Tahririyat eslatmasi: Ushbu maqola uzoq vaqtdan beri paydo bo'ldi. Garchi ukrainalik foydalanuvchilar endi VK-ga kirish uchun rasmiy imkoniyatga ega bo'lmasalar ham, bizning blogimiz Qozog'iston, Belarusiya va Rossiya Federatsiyasida o'qiladi. Shuning uchun biz maqolani nashr etishga qaror qildik.

Hozirgacha ko'plab mutaxassislar va biznes egalari "VKontakte" ijtimoiy tarmog'ini kam baholaydilar va u erda hech qanday savdo yo'qligiga ishonishadi. Bu haqiqatdan uzoqdir. Ayniqsa, reklama postlari paydo bo'lgandan keyin. Bugun biz ular haqida gaplashamiz.

Ushbu maqolada biz quyidagilarni ko'rib chiqamiz:

Reklama posti nima?

Reklama postlarini yaratishda nimalarga e'tibor berish kerak.

Reklama posti nima?

Reklama posti - bu hamjamiyat nomidan ko'rsatiladigan post; uni maqsadli yo'llar bilan tanlangan foydalanuvchilarga yashirish yoki guruhda joylashtirish mumkin.

Oddiy va oddiy so'zlar bilan aytganda, bu siz yangiliklar lentangizda saqlaydigan, ammo reklama yozuvi sifatida belgilangan yozuvdir. Va siz buni ko'rasiz, chunki reklama beruvchi sizni uning potentsial mijozi ekanligingizga ishonadi.

Nima uchun reklama posti reklama beruvchi uchun juda muhim?

1. Bu sezilarli.

Va reklama posti qanday ko'rinishga ega:

2. Mobil qurilmalarda displey faqat reklama postlarida mavjud. Sizning xabaringiz ish stoli va mobil qurilmada ko'rinadi. Va siz bilganingizdek, mobil aloqaning ulushi tobora ortib bormoqda.

3. Promo-postda siz bir kishiga 1 dan 20 tagacha bo'lgan taassurotlar sonini qo'lda boshqarishingiz mumkin.

4. Promo-xabarlar botlar tomonidan ko'rilmaydi, shuning uchun ma'lumotlar bazasini qayta tozalashga hojat yo'q.

Reklama postlari kimga mos keladi?

Reklama postlari mutlaqo barcha bo'shliqlar uchun ishlatilishi kerak. Chunki foydalanuvchilar ularni yangiliklar lentasida ko'rishadi. Va postni kim aniq ko'rishi faqat o'zimizga va maqsadli auditoriya va ularni qidirish mexanizmlarini tushunishimizga bog'liq.

Shuning uchun, agar siz hali sinab ko'rmagan bo'lsangiz, davom eting! Va maqolada siz reklama postini qanday tayyorlash va to'g'ri hal qilish bo'yicha retseptlar topasiz.

Qanday qilib samarali reklama postini yozish kerak?

Keling, misol yordamida reklama postining tuzilishini ko'rib chiqaylik.

Avvalo, biz bu erda ko'ramiz

1. Maqsadli auditoriyaga murojaat qilish, og'riqqa bosim.

2. Havola. Hammamizga ma'lumki, postda matn ko'p bo'lsa, chop etilganda u "yiqilib" qolgandek tuyuladi. Biz uchun bu sodir bo'lmasligi juda muhim (ish stoli versiyasida ham, mobil versiyada ham). Agar buning oldini olishning iloji bo'lmasa, "To'liq ko'rsatish ..." matnidan oldin havola darhol ko'rinishi kerak.

3. Tana, asosiy ma'lumotlar

Reklama posti uchun taklifni qanday tanlash mumkin?

Agar sizda katta maqsadli auditoriya bo'lsa, men kichik pul tikishdan boshlashni maslahat beraman. Tor maqsadli auditoriya uchun hikoya boshqacha - siz katta pul tikishdan boshlashingiz mumkin. Shuni unutmangki, siz aylanish intensivligini (qoplama) o'lchashingiz va tezlikni sozlashingiz kerak.

P.S. Tarif har bir vaziyat va loyiha uchun mutlaqo individualdir va har bir vaqt davri uchun tarifni joylashtiring va natijaga qarang va tariflarni boshqarishni avtomatlashtirish uchun KAIROS dan foydalaning.

VKontakte-da maqsadli auditoriyani topish

Variant 1

Pepper Ninja tahlilchisidan foydalaning. Bu tez va qulay, profillar va guruhlar bo'yicha qidiruv. Nima qilish kerak? Yorliqni oching: "Kim mening mijozim 3.0".

Bu siz uchun yangi filtr:

Maqsadli auditoriyani tahlil qiling va batafsil tahlillarni ko'rsating

Potentsial mijozlar joylashgan jamoalarni tanlaydi

Variant 2

O'xshashlik nima? Bu biz ko'rsatgan namunaviy auditoriyaga o'xshash auditoriyani topish imkonini beruvchi funksiya. Masalan, bizda saytga tashrif buyurgan auditoriya bor. Bu odamlarga o'xshash odamlarni topish uchun lookalike dan foydalanishingiz mumkin. O'xshashlik ijtimoiy tarmoqning ichki aglorritmlari bilan belgilanadi. Shunday qilib, biz maqsadli auditoriyani kengaytiramiz.

Variant 3

Qo'lda o'xshash. Men boshqa tahlil qiluvchi Targetunter dan foydalanishni taklif qilaman.

1. Biz "maqsadli maqsadli namunani" yig'amiz. Siz yoki raqobatchilaringiz uchun sharh qoldirgan / mavzuingiz bo'yicha 10+ guruhga a'zo bo'lgan / mavzuingizdagi so'nggi 5 ta postda faol bo'lgan foydalanuvchilar. Ideal namuna hajmi 400-2000 kishi.

2. “Hamjamiyatlarni qidirish” bo‘limiga yuklash (“Maqsadli hamjamiyatlar”)

3. Faylni *.csv da yuklab oling

4. Faylni oching, SMART (vazn, kesishish) boʻyicha tartiblang va jamoalarni mavzu va oʻlcham boʻyicha guruhlashni boshlang.

5. Mavzu bo'yicha guruhlarimizni alohida fayllarga saqlaymiz.

6. Tahlil qiluvchiga yuklang

7. Biz namunadan 2 (1,3) guruhdan iborat auditoriyani yig'amiz

Ushbu algoritm sinovdan o'tishi kerak bo'lgan ko'plab yangi maqsadli auditoriya segmentlarini topishga imkon beradi.

Variant 4

Mavzu bo'yicha 3 guruhda bo'lgan foydalanuvchilarni to'plang

Variant 5

O'tgan oy davomida maqsadli auditoriyamizni o'z ichiga olgan tematik ochiq sahifalarda faol bo'lgan foydalanuvchilarni to'plang.

Lekin siz ham bezovta qila olmaysiz va guruhlar yoki qiziqishlar toifalariga alohida moslasha olmaysiz. Lekin siz ehtiyot bo'lishingiz va natijalarni doimo kuzatib borishingiz kerak.

Bir kishiga qancha taassurot tushadi?

Sovuq tomoshabinlar uchun bir kishi boshiga birinchi 1 ta taassurot, auditoriyaning 80% qamrab olingani uchun biz 2 ta taassurotga o'tamiz.

Issiq auditoriyalarda biz bir kishi uchun 2-3 ta taassurotdan boshlaymiz.

