac ne zahvaljujući razlici između veleprodajnih i maloprodajnih cijena, već zahvaljujući obimu prodaje.
S brendiranim artiklima stvari stoje malo drugačije. Za one koji su odlučili da zauzmu ovaj tržišni segment, nije preporučljivo postavljati minimalnu cijenu za proizvod. Kupci će odlučiti da im se nudi lažnjak i više se neće htjeti vraćati u radnju.
Koje stvari možete prodati online? Variety! Za svaki proizvod uvijek postoji kupac. Ali cijena mora biti odgovarajuća. Dakle, niko neće kupiti kaput od prirodnog krzna za 5.000 rubalja ili pletenu majicu proizvedenu u Kini za 10.000 rubalja.
Povratne informacije kupaca
Da bi se broj prodaja povećao, vrijedi korektno komunicirati s potencijalnim kupcima i odgovarati na sva pitanja koja se pojave. Što je veći obim ponuđenih proizvoda, to ćete više vremena morati posvetiti poslu. Ako već imate svoju internet prodavnicu, vrijedi napraviti prozor za povratne informacije kroz koji kupac može saznati sve potrebne informacije od menadžera prodaje. Proces bi trebao biti automatiziran što je više moguće. Preporučljivo je omogućiti SMS obavještenja koja će vas obavještavati kada nove poruke stignu na stranicu.
Kupci moraju stvoriti maksimalno pogodne uslove. Preporučuje se kupovina više brojeva mobilnih telefona kako bi klijent mogao da zove u okviru svog operatera. Osim toga, preporučljivo je ponuditi nekoliko opcija plaćanja za robu. Što je usluga opsežnija, broj kupaca će brže rasti.
Kako postaviti online prodavnicu?
Kako prodati stvari na internetu? Da bi posao donio maksimalan prihod i minimum problema, vrijedno je sve formalizirati. To se ne može učiniti odmah, već nekoliko mjeseci nakon početka. Vrijedi se pobrinuti da posao ide zaista dobro i da će se nastaviti razvijati. Većina poduzetnika koji prodaju stvari putem interneta posluju na osnovi jedinstvenog poreza. Papirologija neće oduzeti mnogo vremena. Finansijski troškovi će također biti mali. Istovremeno, biće moguće izbjeći kazne za ilegalnu trgovinu.
Jednom tromjesečno ćete morati podnijeti poreznu prijavu uzimajući u obzir vaše prihode. Za one koji ne razumiju nijanse, bolje je povjeriti ovaj posao računovođi. Bolje je platiti usluge profesionalaca nego ponovo platiti kaznu.
Kako zaraditi više?
Da biste ostvarili još veći prihod, razmislite o otvaranju prave trgovine u svom gradu. Ovo bi mogao biti izložbeni prostor gdje svako može doći i vidjeti proizvod u ponudi. Potencijalni kupac će htjeti samo jednom doći u pravu radnju. U budućnosti će kupovati stvari putem interneta samo ako su proizvodi dobrog kvaliteta. Osim toga, vrijedi uzeti u obzir da još uvijek postoje ljudi koji nisu prilagođeni računaru i ne znaju kako koristiti mogućnosti World Wide Weba.
Možete dobro zaraditi prodajom na internetu. Morate samo proniknuti u sve nijanse, znati prodati stvari, proučiti tržište, vidjeti koji se proizvodi već nude u odabranom segmentu. Da biste zauzeli povoljan položaj, vrijedi ponuditi još povoljnije uvjete za potencijalnog kupca. I, naravno, treba da volite svoj posao.
Pozdrav! Vjerujete li u Feng Shui? Lično, nisam baš dobar. Ali tamo još uvijek možete izvući nekoliko dobrih ideja. Na primjer, prije nadolazeće Nove godine, Feng Shui snažno preporučuje da očistite sav šut u kući i bacite svo nagomilano smeće. Ezoteričari vjeruju da to brzo i efikasno čisti energiju stana.
Ne znam za energiju... Ali znam pouzdano da se takvo "pretresanje" ormara i noćnih ormarića obično završi brdo nepotrebnih stvari na podu. Koji se može baciti na deponiju, pokloniti prijateljima ili besplatno donirati najbližem volonterskom centru. Ili možete... prodati i kupiti svima dobre poklone za Novu godinu.
U svakom slučaju, danas ću pisati o tome kako prodati stvari na internetu!
U principu, možete prodati bilo šta na internetu! Odjeća u dobrom stanju (posebno dječja), pribor, radni uređaji, knjige i slike, kolekcija maraka ili novčića, namještaj, torbe i novčanici, ručno rađeni predmeti, igračke i sprave za putovanja (kao što su kompas ili šator).
