Propagačné príspevky na VK. Propagačné príspevky - nový typ reklamy vo VK: recenzia. Aký druh tepla prináša návštevnosť propagačných príspevkov v porovnaní s priamym, bočným zacielením a reklamou v skupinách?

Poznámka redakcie: Tento článok sa pripravuje už dlho. A hoci ukrajinskí používatelia už nemajú oficiálnu možnosť prihlásiť sa do VK, náš blog sa číta v Kazachstane, Bielorusku a Ruskej federácii. Preto sme sa rozhodli zverejniť článok.

Doteraz mnohí špecialisti a majitelia firiem podceňujú sociálnu sieť VKontakte a veria, že tam nie sú žiadne predaje. To ani zďaleka nie je pravda. Najmä po objavení sa propagačných príspevkov. Dnes si o nich povieme.

V tomto článku sa pozrieme na:

Čo je to propagačný príspevok?

Na čo si dať pozor pri vytváraní propagačných príspevkov.

Čo je to propagačný príspevok?

Propagačný príspevok je príspevok, ktorý sa zobrazuje v mene komunity; môže byť skrytý alebo uverejnený v skupine používateľom vybratým spôsobom zacielenia.

Zjednodušene povedané, ide o záznam, ktorý si ponecháte vo svojom news feede, no označený ako reklamný záznam. A vidíte to, pretože inzerent verí, že ste jeho potenciálnym klientom.

Prečo je propagačný príspevok taký dôležitý pre inzerenta?

1. Je to nápadné.

A takto vyzerá promo príspevok:

2. Zobrazenie na mobilných zariadeniach je dostupné iba v propagačných príspevkoch. Vaša správa sa zobrazí na počítači aj mobilnom zariadení. A ako viete, podiel mobilov len rastie.

3. V promo príspevku môžete manuálne ovládať počet zobrazení na osobu od 1 do 20.

4. Promo príspevky nevidia boti, takže nie je potrebné znova čistiť databázu.

Pre koho sú propagačné príspevky vhodné?

Propagačné príspevky by sa mali používať úplne pre všetky výklenky. Pretože ich používatelia vidia v informačnom kanáli. A kto presne príspevok uvidí, závisí len od nás a nášho chápania cieľového publika a mechaniky ich vyhľadávania.

Preto, ak ste to ešte nevyskúšali, pokračujte! A v článku nájdete recepty, ako správne pripraviť a adresovať propagačný príspevok.

Ako napísať efektívny reklamný príspevok?

Pozrime sa na štruktúru propagačného príspevku na príklade.

V prvom rade tu vidíme

1. Apel na cieľové publikum, tlak na bolesť.

2. Odkaz. Všetci vieme, že keď je v príspevku veľa textu, zdá sa, že je pri zverejnení „zbalený“. Je pre nás veľmi dôležité, aby sa to nestalo (ani v desktopovej verzii, ani v mobilnej). Ak sa tomu nedalo vyhnúť, odkaz by mal byť viditeľný hneď pred textom „Zobraziť celé...“

3. Telo, základné informácie

Ako zvoliť cenovú ponuku pre propagačný príspevok?

Ak máte obrovskú cieľovú skupinu, odporúčam začať s malou stávkou. Pre úzke cieľové skupiny je príbeh iný – môžete začať s veľkou stávkou. Nezabudnite, že musíte zmerať intenzitu odstreďovania (pokrytie) a upraviť rýchlosť.

P.S. Sadzba je čisto individuálna pre každú situáciu a projekt a pre každé časové obdobie zadajte sadzbu a pozrite sa na výsledok a použite KAIROS na automatizáciu správy sadzieb.

Nájdenie cieľového publika na VKontakte

možnosť 1

Použite analyzátor Pepper Ninja. Je to rýchle a pohodlné, vyhľadávanie podľa profilov a skupín. Čo treba urobiť? Otvorte kartu: „Kto je môj klient 3.0“.

Toto je nový filter, ktorý to urobí za vás:

Analyzujte cieľové publikum a ukážte podrobné analýzy

Vyberá komunity, v ktorých sa nachádzajú potenciálni klienti

Možnosť 2

Čo je podobné? Toto je funkcia, ktorá vám umožňuje nájsť publikum podobné vzorovému publiku, ktoré sme špecifikovali. Máme napríklad publikum, ktoré navštívilo stránku. Môžete použiť lookalike na nájdenie ľudí podobných týmto ľuďom. Podobnosť je určená vnútornými aglorytmami sociálnej siete. Týmto spôsobom rozširujeme publikum, na ktoré môžeme zacieliť.

Možnosť 3

Vyzerať-ako ručne. Navrhujem použiť iný analyzátor, Targethunter.

1. Zhromažďujeme „cieľovú cieľovú vzorku“. Používatelia, ktorí zanechali recenzie pre vás alebo konkurentov / sú členmi viac ako 10 skupín na vašu tému / boli aktívni v posledných 5 príspevkoch na vašu tému. Ideálna veľkosť vzorky je 400-2000 ľudí.

2. Nahrajte do sekcie „Vyhľadávanie komunít“ („Cieľové komunity“)

3. Stiahnite si súbor vo formáte *.csv

4. Otvorte súbor, zoraďte ho podľa SMART (hmotnosť, priesečník) a začnite zoskupovať komunity podľa témy a veľkosti

5. Naše zoskupenia podľa témy uložíme do samostatných súborov.

6. Načítajte do syntaktického analyzátora

7. Zhromažďujeme publikum, ktoré pozostáva z 2 (1,3) skupín zo vzorky

Tento algoritmus vám umožňuje nájsť mnoho nových segmentov cieľového publika, ktoré je potrebné otestovať.

Možnosť 4

Zbierajte používateľov, ktorí sú v 3 skupinách na vašu tému

Možnosť 5

Zhromažďujte používateľov, ktorí boli za posledný mesiac aktívni na tematických verejných stránkach, ktoré tvoria našu cieľovú skupinu.