Reklama postlari statistikasiga qanday munosabatda bo'lish kerak - yashirish/shikoyat? Qachon qo'rqish kerak va norma nima?

Reklama postlari bilan ishlaganda, sekin urish narxidan tashqari, siz yashirish/shikoyatlarni ham hisobga olishingiz kerak. Ular CPM ga ta'sir qiladi. Qanchalik ko'p shikoyat va yashirish bo'lsa, CPM shunchalik yuqori bo'ladi. Agar sizning postingiz auditoriyaga tegishli va foydali bo'lsa, unda yashirish va shikoyat qilish kamroq bo'ladi. Agar siz maqsadli auditoriyangizga etib bormagan bo'lsangiz va hammaga reklama bermasangiz, bosish, yozuvlar, yoqtirishlar va repostlardan ko'ra ko'proq shikoyatlar va yashirish bo'lishiga tayyor bo'ling. Bu tashvishli belgi bo'lib, siz ushbu post bilan tinglovchilaringizga etib bormaganligingizni anglatadi. Biz tomoshabinlar va post sifati ustida ham ishlashimiz kerak.

Reklama postlarini qanday tasvirlash mumkin: banner talablari

Banner mohiyatni etkazishi kerak. Agar siz brend bo'lmasangiz, dizayn bilan ovora bo'lishingiz shart emas va banneringizni juda ko'p "parlamang". Bundan tashqari, onlayn muharrirda 5 daqiqada yaratilgan banner barcha qonunlarga muvofiq tayyorlangan dizaynerdan ko'ra yaxshiroq ishlashi mumkin.

Bannerlardagi matn har doim ularning bosish tezligini yaxshilaydi

Qachon maqsadli mutaxassisni yollash tavsiya etiladi va uni qachon o'zingiz sozlashingiz kerak?

Shu o'rinda men biznes tez-tez so'raydigan barcha savollarga javob bermoqchiman. Autsorsing qilingan maqsadli mutaxassislar (yoki to'g'rirog'i, maqsadli reklama bo'yicha mutaxassislar) alohida maqola mavzusidir. Menga beriladigan eng keng tarqalgan savol:

Agar siz uchinchi tomonning maqsadli mutaxassisini yollasangiz, byudjet va joyni hisobga olishingiz kerakmi? Mustaqil o'qish qiyinmi? O'qish uchun qancha vaqt ketadi? Mutaxassisdan nima so'rashim kerak, agar u yarim yil davomida reklama bilan shug'ullansa va endi men buni o'zim qilmoqchiman?

Bularning barchasi sizning vaqtingizga bog'liq: o'qitish va reklama kampaniyasini o'tkazish uchun. Agar birinchisi sizning foningizga va yangi ma'lumotni tushunish tezligiga bog'liq bo'lsa, ikkinchisi, albatta, birinchi navbatda ko'p vaqtni oladi. Qanday bo'lmasin, vijdonsiz va savodsiz mutaxassislarni aniqlash uchun siz hali ham konfiguratsiyada ma'lum darajadagi tushunchaga ega bo'lishingiz kerak.

Muharrirdan: ma'lum darajadagi tushunish va tayyorgarlik haqida biz yordam berishga tayyormiz. Birinchidan, mening blogim va menda maqsad sozlamalari bo'yicha juda ko'p ajoyib maqolalar va veb-seminarlar mavjud. Ikkinchidan, sizni kurslarga taklif qilamiz!

Targetologning afzalligi shundaki, u allaqachon sizning joyingiz bilan ishlagan va shuning uchun u sinov uchun kichikroq reklama byudjetiga muhtoj bo'ladi; u sizning ochilish sahifangizning qaysi elementlari yaxshiroq va qaysi biri yomonroq ishlashini amaliyotdan taklif qila oladi. Va agar u sizga maslahat bermasa, siz o'zingiz sinov va xatolikdan o'tishingiz kerak bo'ladi (bu byudjetga ta'sir qiladi).

- Tomoshabinlar. Targetolog qanday auditoriyalardan foydalangan? Bu odatda hisobotda ko'rsatiladi, u sizga taqdim etishi kerak. Ushbu hisobotdan maqsadli auditoriyaning qaysi segmentlari yaxshiroq ishlaganini aniq tushunishingiz kerak.Agar bu sizga tushunarsiz bo'lsa, yana so'rang. Hech kim mazmunli tahlil o'tkazmaganligi ehtimoli bor.

- Tomoshabinlarning charchash darajasi. Tomoshabinlarning charchashi - bu bir muncha vaqt o'tgach, reklama yaxshi natijalarni ko'rsatishni to'xtatganda. Bu juda keng tarqalgan hodisa, chunki reklama odatda tanish bo'lib qoladi. Shuning uchun, ma'lum bir auditoriyaga reklama qancha vaqt ko'rsatilganligini bilishingiz kerak. Aks holda, mutaxassis sinovdan o'tkazgan hamma narsa bir necha kundan keyin ishlamay qolishi mumkin. Keyin tomoshabinlaringizni tezda yangilashingiz yoki ularni qayta yig'ishingiz kerak bo'ladi. Buni o'zingiz tushunish uchun reklama statistikasida ko'rsatilgan auditoriya hisoblagichiga qarang va uni sinov davrida olingan qamrovning umumiy soni bilan solishtiring.

Qanday bo'lmasin, bir muncha vaqt o'tgach (ehtimol juda tez) siz ma'lumotlar bazalarini yangilashingiz yoki yangilarini izlashingiz, shuningdek, bannerlar va tizerlarni yangilashingiz kerak bo'ladi. Va buni amalga oshirish uchun siz buni o'rganishingiz kerak. Boshqacha qilib aytganda, bir martalik sinovni o'rnatish qo'shimcha harakatlarsiz olti oy davomida etarli bo'lmaydi.

To'g'ridan-to'g'ri, yon maqsadli va guruhlardagi reklama bilan solishtirganda reklama postlaridan qanday trafik keladi?

Reklama postlarining o'ziga xosligi shundaki, ular nafaqat tizer rolini o'ynashi mumkin (ya'ni saytga/guruhga kirish uchun shunchaki e'tiborni jalb qilish emas), balki sotish ham mumkin. Agar siz kopirayterni yaxshi bilsangiz, maqsadli auditoriyangizni, uning og'riqlarini, ehtiyojlarini bilsangiz, unda siz darhol mahsulot/xizmatingizni sotishingiz mumkin bo'lgan matn yozishingiz mumkin.

Shu bilan birga, ba'zida siz hatto odamni ochilish sahifasiga emas, balki maqsadli harakatni amalga oshirish uchun to'g'ridan-to'g'ri sahifaga olib borishingiz mumkin (so'rov \elektron pochta\telefon qoldiring). Shunday qilib, ko'plab maqsadli mutaxassislar reklama postidan so'ng odamlarni Google formasiga olib boradilar, u erda odam o'z ma'lumotlarini kiritadi. Shunday qilib, sezilarli darajada ko'p sonli belgilar tufayli reklama postlari maqsadli harakatni tezda "isitishi" mumkin.

Guruhlardagi reklama bilan bir qatorda reklama postlarining yana bir muhim xususiyati quyidagilardan iborat. Ko'p sonli belgilarga qaramay, reklama posti biz tanlagan odamlarning tor doirasiga ko'rsatilishi mumkin bo'lgan aniq maqsadli reklama bo'lib qolmoqda. Guruhlarda reklama qilishda bu mumkin emas. U erda biz buni ushbu jamiyatdagi barcha odamlarga ko'rsatamiz (va shunga mos ravishda reklama kampaniyasiga ko'proq pul sarflaymiz).