Što se tiče pitanja, sve je malo komplikovanije. Svaka zemlja ima svoje internetske buvljake.
Ukrajina je, prije svega, povezana s Aukro aukcijom i OLX platformom (baziranom na Slando, Torg.ua i nekoliko drugih manjih stranica).
Rusija se donedavno mogla pohvaliti veoma kvalitetnom internet aukcijom Molotok.ru. Stranica vrlo uspješno radi od 1999. godine (ne samo kod nas, već iu susjednim zemljama). Ali 20. avgusta 2015. godine službeno je zatvorena web stranica najveće ruske online aukcije. Navodno zbog niske profitabilnosti...
Ruski "dileri buva" morali su hitno da traže zamjenu za svog voljenog "Čekić". Mnogi su se prebacili na stranicu Meshok.ru (online aukcija), eBay.com (predstavništvo američke kompanije) i Avito.ru (stranica besplatnih oglasa).
Osim toga, možete prodavati stvari online putem tematskih grupa na bilo kojoj društvenoj mreži. Iz nekog razloga, na VKontakteu ima posebno mnogo takvih grupa.
Specifičnosti online prodaje stvari
Naravno, svaka online platforma ima svoje nijanse: načine zaštite kupca i prodavača od prijevare, veličinu provizije, uvjete za postavljanje oglasa i još mnogo toga.
Ali svaka prodaja putem interneta ima svoje opšte specifičnosti. Evo osnovnih pravila za online prodaju:
- Tražimo analoge naše robe na ovoj ili drugim stranicama i postavljamo cijenu 5-10% ispod prosjeka
- Predmet pripremamo za prodaju unapred (peremo, peglamo, poliramo, hemijsko cistimo)
- Pravilno smo sastavili oglas (više o tome malo kasnije)
- Kupcu nudimo bonus (bilo nešto vezano za glavni proizvod, ili samo lijepu sitnicu poput čokoladice ili boce piva)
- Prije nego što pošaljete oglas, pažljivo proučite pravila određene stranice.
- Razmislimo o nijansama plaćanja i isporuke
- Povremeno ažuriramo naš oglas
Kako brzo prodati stvari na internetu?
Što više fotografija
Dokazano iskustvom miliona korisnika: stvari sa jasnim, visokokvalitetnim fotografijama prodaju se mnogo brže nego bez njih!
Trebalo bi biti mnogo i različitih fotografija. Na primjer, ako prodajete odijelo, morat ćete snimiti fotografije iz različitih uglova i još nekoliko krupnih planova (da biste ocijenili teksturu tkanine i kvalitetu šavova). Usput, uvijek je bolje fotografirati odjeću na živom "modelu", a ne na dosadnoj vješalici na zidu.
Detaljan opis
Vrijedi pisati detaljno o artiklu koji se prodaje. Ako je odjeća: gdje i kada je kupljena, veličina i boja, tkanina i dodaci, po čemu se razlikuje od analoga. Kao odgovor na posljednje pitanje: “prava Italija”, “ručni rad” ili čak “dobra energija”.
Da, i ne zaboravite navesti razlog zašto se rastajete od takvog blaga. Na primjer: “veličina nije odgovarala”, “poklonili su je, dobra je stvar, ali uopće nije u mom stilu” ili “poslali su mi nešto što nije ono što sam naručio”.
Inače, bolje je da opisi budu tačni i iskreni, ali ne previše formalni. Pa, naravno, detaljno zapišite detalje plaćanja i isporuke. Ovdje je najbolje da ne pokazujete svoj smisao za humor.
Odgovorite na pitanja potencijalnih kupaca što je brže moguće
Brzina odgovora je zaista veoma važna kada se prodaje na mreži. Ako niste stalno za računarom, postavite obavještenja za nove e-poruke na telefonu. Često kontakt informacije prodavca uključuju broj telefona. No, kako praksa pokazuje, mnogim korisnicima je lakše napisati poruku na web stranici nego nazvati stranca.
Pa, niko nije poništio ni osnovna pravila pristojnosti. Pogotovo kada se dogovorite oko ličnog sastanka ili detalja plaćanja. Traže li još jednu fotografiju na dnevnom svjetlu? Molim te! Trebate procijeniti težinu stola? Nema problema!
Postavite cijenu malo višu od one koju stvarno očekujete
I u opisu oglasa napišite “cjenkanje je prikladno”. Deluje kao primitivan i lako proračunat potez prodavca, ali kupcima se i dalje sviđa.
Jeste li ikada prodavali stvari na internetu? Pretplatite se na ažuriranja i dijelite linkove do najzanimljivijih postova sa svojim prijateljima na društvenim mrežama!