Ale tiež sa nemôžete obťažovať a naladiť samostatne na skupiny alebo kategórie záujmov. Treba si však dávať pozor a neustále sledovať výsledky.

Koľko zobrazení na osobu?

Pre chladné publikum, prvé 1 zobrazenie na osobu, keďže je pokrytých 80 % publika, prejdeme na 2 zobrazenia.

V teplom publiku začíname s 2-3 zobrazeniami na osobu.

Ako reagovať na štatistiky propagačných príspevkov – skrytie/sťažnosti? Kedy sa báť a aká je norma?

Pri práci s propagačnými príspevkami musíte okrem ceny za kliknutie počítať aj so skrývaním/reklamáciami. Ovplyvňujú CPM. Čím viac sťažností a skrývania, tým vyššia je CPM. Ak je váš príspevok relevantný a užitočný pre publikum, bude menej skrývania a sťažností. Ak ste neoslovili svoje cieľové publikum a neinzerovali ste všetkým, pripravte sa na skutočnosť, že bude viac sťažností a skrývania ako kliknutí, záznamov, označení páči sa mi a opakovaných príspevkov. Toto je alarmujúce znamenie, ktoré znamená, že ste týmto príspevkom neoslovili svoje publikum. Musíme popracovať aj na kvalite publika a postu.

Ako znázorniť propagačné príspevky: požiadavky na bannery

Banner by mal vyjadrovať podstatu. Ak nie ste značka, nemusíte sa trápiť s dizajnom a banner príliš „neleštiť“. Navyše banner vytvorený za 5 minút v online editore môže fungovať lepšie ako dizajnový banner vyrobený podľa všetkých kánonov.

Text na banneroch vždy zlepšuje ich mieru prekliknutia

Kedy je vhodné najať si cieľového lekára a kedy by ste si ho mali zriadiť sami?

Na tomto mieste by som rád odpovedal na všetky otázky, ktoré mi biznis často kladie. Outsourcovaní targetológovia (alebo správnejšie špecialisti na cielenú reklamu) sú témou samostatného článku. Najčastejšia otázka, ktorú dostávam, je:

Ak si najmete špecialistu na cieľovú tretiu stranu, musíte vziať do úvahy rozpočet a medzeru? Je ťažké učiť sa sám? Ako dlho trvá štúdium? Čo sa mám spýtať špecialistu, keď už pol roka beží reklamy a teraz to chcem robiť sám?

Všetko závisí od množstva času, ktorý máte: na školenie a vedenie reklamnej kampane. Ak to prvé závisí od vášho zázemia a rýchlosti uchopenia nových informácií, tak to druhé vám spočiatku určite zaberie veľa času. V každom prípade, aby ste mohli identifikovať bezohľadných a negramotných špecialistov, stále musíte mať určitú úroveň porozumenia v konfigurácii.

Od redaktora: o určitej úrovni porozumenia a školenia sme pripravení pomôcť. Po prvé, môj blog a ja máme veľa vynikajúcich článkov a webinárov týkajúcich sa nastavenia cieľov. A po druhé, pozývame vás na kurzy!

Výhodou targetológa môže byť, že s vašou nikou už pracoval a preto bude potrebovať na testovanie menšie reklamné rozpočty, z praxe vám bude vedieť navrhnúť, ktoré prvky vašej landing page fungujú lepšie a ktoré horšie. A ak vám nepovie, budete musieť prejsť pokusom a omylom sami (čo ovplyvní rozpočet).

- publikum. Aké publiká použil targetológ? Zvyčajne je to uvedené v správe, ktorú vám musí poskytnúť. Z tohto prehľadu by ste mali jasne pochopiť, ktoré segmenty cieľového publika dosiahli lepšie výsledky. Ak vám to nie je jasné, spýtajte sa znova. Existuje možnosť, že nikto nevykonal zmysluplnú analýzu.

- Miera vyhorenia publika. Vyhorenie publika je prípad, keď reklama po určitom čase prestane vykazovať dobré výsledky. Ide o úplne bežný jav, keďže reklama má tendenciu sa zoznámiť. Preto potrebujete vedieť, ako dlho sa reklama zobrazovala určitému publiku. V opačnom prípade sa môže stať, že všetko, čo špecialista testoval, prestane o pár dní fungovať. Potom budete musieť rýchlo aktualizovať svoje publiká alebo ich znova zostaviť. Aby ste to sami pochopili, stačí sa pozrieť na počítadlo sledovanosti uvedené v štatistikách reklamy a porovnať ho s celkovým počtom pokrytí získaných počas testovacieho obdobia.

V každom prípade po určitom čase (možno aj veľmi rýchlo) budete musieť aktualizovať databázy alebo hľadať nové, ako aj aktualizovať bannery a upútavky. A aby ste to dokázali, musíte sa to naučiť. Inými slovami, nastavenie jednorazového testu nebude stačiť na šesť mesiacov bez ďalšieho úsilia.

Aký druh návštevnosti pochádza z propagačných príspevkov v porovnaní s priamym, bočným zacielením a reklamou v skupinách?

Zvláštnosťou propagačných príspevkov je, že môžu hrať nielen úlohu upútavky (teda nielen banálneho priťahovania pozornosti s cieľom prejsť na stránku/skupinu), ale môžu aj predávať. Ak ste dobrí v copywritingu, poznáte svoju cieľovú skupinu, jej bolesti, potreby, potom dokážete napísať text, v ktorom dokážete okamžite predať svoj produkt/službu.

Zároveň niekedy môžete dokonca viesť osobu nie na cieľovú stránku, ale priamo na stránku na vykonanie cieľovej akcie (zanechať požiadavku\e-mail\telefón). Mnohí targetológovia tak vedú ľudí po propagačnom príspevku k formuláru Google, kde osoba jednoducho zadá svoje údaje. Propagačné príspevky tak vďaka výrazne väčšiemu počtu postáv dokážu rýchlo „zahriať“ cieľovú akciu.