Tikish haqida hamma narsa: qaerdan boshlash kerak, buni qanday qilish kerak, qarorlaringiz samaradorligini qanday tushunish kerak?

Avvalo, siz hamma joyda va hamma narsada chegara qo'yish odatini rivojlantirishingiz kerak. Limitlar juda keng auditoriyaga ega bo'lgan va reklama juda tez ishlaydigan holatlarda qutqaruvchi hisoblanadi. Aks holda, siz qisqa vaqt ichida butun test byudjetini foydasiz sarflashingiz mumkin. Qanday bo'lmasin, dastlab siz ko'rsatkichlarni kuzatishga odatlanish uchun ofisingizda ko'proq vaqt sarflaysiz. Biroq, tajribaga ega va sozlangan kampaniyalar natijalariga asoslanib, siz reklama kampaniyalarini kamroq tekshirishingiz kerak bo'ladi.

Buramalarni ochishda siz doimo kuzatilishi mumkin bo'lgan yakuniy ko'rsatkichga e'tibor qaratishingiz kerak. Bu veb-saytdagi ilovalar, umumiy sahifa yoki guruhga obuna bo'lish yoki DM ga xabarlar bo'lishi mumkin. Bosish tezligi, har bir bosish narxi - keyin e'tibor berishingiz kerak bo'lgan narsa. Yoki mavjud ko'rsatkichlarni optimallashtirish uchun.

Shunday qilib, bir marta bosish narxi ancha yuqori bo'lishi mumkin, ammo maqsadli harakat arzon. Misol uchun, bitta reklamani bosish 6 rubl, konvertatsiya qiymati esa 200 rublni tashkil qilishi mumkin, boshqa reklamani bosish esa 19 rublni tashkil qilishi mumkin, lekin konvertatsiya 96 rublni tashkil qiladi.

Qancha reklama postlari sinovdan o'tkazilishi kerak va agar ular ishlamasa, keyin nima qilish kerak?

Siz faqat qancha reklama postlarini empirik tarzda sinab ko'rishingiz kerakligini tushunishingiz mumkin - ularning ma'lum sonini yarating va maqsadli harakatlarning narxi va soniga qarang. Agar hamma narsa sizga mos bo'lsa, biz etarli ish qildik, agar yo'q bo'lsa, biz ko'proq ishlashda davom etamiz.

Shuni ta'kidlash kerak sinovdan o'tgan reklama postlari bir-biridan farq qilishi kerak, ular turli xabarlarga ega bo'lishi kerak. Aks holda, siz bir xabar bilan ko'p postlar qilishingiz mumkin va oxirida hech narsa ishlamaydi. Bizga xilma-xillik kerak.

Hech narsa ishlamasa nima qilish kerak? Buning sabablarini izlashimiz kerak. Ular bo'lishi mumkin:

Reklama posti xabari va biz maqsad qilgan auditoriya o'rtasidagi nomuvofiqlik. Keyin biz turli xil xabarlarni sinab ko'ramiz

Tasvir banner ko'rligidan o'tish uchun zaif salohiyatga ega. Rasm boy va yorqin bo'lishi va diqqatni jalb qilishi kerak. Katta shrift, yorqin ranglar.

Tugallanmagan sayt. Biz odamlarni reklama postidan olib boradigan veb-sayt yoki umumiy sahifa maqsadli harakatga yaxshi aylanmasligi mumkin. Bu odatda bosishlar ko'p bo'lganda sodir bo'ladi va ular arzon. Veb-saytni va/yoki jamoatchilikni tahlil qilish masalasi juda keng bo'lib, unga alohida maqola yozilishi mumkin, ammo har biri haqida ikkita fikrni ta'kidlash mumkin. Sayt uchun biz chiqish tezligi va veb-ko'rish ma'lumotlarini ko'rishimiz mumkin, va guruh/omma uchun biz barcha sotiladigan elementlar (avatar/qopqoq, mahkamlangan post, tasmadagi dastlabki 2-3 post) mavjudligini tekshirishimiz kerak.

O'tgan kuzda VKontakte-da yangi reklama formati chiqdi - "reklama posti" (garchi mutaxassislar orasida u ko'pincha "promo-post" deb ataladi). Dastlab, reklama yozuvlariga faqat 100 000 rubl byudjet bilan yopiq testlarda va maxsus moderatsiya orqali ruxsat berildi. Endi bu format byudjeti 1000 rubl bo'lgan keng auditoriya uchun mavjud.

Format chiqarilganda, qamrov arzon edi: foydalanuvchilar bunday reklamaga o'rganmagan va unga yaxshi javob berishgan (agar reklama haqiqatdan ham tematik bo'lsa). Bir oz salbiy bor edi, lekin asosan yirik brendlarning tematik reklamasi bilan.

Ikki oy oldin, VKontakte tasmaning mobil va ish stoli versiyalari uchun alohida nishonlash opsiyasini qo'shdi. Auditoriyaning ayrim segmentlari (masalan, "onalar") ijtimoiy tarmoqqa asosan mobil qurilmalardan kirishini hisobga olsak, bu format reklama beruvchilar uchun yanada qiziqarli imkoniyatlarni ochadi.

Ushbu maqolada men ushbu format bilan ishlash kichik biznesga qanday yordam berishi mumkinligini va kichik va yirik kompaniyalar ushbu formatdan hozir, olti oydan keyin qanday foydalanayotganini aytmoqchiman. Shuningdek, men ishning asosiy nuanslari va tuzoqlarini ta'kidlashga harakat qildim.

Keling, tuzoqlardan boshlaylik:

1. Juda murakkab statistika va natija ko'rsatkichlari. Format birinchi marta paydo bo'lganida, post statistikasi juda katta xato bilan berilgan. Endi VK vaziyatni ko'proq yoki kamroq yaxshiladi, lekin men reklama kampaniyalarida, birinchi navbatda, postning ichki statistikasiga emas, balki Yandex.Metrica-dagi maqsadli harakatlarning xarajat ko'rsatkichlariga e'tibor qaratishni tavsiya qilaman.

Yangi obunachilarni jalb qilishga qaratilgan kampaniyalarda vaziyat ancha murakkab: ichki pochta statistikasi obunachilarning faqat bir qismini hisobga oladi va agar boshqa reklama o'tkazilsa, ushbu manbadan o'sish statistikasini qo'lda hisoblash kerak.

Taxminiy formula: kunlik o'sish - (organik o'sish + boshqa manbalardan o'sish) = postdan o'sish.

2. Biz bir vaqtning o'zida bir nechta post yarata olmaymiz turli auditoriya segmentlarini sinab ko'rish. Bu kontent rejasini buzadi yoki VK moderatsiyasi reklama kontentining ko'pligini yoqtirmaydi.

Bundan tashqari, auditoriyalar va ularning har biridan maqsadli harakat narxini faqat manbalarni birma-bir sinab ko'rish orqali hisoblash mumkin. Bu bizga ko'p tirbandlik kerak bo'lganda, masalan, qisqa vaqt ichida sodir bo'ladigan tadbir uchun juda qiyinchilik tug'diradi. Bu erda nozik qismlarga ajratish mumkin emas.

Maqsad obunachilarni jalb qilish bo'lsa, buni osonlashtiradigan yo'l bor. Bunda "Guruh auditoriyasini taqqoslash" ilovasi yordam beradi.