Ďalšou dôležitou vlastnosťou propagačných príspevkov spolu s reklamou v skupinách je nasledujúca. Propagačný príspevok aj napriek veľkému počtu znakov zostáva presne cielenou reklamou, ktorú je možné zobraziť nami vybranému úzkemu okruhu ľudí. Pri skupinovej inzercii to nie je možné. Tam to ukážeme všetkým ľuďom v tejto komunite (a podľa toho minieme viac na reklamnú kampaň).

Všetko o stávkovaní: kde začať, ako na to, ako pochopiť efektivitu vašich rozhodnutí?

V prvom rade si musíte vypestovať zvyk dávať si limity – všade a na všetko. Limity sú záchranou v prípadoch, keď je veľmi široké publikum a reklama beží veľmi rýchlo. V opačnom prípade môžete nerentabilne minúť celý rozpočet na test v krátkom časovom období. V každom prípade najskôr strávite viac času vo svojej kancelárii, aby ste si zvykli na sledovanie ukazovateľov. So skúsenosťami a na základe výsledkov nakonfigurovaných kampaní však budete musieť kontrolovať reklamné kampane menej často.

Pri odskrutkovaní by ste sa mali vždy zamerať na posledný ukazovateľ, ktorý je možné sledovať. Môžu to byť aplikácie na webovej lokalite, prihlásenie na odber verejnej stránky alebo skupiny alebo správy pre DM. Miera prekliknutia, cena za kliknutie - na to si musíte dať pozor. Alebo optimalizovať existujúce ukazovatele.

Takže cena kliknutia môže byť dosť vysoká, ale cielená akcia je lacná. Napríklad kliknutie na jednu reklamu môže stáť 6 rubľov a cena konverzie je 200 rubľov, zatiaľ čo kliknutie na inú reklamu môže stáť 19 rubľov, ale konverzia stojí 96 rubľov.

Koľko propagačných príspevkov by sa malo otestovať a čo robiť, ak nefungujú?

Môžete len pochopiť, koľko propagačných príspevkov musíte empiricky otestovať - urobte ich určitý počet a pozrite sa na náklady a počet cielených akcií. Ak vám všetko vyhovuje, urobili sme dosť, ak nie, pokračujeme v ďalších.

Treba poznamenať, že testované propagačné príspevky by sa mali navzájom líšiť, mali by obsahovať rôzne posolstvá. V opačnom prípade môžete urobiť veľa príspevkov jednou správou a nakoniec nebude fungovať nič. Potrebujeme rozmanitosť.

Čo robiť, ak nič nefunguje? Musíme hľadať dôvody. Môžu to byť:

Nekonzistentnosť medzi posolstvom propagačného príspevku a publikom, na ktoré sa zameriavame. Potom skúšame iné správy, rôznorodejšie

Obrázok má slabý potenciál preraziť bannerovú slepotu. Obraz by mal byť bohatý a jasný a priťahovať pozornosť. Veľké písmo, svetlé farby.

Nedokončená stránka. Webová stránka alebo verejná stránka, na ktorú vedieme ľudí z propagačného príspevku, sa nemusí dobre premeniť na cieľovú akciu. To sa zvyčajne stáva, keď existuje veľa kliknutí a sú lacné. Problematika analýzy webovej stránky a/alebo verejnosti je pomerne široká, dal by sa o nej napísať samostatný článok, ale ku každému možno uviesť dva body. V prípade stránky sa môžeme pozrieť na mieru odchodov a údaje o webovom prehliadači a v prípade skupiny/verejnosti musíme v komunite skontrolovať všetky prvky predaja (avatar/obálka, pripnutý príspevok, prvé 2-3 príspevky vo feede)

Minulý rok na jeseň bol vydaný nový reklamný formát na VKontakte - „reklamný príspevok“ (hoci medzi odborníkmi sa častejšie nazýva „promo príspevok“). Spočiatku boli reklamné záznamy povolené iba v uzavretom testovaní s rozpočtom 100 000 rubľov a prostredníctvom špeciálneho moderovania. Teraz je tento formát k dispozícii širokému publiku s rozpočtom 1 000 rubľov.

Keď bol formát uvoľnený, pokrytie bolo lacné: používatelia na takúto reklamu neboli zvyknutí a dobre na ňu reagovali (za predpokladu, že reklama bola skutočne tematická). Bolo tam nejaké negatívum, ale hlavne s tematickou reklamou veľkých značiek.

Doslova pred 2 mesiacmi VKontakte pridal novú možnosť zacielenia samostatne pre mobilnú a desktopovú verziu informačného kanála. Vzhľadom na to, že niektoré segmenty publika (napríklad „mamičky“) pristupujú na sociálnu sieť najmä z mobilných zariadení, otvára tento formát pre inzerentov ešte zaujímavejšie príležitosti.

V tomto článku vám chcem povedať, ako môže práca s týmto formátom pomôcť malým podnikom a ako malé a veľké spoločnosti používajú tento formát teraz, o šesť mesiacov neskôr. Snažil som sa tiež vyzdvihnúť hlavné nuansy práce a úskalia.

Začnime s úskaliami:

1. Veľmi zložité štatistiky a metriky výsledkov. Keď sa formát prvýkrát objavil, štatistiky príspevkov boli uvedené s veľmi veľkou chybou. Teraz VK situáciu viac-menej zlepšil, ale odporúčam, aby ste sa v reklamných kampaniach v prvom rade nezamerali na interné štatistiky príspevku, ale na nákladové ukazovatele cieľových akcií v Yandex.Metrica.

V kampaniach zameraných na prilákanie nových predplatiteľov je situácia oveľa komplikovanejšia: interná štatistika príspevkov zohľadňuje iba časť predplatiteľov a ak sa vykonáva iná reklama, štatistiky o raste z tohto zdroja sa musia vypočítať manuálne.

Približný vzorec: denný rast - (organický rast + rast z iných zdrojov) = rast z post.

2. Nemôžeme vytvoriť veľa príspevkov naraz na testovanie rôznych segmentov publika. Tým sa naruší obsahový plán, prípadne sa moderovaniu VK nebude páčiť množstvo reklamného obsahu.