G'oyaning mohiyati: bir vaqtning o'zida ko'plab ommaboplarga maqsadli reklama postiga yuklang, avvalroq maqsadli omma va biz yuklaganlar bir-biriga mos kelishini o'lchab ko'ring. Keyin protsedurani har kuni takrorlang. Kesishma dinamikasi bizning bu jamoatchilikdan kuniga o'sishimiz bo'ladi. Va buni Excel elektron jadvaliga yozib olishingiz mumkin.
Ushbu usulning xatosi taxminan 20-30% ni tashkil qiladi, ammo bu har bir ommaviy sahifani o'z navbatida sinab ko'rishdan ko'ra ancha yaxshi va tezroq.

3. Kontentga aralashuv zarurati. Agar mijoz o'z-o'zidan tarkib yozsa, qoida tariqasida, u o'zining kontent rejasiga aralashishga qarshidir (uni tijorat xabari bilan postlarni nashr etish zarurligiga ishontirish qiyin).

VKontakte allaqachon "reklamalar" ning yashirin nashrini va'da qilgan bo'lsa-da, ular hali uni qo'shishmagan.

Agar biz yuqoridagi qiyinchiliklarni e'tiborsiz qoldiradigan bo'lsak, unda 20% harakatlar 80% natijalarga olib kelganda, bu reklama formati xuddi shunday. Reklama posti kerakli kampaniya natijasining 80 foizini keltirishi mumkin.

Ishlar

Ish № 1

Birinchisi onlayn kiyim do'koni edi. Keyin men reklama uchun alohida postlar yaratish haqida o'ylamagan edim, men oddiy kontent rejasining bir qismi sifatida nashr etilgan (30 dan ortiq) jamoatchilikdan bir nechta postlarni yuklab oldim va qaysi biri ishlayotganini ko'rdim.

Ammo faqat bittasi ishladi. Postga 12 000 rubl sarflandi, 1500 ga yaqin obunachilar jalb qilindi (afsuski, aniq raqam yo'q).

Ko'rib turganingizdek, statistik ma'lumotlarda farq bor, lekin konvertatsiya narxining o'zi bizning trafikimiz qanchalik yaxshi va arzon bo'lganini ko'rsatadi. Men asosan raqobatchilar va maqsadli auditoriyaga ega ommaviy sahifalarga e'tibor qaratdim.

Ish № 2

Misol yanada qiziqarli va mazmunli - biz saytga trafikni olib keldik va reklama kodlari yordamida restoranga etib borgan va kamida 150 rublga sendvich sotib olgan haqiqiy mijozlarni kuzatdik (lekin o'rtacha hisob-kitob yuqoriroq bo'lganiga ishonaman).

Biz hammaga ochiq sahifalarimizdan birida Burger King kompaniyasining aksiyasi haqidagi eʼlonni joylashtirdik. Promo-kod qayta faollashtirilishi (yoki boshqa shaxsga o'tkazilishi) mumkin, biz bu haqda postda aytib o'tdik. Taxminan 3-4 kun davomida reklama tez ovqatlanish auditoriyasi: Burger King, Macdonald's va KFC orasida faol ishladi. Aksiya taxminan 2 hafta davom etdi va hatto reklama kampaniyasi o'chirilganidan keyin ham biz barqaror trafik oldik.

Natijada, biz har bir mijoz uchun taxminan 12 rublni tashkil etadigan 700 ga yaqin reklama kodini faollashtirdik.

Ish № 3

Izhevsk shahridan 21-35 yoshli ayollarning keng auditoriyasiga foydali taklif bilan go'zallik salonining reklama posti efirga uzatildi.

Biz salonga haqiqatda kelgan 56 ta ariza va 48 mijozni qabul qildik, ular 3 kun davomida 2000 rubl sarfladilar - ya'ni mijozning narxi taxminan 40 rublni tashkil etdi.

• Mohiyatni tavsiflovchi qisqa matn (bir necha jumla). Biror kishi sizning taklifingizdan bir necha soniya ichida o'z foydasini tushunishi juda muhimdir.
• Sizni havolani bosishga majbur qiladigan qiziqarli pastki matn: ya'ni. odam bu tizer ekanligini tushunishi kerak va hamma narsa batafsilroq tasvirlangan "asosiy" sahifa mavjud.
• Har bir post uchun bir nechta havolalar, ayniqsa mobil qurilmalarga qaratilganda. Bu odamga tezda bosishga yordam beradi va havolani o'tkazib yubormaydi.
• "Baland", qichqirayotgan sarlavha va yorqin rasm. Bu odamning nigohini qaratishga va uning e'tiborini taklifga qaratishga yordam beradi.

Aytgancha, reklama postlarini samarasiz deb hisoblagan barcha odamlarning asosiy xatosi aynan ularni postlar, foydali ma'lumotlarni taqdim etuvchi kontent birligi sifatida qabul qilishlari edi. Holbuki, reklama posti reklama vazifalarini bajaradi va reklama yaratishdagi kabi yondashuvni talab qiladi.

Bugun biz VKontakte-dagi reklama postlari yoki yangiliklar lentasidagi reklama haqida gaplashamiz - ularni qanday joylashtirish, qayerda foydalanish yaxshiroq, shuningdek, konversiyani oshirish va shunga mos ravishda ko'proq mijozlarni jalb qilish bo'yicha maslahatlar beramiz. kamroq pul.

Reklama postlari nisbatan yaqinda paydo bo'ldi: taxminan bir yarim yil oldin, lekin ular allaqachon reklama beruvchilar va sheriklik sotuvchilari, shuningdek, o'z jamoalarini va hatto onlayn-do'konlarini mustaqil ravishda targ'ib qiluvchilarning ishonchini qozongan.

VKontakte yangiliklar lentasida reklama posti shunday ko'rinadi. Ko'rib turganingizdek, reklama postining oddiy postdan farqi shundaki, u "Reklama posti" deb belgilangan va ular reklama qilingan hamjamiyatga kiritilgan bo'lsa ham, ular haqida hech qanday izoh yo'q.

Siz reklama postlarini monitoring qilish xizmatidan foydalanib, raqobatchilarning reklama postlarini ko'rishingiz, kalit so'zlar, mashhurlik va boshqa ko'rsatkichlar bo'yicha moslarini topishingiz mumkin.

Ularning afzalligi nimada?

Yon bannerga nisbatan qanday afzalliklar:

• mobil versiyada ham, ish stoli versiyasida ham ishlaydi (tezerlar faqat kompyuterda bo'lganingizda ishlaydi)
• Tasmani aylanib chiqib, foydalanuvchilar bunday xabarlarni reklama sifatida emas, balki mahalliy kontent sifatida qabul qiladilar va shunga ko'ra ularga ko'proq e'tibor berishadi.
• reklama postlaridan turli maqsadlarda foydalanish mumkin: ham obunachilarni ochiq sahifangizga jalb qilish, ham saytga trafikni jalb qilish.
• bu format eksperiment o'tkazish uchun ko'proq imkoniyatlarni beradi: siz audio, video, so'rovnomalar va boshqalardan foydalanishingiz mumkin.

Ommaviy sahifalarda joylashtirishning qanday afzalliklari bor:

• siz o'z auditoriyangizni segmentlarga bo'lishingiz va ushbu yangiliklarga qiziqishi mumkin bo'lganlarni nishonlashingiz mumkin
• tinglovchilarning javobiga qarab postni tahrirlashingiz mumkin: matnni, rasmni o'zgartirish, musiqa qo'shish va h.k.

Tabiiyki, ba'zi tuzoqlar mavjud edi:

Birinchidan, juda murakkab statistik ma'lumotlar va natija ko'rsatkichlari mavjud.

Format birinchi marta paydo bo'lganida, post statistikasi kuchli xato bilan berilgan. Endi Vkontakte vaziyatni biroz tartibga solishga muvaffaq bo'ldi, ammo tizim hali ham mukammal emas. Eng aniq tahlil qilish uchun Yandex-Metrica-da maqsadli harakatlar uchun xarajat ko'rsatkichlaridan foydalanishni tavsiya etamiz.

Yangi obunachilarni jalb qilish maqsadida shunga o'xshash kampaniyalarni yaratadiganlar uchun vaziyat yanada murakkabroq: postning ichki statistikasi obunachilarning faqat bir qismini hisobga oladi va agar reklama boshqa manbalardan ham olib borilgan bo'lsa, statistik ma'lumotlarni hisobga oladi. O'sishni qo'lda hisoblash kerak.

Taxminiy formula: kunlik o'sish - (organik o'sish + boshqa manbalardan o'sish) = postdan o'sish.

Ikkinchidan, turli auditoriya segmentlarini sinab ko'rish uchun bir vaqtning o'zida bir nechta postlar yarata olmaysiz.

VK moderatsiyasi, ehtimol, reklama mazmunining ko'pligini yoqtirmaydi.

Bundan tashqari, yuqorida aytib o'tilganidek, auditoriya va har bir kampaniyadan maqsadli harakat narxini faqat manbalarni birma-bir sinab ko'rish orqali hisoblash mumkin. Agar bizga qisqa vaqt ichida juda ko'p trafik kerak bo'lsa, bu katta muammo bo'lishi mumkin - masalan, odamlarni tadbirga jalb qilish va hokazo.

Maqsad obunachilarni jalb qilish bo'lsa, buni osonlashtiradigan yo'l bor. Bunga "" ilovasi yordam beradi.

Gap shundaki, biz reklama qilayotgan barcha omma uchun maqsadni darhol promo-postga yuklash, avvalroq maqsadli omma va biz yuklaganlar bir-biriga mos kelishini o'lchash.

Keyin protsedurani har kuni takrorlashingiz kerak bo'ladi. Trafik dinamikasi bizning bu jamoatchilikdan kuniga o'sishimiz bo'ladi. Va buni, masalan, Excel yoki GoogleDoc-da yozib olishingiz mumkin.

Albatta, bu usul aniq emas - uning xatosi taxminan 20-30% ni tashkil qiladi, lekin bu har bir ochiq sahifani navbat bilan sinab ko'rishdan ko'ra ancha samaralidir.

Biroq, ijodiy va umuman reklama kampaniyasining muvaffaqiyatida ko'p narsa hakamning o'zi harakatlariga bog'liq.

VKontakte-da reklama postini qanday yaratish va ishga tushirish kerak

Reklama postini yaratish uchun oddiy dizayn va minimal tarkibga ega o'z umumiy sahifangiz yoki VK guruhingiz bo'lishi kerak. Ilgari ushbu vositadan foydalanishga ruxsat berilgan jamoalar uchun talablar juda qattiq edi, kamida 5000 abonent va reklama hisobidagi byudjet 1000 rubl, ammo hozir bu talablar mavjud emas.

Reklama postlarining ikki turi mavjud:

• Guruhdagi mavjud postni targ'ib qilish;
• Guruh nomidan yashirin postni targ'ib qilish (obunachilar buni ko'rmaydilar, faqat reklama o'tayotgan maqsadli auditoriyangiz uni o'z tasmalarida ko'radi).

Reklama postini yaratish uchun VKontakte reklama stendiga o'ting, "Reklama yaratish" tugmasini bosing, so'ng "Jamiyatda e'lon qilish" ni tanlang va "VKontakte" yangiliklar lentasida reklama qilmoqchi bo'lgan guruhingizdan xabarning havolasini ko'chiring. foydalanuvchilar. Kerakli xabarning havolasini nusxalash uchun post joylashtirilgan sana va vaqtni sichqonchaning o'ng tugmasi bilan bosing va "Havolani nusxalash" ni tanlang.

Siz o'zingizning reklama akkauntingizda ham yangi post yaratishingiz mumkin, bu holda obunachilaringiz uni ko'rmaydi va u guruhda bo'lmaydi, lekin foydalanuvchilarning yangiliklar lentasida u sizning guruhingiz nomidan ko'rsatiladi. Agar siz ko'p sonli o'xshash postlarni sinab ko'rmoqchi bo'lsangiz yoki turli auditoriyalar uchun turli reklama postlarini yaratmoqchi bo'lsangiz, bu foydali bo'lishi mumkin.

Xizmatda siz mavzuingiz uchun tayyor reklama postlarining namunalarini topishingiz mumkin.U allaqachon ko'rsatilgan reklama postlarini saqlaydi, siz reklama uchun qiziqarli g'oyalarni topishingiz va raqobatchilarning e'lonlarini ko'rishingiz mumkin.

Endi biz sizga reklama postini iloji boricha samaraliroq qilish bo'yicha o'z kuzatuvlarimizni aytib beramiz va baham ko'ramiz:

Birinchi bo'lib hayotni buzish: video formati yoki gif

Tasmaning 90% ga yaqini turli xil rasmlar va fotosuratlardan iborat, shuning uchun video yoki giflar ko'proq e'tiborni tortadi - bunday postlar odamlar uchun hali ham yangi.

Va agar video nafaqat Internetdan yuklab olinsa, balki video muharrirlari (masalan, SonyVegas yoki Camtasia) yordamida kesilgan bo'lsa, unda uning narxi bo'lmaydi.

O'rtacha, hozirda video yoki GIF formati tasvirdan 1,5 baravar yaxshiroq o'zgartiradi (garchi, albatta, barchasi birinchi navbatda ijodkorning o'ziga bog'liq).

Ikkinchi Lifehack: foydalanuvchi tomonidan yaratilgan kontent

"Foydalanuvchi tomonidan yaratilgan tarkib" deb ataladigan narsa juda samarali. Ya'ni, professional tarzda olingan fotosuratlar yoki videolar emas, balki smartfonda olingan:

Bunday usullar tomoshabinlarning ishonchini oshiradi: odamlar har doim boshqa foydalanuvchilar nima qilayotganiga "josuslik" qilishni yaxshi ko'rishgan. Bu ham vloggerlarga bo'lgan talabni tushuntiradi.

Biroq, bu usul hali keng ommalashmagan - biz bu fikrni konferentsiyalardan birida payqadik

Life-hack uchinchi: "foydali" kontent

Yana bir yaxshi fikr, sizni tegishli mavzudagi guruhga obuna bo'lishga taklif qiladigan yoki, masalan, musiqa tanlovi bo'yicha qandaydir oshpazlik retsepti bo'lgan post bo'ladi:

BUY-BUY katta yozuvi bo'lgan "peshonadagi" reklama uzoq vaqt davomida tomoshabinlarda bizga kerakli javobni keltirib chiqarmadi, chunki bunday takliflar kamida o'n yil davomida foydalanuvchilarga ko'krak qafasi kabi kirib kelmoqda. Bizning vazifamiz mijozni qiziqtirish va keyin unga mahsulotni diqqat bilan taklif qilishdir. Ushbu sxemani yaxshi tayyorlangan reklama postlari yordamida muvaffaqiyatli olib tashlash mumkin.