Okrem toho, publikum a náklady na cieľovú akciu z každého z nich možno vypočítať iba testovaním zdrojov jeden po druhom. To vytvára veľkú výzvu, keď potrebujeme veľkú návštevnosť – napríklad kvôli udalosti v krátkom čase. Tu nie je možné jemne segmentovať.

Ak je cieľom prilákať predplatiteľov, stále existuje spôsob, ako to uľahčiť. Pomôže s tým aplikácia “Group Audience Comparison”.

Podstata myšlienky: odovzdať cielenie mnohým publikám naraz do propagačného príspevku, pričom sme predtým zmerali prekrytie cieľovej verejnosti a tých, ktoré sme nahrali do cieľovky. Potom postup opakujte denne. Dynamikou intersekcionality bude náš rast z tejto verejnosti za deň. A môžete to zaznamenať do tabuľky programu Excel.
Chyba tejto metódy bude asi 20-30%, ale je oveľa lepšia a rýchlejšia ako testovanie každej verejnej stránky postupne.

3. Potreba zásahu do obsahu. Ak si klient píše obsah sám, spravidla je proti zásahom do jeho obsahového plánu (ťažko ho presvedčíte o potrebe zverejňovať príspevky s obchodným oznámením).

Aj keď VKontakte už sľúbil skryté zverejnenie „prom“, zatiaľ to nepridali.

Ak pominieme vyššie uvedené ťažkosti, tak tento reklamný formát je práve ten prípad, keď 20 % úsilia prináša 80 % výsledkov. Propagačný príspevok môže priniesť 80 % požadovaného výsledku kampane.

Prípady

Prípad č.1

Prvým bol internetový obchod s oblečením. Potom som nepremýšľal o vytváraní samostatných príspevkov na reklamu, jednoducho som si stiahol veľa príspevkov od verejnosti, ktoré som zverejnil v rámci bežného plánu obsahu (viac ako 30) a videl som, ktoré fungujú.

Ale fungoval iba jeden. Na príspevok sa minulo 12 000 rubľov, prilákalo asi 1 500 predplatiteľov (žiaľ, neexistuje presné číslo).

Ako vidíte, v štatistikách je rozdiel, ale už samotná cena za konverziu ukazuje, aká dobrá a lacná bola naša návštevnosť. Zameral som sa hlavne na konkurenciu a verejné stránky s cieľovou skupinou.

Prípad č.2

Príklad je zaujímavejší a vecnejší – priviedli sme návštevnosť na stránku a pomocou propagačných kódov sme sledovali skutočných zákazníkov, ktorí sa dostali do reštaurácie a kúpili si aspoň sendvič za 150 rubľov (ale myslím si, že priemerný účet bol vyšší).

Na jednej z našich verejných stránok sme zverejnili oznámenie o propagácii od Burger King. Propagačný kód je možné znova aktivovať (alebo preniesť na inú osobu), o tom sme sa zmienili v príspevku. Reklama aktívne bežala asi 3-4 dni medzi publikom rýchleho občerstvenia: Burger King, Macdonald’s a KFC. Akcia trvala cca 2 týždne a aj po vypnutí reklamnej kampane sme mali stabilnú návštevnosť.

V dôsledku toho sme dostali asi 700 aktivácií propagačných kódov s aktivačnými nákladmi približne 12 rubľov na klienta.

Prípad č.3

Propagačný príspevok pre salón krásy bol odvysielaný širokému publiku žien vo veku 21-35 rokov z mesta Iževsk s lukratívnou ponukou.

Dostali sme 56 žiadostí a 48 klientov, ktorí skutočne prišli do salónu, s 2 000 rubľov vynaloženými za 3 dni propagácie - to znamená, že cena klienta bola asi 40 rubľov.

Krátky text (pár viet) popisujúci podstatu. Je dôležité, aby človek za pár sekúnd pochopil svoj prospech z vašej ponuky.
Zaujímavý podtext, ktorý vás prinúti kliknúť na odkaz: t.j. človek musí pochopiť, že ide o upútavku a existuje „hlavná“ stránka, kde je všetko podrobnejšie popísané.
Viaceré odkazy na príspevok, najmä pri zacielení na mobilné zariadenia. Pomôže to človeku rýchlo kliknúť a nezmeškať odkaz.
„Nahlas“, kričiaci názov a jasný obraz. Pomôže to zamerať pohľad človeka a upriamiť jeho pozornosť na návrh.

Mimochodom, hlavnou chybou všetkých ľudí, ktorí považovali propagačné príspevky za neúčinné, bolo práve to, že ich vnímali ako príspevky, ako jednotku obsahu, ktorá poskytuje užitočné informácie. Pričom propagačný príspevok plní úlohy reklamy a vyžaduje rovnaký prístup ako pri tvorbe reklamy.

Dnes si povieme niečo o propagačných príspevkoch na VKontakte alebo o reklame v news feede – ako ich umiestniť, kde ich najlepšie použiť, a podelíme sa aj o tipy, ako zvýšiť konverziu a podľa toho priviesť viac klientov pre menej peňazí.

Propagačné príspevky sa objavili relatívne nedávno: asi pred rokom a pol, ale už si získali dôveru inzerentov a pridružených obchodníkov, ako aj tých, ktorí nezávisle propagujú svoje komunity a dokonca aj internetové obchody.

Takto vyzerá promo príspevok v spravodajskom kanáli VKontakte. Ako vidíte, propagačný príspevok sa líši od bežného príspevku tým, že je označený ako „Reklamný príspevok“ a nie sú k nemu žiadne komentáre, aj keď sú zahrnuté v propagovanej komunite.

Pomocou služby sledovania reklamných príspevkov si môžete prezrieť propagačné príspevky konkurentov, nájsť vhodné podľa kľúčových slov, popularity a ďalších ukazovateľov

Aká je ich výhoda?