Xulosa:

Reklama xabarlari maqsadli reklama va ommaviy sahifalardan eng yaxshisini oldi. Biroq, ularning o'ziga xos xususiyatlari va zaif tomonlari bor: tahlil va moderatsiya bilan bog'liq qiyinchiliklar, shuningdek, bosishning yuqori narxi. Biroq, to'g'ri foydalanish va ijodiy yondashuv bilan ular har qanday biznes va jamoalarni ilgari surish uchun samarali vositaga aylanishi mumkin.

VK-da reklama postlarini qanday ochishni o'rganish uchun ushbu videoni tomosha qiling:

Assalomu alaykum, hurmatli hakamlar va hakamlar!

Bugun biz VKontakte reklama postlari haqida gaplashamiz - ulardan qanday va qayerda foydalanish yaxshiroq, shuningdek, konvertatsiyani qanday oshirish va shunga mos ravishda kamroq pul evaziga ko'proq mijozlarni jalb qilish bo'yicha maslahatlar bilan bo'lishamiz.

Reklama postlari nisbatan yaqinda paydo bo'lgan: taxminan bir yarim yil oldin, lekin ular allaqachon sheriklik sotuvchilari, shuningdek, o'z jamoalarini va hatto onlayn-do'konlarini targ'ib qiluvchi odamlarning ishonchini qozongan.

Ularning afzalligi nimada?

Yon bannerga nisbatan qanday afzalliklar:

Mobil versiyada ham, ish stoli versiyasida ham ishlaydi (tezerlar faqat kompyuterda bo'lganingizda ishlaydi);
tasma bo'ylab aylanib, foydalanuvchilar bunday xabarlarni reklama sifatida emas, balki mahalliy kontent sifatida qabul qiladilar va shunga mos ravishda ularga ko'proq e'tibor berishadi;
reklama postlaridan turli maqsadlarda foydalanish mumkin: ham umumiy sahifangizga obunachilarni jalb qilish, ham saytga trafikni jalb qilish;
bu format eksperiment o'tkazish uchun ko'proq imkoniyatlarni beradi: siz audio, video, so'rovnomalar va boshqalardan foydalanishingiz mumkin.

Ommaviy e'lon qilish bilan solishtirganda qanday afzalliklarga ega?:

Siz o'z auditoriyangizni segmentlarga bo'lishingiz va ushbu yangiliklarga qiziqishi mumkin bo'lganlarni nishonlashingiz mumkin;
tinglovchilarning javobiga qarab postni tahrirlashingiz mumkin: matnni, rasmni o'zgartirish, musiqa qo'shish va h.k.

Tabiiyki, ba'zi tuzoqlar bor edi:

Birinchidan, juda murakkab statistik ma'lumotlar va natija ko'rsatkichlari mavjud. Format birinchi marta paydo bo'lganida, post statistikasi kuchli xato bilan berilgan. Endi Vkontakte vaziyatni biroz tartibga solishga muvaffaq bo'ldi, ammo tizim hali ham mukammal emas. Eng aniq tahlil qilish uchun Yandex-Metrica-da maqsadli harakatlar uchun xarajat ko'rsatkichlaridan foydalanishni tavsiya etamiz.

Yangi obunachilarni jalb qilish maqsadida shunga o'xshash kampaniyalarni yaratadiganlar uchun vaziyat yanada murakkab: postning ichki statistikasi obunachilarning faqat bir qismini hisobga oladi va agar reklama boshqa manbalardan ham olib borilgan bo'lsa, o'sish sur'ati. statistik ma'lumotlarni qo'lda hisoblash kerak.

Taxminiy formula: kunlik o'sish - (organik o'sish + boshqa manbalardan o'sish) = postdan o'sish.

Ikkinchidan, turli auditoriya segmentlarini sinab ko'rish uchun bir vaqtning o'zida bir nechta postlar yarata olmaysiz.

VK moderatsiyasi, ehtimol, reklama mazmunining ko'pligini yoqtirmaydi. Bundan tashqari, yuqorida aytib o'tilganidek, auditoriya va har bir kampaniyadan maqsadli harakat narxini faqat manbalarni birma-bir sinab ko'rish orqali hisoblash mumkin. Agar bizga qisqa vaqt ichida juda ko'p trafik kerak bo'lsa, bu katta muammo bo'lishi mumkin - masalan, odamlarni tadbirga jalb qilish va hokazo.

Maqsad obunachilarni jalb qilish bo'lsa, buni osonlashtiradigan yo'l bor. Bunda "Guruh auditoriyasini taqqoslash" ilovasi yordam beradi.

Gap shundaki, biz reklama qilayotgan barcha omma uchun maqsadni darhol promo-postga yuklash, avvalroq maqsadli omma va biz yuklaganlar bir-biriga mos kelishini o'lchash. Keyin protsedurani har kuni takrorlashingiz kerak bo'ladi. Trafik dinamikasi bizning bu jamoatchilikdan kuniga o'sishimiz bo'ladi. Va buni, masalan, Excel yoki GoogleDoc-da yozib olishingiz mumkin. Albatta, bu usul aniq emas - uning xatosi taxminan 20-30% ni tashkil qiladi, lekin bu har bir ochiq sahifani navbat bilan sinab ko'rishdan ko'ra ancha samaralidir.

Biroq, ijodiy va umuman reklama kampaniyasining muvaffaqiyatida ko'p narsa hakamning o'zi harakatlariga bog'liq.

Qanday qilib reklama postini iloji boricha samarali qilish kerak

Birinchi bo'lib hayotni buzish: video formati yoki gif

Tasmaning 90% ga yaqini turli xil rasmlar va fotosuratlardan iborat, shuning uchun video yoki giflar ko'proq e'tiborni tortadi - bunday postlar odamlar uchun hali ham yangi. Va agar video nafaqat Internetdan yuklab olinsa, balki video muharrirlari (masalan, SonyVegas yoki Camtasia) yordamida kesilgan bo'lsa, unda uning narxi bo'lmaydi. O'rtacha, hozirda video yoki GIF formati tasvirdan 1,5 baravar yaxshiroq o'zgartiradi (garchi, albatta, barchasi birinchi navbatda ijodkorning o'ziga bog'liq).

Life-hack ikkinchi: foydalanuvchi tomonidan yaratilgan kontent

"Foydalanuvchi tomonidan yaratilgan tarkib" deb ataladigan narsa juda samarali. Ya'ni, professional tarzda olingan fotosuratlar yoki videolar emas, balki smartfonda olingan:

Bunday usullar tomoshabinlarning ishonchini oshiradi: odamlar har doim boshqa foydalanuvchilar nima qilayotganiga "josuslik" qilishni yaxshi ko'rishgan. Bu ham vloggerlarga bo'lgan talabni tushuntiradi. Biroq, bu usul hali keng ommalashmagan - biz bu fikrni konferentsiyalardan birida payqadik :)

Lifehack uchinchi: "foydali" tarkib

Yana bir yaxshi fikr, sizni tegishli mavzudagi guruhga obuna bo'lishga taklif qiladigan yoki, masalan, musiqa tanlovi bo'yicha qandaydir oshpazlik retsepti bo'lgan post bo'ladi:

Yoki yangi qiziqarli ma'lumotlar bilan odamlarning e'tiborini jalb qiling, masalan, ushbu reklama postida qilingan:

BUY-BUY katta yozuvi bo'lgan "peshonadagi" reklama uzoq vaqt davomida tomoshabinlarda bizga kerakli javobni keltirib chiqarmadi, chunki bunday takliflar kamida o'n yil davomida foydalanuvchilarga ko'krak qafasi kabi kirib kelmoqda. Bizning vazifamiz mijozni qiziqtirish va keyin unga mahsulotni diqqat bilan taklif qilishdir. Ushbu sxemani yaxshi tayyorlangan reklama postlari yordamida muvaffaqiyatli olib tashlash mumkin.