Aké výhody vo vzťahu k bočnému banneru:

funguje v mobilnej verzii aj v desktopovej verzii (upútavky fungujú len keď ste na počítači)
Používatelia pri prechádzaní informačným kanálom vnímajú takéto príspevky ako natívny obsah a nie ako reklamu, a preto im venujú väčšiu pozornosť
propagačné príspevky je možné použiť na rôzne účely: na prilákanie predplatiteľov na vašu verejnú stránku a na prilákanie návštevnosti stránky
tento formát poskytuje viac príležitostí na experimentovanie: môžete použiť zvuk, video, prieskumy atď.

Aké sú výhody v súvislosti s uverejňovaním na verejných stránkach:

môžete segmentovať svoje publikum a zacieliť na tých, ktorých by tieto novinky mohli zaujímať
príspevok môžete upraviť v závislosti od reakcie publika: zmeniť text, obrázok, pridať hudbu atď.

Prirodzene, existovalo niekoľko úskalí:

Po prvé, existujú veľmi zložité štatistiky a metriky výsledkov.

Keď sa formát prvýkrát objavil, štatistiky príspevkov boli uvedené so silnou chybou. Teraz sa Vkontakte podarilo situáciu trochu regulovať, ale systém je stále ďaleko od dokonalosti. Pre čo najpresnejšiu analýzu odporúčame použiť ukazovatele nákladov pre cieľové akcie v Yandex-Metrica.

Pre tých, ktorí vytvárajú podobné kampane s cieľom prilákať nových predplatiteľov, je situácia ešte komplikovanejšia: interná štatistika príspevku zohľadňuje len časť predplatiteľov, a ak sa reklama realizuje aj z iných zdrojov, štatistiky rast sa musí vypočítať ručne.

Približný vzorec: denný rast - (organický rast + rast z iných zdrojov) = rast z post.

Po druhé, nemôžete vytvoriť veľa príspevkov naraz, aby ste otestovali rôzne segmenty publika.

Moderovaniu VK sa s najväčšou pravdepodobnosťou nebude páčiť množstvo reklamného obsahu.

Okrem toho, ako je uvedené vyššie, publikum a náklady na cieľovú akciu z každej kampane možno vypočítať iba testovaním zdrojov jeden po druhom. To môže byť veľký problém, ak potrebujeme v krátkom čase veľkú návštevnosť – napríklad prilákať ľudí na podujatie a pod.

Ak je cieľom prilákať predplatiteľov, stále existuje spôsob, ako to uľahčiť. Aplikácia „“ vám s tým pomôže.

Potom budete musieť postup opakovať každý deň. Dynamika dopravy bude náš rast z tejto verejnosti za deň. A to si môžete zaznamenať napríklad v Exceli alebo GoogleDoc.

Samozrejme, táto metóda nie je presná - jej chyba bude asi 20-30%, ale je oveľa efektívnejšia ako testovanie každej verejnej stránky postupne.

V úspechu kreatívy aj reklamnej kampane ako celku však veľa závisí od konania samotného arbitra.

Ako vytvoriť a spustiť propagačný príspevok na VKontakte

Ak chcete vytvoriť propagačný príspevok, musíte mať svoju vlastnú verejnú stránku alebo skupinu VK s normálnym dizajnom a minimálnym obsahom. Predtým boli požiadavky na komunity, ktoré mali povolené používať tento nástroj, veľmi prísne, minimálne 5 000 predplatiteľov a rozpočet na reklamnom účte 1 000 rubľov, ale teraz tieto požiadavky neexistujú.

Existujú dva typy propagačných príspevkov:

Propagácia existujúceho príspevku v skupine;
Propagácia skrytého príspevku v mene skupiny (predplatitelia ho neuvidia, vo svojom feede ho uvidí iba vaša cieľová skupina, ktorej sa reklama zobrazuje).

Ak chcete vytvoriť propagačný príspevok, prejdite do reklamného stánku VKontakte na adrese , kliknite na „Vytvoriť reklamu“, potom vyberte „Uverejniť v komunite“ a skopírujte odkaz na príspevok z vašej skupiny, ktorý chcete inzerovať v informačnom kanáli VKontakte. používateľov. Ak chcete skopírovať odkaz požadovaného príspevku, kliknite pravým tlačidlom myši na dátum a čas uverejnenia príspevku a vyberte možnosť „Kopírovať odkaz“.

Môžete tiež vytvoriť nový príspevok vo svojom reklamnom účte; v tomto prípade ho vaši odberatelia neuvidia a nebude v skupine, ale v informačnom kanáli používateľov sa zobrazí v mene vašej skupiny. To môže byť užitočné, ak chcete otestovať veľké množstvo podobných príspevkov alebo vytvoriť rôzne propagačné príspevky pre rôzne publikum.

V službe nájdete príklady hotových reklamných príspevkov k vašej téme, ukladá už zobrazené reklamné príspevky, nájdete zaujímavé nápady na reklamu a prezeráte si reklamy konkurencie.

Teraz vám povieme a podelíme sa o naše postrehy, ako urobiť propagačný príspevok čo najefektívnejším:

Life hack ako prvý: formát videa alebo gif

Zhruba 90 % feedu tvoria rôzne obrázky a fotografie, takže väčšiu pozornosť upútajú videá či gify – takéto príspevky sú pre ľudí stále nové.

A ak sa video nielen stiahne z internetu, ale aj vystrihne pomocou video editorov (napríklad SonyVegas alebo Camtasia), nebude to mať cenu.

V priemere sa v súčasnosti video alebo GIF formát konvertuje 1,5-krát lepšie ako obrázok (aj keď, samozrejme, všetko závisí v prvom rade od samotnej kreatívy).

Lifehack dva: obsah vytvorený používateľmi

Takzvaný „obsah vytvorený používateľmi“ je veľmi efektívny. Teda nie profesionálne urobené fotky či videá, ale povedzme nasnímané smartfónom:

Takéto techniky zvyšujú dôveru publika: ľudia vždy radi „špehujú“ to, čo robia ostatní používatelia. To vysvetľuje aj dopyt po vlogeroch.

Táto metóda však ešte nezískala širokú popularitu - tento nápad sme zachytili na jednej z konferencií

Life hack tri: „užitočný“ obsah

Ďalším dobrým nápadom by bol príspevok s nejakým kulinárskym receptom, ktorý by vás pozýval na odber skupiny na relevantnú tému alebo napríklad výber hudby:

Reklama “na čele” s veľkým nápisom KÚPIŤ-KÚPIŤ už dávno nevyvoláva u publika taký ohlas, aký potrebujeme, pretože takéto ponuky sa na užívateľov hrnú ako z roh hojnosti už minimálne desaťročie. Našou úlohou je zaujať klienta a následne mu produkt opatrne ponúknuť. Táto schéma môže byť úspešne ukončená pomocou dobre pripravených propagačných príspevkov.

Záver:

Promo príspevky si zobrali to najlepšie z cielenej reklamy aj verejných stránok. Majú však svoje špecifiká a slabé stránky: ťažkosti s analýzou a moderovaním, ako aj vysoké náklady na kliknutie. Pri správnom používaní a kreatívnom prístupe sa však môžu stať aj účinným nástrojom na podporu akéhokoľvek podnikania a komunít.

Pozrite si toto video a zistite, ako spustiť propagačné príspevky na VK:

Dobrý deň, ahoj, milí rozhodcovia a rozhodcovia!

Dnes budeme hovoriť o propagačných príspevkoch VKontakte - ako a kde je najlepšie ich používať, a tiež sa podelíme o tipy, ako zvýšiť konverziu, a teda priniesť viac klientov za menej peňazí.

Propagačné príspevky sa objavili relatívne nedávno: asi pred rokom a pol, ale už si získali dôveru affiliate obchodníkov, ako aj ľudí, ktorí propagujú svoje komunity a dokonca aj internetové obchody.

Aká je ich výhoda?

Aké výhody vo vzťahu k bočnému banneru:

Funguje v mobilnej aj desktopovej verzii (upútavky fungujú iba vtedy, keď ste na počítači);
pri posúvaní informačného kanála používatelia vnímajú takéto príspevky ako pôvodný obsah, a nie ako reklamu, a preto im venujú väčšiu pozornosť;
propagačné príspevky je možné použiť na rôzne účely: na prilákanie predplatiteľov na vašu verejnú stránku a na prilákanie návštevnosti stránky;
tento formát poskytuje viac príležitostí na experimentovanie: môžete použiť zvuk, video, prieskumy atď.

Aké sú výhody v porovnaní s verejným zverejňovaním?:

Môžete segmentovať svoje publikum a zacieliť na tých, ktorých tieto novinky môžu zaujímať;
príspevok môžete upraviť v závislosti od reakcie publika: zmeniť text, obrázok, pridať hudbu atď.

Prirodzene, boli tu aj nejaké úskalia:

Po prvé, existujú veľmi zložité štatistiky a metriky výsledkov. Keď sa formát prvýkrát objavil, štatistiky príspevkov boli uvedené so silnou chybou. Teraz sa Vkontakte podarilo situáciu trochu regulovať, ale systém je stále ďaleko od dokonalosti. Pre čo najpresnejšiu analýzu odporúčame použiť ukazovatele nákladov pre cieľové akcie v Yandex-Metrica.

Pre tých, ktorí vytvárajú podobné kampane s cieľom prilákať nových predplatiteľov, je situácia ešte komplikovanejšia: interná štatistika príspevku zohľadňuje iba časť predplatiteľov a ak sa reklama realizuje aj z iných zdrojov, rast štatistiky sa musia vypočítať ručne.

Približný vzorec: denný rast - (organický rast + rast z iných zdrojov) = rast z post.

Po druhé, nemôžete vytvoriť veľa príspevkov naraz, aby ste otestovali rôzne segmenty publika.

Moderovaniu VK sa s najväčšou pravdepodobnosťou nebude páčiť množstvo reklamného obsahu. Okrem toho, ako je uvedené vyššie, publikum a náklady na cieľovú akciu z každej kampane možno vypočítať iba testovaním zdrojov jeden po druhom. To môže byť veľký problém, ak potrebujeme v krátkom čase veľkú návštevnosť – napríklad prilákať ľudí na podujatie a pod.

Ak je cieľom prilákať predplatiteľov, stále existuje spôsob, ako to uľahčiť. Pomôže s tým aplikácia “Group Audience Comparison”.

Ide o to, aby sme do propagačného príspevku okamžite nahrali zacielenie pre všetky skupiny verejnosti, v ktorých inzerujeme, pričom sme predtým zmerali prekrytie cieľovej skupiny verejnosti a tých, ktoré sme do cieľovej skupiny nahrali. Potom budete musieť postup opakovať každý deň. Dynamika dopravy bude náš rast z tejto verejnosti za deň. A to si môžete zaznamenať napríklad v Exceli alebo GoogleDoc. Samozrejme, táto metóda nie je presná - jej chyba bude asi 20-30%, ale je oveľa efektívnejšia ako testovanie každej verejnej stránky postupne.

V úspechu kreatívy aj reklamnej kampane ako celku však veľa závisí od konania samotného arbitra.

Ako urobiť propagačný príspevok čo najefektívnejším

Life hack ako prvý: video formát alebo gif

Zhruba 90 % feedu tvoria rôzne obrázky a fotografie, takže väčšiu pozornosť upútajú videá či gify – takéto príspevky sú pre ľudí stále nové. A ak sa video nielen stiahne z internetu, ale aj vystrihne pomocou video editorov (napríklad SonyVegas alebo Camtasia), nebude to mať cenu. V priemere sa v súčasnosti video alebo GIF formát konvertuje 1,5-krát lepšie ako obrázok (aj keď, samozrejme, všetko závisí v prvom rade od samotnej kreatívy).