Xulosa

Reklama xabarlari maqsadli reklama va ommaviy sahifalardan eng yaxshisini oldi. Biroq, ularning o'ziga xos xususiyatlari va zaif tomonlari bor: tahlil va moderatsiya bilan bog'liq qiyinchiliklar, shuningdek, bosishning yuqori narxi. Biroq, to'g'ri foydalanish va ijodiy yondashuv bilan ular tovarlarni sotish uchun samarali vositaga aylanishi mumkin.

Maqola CPA tarmoq resurslaridan olingan

Bu nafaqat tubdan farq qiladigan reklama formati, balki VK-ga faqat mobil versiya orqali kiradigan yoki reklamalarni yashiradigan reklama bloklarini o'rnatgan odamlarga murojaat qilish imkoniyatidir.

Biz reklama postlaridan foydalanmaydigan loyihalar deyarli yo'q. Bundan tashqari, u ko'pincha eng ko'p sonli ilovalarni yaratadigan eng samarali kanal bo'lib chiqadi.

Reklama posti quyidagicha ko'rinadi:
.

.

O'rnatish jarayoni chapdagi reklamalardan deyarli farq qilmaydi. Biz shunchaki post yaratamiz, auditoriyani tanlaymiz va reklamalarni ishga tushiramiz. Asosiy farq shundaki, ular chap tomonda emas, balki bir kishi bizning hamjamiyatimizga obuna bo'lganmi yoki yo'qligidan qat'i nazar, yangiliklar lentasida ko'rsatilgan.

Yana bir afzallik shundaki, siz displeylar uchun platformalarni tanlashingiz mumkin - kompyuterlar yoki mobil qurilmalar. Ba'zan bu zarur. Misol uchun, mijozning veb-sayti mobil qurilmalar uchun moslashtirilmagan bo'lsa. Keyin trafikni ajratish mumkin - ish stoli versiyasidagi odamlar ochilish sahifasiga, mobil versiyadagi odamlar esa jamoaga yuborilishi mumkin.

Ammo, umuman olganda, agar biron sababga ko'ra mijozingizning ochilish sahifasida hali ham mobil versiyasi bo'lmasa, uni zudlik bilan yaratishingiz kerak. Ko'proq odamlar Internetga asosan o'z telefonlari orqali kirishadi.

Yozuvga video, audio, fotosuratlar, hujjatlarni biriktirishingiz mumkin, bu sizning kelajakdagi mijozlaringiz uchun ma'lumotni eng qulay tarzda etkazish imkonini beradi.

Taklif imkon qadar aniq va maqsadli auditoriyaga qaratilgan bo'lishi kerak.

Xabar qisqa bo'lishi mumkin, keyin biz darhol odamga bir necha soniya ichida e'lonimizni bosish orqali nima olishini bildiramiz. Noaniq formulalar yo'q, o'ziga xos foyda. Misol:
.

.

.
Bu uzoq bo'lishi mumkin, muammosiz, tarix orqali sotiladi. Misol - ommaviy obunachilarga sayohat qilish uchun post:

.

.
Bunday xabarlar ko'pincha ko'proq aktsiyalar, viruslilik va guruh a'zolarini oladi, ammo ularni yozish tajribani talab qiladi.

.
Reklama yozish uchun ko'plab modellar mavjud - AIDA, ACCA, hikoyalarni sotish va boshqalar.

Qisqasi, banner va sarlavha yordamida biz foydalanuvchining e'tiborini tortamiz. Misol uchun, u uchun muhim bo'lgan savolni berish orqali. Keyinchalik, biz taklifimizdan foydalanib, u oladigan imtiyozlarni va ular uning istaklarini amalga oshirishga qanday ijobiy ta'sir qilishini tasvirlab, qiziqish va istakni uyg'otamiz. Oxirgisi - harakatga chaqirish. Bu erda biz odamni so'rov qoldirishga, ko'rsatmalarni yuklab olishga yoki joy band qilishga undaymiz.

ACCA - Diqqat → Tushunish → Sud → Harakat. Model avvalgisiga o'xshaydi, faqat bu erda biz his-tuyg'ulardan ko'ra ko'proq mantiqdan foydalanamiz.

.
Modelni tanlash biz reklama qilayotgan loyihaga bog'liq.
.

Xabarlarni yaratishda men doimo quyidagi formulani yodda tutaman:

1. Bannerning maqsadi sizni bog'lash va sarlavhani o'qishga majbur qilishdir.
2. Sarlavhaning maqsadi sizni birinchi jumlani o'qishga undashdir
3. Birinchi jumlaning maqsadi ikkinchisini o'qishdir
4. Birinchi xatboshining maqsadi sizni ikkinchisini o'qishga majbur qilishdir
5. Barcha matnning maqsadi odamlarni havolani bosishga yoki bizga kerak bo'lgan boshqa harakatni qilishga majbur qilishdir.

Ushbu yondashuv sizga suvsiz yozish va yaxshi konvertatsiya qilish imkonini beradi.

Asosiy komponentlardan biri bu sarlavha. Ularga alohida e'tibor bering. Sarlavha aniq bo'lishi va taklifning mohiyatini aniq ko'rsatishi kerak. Post muvaffaqiyatining kamida uchdan bir qismi sarlavhaga bog'liq. Sarlavhalarni yozish haqida ko'proq maqolalarimda o'qishingiz mumkin "4U sarlavhalari" Va "30 sarlavhali g'oyalar"
.

Va bu erda men ijtimoiy tarmoqlarda reklama postlariga sarlavha yozishda tez-tez ishlatadigan 10 ta tasdiqlangan formulalar.

Qiziqarli savol ko'rinishidagi sarlavha:

• Kechqurun uchrashasizmi?
• Buni dushda takrorlay olasizmi?
• Nima uchun Yandex 300 000 rubl to'ladim?

Sabablarni o'z ichiga olgan sarlavha:

• Veb-saytingizda retargetingni yoqish uchun 5 ta sabab
• Ertalab yugurmaslikning 3 ta sababi

Yangiliklar sarlavhasi:

• VKontakte-da yangi reklama turi. Avval foydalaning!
• Yandex Baden-Baden algoritmini taqdim etdi. SEO bilan nima bo'ladi?

• Endi 9 tadan 8 tasi o'z imkoniyatini qo'ldan boy beradi. Siz nima qilasiz?
• Men boshqa maqola yozmayman

Materialning qiymatini ko'rsatadigan sarlavha:

• Ushbu video darslik yordamida ko'rish qobiliyatini yaxshilang
• Uyda bo'yingizni 10 sm ga qanday oshirish mumkin?

Raqamlarni o'z ichiga olgan sarlavha:

• Xitoy bilan biznes yuritish uchun 57 ta maslahat
• 23 ta maqsadli reklama holatlari

Shaxsiylashtirilgan sarlavhalar:

• Arbitrmi? Ushbu maqola siz uchun!
• Xom oziq-ovqat iste'molchilari uchun 17 ta foydali kitob

Sharhlar va natijalar bilan sarlavhalar:

• Talabamiz Sergey qanday qilib VKontakte reklamasidan 3 000 000 pul topdi?
• 100 kilogrammlik ayol qanday qilib suv o'tlari bilan vazn yo'qotdi va model bo'ldi?
• Nega mening tongim Jacobs qahvasi bilan boshlanadi?