Life hack na druhom mieste: obsah generovaný používateľmi

Takzvaný „obsah vytvorený používateľmi“ je veľmi efektívny. Teda nie profesionálne urobené fotky či videá, ale povedzme nasnímané smartfónom:

Takéto techniky zvyšujú dôveru publika: ľudia vždy radi „špehujú“ to, čo robia ostatní používatelia. To vysvetľuje aj dopyt po vlogeroch. Táto metóda však zatiaľ nezískala veľkú popularitu - tento nápad sme zachytili na jednej z konferencií :)

Lifehack tri: „užitočný“ obsah

Ďalším dobrým nápadom by bol príspevok s nejakým kulinárskym receptom, ktorý by vás pozýval na odber skupiny na relevantnú tému alebo napríklad výber hudby:

Alebo upútajte pozornosť ľudí novými zaujímavými informáciami, ako to bolo napríklad v tomto propagačnom príspevku:

Záver

Článok prevzatý zo zdrojov siete CPA

Nejde len o zásadne odlišný formát reklamy, ale aj o príležitosť osloviť ľudí, ktorí pristupujú k VK iba prostredníctvom mobilnej verzie alebo majú nainštalované reklamné bloky, ktoré skrývajú reklamy.

Prakticky neexistujú projekty, kde by sme nevyužívali propagačné posty. Navyše sa často ukazuje ako najefektívnejší kanál, ktorý generuje najväčší počet aplikácií.

Promo príspevok vyzerá asi takto:
.

Proces nastavenia sa prakticky nelíši od reklám vľavo. Len vytvoríme príspevok, vyberieme publikum a spustíme reklamy. Hlavný rozdiel je v tom, že sa nezobrazujú vľavo, ale v spravodajskom kanáli, bez ohľadu na to, či je osoba prihlásená na odber našej komunity alebo nie.

Ďalším plusom je, že si môžete vybrať platformy pre displeje – počítače alebo mobilné zariadenia. Niekedy je to nevyhnutné. Napríklad, keď web klienta nie je prispôsobený pre mobilné zariadenia. Potom sa dá návštevnosť rozdeliť – ľudí z desktopovej verzie je možné poslať na cieľovú stránku a ľudí z mobilnej verzie poslať do komunity.

Vo všeobecnosti však platí, že ak vstupná stránka vášho klienta z nejakého dôvodu stále nemá mobilnú verziu, musíte ju urýchlene vytvoriť. Čoraz viac ľudí pristupuje na internet predovšetkým zo svojich telefónov.

K nahrávke môžete pripojiť video, zvuk, fotografie, dokumenty, čo vám umožní sprostredkovať informácie tým najpohodlnejším spôsobom pre vašich budúcich klientov.

Návrh by mal byť čo najjasnejší a zameraný na cieľovú skupinu.

Príspevok môže byť krátky, vtedy dáme človeku hneď do pár sekúnd vedieť, čo dostane kliknutím na našu reklamu. Žiadne vágne formulácie, konkrétne výhody. Príklad:
.

.
Môže to byť dlhé, predávať sa hladko, cez históriu. Príklad – príspevok pre cestujúcich verejných predplatiteľov:

.
Takéto príspevky často získavajú viac zdieľaní, virality a členstva v skupinách, no ich písanie si vyžaduje skúsenosti.

.
Existuje veľa modelov na písanie reklám - AIDA, ACCA, predaj príbehov atď.

Skrátka, pomocou banneru a nadpisu upútame pozornosť používateľa. Napríklad položením otázky, ktorá je pre neho dôležitá. Ďalej vzbudzujeme záujem a túžbu popisom výhod, ktoré získa využitím našej ponuky a ako pozitívne ovplyvnia realizáciu jeho túžob. Posledná je výzva na akciu. Tu odporúčame osobu, aby zanechala žiadosť, stiahla si pokyny alebo si rezervovala miesto.

ACCA – Pozornosť → Porozumenie → Presvedčenie → Akcia. Model je podobný predchádzajúcemu, len tu viac využívame logiku ako emócie.

.
Výber modelu závisí od projektu, ktorý inzerujeme.
.

Pri vytváraní príspevkov mám vždy na pamäti nasledujúci vzorec:

Účelom banneru je upútať vás a prinútiť vás prečítať si nadpis.
Účelom nadpisu je prinútiť vás prečítať si prvú vetu
Účelom prvej vety je, aby sa druhá veta čítala
Účelom prvého odseku je prinútiť vás prečítať si druhý
Účelom celého textu je prinútiť ľudí, aby klikli na odkaz alebo vykonali inú akciu, ktorú potrebujeme.

Tento prístup vám umožňuje písať bez vody a získať dobrú konverziu.

Jednou z hlavných zložiek je názov. Venujte im osobitnú pozornosť. Názov by mal byť jasný a jasne vyjadrovať podstatu návrhu. Minimálne tretina úspechu príspevku závisí od názvu. Viac o písaní nadpisov si môžete prečítať v mojich článkoch "hlavičky 4U" A "30 nápadov na nadpisy"
.

A tu je 10 overených vzorcov, ktoré najčastejšie používam pri písaní nadpisov pre propagačné príspevky na sociálnych sieťach.

Nadpis vo forme zaujímavej otázky:

Stretneme sa dnes večer?
Môžete to zopakovať v sprche?
Prečo som zaplatil Yandex 300 000 rubľov?

Hlavička obsahujúca dôvody:

5 dôvodov, prečo povoliť retargeting na vašom webe
3 dôvody, prečo by ste nemali ráno behať

Titulok správ:

Nový typ reklamy na VKontakte. Najprv to použite!
Yandex predstavil Baden-Baden algoritmus. Čo sa stane so SEO?

8 z 9 teraz premárni svoju šancu. Čo budeš robiť?
Nebudem písať ďalšie články

Nadpis zobrazujúci hodnotu materiálu:

Zlepšite svoj zrak pomocou tohto videonávodu
Ako zvýšiť svoju výšku o 10 cm doma?

Hlavička obsahujúca čísla:

57 tipov na podnikanie s Čínou
23 prípadov cielenej reklamy

Prispôsobené hlavičky:

Rozhodca? Tento článok je pre vás!
17 užitočných kníh pre milovníkov raw food

Titulky s recenziami a výsledkami:

Ako náš študent Sergey zarobil 3 000 000 z reklamy VKontakte?
Ako schudla 100-kilogramová žena s riasami a stala sa modelkou?
Prečo moje ráno začína kávou Jacobs?

Úchvatné titulky:

Bezhlavé telo v striptízovom klube
Umierajúci miliardár odhaľuje tajomstvo svojho majetku

Názov popisujúci, ako niečo urobiť:

Ako zrekonštruovať byt vlastnými rukami a ušetriť 70% peňazí
Ako naučiť psa dávať labku
Ako zvládnuť profesiu manažéra sociálnej siete od nuly a začať zarábať peniaze na internete od 50 000 rubľov mesačne

Po nadpise čitateľ prejde k textu.

Fakty a čísla. Ľudia majú tendenciu dôverovať číslam a faktom. Ťažko sa s nimi hádať. V texte uveďte skutočné čísla týkajúce sa vášho produktu.
Úžitok a transformácia. Pri písaní textu nezabúdajte, že ľudia nepotrebujú váš produkt. Najčastejšie hľadajú transformáciu. Kupujú si nový iPhone/BMW X6/gainery, aby nabrali svalovú hmotu nie kvôli jeho funkciám/pohodliu/zlepšeniu zdravia, ale jednoducho preto, aby uspokojili svoj pocit vlastnej dôležitosti. Na tom je postavený celý reklamný priemysel.
Relevancia a nedostatok. Vysvetlite osobe, prečo musí konať hneď. Prečo je teraz najlepší čas na kúpu vášho produktu. A prečo by to mohol neskôr veľmi ľutovať, keby nevyužil ponuku a premárnil svoju šancu.
Autoritatívny názor. Ak sú na vaše služby recenzie od známych osobností, použite to v texte. Najmä keď zobrazujete reklamy ich odberateľom.
Prínos tavenia. Môže to byť napríklad zľava, ktorá klesá každý deň – dnes 30 %, zajtra 25 %, pozajtra 20 % atď. Alebo špeciálne bonusy, ktoré dostanú tí, ktorí zaplatia ako prví.
Záruka. Dajte ľuďom záruku. Ukážte, že môžu dostať svoje peniaze späť, ak sa im nepáči kvalita inzerovaného produktu. Je to dôležité, pretože mnohí z nich vidia vašu stránku/komunitu prvýkrát a nevedia, aký typ človeka stojí za touto firmou.

Nebojte sa písať veľké príspevky a dlhé príbehy. Ak je príspevok skutočne zaujímavý a užitočný, s najväčšou pravdepodobnosťou si ho prečítajú až do konca. Okrem toho je takéto publikum viac zahriate a je pravdepodobnejšie, že zanechá žiadosť a prihlási sa na odber vašej verejnej stránky.

. .
Použite svetlé fotografie. Priťahujú pozornosť.

Tváre ľudí aj grafika fungujú dobre. Ak je to vhodné, použite fotografie zakladateľa spoločnosti alebo tváre značky. Môžete nasnímať jeden obrázok alebo pripojiť až 9 fotografií.

Mimochodom, robím to, dáva to ďalší záujem a žiadosti o priateľstvo. Príklad príspevku vyššie.

Ukážte symboly publikas ktorými sa spája.

Ukážte transformáciu z používania vášho produktu.

Zapamätaj si to e vždy dobrý dizajn = vysoká konverzia. Bežná selfie alebo fotografia z telefónu niekedy funguje oveľa lepšie ako obrázok zakúpený z fotografie.

Čím viac sa obrázok podobá na reklamu, tým viac ho návštevníci odmietajú. Jednoducho ho blokujú naše interné antireklamné filtre. A naopak – bežné fotografie z telefónu sa podobajú tým, ktoré uverejnili priatelia, a nestretávajú sa s takým odmietnutím.

Niekedy môžete použiť obrázky s malými detailmi. Napríklad tabuľky s platmi. Ľudia zo zvyku kliknú na obrázok, aby ho zväčšili, no namiesto toho skončia na stránke.

Hlavnou nevýhodou tohto prístupu je, že výsledkom je veľa necielenej návštevnosti.

.
2. Kliknite na ikonu „Inzerovať“ v samotnom príspevku

.
.

Je dôležité zvážiť:

Reklamný príspevok môže byť odmietnutý, ak nezodpovedá téme komunity, v mene ktorej je propagovaný.
Na jeden záznam môžete vytvoriť iba jednu reklamu. Ak chcete spustiť rovnaký príspevok pre rôzne publikum, musíte tento príspevok skopírovať na svoj reklamný účet. Nebude vystavený na verejnosti. Iba v news feede používateľov, na ktorých je reklama cielená.
Iba správca komunity môže inzerovať a vytvárať príspevok. Ak nastavujete reklamy pre klienta, požiadajte ho, aby vám udelil práva správcu v komunite.
Nemôžete propagovať opätovné príspevky z iných komunít alebo profilov.

Ako nastaviť reklamu?

Aké stávky by som mal uzavrieť?

Taktiež je možné nastaviť frekvenciu impresií na osobu od 1 do 20. Väčšinou sa obmedzujem na jeden impresia, no zároveň spúšťam 2-3 rôzne variácie príspevkov pre jedno publikum.

Ak je frekvencia zobrazení väčšia ako jedna, rovnaký reklamný záznam sa zobrazí v informačnom kanáli používateľa najskôr po 12 hodinách.

Ako vyhodnotiť efektivitu?

Ak chcete vyhodnotiť účinnosť záznamu, musíte kliknúť na reklamu vo svojom účte a prejsť nadol do sekcie „Štatistika“.

.
Na snímke obrazovky vyššie môžete vidieť, že VK poskytuje pomerne podrobné štatistiky pre každý príspevok, ale to nestačí na sledovanie nákladov na aplikáciu.

Upozorňujeme, že v kliknutiach na odkazy sa spočítajú všetky kliknutia iba na externé odkazy uvedené v príspevku. Ak text príspevku obsahuje priame odkazy na stránky wiki, komunity, aplikácie atď., nebudú sa započítavať do štatistiky konverzie.

.
Prajem vám dobré výsledky, Pavel Shiryaev.