Ajoyib sarlavhalar:

• Strip-klubdagi boshsiz tana
• O'layotgan milliarder o'z boyligining sirini ochdi

Biror narsani qanday qilishni tavsiflovchi sarlavha:

• Qanday qilib o'z qo'llaringiz bilan kvartirani ta'mirlash va pulning 70 foizini tejash mumkin
• Itga panjasini berishga qanday o'rgatish kerak
• Ijtimoiy tarmoq menejeri kasbini noldan qanday o'zlashtirish va Internetda oyiga 50 ming rubldan pul ishlashni boshlash

Sarlavhadan keyin o'quvchi matnga o'tadi.

1. Faktlar va raqamlar. Odamlar raqamlar va faktlarga ishonishadi. Ular bilan bahslashish qiyin. Matnda mahsulotingizga tegishli haqiqiy raqamlarni ko'rsating.
2. Foyda va o'zgarish. Matn yozayotganda, odamlar sizning mahsulotingizga muhtoj emasligini unutmang. Ko'pincha ular o'zgarishni qidiradilar. Ular yangi iPhone/BMW X6/gainers-ni funktsiyalari/konforligi/sog'lig'i yaxshilangani uchun emas, balki o'zlarining ahamiyatini qondirish uchun mushak massasini olish uchun sotib olishadi. Butun reklama sanoati bunga asoslangan.
3. Muvofiqlik va kamchilik. Odamga nima uchun hozir harakat qilish kerakligini tushuntiring. Nega endi mahsulotingizni sotib olishning eng yaxshi vaqti. Va agar u taklifdan foydalanmasa va o'z imkoniyatini qo'ldan boy bersa, nima uchun u keyinchalik juda pushaymon bo'lishi mumkin.
4. Vakolatli fikr. Agar sizning xizmatlaringiz haqida taniqli shaxslar tomonidan sharhlar bo'lsa, uni matnda ishlating. Ayniqsa, ularning obunachilariga reklama ko'rsatganingizda.
5. Erishning foydasi. Masalan, bu har kuni pasayib boruvchi chegirma bo'lishi mumkin - bugun 30%, ertaga 25%, ertaga 20% va hokazo. Yoki birinchi bo'lib to'lagan odamlarga beriladigan maxsus bonuslar.
6. Kafolat. Odamlarga kafolat bering. Agar reklama qilingan mahsulot sifati ularga yoqmasa, pullarini qaytarib olishlarini ko‘rsating. Bu juda muhim, chunki ularning ko'pchiligi sizning saytingizni/hamjamiyatingizni birinchi marta ko'rmoqda va bu biznes ortida qanday odam turganini bilishmaydi.

Katta postlar va uzun hikoyalar yozishdan qo'rqmang. Agar post haqiqatan ham qiziqarli va foydali bo'lsa, ehtimol ular uni oxirigacha o'qiydilar. Bundan tashqari, bunday auditoriya ko'proq isitiladi va so'rovni qoldirish va umumiy sahifangizga obuna bo'lish ehtimoli ko'proq.

. .
Yorqin fotosuratlardan foydalaning. Ular diqqatni tortadi.

.

Odamlarning yuzlari ham, grafikasi ham yaxshi ishlaydi. Agar kerak bo'lsa, kompaniya asoschisining fotosuratlaridan yoki brendning yuzidan foydalaning. Siz bitta rasmni olishingiz yoki 9 tagacha fotosurat qo'shishingiz mumkin.

Aytgancha, men buni qilaman, bu qo'shimcha qiziqish va do'stlik so'rovlarini beradi. Yuqoridagi postga misol.

.

Tomoshabinlarning belgilarini ko'rsatingu o'zini kim bilan bog'laydi.

.

Mahsulotingizdan foydalanishdagi o'zgarishlarni ko'rsating.

.

Shuni yodda tuting e har doim yaxshi dizayn = yuqori konvertatsiya. Ba'zan oddiy selfi yoki telefon fotosurati stok fotosuratidan sotib olingan rasmga qaraganda ancha yaxshi ishlaydi.

Rasm qanchalik ko'p reklamaga o'xshasa, tashrif buyuruvchilar uni shunchalik rad etadi. Bu shunchaki ichki reklamaga qarshi filtrlarimiz tomonidan bloklangan. Va aksincha - telefondagi oddiy fotosuratlar do'stlar tomonidan joylashtirilgan fotosuratlarga o'xshaydi va bunday rad etish bilan uchrashmaydi.

.

Ba'zan siz kichik tafsilotlar bilan rasmlardan foydalanishingiz mumkin. Masalan, ish haqi bilan jadvallar. Odamlar odatidan tashqari, rasmni kattalashtirish uchun ustiga bosing, lekin buning o'rniga saytga kirishadi.

Ushbu yondashuvning asosiy kamchiligi shundaki, u juda ko'p maqsadsiz trafikka olib keladi.

.

.

.
2. Xabarning o'zida "Reklama" belgisini bosing

.
.

Buni hisobga olish muhim:

• Reklama posti, agar u targ'ib qilinayotgan jamiyat mavzusiga mos kelmasa, rad etilishi mumkin.
• Har bir kirish uchun faqat bitta reklama yaratishingiz mumkin. Xuddi shu postni turli auditoriyalarga ochish uchun siz ushbu postni reklama akkauntingizga nusxalashingiz kerak. U ommaga ko'rsatilmaydi. Faqat reklama mo'ljallangan foydalanuvchilarning yangiliklar lentasida.
• Faqat hamjamiyat ma'muri reklama qilishi va post yaratishi mumkin. Agar siz mijoz uchun reklama o'rnatayotgan bo'lsangiz, ulardan sizga jamiyatda administrator huquqlarini berishlarini so'rang.
• Siz boshqa jamoalar yoki profillardan repostlarni targ'ib qila olmaysiz.

Reklamani qanday sozlash kerak?

Qanday garov tikishim kerak?

Bundan tashqari, har bir kishi uchun taassurotlar chastotasini 1 dan 20 gacha belgilash mumkin. Ko'p hollarda men o'zimni bitta taassurot bilan cheklayman, lekin ayni paytda bitta auditoriya uchun 2-3 xil postlarni ishga tushiraman.

Agar taassurotlarning chastotasi birdan ortiq bo'lsa, xuddi shu reklama yozuvi foydalanuvchi tasmasida 12 soatdan keyin ko'rsatiladi.

Samaradorlikni qanday baholash mumkin?

Yozuvning samaradorligini baholash uchun siz o'z hisobingizdagi reklama ustiga bosishingiz va "Statistika" bo'limiga o'tishingiz kerak.

.
Yuqoridagi skrinshotda siz VK har bir post uchun juda batafsil statistikani taqdim etishini ko'rishingiz mumkin, ammo bu dastur narxini kuzatish uchun etarli emas.

.

Shuni esda tutingki, havolani bosishda faqat postda ko'rsatilgan tashqi havolalarni bosish jami hisoblanadi. Agar post matnida viki-sahifalarga, hamjamiyatlarga, ilovalarga va hokazolarga to'g'ridan-to'g'ri havolalar bo'lsa, ular konversiya statistikasida hisobga olinmaydi.

.
Sizga yaxshi natijalar tilayman, Pavel Shiryaev.